Встречи кандидата с избирателями

На Западе за многие десятилетия проведения выборов сложи­лась устойчивая и жесткая норма: пять–восемь встреч с избира­телями ежедневно в течение всей избирательной кампании. В России ничего подобного не наблюдается. Значительная часть кандидатов в кампаниях средних по масштабу и выше явно избе­гает столь интенсивных встреч с избирателями. При этом приво­дятся на первый взгляд резонные оправдания: избиратели ходят на встречи неохотно; тех, кто все же приходит, в основном заботят прохудившиеся крыши и тому подобное; сколько ни встречайся, все равно удастся охватить лишь мизерную часть избирателей – и т.д. В общем, встречи с избирателями – пустая трата времени.

При всей внешней убедительности такой аргументации, нет ничего более ошибочного со стороны кандидата, чем отказ от пря­мого общения с избирателями.

Прежде всего, встречи с кандидатом – наиболее сильный вид агитации. Его КПД выше, чем у любого другого метода. Поэтому если оценивать не количество избирателей, охваченных встреча­ми, а количество голосов, которые удалось в результате таких встреч приобрести, то это будет уже совсем другая арифметика.

Далее, встреча с кандидатом – это своего рода событие для избирателя, впечатлением о котором он будет делиться с членами своей семьи, друзьями, коллегами по работе. В результате число избирателей, сагитированных в результате удачно проведенной встречи, может оказаться в несколько раз больше, чем принявших в ней непосредственное участие.

Поскольку на встречи ходит, как правило, самая активная часть избирателей, встречи являются наиболее сильным методом вербовки новых членов команды. Если в результате встречи уда­лось перетянуть на свою сторону значительную часть актива ок­руга, результат может носить характер цепной реакции. В нашей практике есть пример кампании, выигранной фактически в ре­зультате одной тщательно подготовленной и удачно проведенной встречи, на которой удалось завоевать поддержку примерно полу­тора десятка крайне активных избирателей. Созданная на их основе команда буквально перевернула весь округ.

Реакция избирателей на кандидата в ходе встречи и задавае­мые ими вопросы могут дать поистине бесценную информацию для уточнения и исправления стратегии и тактики кампании. Заснятые на видеопленку фрагменты выступления кандидата и его ответы на вопросы часто оказываются лучшими агитацион­ными материалами.

Наконец, встречи являются отличным средством «разогрева» и поддержания нужного психологического тонуса как самого кан­дидата, так и его команды. Не следует забывать и о том, что каждая встреча является потенциальным информационным поводом.

Итак, по поводу встреч кандидата с избирателями мы можем дать лишь одну рекомендацию: встречайтесь, встречайтесь и еще раз встречайтесь! Минимальная норма – пять встреч в день. Обычные отговорки насчет того, что встречами не удается охва­тить много избирателей, на самом деле служат только для оправда­ния бездействия и боязни общения с людьми. Ничто не заменит избирателям живого кандидата. Разговоры после встречи охватят раз в 10 больше людей, чем их непосредственно в ней участвовало. Проводите импровизированные встречи с избирателями в мага­зинах, на остановках транспорта и т.д. – отдача будет гораздо больше, чем от запланированных встреч. Примите выборочное участие в кампании «от двери к двери» – после этого рассказы избирателей о том, как к ним в гости пришел живой кандидат, будут продолжатся до дня голосования.

Поскольку технология организации и проведения встреч дос­таточно хорошо отработана, мы остановимся лишь на нескольких узловых моментах. Прежде всего – о заранее запланированных встречах в помещениях.

1. О выборе точки встречи и помещения для ее проведения. Не го­нитесь за большими залами. Лучше, чтобы пришедшим на встре­чу избирателям не хватило мест, чем если зал окажется полупустым. Забитое до отказа помещение создает особую атмо­сферу ажиотажа и мощи избирательной кампании кандидата.

Обратите особое внимание на встречи в образовательных и медицинских учреждениях: если вам удастся завоевать их сотруд­ников в качестве активистов, это сильно поможет в избиратель­ной кампании.

Распространите объявления о встрече за несколько дней до ее проведения.

2. Оформление зала. Обязательно развесьте агитационные ма­териалы и позаботьтесь о специальном столике для их раздачи.

