Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Товарная политика в системе маркетинговых исследований




Товарная политика – ядро маркетинговых решений, вокруг кт формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товаров и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.

Товар как продукт труда, производимый для продажи- полезная вещь или полезный эффект живого труда, ценность приобретения и использования кт потребителям удовлетворяют его конкретную потребность.

Товар -все,что может удовлетворить нужду или потребность, все, что предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

В системе маркетинга товар – не только физический объект, но и услуга, идея, место, организация и отдельно личность.

Факторы формирования соответствующего окружения товара и способствующие его эффек-му продвижению и потреблению. - возможность приобретения;- ценность или полезность;- цена, качество и срок службы;- упаковка, имидж, марка и экологичность.

Товарная политика охватывает три крупные проблемы:- создание и ввод на рынок новых товаров;- модификация товаров, имеющихся в производстве;- дальнейшее производство имевших ранее спрос товаров.

Жизненный цикл товара. Концепция теории жиз. цикла тов. впервые была опубликована в 1965 году. В соответствие с ней циклические изменения во времени любой потребности и такие ее характеристики как объем потребления или объем продажи какой-либо ценности проходят стадии; 1. внедрение (зарождение);2. неравномерный рост (ускорение или замедление роста);3. зрелость;4. спад (затухание)

Жизненный цикл товара – время с начала появления товара на рынке до прекращения его реализации на этом же рынке.

Продолжительность жизненного цикла товара и состояния рынка может продолжаться от нескольких дней до нескольких десятков лет.

СТАДИЯ РАЗРАБОТКИ ТОВАРА ИЛИ НИОКР. Считается наиболее важным, как отмечает профессор Баркан: «Товар начинает жить в идеях, разработках и экспериментах и это на 50% и более определяет дальнейший успех или неудачу на рынке».На стадии разработки изделия для осуществления капитальных вложений на лабораторное и испытательное оборудование, з.п ученым и проектировщикам. На стадии разработки изучается потребность покупателей в товаре, положение на рынке производительных сил, обеспеченность матер-ми, фин. и трудовыми ресурсами.

СТАДИЯ ВНЕДРЕНИЯ. Характеризуется появлением товара на рынке и увеличением объемов продаж. Однако на этой стадии наблюдается медленный рост производства, т.к. потребители слабо информированы о новом товаре и не хотят менять свои установившиеся привычки. В этот период цены находятся на высоком уровне и из-за больших издержек производства, значительных расходов на рекламу и стимулирование сбыта. Маркетинговая политика ориентирована на увеличение качества товаров, эффективную рекламу, снижение цены, организацию послепродажного сервиса.

СТАДИЯ РОСТА. Характеризуется увеличением объемов продажи, прибыльностью, снижением расходов на маркетинг, стимулирование сбыта и рекламу.

СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ. Характеризует продолжающееся расширение рынка и роста, т.е. максимизацию оборота товара.

По Ф. Котлеру выделяют: - стадию «взросления»- стадию «стабильной зрелости»- стадию «старения»

СТАДИЯ НАСЫЩЕНИЯ Имеет место когда несмотря на меры в фазе зрелости товара рост объема продаж не наступает и даже намечаются тенденции к их снижению.

СТАДИЯ СПАДА. Завершающая стадия жизненного цикла товара. Характеризуется резким спадом объемов продаж, а затем и прибыли. Спад происходит как из-за устаревания товаров, так и из-за изменения технологии, смены предпочтений, вкусов потребителей, а также из-за значительных успехов конкурентов на рынке.

 





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2016-10-07; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 343 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Начинать всегда стоит с того, что сеет сомнения. © Борис Стругацкий
==> читать все изречения...

2399 - | 2172 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.013 с.