Позиционирование строит. прод-ии на рынке

Позиционирование строительной продукции на целевом сег­менте рынка — это процесс обеспечения данной продукции и строительной. предпоч­тений. Позиционирование может быть: Реальным, когда ретроспективный анализ продаж, доли на рынке, сегментов рынка позволяет строительной организации установить положение своего товара на рынке в прошлом. Оце­ночным, когда строится прогноз о возможной позиции продукции на рынке в будущем. Чем ближе оценочное позиционирова­ние к реальному, тем достовернее прогноз продаж.Факторами, определяющими позицию строительной продук­ции на рынке, являются: цена, качество, имидж товара и фирмы, эстетичность и другие, характеризующие товар и фирму. Логический процесс рыночного позиционирования можно пред­ставить как переход от оценки рыночных возможностей строи­тельной организации к анализу позиции ее продукции на рынке, а затем к выявлению и занятию рыночной ниши.

Оценка объема продаж дает количественное представление о рыночной позиции, оценка конкуренции характеризует степень устойчивости занятой позиции, а оценка уровня цен дает воз­можность анализировать эффективность позиционирования. Все­сторонний анализ рыночной позиции позволяет разработать достаточно реалистичную рыночную стратегию фирмы.

Строительные организации, осуществляющие успешное пози­ционирование своей продукции на рынке, обычно руководству­ются следующими правилами:1) постоянный поиск отличительных свойств своего товара и стремление к созданию марочного товара;

2) сочетание научно-технических достижений с экономической выгодой для фирмы и ее клиентов;

3) не пытаться удержаться в рыночной нише любой ценой;

4) своевременно готовить новую рыночную нишу как плацдарм для «отступления»;5) искать компромиссы с ведущими конкурентами на рынке.

50. Факторы макро- и микросреды маркетинга строительства. Основные факторы микросре­ды марк-га стр-ва, оказывающие воздействие на конкретную проектную или строительную фирму:

* заказчики определяют пла­тежеспособный спрос и образуют рынки готовой строительной продукции;

* поставщики создают материально-вещественные ус­ловия стр-го пр-ва, ок-ют влияние на тех­нику и технологию строительства;

* субподрядчики в значит. мере определяют рыночные возможности стр-ой орг-ии, кол-во и кач-во стр-ой прод-ии;

* конкуренты своим поведением на рынке предопределяют марк-ые условия, выбор стратегии и тактики маркетинга стро­ительной организации;

* коммерческие посредники являются «ли­цом» фирмы, представляя ее продукцию покупателям.

Факторы макросреды:

1. Демографический фактор на марк-г стр-ва влияет многоаспектно: рост численности населения при благопри­ятной эк-ой конъюнктуре стимулирует увеличение спроса на жилищное стр-во; изменение половозрастной стр-ры населения существенно влияет на сдвиги в сфере стр-ва объектов социально-культурного назначения и т.д.

2. Экономическая среда включает: об­щее состояние эк-ой конъюнктуры; уровень деловой активности в целом и в инвестиционной сфере в частности; открытость эк-ки для иност­ранных инвесторов и возможности международного обмена; за­нятость населения и уровень сбережений домохозяйства; эк-ую политику государства и многое другое.

3. Политическая среда: законода­тельное обеспечение марк-ой деят-ти; степень пол-ко-эк-ой открытости общ-ва; свободу обществ. объединений, включая создание ассоциаций маркетологов и т.д. Во всех отношениях для стр-ва особенно важна полит-ая стабильность, т.к. предпр-ие инвестиции чаще всего носят долговре­менный характер.

4. Экологический фактор: Сегодня никакой инвест-ый проект не состоится без всесторонней экол-ой экспертизы. С другой стороны, стр-во экологи­чески вредных пр-в закладывает как бы мину замедлен­ного действия, т.к. последствия его обычно пожинают потомки.

5. Иногда экол-ие факторы марк-га противопоставля­ют научно-техническим факторам, полагая, что любое вмешательство индустр. сил в приро­ду наносит ей вред. Но при этом д.б. не противопостав­ление экологии НТП, а эффективное использование достижений науки и техники для оздоровления окр. среды

6. Факторы культ-го окружения определяются нац-­ми традициями, общим уровнем культуры нации, уровнем общей и спец-ой грамотности населения, приоритетными в обще­стве нравственными ценностями.

Разработка плана маркетинга в строительстве.

При составлении плана маркетинга предприятия предусмат­ривают следующие этапы:

1. Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков;

2. Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика;

3. Определение цели маркетинга строительного предприятия;

4. Определение стратегии маркетинга;

5. Разработка рабочей программы;

6. Планирование бюджета, прибыли и убытков;

7. Планирование качества строительной продукции;

8. Контроль за реализацией плана маркетинга.

На первом этапе анализируют ситуацию на рынке. В этом разделе приводятся данные об активности на рынке заказчиков и подрядчиков.

На втором этапе разработки плана маркетинга устанавлива­ют положение строительного предприятия на рынке, выясняют его сильные и слабые стороны, а также возможности, которые у него могут быть, и опасности, которые ему угрожают.

На третьем этапе разработки плана устанавливают цели мар­кетинга. Цель маркетинга — это то, что может достичь предпри­ятие в результате маркетинговой деятельности за период, уста­новленный планом.

На четвертом этапе разрабатывается маркетинговая страте­гия, которая устанавливает способы достижения целей и требует принятия решений в отношении рынка, заказчиков и производ­ственной программы строительного предприятия.

На пятом этапе составляется производственная программа строительного предприятия с учетом маркетинговой стратегии.

На шестом этапе разрабатывается бюджет.

На седьмом этапе разрабатывают мероприятия по планиро­ванию качества строительно-монтажных работ, а, следовательно, и качество объекта.

На восьмом этапе осуществляется контроль за реализацией плана маркетинга. Контроль — это оценка результатов реали­зации маркетингового плана и принятие необходимых мер по исправлению нежелательных последствий.