Шаг четвертый. Будьте привлекательны.

Может быть, вы хотите сперва наладить личную жизнь, а ужпотом начать путешествовать, ходить на лыжах, купить дом? Можетбыть, вы чувствуете, что пока не найдете свою "половину", вашажизнь не может стать наполненной и яркой? Вы ошибаетесь.Никогда не надо откладывать жизнь на потом -- живите ирадуйтесь жизни сейчас, в эту минуту. Только жизнерадостныелюди привлекательны. Чем больше вы радуетесь жизни, тем большевероятность того, что кто-то захочет разделить вашу жизнь. Есливы интересны себе, то будете интересны и другим. Я по-настоящему поняла это, когда была в Лос-Анджелесе сосвоей подругой Сарой. Сара -- крупная женщина, и хотя онахороша собой, красоткой ее не назовешь -- особенно в городе,известном пристрастием к чрезмерно хрупким фигурам. Если бы вначале нашего путешествия меня спросили, кто из нас красивее, яскромно ответила бы; "Конечно, я!". Уж во всяком случае, талияу меня тоньше. Но через три дня стало ясно, как я заблуждалась. Мужчины буквально не давали Саре проходу. Они просто липлик ней -- и в ресторанах и в магазинах. Меня рядом с ней никтоне замечал. Я поняла, что их привлекает в Саре то самое, за чтои я ее люблю,-- она чрезвычайно жизнерадостна. Радость жизнипросто бьет из нее ключом. С ней весело и интересно. Она незадумывается о своей фигуре, держится уверенно -- видно, чтоона собою довольна. И мужчины отовсюду слетаются к ней. какмухи к меду. Часто приходится слышать, что если вы не любите себя, выне можете любить и других. Я уверена, что если вы не любитесебя, вы не позволите и другим любить вас. Если у вас высокаясамооценка, вы не только будете привлекательны -- вы сумеетепостроить и сохранить замечательные отношения с человеком,которого встретите. Неуверенность в себе заразительна -- мнепришлось убедиться в этом в один прекрасный вечер, вскоре послетого, как мы с Тони поселились вместе. Тони вернулся домой после вечера, проведенного в компанииприятелей. Он рассказал мне, что в баре, где они сидели, у негозавязался легкий флирт с какой-то женщиной. Он вовсе не хотел заставить меня ревновать -- он просторассказывал, как провел вечер. Очевидно было, что эта женщинаего не заинтересовала. И все-таки, услышав об этом, япочувствовала неуверенность в себе. -- Она была хорошенькая? -- спросила и.-- Наверное, онабыла изящнее меня? Твои друзья, наверное, решили, что тысглупил, не попросив у нее телефон. И тут я заметила, что по мере того, как я изливаю своюнеуверенность, меняется отношение Тони ко вчерашнему инциденту.Мое неверие в свою привлекательность как-то откликнулось в нем.Получалось, что мое сомнение породило в нем сомнение --правильно ли он меня выбрал. К счастью, моя вера в себя и в то, что мы с Тони созданыдруг для друга, оказалась сильнее мимолетных сомнений. Внезапночто-то щелкнуло, все стало на свои места, и я поняла, что мнене о чем беспокоиться. В конце концов, он же пришел ко мне, ане к другой. Я беззаботно сказала: "Ну, может, фигура у нее ипокрасивее, -- но все равно, я для тебя лучше всех!". Он сразуповеселел. Усомнившись в себе, я заставила усомниться и его, амоя уверенность в себе заставила его снова радоваться, что мывместе. Когда я спрашиваю слушателей моего семинара, уверены лиони в своей привлекательности, большинство начинает колебатьсяи не решается ответить утвердительно. Тогда я прошу их указатьдесять качеств, которые делают их привлекательными. Многиезатрудняются это сделать. Конечно, знать, что надо любить и ценить себя,-- это одно,а действительно испытывать эти чувства -- другое. Как жеподнять свои самооценку? У некоторых людей низкая самооценка связана с глубокимипсихологическими проблемами, и избавиться от нее они могуттолько при помощи квалифицированного психотерапевта. Но убольшинства это просто следствие плохих мыслительных привычек-- этим людям достаточно сознательных усилий, чтобы начатьправильно к себе относиться. Многих из нас учили в детстве, что стыдно хвастаться ихвалить себя. Так мы и привыкли преуменьшать свои достоинства ипреувеличивать недостатки, обращая гораздо больше внимания нато, что нам в себе не нравится, чем на то, чем мы могли быгордиться. А те черты, на которые мы обращаем больше внимания,обычно укрепляются и укореняются. Сознавать свои достоинства и сильные стороны вовсе неравнозначно самодовольству. А самобичевание отнюдь не то жесамое, что скромность. Нет ли у вас привычки говорить о себе какие-то "горькиеистины"? Например: "Я такая недисциплинированная" или "Яслишком нерешительный", "У меня неприятный голос" и т.