Методы установления цен на товары, длительное время реализуемые на рынке

2.1. Скользящая или падающая цена – устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.

2.2. Долговременная цена – цена, которая слабо подвержена изменениям в течении длительно промежутка времени.

2.3. Цена потребительского сегмента рынка – цена на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемые разным группам потребителей по разным ценам.

2.4. Эластичная или гибкая цена – цена быстро реагирующая на изменение спроса и предложения (как в сторону увеличения, так в сторону снижения)

2.5. Преимущественная цена – устанавливается предприятиями, которые занимают преимущественное положение на рынке (70-80%).

2.6. Цена на изделия уже снятая с производство – выпуск которой прекращен – данная цена ориентирована на весьма ограниченный круг покупателей, нуждающихся именно в этих изделиях. Как правило цена устанавливается выше, чем на обычные изделия.

2.7. Цена устанавливается ниже, чем у большинства фирм на рынке

2.8. Договорная цена – устанавливаемая на специально выделенные виды изделий или на определенные группы изделий одной или нескольких фирм, гарантирующих значительную скидку, по сравнению с обычной ценой на те же самые изделия при выполнении покупателем ряда условий при покупки.

 

Тема 3. Планирование потребностей в материально-технических ресурсах.

1. Задачи и содержание планирования потребностей в материально-технических ресурсах (МТР).

2. Определение потребностей в МТР

3. Изучение рынка сырья и планирование закупок.

 

1. Задачи и содержание планирования потребностей в материально-технических ресурсах (МТР).

Расчеты потребности в материальных ресурсах осуществляются в плане материально –технического обеспечения (МТО).

Целью разработки МТО является – оптимизация потребностей предприятия в МТР, так как экономия на ресурсах может привести к ухудшению качества и конкурентно-способности продукции, а стремление к сверх нормативным запасам, к омертвлению оборотных средств и снижению эффективности их использования.

Основными задачами плана МТО являются:

1. Своевременное и полное удовлетворение потребности предприятия в МТР.

2. Обеспечение высокого качества поставляемых ресурсов.

3. Минимизация затрат на приобретение, доставку и хранение ТМЦ (товарно-материальных ценностей).

4. Определение оптимальных сроков поставки и размеров партий приобретаемых материальных ресурсов.

5. Определение оптимального уровня запасов МТР.

6. Разработка политики экономии материальных ресурсов, максимального вовлечения в хозяйственный оборот вторичного сырья.

План МТО состоит из расчетов потребностей в МТР и плана закупок.

План МТО предприятия составляется в 4 этапа:

1. Разработка проекта плана в форме заявок, содержащие расчеты потребностей в отдельных видах материальных ресурсов.

2. Анализ эффективности использования ресурсов, корректировка плана МТО на основе уточненной производственной программы, уточненных заданий по внедрению новой техники и проведению экспериментальных работ, скорректированных норм расхода материалов и производственных запасов.

3. Анализ рынка сырья и материалов, оценка целесообразности приобретения того или иного ресурса или изготовление его собственными силами и принятие решения о закупке.

4. Разработка балансов МТР и планов закупок.

 

2. Определение потребностей в МТР

Потребность в МТР определяется с учетом отраслевых особенностей функционирования предприятия в виде отдельных расчетных таблиц, классифицируемых по характеру применяемых материалов.

3 варианта материальных ресурсов:

1. Потребность в сырье и материалов

2. Потребность в топливе и энергии

3. Потребность в оборудовании

Планирование потребности в сырье и материалах.

Потребность производства в основных материалов на производственную программы – определяется с учетом нормы расхода данного вида материала на единицу продукции и планируемого объема и выпуска в данном периоде.

МРпл=суммаНрi*q

Нр – норма расхода

В зависимости от того, какие нормы применяют для расчета различают следующие методы расчета плановой потребности в ресурсах:

1. Подетальней – применяют нормы расхода на производство единицы изделия

2. По аналогии – изделия на которые период расчета потребностям нет норм расхода приравниваются к аналогичным изделиям, на которые имеются нормы расхода материала. При этом должны учитываться характерные особенности нового вида продукции (изделия), для чего используют поправочные коэффициенты.

МРпл=суммаНрi*q*Коп

Коп – коэффициент учитывающий особенности потребления ресурсов для производства вида изделия по сравнению с аналогичными.

 

3. По типам – при большом разнообразии, а так же при отсутствии уточненной программы выпуска продукции, производится расчет выпуска продукции на типовое изделие (норма расхода материала на которое, является средне взвешенной для планируемой группы изделий).

Если по отдельным видам продукции отсутствуют разработанные нормы расходов, то потребность материальных ресурсах рассчитывается исходя из данных о фактическом расходе материалов в предшествующем периоде, планируемом изменении производственной программы в плановом периоде и планируемом снижении норм расхода материала в плановом периоде.

МРпл= МРф*I1*I2

МРф - фактическая

I1, I2 - индекс

Потребность во вспомогательных материалах может быть определенная укрупненно в случае, если исключена возможность прямого расчета, на основе разработки технически обоснованных норм расхода по этому виду вспомогательных материалов.

Для более точного планирования потребности на предприятиях разрабатывают нормативы расхода вспомогательных материалов, которые устанавливаются на единицу выпускаемой продукции (или на объект расхода).

Составной частью годовой потребности предприятия в материальных ресурсах является потребность на образование производственных запасов сырья и материалов, которая зависит от:

1. величины потребности в различных видах сырья и материалов

2. периодичности изготовления продукции предприятиями поставщиками

3. цикличности запуска сырья и материалов производства

4. сезонности поставок материалов

Потребность в топливе и энергии.

Определяется по направлениям его использования:

1. жилищно-коммунальные нужды

2. нужды промышленного транспорта

3. на основные технологические процессы

Потребность в топливе на технологические нужды, определяется прямым расчетом исходя из объемов производства и норм расхода топлива.

Аналогичным образом определяется потребность в топливе на нужды промышленного транспорта.

Потребность в электрической и тепловой энергии складывается из потребности в энергии на технологический цели, для приведения в движение оборудования и инструмента, и потребности в энергии на хозяйственные нужды.

Потребность в электрической и тепловой энергии на тепловые нужды производится на основе планируемых объемов производства и прогрессивных норм расхода и энергии.

Потребность в электроэнергии для освещения рассчитывается исходя из мощность ламп, числа часов их горения в сутки и продолжительности работы предприятия в планируемом периоде.