Багато людей можуть бути не задоволені моїми 10 кроками. Вони бачать в них більше філософії, ніж рад до дії. Я думаю, що розуміння філософії не менш важливо, ніж рада до дії, сама дія. Є багато людей, які хочуть робити, але не думати, а є люди, які думають, але не роблять. Я б сказав, що в мені живуть і ті, й інші. Я люблю нові ідеї і люблю дію.
Для людей, яким потрібні поради, як почати, я пропоную інформацію, про те, що роблю сам, в т е базисному формі.
· Припиніть робити те, що робите. Іншими словами, передохніте і оцініть, що спрацьовує, а що не спрацьовує. Визначте, що робиться неправильно і як вийти на позитивні результати. Припиніть робити те, що не спрацьовує і шукайте нову справу.
· Шукайте нові ідеї. Для нових інвестиційних ідей, я йду в книгарні і шукаю книги, що піднімають різні, неординарні теми. Я називаю такі теми для себе формулами. Я купую книги, де розповідається про те, про що я нічого не знаю. Наприклад, я розкопав в книжковому магазині книгу Джоела Московітца "16процентное вирішення проблеми". Купив її і прочитав.
Дійте! Незабаром я зробив, в точності те, про що говорилося в книзі, крок за кроком. Також я пост у паю, знаходячи угоди з нерухомістю, в банках та адвокатських офісах. Більшість людей нічого не роблять, або дозволяють комусь відмовити їх від використання нових формул, досліджуваних ними. Мій сусід пояснив мені, чому 16% не спрацювали б. Я не прислухався до нього тому, що сам він нік про гда не робив того, від чого хотів відрадити мене.
· Знайдіть кого-небудь, хто займався тим, що ви хочете зробити. Запросіть їх на ленч. Поправоч про ситі у них порад, як краще провернути справу. Що стосується 16% податкових заставних се р тифікатами, я пішов у місцеве податкове управління, де звернувся до однієї служить упра в ління. Я з'ясував, що та службовка також інвестувала в ті ж заставні сертифікати. Жінка була негайно запрошена на ленч. Вона з ентузіазмом розповіла мені все, що знала. Розповіла, що і як робити. Після ленчу жінка ще довго пояснювала мені, що до ч е му. До наступного дня я знайшов 2 великі власності з її допомогою, подпадавшие під де й ствие 16% заставних сертифікатів. У мене пішов день, щоб прочитати книгу Московітца, день, щоб почати діяти, 1:00 на ленч і день на придбання 2 великих угод.
· Відвідуйте заняття і купуйте касети. Я шукаю в газетах оголошення про нових і цікавих курсах по бізнесу. Багато курси - безкоштовні або стоять дешево. Я також відвідую дорогі платні семінари, де розповідається про цікавлять мене предметах. Я багатий і вільний від потреби в 8часовой роботі, завдяки знанням, отриманим на курсах. У мене є ін у Зья, що не відвідували тих курсів, котрі переконували мене, що я викидаю гроші на вітер, а самі так і залишилися на колишньому робочому місці.
· Робіть багато пропозицій про покупки. Коли я хочу придбати якусь нерухомість, я доглядаю підходящі варіанти і роблю заявки про покупки на все. Якщо вам важко опр е ділитися, який же з варіантів найбільш оптимальний, то і мені теж. Це - робота агентів по операціях з нерухомістю. Варіант підбирають вони. Я роблю якомога менше роботи.
Одна моя знайома захотіла, щоб я показав їй, як купувати багатоквартирні будинки. Одного разу в суботу вона, її агент і я пішли і оглянули шість багатоквартирних будинків. Чотири будинки були так собі, але 2 нічого собі. Я сказав, що треба написати заявки на всі шість будинків, пропонуючи половину запитаного власниками. У моєї знайомої вмести з агентом, мало не стався серцевий напад. Вони вважали, що чинити так було непристойно, так можна було образити продавців, але я вважаю, що вся справа була в агента моєї знайомої, боявшемся перетрудиться. Вони так нічого і не предприн я чи й вирушили шукати угоду трохи краще.