п.?Совершив какую-нибудь ошибку, не говорите ли вы: "Я такаятупая!", или "До чего же я беспамятная!", или "Вечно я ляпнукакую-нибудь глупость!"? И может быть, вы, даже говоря о своих хороших качествах,тут же ищете их оборотную сторону: "У меня творческая натура,поэтому-то я такая неорганизованная". Да, конечно, вы не совершенство. Но разве необходимо всевремя думать о своих недостатках? Даже если вы не говорите оних вслух, но постоянно о них думаете, это их усиливает и создает у вас низкое мнение о себе, которое передается идругим. Если бы кто-то из ваших друзей был бы о вас такого женизкого мнения, как вы сами о себе, вы давным-давнораззнакомились бы с ним. Вам не понравилось бы, если бы кто-то,находящийся рядом с вами, все время тыкал бы вас носом в вашипромахи и недостатки. Но вы делаете это сами! Вместо того чтобы закреплять свои недостатки, постоянно оних помня, вы бы лучше закрепляли свои хорошие качества! Я непредлагаю вам постоянно всем рассказывать, какое вызамечательное существо. Главное -- как вы о себе думаете. Вконце этой главы я привожу упражнения, которые помогут вамизбавиться от вредных умственных привычек и приобрестиполезные. Но эти упражнения помогут вам только если вы будете ихусердно исполнять -- от привычек целой жизни нельзя избавитьсяв один день. Придется вам последить за своими мыслями -- иначепривычка осуждать и критиковать себя даст о себе знать, когдавы утратите бдительность. Придется потрудиться, но дело тогостоит. Позаботимся о внешности Для высокой самооценки важно хорошо выглядеть. Вашавнешность -- первое, что бросается в глаза представителямпротивоположного пола, от нее зависит первое впечатление о вас,и очень важно, каким оно будет. Ваша внешность или пробудитжелание познакомиться с вами получше -- или, наоборот, начистотакое желание отобьет. Многие считают, что внешности не следует придаватьбольшого значения. Гораздо важнее, считают эти люди, внутренниекачества -- доброта, порядочность, ум. Они хотят, чтобы ихлюбили только за эти достоинства. Но все-таки в началезнакомства людей как правило привлекают или отталкиваюткачества чисто внешние. И если вы ждете, что кто-то полюбит васза вашу прекрасную душу, не исключено, что ждать придетсядолго. Что и говорить -- это несправедливо. Но это так. Я вовсе не хочу внушить вам, что внешность все решает. Выможете быть потрясающей красоткой или красавцем, но если закрасивой наружностью скрывается внутренняя пустота, возникшийбыло к вам интерес быстро улетучится. Внутреннюю пустоту или,того хуже, безобразие не может возместить никакой наружныйблеск. Но с другой стороны, вы можете быть умнейшим,прекраснейшим, интереснейшим человеком, но тот, кто мог бы васза это полюбить, никогда о ваших достоинствах не узнает, потомучто ваша внешность сразу оттолкнет его. Стремление выглядеть как можно лучше не имеет ничегообщего с тщеславием или самовлюбленностью. Это простопроявление уважения к людям -- все равно, что прибраться в домеперед приходом гостей. Если вы, ожидая гостей, подметете пол ипоставите на стол вазу с цветами, это не значит, что вылюбитель показного блеска -- вы просто хотите дать понять своимгостям, что вы их ждали, что они вам дороги. Часто приходится слышать: "Я одеваюсь не для кого-то, адля себя". Но ведь вы-то сами себя не видите! Для многих людейзрение является самым важным чувством, и они с удовольствиемзадерживают глаз на приятном зрелище. Я, например, люблю своегомужа за его доброту, ум и порядочность, но его внешность мнетоже нравится -- я люблю смотреть на него, как я смотрела бы накрасивую картину. Не надо думать, что вы должны выглядеть, как СиндиКроуфорд или Антонио Бандерас, чтобы кому-нибудь понравиться. Ивсе же чем лучше вы будете выглядеть, тем больше людейпотянется к вам -- и значит, у вас будет больше возможностейвыбора. Ваши шансы выбрать того, кто вам действительноподходит, повысятся. Поэтому нужно как следует заботиться освоей внешности. Если вы сложены немножко похуже, чем олимпийскоебожество,-- не огорчайтесь! И не начинайте мечтать опластической операции. Если приложить немного усилий и знатьпри этом кое-какие приемы -- каждый может выглядетьпривлекательно. Важно поддерживать хорошую форму, заботиться осебе, правильно выбирать одежду, хорошо держаться. Впечатление,которое вы производите на людей, очень зависит от таких вещей. На моих семинарах одно занятие из пяти посвящаетсявнешности -- одежде, прическе и т.