В. Неудовлетворенные потребности

Информация о животных

Субпотребности в сегментах (в соответствии с человеческим питанием, на­пример аллергии).

Удобство упаковки/хранения

Приложение. Формы для планирования

Часть 2. Анализ конкурентов А. Определение конкурентов

Основные конкуренты: Nestle Purina Petcare, Del Monte, Mars.

Другие конкуренты: Hill's Petfood (Colgate Palmolive), lams (Procters, Gamble),

Doane (поставщик Wal-Mart).

Б. Стратегические группы

 

Стратегическая группа	Главные конкуренты	Доля рынка, %
1, Крупные, диверсифициро­ванные производители потребительских товаров и продуктов питания	Nestlu Purina Petcare Mars Del Monte
2. Небольшие, узкоспециали­зированные производители кормов для животных	lams (Procter & Gamble) Hill's (Colgate- Palmolive)
3. Частные марки кормов для животных	Wal-Mart Другие

 

Стратегическая группа	Характеристики/ стратегии	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Крупные, ди­версифициро­ванные произво­дители потреби­тельских товаров и продуктов пи­тания	Массовые товары • Широкий ассорти­ мент продукции • Активная реклама Дорогие/нишевые товары • Продажа через несколько каналов • Основное внима­ ние уделяется по­ вышению качества	• Эффект масштаба производства • Доминирование в супермаркетах, где продается 35% продукции отрасли • Неисчерпаемые финансовые ре­ сурсы в глобаль­ ном масштабе • Приверженность отрасли	• Высокая зависи­ мость от постоян­ ных издержек заставляет всех конкурентов защищать свои доли рынка при помощи стимули­ рования и т. д. • Потребители не верят, что корма, продающиеся в супермаркетах, столь же пита­тельны, как и тра­диционные спе­циализированные марки • Доля продаж через супермаркеты по сравнению с дру­ гими каналами распределения уменьшается

Приложение, формы для планирования 483

 

Стратегическая группа	Характеристики/ стратегии	Сильные стороны	Слабые стороны
			• Разрыв между
			дорогими частны-
			ми марками и ма-
			рочными кормами
			увеличивается
2. Небольшие,	• Узкая специализа-	• Главное в продук-	• Повышенная
узкоспециализи-	ция, продажа кор-	ции — польза для	стоимость ингре-
рованные произ-	мов по премиаль-	здоровья животно-	диентов и затраты
водители кормов	ным ценам	го, натуральные	на производство
для животных	• Продажа ведется	ингредиенты и пи-	• Недавний выход
	в основном не че-	тательные свойст-	марки «lams» в ка-
	рез супермаркеты,	ва; пользуются	тегории продо-
	а через ветери-	высоким спросом;	вольственных то-
	нарные клиники,	бизнес обеспечи-	варов и массовых
	клубы и специали-	вает высокую	товаров уменьшил
	зированные мага-	маржу прибыли	различия
	зины	• Преимущество	• Все основные на-
		первенства в	циональные конку-
		высшем сегменте	ренты стремятся
		рынка, результа-	выйти на эти бы-
		том которого яв-	строрастущие ка-
		ляется восприни-	налы сбыта
		маемое превос-
		ходство над мар-
		ками для супер-
		маркетов (непре-
		одолимое для по-
		следних)
		• Продажа с ис-
		пользованием
		альтернативных
		каналов, темпы
		роста которых
		выше, а конкурен-
		ция не столь ин-
		тенсивна. В то же
		время доступ к
		ним других марок
		затруднен(барьер
		на входе)
3. Частные марки	• Продаются в су-	• Очень большие	• Слабые различия
кормов для жи-	пермаркетах и ма-	объемы производ-	между марками
вотных	газинах с широким	ства, как следст-	• Бизнес обеспечи-
	ассортиментом	вие — низкая се-	вает невысокую
	под их собствен-	бестоимость еди-	маржу прибыли
	ными марками	ницы продукции

Приложение. Формы для планирования

 

Стратегическая группа	Характеристики/ стратегии	Сильные стороны	Слабые стороны
		• Товарная линия с частной маркой приносит магазину большую прибыль • Влиятельность Wal-Mart как роз­ ничного торговца № 1 обеспечивает популярность его частной марке (ее марке «OI'Roy» принадлежит 10% рынка)

В. Основные конкуренты

 

Конкурент	Характеристики/ стратегии	Сильные стороны	Слабые стороны
Nestlu Purina Petcare	• Общий лидер рынка, очень широкий товарный ассор­ тимент • Обращает особое внимание на нишевые то­ варные линии и повышает ценовой статус своих то­ варов • Огромные расходы на рек­ ламу и стимулирование для защиты доли рынка • Высокая заинтересован­ ность • Значительные финансовые ресурсы • Компания придерживается долгосрочных подходов к брендиигу; высокий уро­ вень заинтересованности в развитии марки • Глобальные усилия по развитию марок	• Эффект мас­ штаба, низкие затраты • Экономичная цепочка поста­ вок	• Не производит консервирован­ ные корма • Недостаток ис­ тинных новинок в ассортименте • Сильные пози­ ции только в су­ пермаркетах • Слабое присут­ ствие в сегменте спе­циализирован­ных кормов
Del Monte	• Основное внимание уделяет консервам для кошек и собак, хотя конкурирует во всех сегментах рынка • Стратегия производства с низкими издержками	• Эффект мас­ штаба, низкие издержки • Эффективная система сбыта	• Относительно слабый брендинг • «Доение» силь­ ных марок, таких как «9-Lives» • Недостаток но­ вых товаров

Приложение. Формы для планирования

 

 

Конкурент	Характеристики/	Сильные	Слабые
	стратегии	стороны	стороны
Mars	• Марки доминируют	• Эксперт по кор-	• Недостаточный
	как в США, так и за рубе-	мам для собак	опыт в сфере
	жом	• Эффект мас­штаба, низкие	кормов для ко­шек
	• Заинтересованность