Лекции.Орг

Поиск:


Устал с поисками информации? Мы тебе поможем!

Анализ структуры объемов заказов




 

Заказы объемом Количество заказов Выручка от реализации Средний объем заказа, ДМ/заказ
Январь: нарастающим итогом Январь: нарастающим итогом ДМ
от до количе- ство % количе- ство % ДМ % ДМ % количество
0- 1000 1 515 19 6 1 515 19.6 92 991 92 991 0.2 61 4
1001 - 2 500 2 169 28.1 3 684 47.7 3 739 848 3 832 839 9.2 1 724 2
2 501- 4000 1 340 17.3 5 024 65.0 4 281 735 10 3 8 114574 19.5 3 195.3
4 001- 7 000 1 281 16.6 6 305 81.6 6 763 602 16.3 14 878 176 35.8 5 279 9
7001- 10 000 7.1 88.7 4 574 380 11.0 19452 556 46 8 8 378 0
10001- 15000 4 9 7 232 93 6 4 604 765 11 1 24 057 321 57 9 12986 0
15 001- 20 000 1.1 7 377 95.5 6,1 26 570 801 64.0 17 334 3
20001- 30 000 2.0 7 533 97.5 3 810 292 9.2 30 361 093 73 2 24 425.0
30 001 - 50 000 1.5 7 650 99.0 4 473 477 10.8 34 854 570 84.0 36 234 9
> - 50 000 во 1.0 7 730 100.0 6 625 931 16.0 41 480 501 100.0 82 824.1
  7 730 100.0     100.0     5 366.1


В нашем примере 19,6% заказов дают только 0,2% выручки; 65,0% заказов, объединяющих заказы до 4000 ДМ, обеспечивают 19,5% выручки. На этом предприятии мелкие заказы являются большой проблемой ABC-анализ заказов, как видно из рис. 6, показывает необходимость уменьшения количества мелких зака­зов на предприятии

Кроме того, на рис. 6 видно, что на данном предприятии 50% заказов дают только 10% выручки; 85% заказов обеспечивают 40% выручки Еще более очевидной становится ситуация на этом пред­приятии, если мы подчеркнем, что только для 15% заказов выруч­ка составляет 60%.

Рис. 6. ABC-анализ объема заказов

Затраты на управление и сбыт возрастают пропорционально росту количества заказов. Совершенствование структуры объемов заказов может сэкономить значительные затраты прежде всего в сфере сбыта и производства. Если предприятие, например, отка­жется от заказов с объемами менее 1000 ДМ, то это приведет к потере только 0,2% выручки. Причем количество заказов умень­шится на 19,6%.

Если руководители всех уровней будут более интенсивно за­ниматься мелкими заказами, то уже через довольно короткое вре­мя станут заметны успехи. Таким образом могут быть существен­но снижены затраты в сферах сбыта и производства.

На одном предприятии заказы с объемом менее 2000 ДМ со­ставляли в 1989 г. 80%. После проведения целевых мероприятий


количество таких заказов сократилось в 1990 г. до 60%. Соответ­ственно возросло количество заказов с объемом более 2000 ДМ с 20% в 1989 г. до 40% в 1990 г., как это показано на рис. 7 и 8.

Рис. 7. Количество заказов объемом менее 2000 ДМ

Рис. 8. Количество заказов объемом более 2000 ДМ

Положительные сдвиги в структуре объемов заказов приводят также к повышению величины среднего объема заказа. Если в 1989 г. средний объем заказа составлял 1800 ДМ, то в 1990 г этот показатель возрос до 2300 ДМ. На рис. 9 показана положительная тенденция в изменении величины среднего объема заказа.


Рис.9. Средний объем заказа






Дата добавления: 2015-08-18; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 668 | Нарушение авторских прав | Изречения для студентов


Читайте также:

Поиск на сайте:

Рекомендуемый контект:





© 2015-2021 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.002 с.