Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ёпизод 3




 омпани€ — привезла свое мороженое и сорбеты на профессиональную выставку. «адолго до событи€ было подсчитано, сколько нужно будет того и другого, чтобы угостить максимальное число гостей. — самого начала выставки мороженое и сорбет маленькой порцией в объеме столовой ложки предлагают всем. Ћюбой, кто хочет попробовать, подходит к стенду компании и получает маленькую порцию бесплатно Ц с улыбкой и добрыми словами. ’олодильник компании украшен логотипом, на стойке много печатного раздаточного материала. “ема выставки Ц сорбеты, €вл€ющиес€ альтернативой мороженому. ћенеджеры рассказывают об их низкой калорийности, что очень важно дл€ женщин, не желающих полнеть.

 

“ри приведенных выше примера показывают, насколько по-разному можно выстроить даже минутные отношени€ с потенциальным клиентом. ѕрофессиональна€ выставка сама по себе подразумевает некий отбор аудитории. Ћогично предположить, что каждый четвертый из проход€щих мимо стенда как-то заинтересован в специализированной продукции. ќттого и место на выставке очень дорого стоит. ¬ложив средства в выставочный модуль, представители компаний часто позвол€ют себе валь€жно сидеть на стенде и ждать, когда просыпетс€ манна небесна€. ≈сли она не сыпетс€, то выставку во всеуслышание объ€вл€ют никудышной и устраивают ей такой Ђчерный PRї, что организаторов становитс€ искренне жаль.

¬полне допускаю, что Ђкислоеї выражение лица менеджера в эпизоде 1 можно оправдать: в выставочном зале немало дармоедов, нельз€ превышать выделенный бюджет, почти нет эффекта от выставок и т. д. Ќо в данном случае с водой можно выплеснуть и ребенка. Ќельз€ забывать, что пища несет в себе определенную энергетику. » если ее предлагают неделикатно, это многими расцениваетс€ как хамство и портит впечатление даже от самого лучшего продукта.

¬ то же врем€ продажа мороженого за деньги на выставке отнюдь не шокирует. ѕрофессиональные выставки посещают люди, которые сами занимаютс€ продажей еды в своих ресторанах, и они не ждут подачек. „тобы пон€ть, могут ли они впоследствии продавать этот продукт от своего лица, им действительно надо его попробовать. Ќо эти люди не всегда хот€т афишировать себ€, давать визитки и лучше заплат€т, чтобы получить образец. Ёпизод 2 характерен дл€ зарубежных компаний, которые привыкли таким образом отсекать праздную аудиторию и могут нацеливатьс€ только на узкий круг платежеспособных клиентов.

Ќаиболее эффективным дл€ –оссии € считаю подход, представленный в эпизоде 3. ƒл€ нашего поставщика слишком дорого везти оборудование и продукт, чтобы его продать единицам. Ёффективнее обрабатывать как можно большее количество контактов. ƒл€ этого используютс€ две идеи: сокращение порции до разумных пределов (соответственно, была привезена и подход€ща€ тара Ц маленькие пластиковые розетки, как дл€ варень€) и прицельна€ работа с новинкой Ц сорбетом. ¬нимание не было распылено на весь ассортимент, оно было сфокусировано на самой актуальной части. ѕри этом гости стенда могли попробовать и мороженное, и сорбет Ц сравнить, насколько один вид десерта жирнее (нежнее, плотнееЕ), чем другой. ¬ажна была также устна€ работа менеджеров на стенде и качество раздаточных материалов.

—ледующий р€д примеров затрагивает визуальное представление продукции на выставках. —читаетс€, что продукт, даже в сыром виде лежащий на прилавке, сам по себе привлекателен. –едко какие компании продумывают визуальное представление продукта, пусть даже очень качественного. ¬се, что €вл€етс€ сырьем, нуждаетс€ в профессиональном представлении, как бы привлекательно ни было по своей сути.

 

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 635 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

≈сли президенты не могут делать этого со своими женами, они делают это со своими странами © »осиф Ѕродский
==> читать все изречени€...

743 - | 680 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.