Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Анализ структуры объемов заказов




 

Заказы объемом Количество заказов Выручка от реализации Средний объем заказа, ДМ/заказ
Январь: нарастающим итогом Январь: нарастающим итогом ДМ
от до количе- ство % количе- ство % ДМ % ДМ % количество
0- 1000 1 515 19 6 1 515 19.6 92 991   92 991 0.2 61 4
1001 - 2 500 2 169 28.1 3 684 47.7 3 739 848   3 832 839 9.2 1 724 2
2 501- 4000 1 340 17.3 5 024 65.0 4 281 735 10 3 8 114574 19.5 3 195.3
4 001- 7 000 1 281 16.6 6 305 81.6 6 763 602 16.3 14 878 176 35.8 5 279 9
7001- 10 000   7.1   88.7 4 574 380 11.0 19452 556 46 8 8 378 0
10001- 15000   4 9 7 232 93 6 4 604 765 11 1 24 057 321 57 9 12986 0
15 001- 20 000   1.1 7 377 95.5   6,1 26 570 801 64.0 17 334 3
20001- 30 000   2.0 7 533 97.5 3 810 292 9.2 30 361 093 73 2 24 425.0
30 001 - 50 000   1.5 7 650 99.0 4 473 477 10.8 34 854 570 84.0 36 234 9
> - 50 000 во 1.0 7 730 100.0 6 625 931 16.0 41 480 501 100.0 82 824.1
  7 730 100.0       100.0     5 366.1


В нашем примере 19,6% заказов дают только 0,2% выручки; 65,0% заказов, объединяющих заказы до 4000 ДМ, обеспечивают 19,5% выручки. На этом предприятии мелкие заказы являются большой проблемой ABC-анализ заказов, как видно из рис. 6, показывает необходимость уменьшения количества мелких зака­зов на предприятии

Кроме того, на рис. 6 видно, что на данном предприятии 50% заказов дают только 10% выручки; 85% заказов обеспечивают 40% выручки Еще более очевидной становится ситуация на этом пред­приятии, если мы подчеркнем, что только для 15% заказов выруч­ка составляет 60%.

Рис. 6. ABC-анализ объема заказов

Затраты на управление и сбыт возрастают пропорционально росту количества заказов. Совершенствование структуры объемов заказов может сэкономить значительные затраты прежде всего в сфере сбыта и производства. Если предприятие, например, отка­жется от заказов с объемами менее 1000 ДМ, то это приведет к потере только 0,2% выручки. Причем количество заказов умень­шится на 19,6%.

Если руководители всех уровней будут более интенсивно за­ниматься мелкими заказами, то уже через довольно короткое вре­мя станут заметны успехи. Таким образом могут быть существен­но снижены затраты в сферах сбыта и производства.

На одном предприятии заказы с объемом менее 2000 ДМ со­ставляли в 1989 г. 80%. После проведения целевых мероприятий


количество таких заказов сократилось в 1990 г. до 60%. Соответ­ственно возросло количество заказов с объемом более 2000 ДМ с 20% в 1989 г. до 40% в 1990 г., как это показано на рис. 7 и 8.

Рис. 7. Количество заказов объемом менее 2000 ДМ

Рис. 8. Количество заказов объемом более 2000 ДМ

Положительные сдвиги в структуре объемов заказов приводят также к повышению величины среднего объема заказа. Если в 1989 г. средний объем заказа составлял 1800 ДМ, то в 1990 г этот показатель возрос до 2300 ДМ. На рис. 9 показана положительная тенденция в изменении величины среднего объема заказа.


Рис. 9. Средний объем заказа





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-08-18; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 805 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Стремитесь не к успеху, а к ценностям, которые он дает © Альберт Эйнштейн
==> читать все изречения...

2241 - | 2193 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.009 с.