Жодна пропозиція про покупку так і не було зроблено моєї знайомої і вона досі шукає "пр а ВІЛЬНА" операцію за "правильну" ціну. Ну, ви і не дізнаєтеся, яка ж ціна - правильна, поки не зустрінетеся з власником продаваної нерухомості. Більшість продавців запитують занадто багато. Рідко, коли продавець запитує ціну менше реальної вартості.
Мораль наведеного оповідання: робіть запрошення. Люди, які не є інвесторами, які не пре д ставлять, яке це постаратися щось продати. У мене була нерухомість, яку я довго не міг продати. Я був би радий будь-якій пропозиції. Мене не засмутила б і низька ціна. Мені могли б запропонувати 10 свиней, я і цією пропозицією був би щасливий. Навіть, не так пропозицією скільки тим, що хтось взагалі зацікавився моєю нерухомістю. Я б ту нерухомість, може бути, обміняв би на свиноферму. Ось такі правила гри. Ігри, де купують і продають. Чи не прин і відпустіть близько до серця, якщо щось не виходить у цій грі. Пам'ятайте про це. Це всього лише гра. Робіть пропозиції. Можливо, хтось скаже "так".
Я завжди роблю пропозицію про покупку, передбачивши шляху відходу з угоди. У питанні з недвиж і мість, я роблю пропозицію, включаючи застереження "зі схвалення партнера по бізнесу". Я ніколи не про п ределяется точно, хто саме мій партнер по бізнесу. Більшість людей і не здогадуються, що моїм партнером є кішка. Якщо ті, з ким я йду на угоду, приймають мою пропозицію, а мене угода вже не влаштовує, я дзвоню додому і кажу зі своєю кішкою. Я наводжу приклад такого абсурду, щоб проілюструвати, наскільки проста і легка ця гра. Багато людей все ускладнюють і сприймають все дуже серйозно.
Пошук гарної угоди, вдалого бізнесу, потрібних людей, досвідчених інвесторів і т.д. - Це зустрічі з людьми. Вам треба йти на ринок, розмовляти з безліччю людей, робити безліч предлож е ний, контрпропозицій, вести переговори, відмовлятися від угод, приймати їх. Я знаю мало людей, які сидять вдома і чекають, поки задзвонить телефон, але поки ви не Сінді Кроуфорд або Том Круз, я вважаю, що найкраще для вас було б відправитися на ринок, яким би він не був. Вивчайте, пре д лага, відкидайте, ведіть переговори і приймайте пропозиції. З цим процесом вам доведеться стикатися в житті досить часто.
· Повільно пробігайте, проходьте або проїдьте по цікавить вас території разів на місяць, хвилин 10. Я знайшов деякі з моїх найкращих інвестицій в нерухомість, здійснюючи ме д лені пробіжки. Я прагну здійснити пробіжки в якомусь певному районі, в теч е ня року. Я шукаю варіанти перспективних угод. Щоб угода виявилася вигідною, повинні бути присутніми 2 моменти: вигідна угода і різноманітність варіантів. Існує безліч можливих угод, але саме різноманітність варіантів перетворює угоду у вигідну возмо ж ність. Здійснюючи пробіжки, я оббігаю район перспективних інвестицій. Роблячи пробіжки н е одноразово, помічаю найменші зміни. Я відзначаю про себе знаки про продаж нерухомості, виставлені давно. Для мене це означає, що продавець буде згідливіший при заключ е нии угоди. Я спостерігаю за їздячи вантажівками, в'їжджають кудись і виїжджають о т кудись. Я зупиняю вантажівки і розмовляю з водіями. Я розмовляю з рознощиками пошти. Дивно, як багато інформації вони можуть дати.
