Затраты на маркетинг.деятельность – совокупность расходов, необх.для осущ-ния маркетинг. деятельности и маркет.мероприятий по формированию и вопроизводству спроса на товары и услуги.
Осн.сотавляющие з.на м.д.:
• Управленческих расх.
• з/п персонала
• амортизац.отчисления
• материалы и рес.
• Затраты на разраб.маркетинг микса (товарн, ценовой, сбытовой, дистрибут.политики)
Существующая практика планирования, калькулирования, оценки затрат и результатов в сфере МД базируется на классич категориях. В общем случае МД способ-ет получ-ю фирмой планового чистого дохода от пр-ва, распред-я и реализ-и прод. Доля чист.дохода, получаемого за счет МД:
∆ВД = ∆Ц * Ор (для 1 вида прод.) или ∆ВД = Σ∆Цi * Орi (для неск.видов прод.)
∆Цi – изменение цены i-того вида продукции за счет эф-ной цен.политики фирмы;
Орi – объем реализации продукции i-того вида с учетом марк-вых меропр-й.
Проведение маркетинговых меропр-й и деят-сти связано с затр-ми. Они могут иметь единоврем хар-р или осуществляться за некоторый период от 1 года и более. При этом различают зат-ты по источником их возмещения – за счет включения в с/ст-ть или возмещаемые из прибыли. Общая величина з-т, связанная с производством и реализацией продукции, наз-ся себестоимостью.
Затраты на МД относятся к з-там обращения, т.е к непрозводственным расходам. Это можно считать дискуссионным, тк МД связана не только с реализацией Т, но и с созданием нов Т и их диверсификацией.
Структура затрат на Марк-г (= стр-ра С/С-ти):
- Матер-ные З. (за вычетом ст-ти возвратн. отходов);
- З. на оплату труда;
- Отчисления на соц. нужды;
- Амортиз. ОФ (здания, сооруж.);
- Прочие З.
Стр-ра З. на маркетинг:
Структура затрат на МД – совокупность прямых, косвенных и общих косвенных затрат, сумма которых определяет полные затраты.
Прямые -реклама, з/п, ТАИ, комиссионные сборы
Косвенные – аренд.плата, материалы, энергия, информ.обеспечение
Общие косвенные – брэндинг, имидж, з/п УПП, налоги, дивиденды
Общие затраты на маркетинговую деятельность должны: включать более развернутую структуру текущ. затрат и возможных капитальных затрат, которые необходимы для осуществления технологического процесса маркетинга применительно к конкретной ситуации и состояния маркетинговой среды.
Общие затраты на маркетинговую деятельность включают в себя капитальные и текущие затраты на нее. Общие текущие затраты на маркетинговую деятельность (Иомд) должны в включать в себя:
Иомд = Изп + Имэ + Иам + Итр + Ит + Ик + Иц + Исб + Истим + Итрансак + Ибр + Ими + Иорг + Иорт + Имм + Имк + Ииом + Ипроч (руб/год).
Изп – расходы на заработную плату,
Имэ – расходы на материалы и энергию,
Иам – амортизационные расходы,
Итр – расходы на текущий ремонт,
Ит – затраты на организацию и проведение товарной политики,
Ик – затраты на организацию и проведение коммуникативной политики,
Иц – затраты на организацию и проведение ценовой политики,
Исб – затраты на организацию и проведение сбытовой политики,
Истим – затраты по стимулированию потребителя и других субъектов маркетинговой системы,
Итрансак – трансакционные издержки, затраты, связанные с организацией и проведением маркетинговых акций со всеми субъектами маркетинговой цепочки (договора, сделки, переговоры и т.д.),
Ибр – затраты на разработку и использование бренда,
Ими – затраты на маркетинговые исследования и бенчмаркинг,
Иорг – затраты на разработку и формирование организационной структуры отдела (управления) маркетинга,
Иорт – затраты, связанные с организацией рабочего места маркетолога,
Имм – затраты, связанные с управлением маркетингом, на маркетинг-менеджмент,
Имк – затраты на разработку и эксплуатацию системы маркетинг-контроллинга,
Ииом – затраты на информационное обеспечение процесса организации, осуществления, планирования и управления маркетингом.
Капитальные затраты на маркетинговую деятельность (Комд) могут включать:
Комд = Кзд.с + Киом+ Кск.о- Ктр+ Кмер
где Кзд.с - затраты, связанные с использованием зданий и сооружений;
Киом- затраты на информационное обеспечение маркетинга (ПК, сети, Интернет и т.д.);
Кск.о – затраты на складское обеспечение
Ктр – затраты на транспорт
Кмер – затраты на маркетинговые инвестиционные мероприятия.