д. Одежда очень важна -- онаможет и украсить вас и изуродовать. И вовсе не обязательнотратить на одежду бешеные деньги и иметь обширный гардероб.Все, что требуется,-- это немного времени и внимания. В том, что касается одежды, людей можно разделить на трикатегории. Одни одарены хорошим вкусом и хорошо одеваются. Удругих вкус тоже хороший, но одеваются они плохо. И наконец,третьи плохо одеваются, и вкуса у них нет. Если вы принадлежите к первой категории -- прекрасно, такдержать! Если вас можно отнести ко второй, значит одно из двух:либо вы не умеете посмотреть на себя со стороны, либо выпридерживаетесь в одежде стиля, который когда-то вам очень шел,но больше не идет. Подвижная, миниатюрная женщина, котораяодевается, как высокая и величественная красавица или мужчина,продолжающий носить ту же прическу, которая так шла емудвадцать лет назад, в студенческие годы, -- вот примеры людейэтой категории. Если и вы принадлежите к ней, значит, вам нужначья-то помощь, чтобы понять, какой стиль идет вам больше всего.Причем помощь нужна вам только на первом этапе, а потом выпрекрасно справитесь и сами. Что касается людей третьей категории, то, опираясь на свойопыт, могу сказать что работать с ними или легче всего или,наоборот, чрезвычайно сложно. Все зависит от того, готовы лиони признать, что не умеют одеваться. А почему бы и непризнать? Никто не может быть мастером во всем. Эти люди,наверное, прекрасно разбираются в каких-то других, гораздоболее важных вещах. Им всего-то надо обратиться за советом ккомпетентному человеку. Поймите: ваша цель -- хорошо выглядеть;а не доказывать кому-то, что вы умеете одеваться. Мой муж в этом смысле ведет себя очень умно. Он всегдапрекрасно одет -- потому что доверяет мне выбирать ему одежду ирешать, что к чему подходит. Тони знает, что у него многозамечательных достоинств и дарований, но безошибочный вкус ввопросах одежды к ним не принадлежит. Независимо от того, в какую категорию вы входите, следитеза модой. Я не призываю вас становиться фанатиком моды итратить все свободное время на изучение журналов мод. Новсе-таки иногда заглядывайте в них. Одним из слушателей моего семинара в Санта-Фе, штатНью-Мексико, был Дэниел, физик-теоретик. Он носил бороду итемные очки -- из тех, что якобы должны посветлеть в помещении,но на самом деле никогда не светлеют. Невозможно былоразглядеть его лицо. Картину довершала густая копна нечесаныхволос и мятая, болтающаяся как на вешалке одежда. Обычно разговор о внешнем виде я откладываю до четвертогозанятия, но этому человеку требовалась немедленная помощь. Напервом же занятии я предложила ему встретиться со мной наследующий день и захватить кредитную карточку. Под моимруководством он подстригся и побрился, купил новые очки икое-какую одежду -- на все про все у него ушло несколько сотен.Ему очень нравилось чувствовать заботу о себе, и он понял,какое замечательное развлечение -- делать покупки в обществепонимающего человека. На втором занятии он произвел сенсацию. Его приветствовалис таким бурным восторгом, что мы никак не могли начатьзаниматься. Все восторгались переменой в его наружности имногие женщины заявили, что непрочь бы с ним встретиться. Черезнеделю мне позвонил один его друг и сказал, что я сотворила сДэниелом настоящее чудо. А ведь это было так просто!