3. Группа поддержки кандидата. Вести встречу должен пресс-секретарь или одно из доверенных лиц. Если по ходу встречи при­ходится вступать в конфликт с аудиторией или с ее отдельными представителями, это должен делать ведущий, а не кандидат. На встречу обязательно следует пригласить местных активистов команды кандидата: они создадут доброжелательную атмосферу и помогут пресечь возможные провокации. Если есть возмож­ность, обязательно фиксируйте встречу на видеопленку.

4. Ход встречи. Каждая встреча – с момента появления кан­дидата до его ухода – должна обставляться как небольшой спек­такль.

Кандидат появляется лишь тогда, когда зал уже заполнен. Если есть возможность, перед выступлением кандидата следует запус­тить несколько ораторов для разогрева аудитории.

Максимальная длительность выступления кандидата – 20 ми­нут; оптимальная – 10–15. Большую часть времени следует по­святить ответам на вопросы. Длительность каждого ответа – 2– 3 минуты. Ответы должны быть прямыми (без экивоков) и кате­горичными. Лучше всего кратко сформулировать ответ в одной фразе и затем обосновать его.

Заготовьте несколько вопросов, которые вам зададут ваши активисты. Чем более провокационными будут эти вопросы – тем лучше.

5. Следует предостеречь кандидата от так называемой «ошиб­ки профессионала».

Как ни парадоксально, часто наиболее неудачными оказы­ваются выступления и ответы на вопросы именно в той области, где кандидат профессионально силен. Попав на любимую тему, кандидат начинает взахлеб рассказывать о тонкостях законода­тель­ного процесса, о нюансах экономической программы и тому подобное, не замечая, что аудитория давно уже перестала что-либо понимать.

В среде избирательных технологов часто рассказывают случай одной из американских избирательных кампаний. Кандидат в Конгресс – большой специалист по аграрным вопросам – явно не мог удержаться от того, чтобы часами не слезать со своего конь­ка. Никакие увещевания менеджера кампании не помогали: кан­дидат соглашался с ним, но в ходе выступления его опять начинало нести. Наконец терпение менеджера лопнуло: во время одного из выступлений он организовал технический перерыв (дал команду выключить микрофон) и, выйдя с кандидатом за кулисы, от души съездил его по уху, после чего спросил: «Теперь все понятно?». Кандидат ответил, что понятно, и с тех пор больше не впадал в «ошибку профессионала». Кстати, свою избирательную кампа­нию кандидат в итоге выиграл.

В связи с данной историей обращаем внимание на еще одно правило: если помещение радиофицировано, ни при каких об­стоятельствах не упускайте контроль над микрофоном и пультом включения аппаратуры.

6. Уход кандидата со встречи не менее важен, чем приход. Ведущий должен объявить об окончании, когда почувствовал, что вопросы начинают иссякать (но еще не иссякли). В процессе ухо­да следует предусмотреть 10 мин. на общение с людьми непо­средственно в зале: кандидата окружает толпа, каждый хочет ему что-то сказать, о чем-то спросить и т.д. Через 10 мин. кандидат должен быть вырван из дружеских объятий группой поддержки под предлогом, что он опаздывает на очередную встречу.

7. И последнее. Никогда не забывайте, что одна из главных це­лей встречи – вербовка новых активистов. В конце встречи одному из сотрудников штаба следует обратиться к аудитории с просьбой к желающим оказать посильную помощь в проведении кампании.

Импровизированные встречи: на улицах, в магазинах, в ходе кампании «от двери к двери» могут оказаться, вообще говоря, гораздо более эффективными. Напомним, что в §l.4 мы привели пример кампании среднего масштаба, выигрываемой именно за счет импровизированных встреч. Правда, такие встречи предпо­лагают максимальную психологическую нагрузку на кандидата, которую далеко не всякий может выдержать. На наш взгляд, готовность кандидата идти на импровизированные встречи явля­ется одним из главных показателей его воли к победе.

Встречи доверенных лиц кандидата с избирателями, хотя они, как правило, далеко не столь эффективны, также следует задей­ствовать по максимуму с целью охватить как можно более широ­кий контингент в ходе кампании.

В западных, особенно американских, избирательных кампа­ниях широко практикуются встречи с членами семьи кандидата. В России такая практика может дать скорее отрицательный ре­зультат. И все же, если близкие кандидата готовы участвовать в избирательной кампании, это можно использовать при условии очень точного выбора целевой аудитории.