Фирма, выступающая на одном или неск рынках, должна решить для себя будет ли она приспосабл товар к местному рынку. Некот фирмы используют стандартизир комплекс м-га (не изменяет товар для нужд междунар м-га). Сущ принцип индивидуализированного комплекса м-га. В этом случае производит спец приспосабливающие элементы комплекса к специфике каждого целевого рынка, при этом нельзя определ издержки, надеясь завоевать больш долю рынка и получить более высок приб.
1. Товар
Необхвыделить 3 стратегии адаптации тов к зарубеж рынку:
- распространение в неизменном виде, т.е. реализац товара идет без существенныхизменений для реализации его на зарубрынках;
- приспособление товара, т.е. внесение каких-либо изменений в соответствии с местными условиями;
- изобретение новинки закл в создании абсолютно нового тов. Различ регрессивн и прогрессивн изобретения
2. Стимулирование
Предприятие может повсеместно примен одни и те же методы стимулиров-я либо менять стратегич стимулиров-е, опираясь на предпочтения местного рынка. Реклама в междунар торговле может исп абсолютн разная по содержанию.
3. Цена
Нередко производитель запрашив более низк цену на заруб рынках (для успешного завоевания определ доли рынка). Демпинговые пошлины-заинтересован гос ин-х в прод товаров на отечествен рынках
4. Каналы распределения
Перед любой компанией стоит проблема доведения своих товаров до конечного потребителя. Рассматр 3 основных звена, кот связыв продавца с конечным покупателем.1 звено – штаб-квартира в организации прожавца, кот контролир работу каналов- распределния, в то же время явл частью этих каналов. 2 звено – межгосуд каналы – обеспечив доставку тов до границ заруб стран. 3 звено – внутригос каналы – обеспеч доставку товаров из пунктов пересеч границ иностр гос-в до конечного потребителя.
Структура службы маркетинга
Для управления деятельностью, связан с междунар марк-м, большинство предприятия созд для себя экспорттный отдел, затем междунар филиали в конечном итоге превращ в ТНК.
1. Экспортный отдел
Созд в том случае, если реализация тов идет на заруб рынках.
2. Международный филиал
Некоторые фирмы оказываются вовлечен в деят-ть сразу на неск-х междунар-х рынках, имеют неск совместных предприятий.В одной стране фирма может заниматься распределением, в др-лицензии, в 3-есть совместные предприятия, в 4 – возможндочерние окмпании
3. ТНК
Некотор предприятия перерастают масштабы междунар филиала и становятся многонац-й организацией. Такие компании наз компаниями мирового рынка, т.е. производство прод наложено во многих государствах. В кажд гос имеется свой собственный контроль качества и производство продукции
Особенности к переходу международного маркетинга
Выход на междунар рынок происх не сразу. Предприятия меняют тактику и стратегию, благодаря чему ув их участие во внешн рынке.
1. Опосредованный иностр м-г
В этой фазе еще нет активных контактов с клиентами за пределами нац границ. Продажи могут осущ через торговые фирмы
2. Не регулирный иностр м-г
Временные избытки прод или спрос может быть причиной нерегулиров иност м-га. При этом у предприятия может появ заитересованность продолжать работу на внешнем рынке.В этой фазе практич отсутствует организац изменения(обычно это касается качества ассортимента прод).
3. Регулярный иностр м-г
В этой фазе предпр обладают производственной мощностью, позвол производить тов для реализац в продолжит сроки на иностр рынках. Предприятие может привлекать зарубежн посредников.
4. Международ м-г
В этой фазе предприятие полностью вкл в междунар мркетинг работу. Эти предпр ищут рынки сбыта по всему миру.
5. Глобальный м-г
Содержание процесса интернационализации маркетинга
Интернационализация - это явление в маркетинге, возникающее вследствие взаимозависимости рынков как результат глобализации. Рынки уже не воспринимаются как отдельные единицы, но все более как единый рынок. Стратегия интернационализации в международном маркетинге наблюдается тогда, когда значительно ув число стран, учавствующих в производстве и сбыте конкретного товара. Товар теряет свою национальную принадлежность. Процесс интернационализации деятельности компании состоит из ряда этапов, кажд из кот характ-ся новыми стратегическими задачами и нов приоритетами в деятельности фирмы.
1. Эволюция стратегий междунар м-га.
Начиная с единичных выбросов товара без каких либо модификаций на внешн рынок черезпосредников, компания стремится захватить как можно большую долю междунар рынка,продавая единый для всех товар и имея свои пункты производства и распространения во множестве стран.
2. Стратегия адаптации
Учитывает различия в потребностях и предпочтениях потребителей, обычаях, культуре, правилах организации торговли, сбытовых сетей,эконоимч, правовых и др условиях, а так же конкурентной ситуации в кажд стране. Эта стратегия прелполаг дальнейшее проникновение на зарубеж рынки и расширение товарн ряда.
3. Стратегия адаптированной стандартизации.
Промежут звеном между адаптированной и стандартизированной стратегиями явл стратегия адаптивной стандартизации, рассматриваемая как переходная к стратегии глобализации. Так же встреч ситуации, когда компания переходит к этой стратегии от глоб-й стратегии, стремясь оптимизировать ее за счет определенных мер по адаптации к местным условиям.
4. Стратегия стандартизации (глобализации)
Это единая глобальная стратегия, применяемая на различных заруб рынках. Она предполаг, что товар обладает универсальными не только специфич, но и основными свойствами. Так же она требует распространения единого ассортимента продукции по единой маркетинговой программе.