Потребовалось изменить только несколько несущественных, чистовнешних деталей, чтобы превратить Дэниела из человека, чьянаружность отталкивала людей, в привлекательного, интересногомужчину. А ведь Дэниел и раньше был чудесным человеком -- бедав том, что никто этого не замечал. Одежда ничего не значит, если вы не улыбаетесь Улыбаясь людям, вы сообщаете им: я дружелюбно настроен(а)и готов(а) к общению. Еще важнее то, что вы сообщаете это себесамому. Когда-то, много лет назад, мне пришлось поработатьофицианткой. Вот тогда я это и поняла. Управляющий ресторанавелел мне все время улыбаться посетителям. Я с ним спорила --кому нужна фальшивая улыбка, говорила я, ведь мне вовсе нехочется улыбаться. Но он настаивал на своем -- фальшиво илинет, но я обязана улыбаться. Мне не хотелось терять работу, и ясдалась. Поначалу мне приходилось заставлять себя, и моей улыбкедействительно недоставало искренности. Но когда на фальшивуюулыбку люди начали отвечать мне настоящими, я стала чувствоватьсебя более непринужденно и уверенно, и мне в самом делезахотелось улыбаться. Чем больше я улыбалась, тем лучшестановилось мое настроение и тем искреннее делалась улыбка. Ауж когда я подсчитала чаевые и обнаружила, что они на двадцатьпроцентов выше среднего, я просто расхохоталась. Однажды, когда я проводила семинар в Кливленде, ко мнеподошла одна женщина, Кэрол. Вот что она мне рассказала. Онаврач и хорошо зарабатывает, У нее дорогая машина, она многотратит на одежду. Но мужчины, сказала она, либо робеют передней, либо ухаживают за ней из-за денег. Ей все это надоело досмерти -- неужели ей нужно скрывать свой успех, чтобы найтинастоящее чувство? Я ответила, что во всем ей верю, и попросила разрешениякое-что ей заметить. Возможно, сказала я, проблема в том, чтовыражение ее лица создает впечатление женщины циничной, суровойи подмечающей все недостатки собеседника. Я предложила ейулыбаться как можно больше. Она удивилась, но запомнила мои слова. Ей и раньшеприходилось слышать, что она держится с мужчинами слишкомвоинственно и нетерпимо. Ей действительно захотелось изменитьсвое поведение. Вернувшись на занятия через несколько дней, онадержалась намного мягче. Она сказала, что теперь настроенагораздо более спокойно и миролюбиво и что ее друзья ужезаметили перемену в ней. Мужчины, как ей казалось, тоже сталивести себя с ней иначе. Не сомневаюсь, что и вы, начав больше улыбаться,почувствуете более мирное и веселое настроение, ощутите в себебольше дружелюбия к людям. Но это только побочный эффект. Аглавное то, что если вы будете улыбаться, людям будет гораздолегче завязать с вами разговор -- и больше станет тех, ктоэтого захочет. Может быть, улыбаться вам мешает застенчивость -- или вамтак кажется. Но человек физически способен улыбнуться, как быон ни был застенчив -- это неопровержимый медицинский факт. Такчто не ждите, пока у вас изменится характер -- улыбайтесь! "А что если кто-то решит, что я с ним заигрываю?" --спросите вы. А что тут страшного? -- спрошу я в ответ. Еслидаже кто-то неправильно истолкует вашу улыбку и возникнетнеловкая ситуация, вы легко с ней справитесь. Лучше уж отшитьнесколько человек, с которыми вам не хочется общаться, чемпропустить "его". У множества счастливых семейных пар все началось с того,что один из них улыбнулся другому. Так и я познакомилась с моиммужем, Тони. Вообще-то я улыбалась не ему, а мужчине, стоящемус ним рядом, но, видно, плохо улыбку нацелила. Тот человек необратил на меня внимания, а Тони подошел и заговорил со мной.Позже, когда я спрашивала, что заставило его подойти, онсказал, что моя улыбка придала ему храбрости. Надо знать, какойТони застенчивый, чтобы оценить силу улыбки по достоинству. Имейте в виду: чем вы привлекательнее, тем больше смелоститребуется от человека, которому хочется с вами заговорить.Многие сразу решат, что раз вы так красивы и хорошо одеты, товас нелегко заинтересовать -- у вас и так, наверное, все вжизни есть. Я знавала совершенно потрясающих женщин, которыесидели вечерами одни, потому что мужчины не решались ихприглашать. Чем вы красивее, тем больше вам надо улыбаться. Домашнее задание четвертого шага 1. В течение недели улыбнитесь пятидесяти разным людям(противоположного пола) и скажите им: "Привет!" Чтобы выполнить это задание, относитесь к нему как к игре.И не говорите: "Я работаю дома, я просто не могу встретить втечение недели столько народу". Смысл задания в том и состоит-- для того, чтобы достигнуть за неделю заветного числа улыбоки приветствий, вам придется посещать места, в которых водятсяпредставители противоположного пола. Таких мест сколько угодно, и они доступны. Вы найдете комуулыбнуться, стоя в очереди в банке или на почте, в лифте, вмагазине, у газетного киоска, в химчистке или на бензозаправке. В прошлом году мой семинар в Сиэтле посещала Маргарет.Однажды она проснулась в воскресенье утром и поняла, что у нееостался только один день, за который надо добрать сорок улыбоки приветствий. А в Сиэтле в этот день как раз бежали марафон.Маргарет стала у финиша и приветствовала улыбкой бегунов,заканчивающих дистанцию. (Кроме того, что эта выдумка помоглаей справиться с заданием, Маргарет могла не бояться за своюбезопасность: она рассудила, что даже если ее неправильнопоймут, ей не грозят грубые приставания -- вряд ли на нихспособен человек, только что пробежавший двадцать шесть миль.) К ее радости, к ней подходили и мужчины и женщины,благодарили за то, что она пришла. Оказывается, ее улыбка быладля них прекрасной поддержкой на последних метрах дистанции. Витоге Маргарет не только выполнила домашнее задание -- онавышла замуж за одного из марафонцев. Так что не удивляйтесь, если улыбка принесет вамнеожиданные плоды. Несмотря на то что я замужем, я по-прежнему улыбаюсьнезнакомым людям. Благодаря этой привычке я завязала множествоинтереснейших знакомств по всему свету. Участники моих семинаров часто жалуются, что люди неотвечают им на улыбки и даже отводят глаза. Оказывается, вашаулыбка нужна не всем. Ну и пусть! Задание состоит не в том,чтобы получить пятьдесят улыбок, а в том, чтобы дать их. Апочему, как вы думаете, я назначила именно это число:пятьдесят? А потому, что даже если вам на улыбку ответят невсе, вы все-таки сможете познакомиться с одим-двумя интереснымилюдьми. А это уже немалый успех. Бывает, что женщины боятся улыбаться мужчинам. Тут,конечно, многое зависит от места действия. В следующей главе яприведу список мест, подходящих для знакомства. 2. Перечислите десять своих качеств, делающих васпривлекательным для противоположного пола. Спросите себя:"Какие уникальные, присущие только мне черты я могу внести вотношения с близким человеком?". Если окажется, что вам трудносоставить такой список, попросите своих друзей помочь. 3. Оцените свою внешность и гардероб. Обратитесь запомощью к другу-союзнику или еще к кому-нибудь -- вам нуженчеловек с хорошим вкусом и откровенный. Составьте списокотдельных сторон своей внешности, над которыми надо поработать.Это может выглядеть так: @CS2=МОЯ ВНЕШНОСТЬ @COL2=Что надо сделать @COL3=Срок исполнения Волосы @COL1=Кожа @COL1=Зубы @COL1=Вес @COL1=Физические упражнения @COL1=Одежда @COL1=для работы @COL1=для досуга @COL1=для свиданий @COL1=аксессуары (обувь, пояса, украшения) @COL1=Очки или линзы @COL1=Для женщин @COL1=косметика @COL1=маникюр @COL1=Для мужчин @COL1=усы, борода 4. Пересмотрите содержимое ваших шкафов Ношение одежды, которая вам не к лицу или неудобна,понижает самооценку. Как правило, половина висящей в шкафуодежды вас не радует. Это или вещи которые, как вы надеетесь,"может быть, опять когда-нибудь войдут в моду" или те, что выкупили когда-то на распродаже, соблазнившись дешевизной,-- атакже сорок три старых рубашки, которые вы держите, чтобы былочто надеть, когда вы в следующий раз будете что-нибудь красить. Каждый раз, когда вы поддаетесь соблазну купить на дешевойраспродаже брюки, свитер или юбку, вы говорите себе:"Подумаешь, тридцать долларов! Уж за такие-то деньги можно этокупить!". И не замечаете, что таким образом уже потратилидвадцать раз по тридцать долларов. Все, что не помогает вам выглядеть и чувствовать себянаилучшим возможным образом, должно быть беспощадно изгнано изшкафа. Большинство из нас не может решиться на этот подвиг безпосторонней помощи. И вам это будет трудно. Ведь это вы развелиу себя в шкафу такое безобразие. Позовите решительного,бескомпромиссного друга, который заставит вас выкинуть весьхлам. 5. Докончите следующие предложения: Сначала я налажу личную жизнь, а уж потом куплю (страховку, дом, акции и пр.) начну (путешествовать, учиться ходить на лыжах и т.д.) почувствую (радость, гордость, любовь к приключениям ит.п.)