Я шукаю поганий район, особливо такий, від якого засобу масової інформації всіх відлякують. Проїжджаю по ньому кілька разів на рік, очікуючи побачити тут ознаки змін на краще. Я разгов а Ріва з дрібними торговцями, особливо новачками, щоб дізнатися, чому вони переїхали в цей район. На це йдуть лічені хвилини на місяць, і це я намагаюся робити як би між іншим.
· Що стосується акцій, мені подобається книга Пітера Лінча "борючись з плином" через пропонованої формули відбору акцій зростаючих у ціні. Я виявив, що принципи пошуку акцій, що ростуть в ціні, ідентичні принципам пошуку вигідних угод з нерухомістю, цінними паперами, н про вимі компаніями, новим будинком і т.д.
· Процес завжди один і той же. Вам необхідно знати, що вам потрібно і просто, йти да шукати!
· Чому споживачі завжди будуть бідними? Коли супермаркет проводить розпродаж, скажімо, туалетного паперу, споживач мчить і купує цього паперу запас. Коли розпродаж прох про дит на біржі і частіше називається крахом на біржі, споживач з усіх ніг біжить геть. Коли супермаркет піднімає ціни, споживач обмовляється десь ще. Коли біржа піднімає ціни, споживач починає скуповувати акції.
· Будьте дальновиднее. Мій сусід придбав кондомініум за 100000 $. Я купив такий же конд про мініум, поблизу з сусідським за 50000 $. Сусід сказав мені, що очікує підйому ціни. Я сказав йому, що його прибуток утворюється тоді, коли він купує, а не продає. Сусід робив покупку з брокером, які займаються операціями з нерухомістю, що не мав ніякої особистої власності. Я робив покупку в банку, у відділі займався питаннями втрати права в и купа заставленого майна. Я заплатив 500 $ за курс, де навчали, як працювати в цей с і туации. Мій сусід порахував, що 500 $ за курс, де навчали інвестиціям в нерухомість, для нього занадто дорого. Він сказав, що не міг собі цього дозволити, у нього й часу на це не було. І чекає сусід досі, поки ціна піде вгору.
· Я шукаю людей, які хочуть купувати спочатку, потім я шукаю тих, хто хоче продати. Мій друг шукав певну ділянку землі. У нього були гроші і не було часу. Я знайшов велику ділянку землі, крупніше за розмірами тієї ділянки, що хотів би придбати мій друг, Перезва про нил йому, і друг захотів купити шматок від знайденого ділянки, яка його влаштовував. Він купивши потрібний йому ділянку землі, заплатив стільки, що залишився після його покупки шматок того знайденого мною ділянки, дістався мені безкоштовно. Мораль наведеної історії: купуйте пиріг і ріжте його на шматочки. Більшість людей шукають те, що можуть собі дозволити і частіше задовольняються малим. Вони купують лише шматок пирога і викладають за нього більше пів про женного. Мислячі дрібними масштабами не здатні на великі справи. Якщо ви бажаєте стати багатшими, спочатку навчіться думати масштабніше.
Роздрібні торговці люблять давати знижку при покупці кимось у них великої кількості товару, пр про сто тому, що ділові люди люблять покупців, що беруть багато. Таким чином, навіть якщо ви - маленька людина, ви можете завжди мислити масштабніше. Коли моя компанія вирішила закуповувати ко м п'ютери, я передзвонив кільком своїм друзям і запитав їх, не хотіли б і вони закупити компь ю тери. Ми обійшли різних дилерів і домовилися про велику угоду, тому збиралися купити велику партію комп'ютерів. Те ж саме я проробляю і з акціями. Маленькі люди залишаються маленькими, тому мислять по маленькому, дію поодинці або бездіяльності.
· Вчіться у історії. Всі великі компанії на фондовій біржі, починали, як компанії м а ленькие. Полковник Сандерс ні багатим, поки не втратив все, коли йому було за 60. Білл Гейтс був одним з найбагатших людей у світі до 30 років.
· Дія завжди перемагає бездіяльність. Це лише окремі приклади того, що сам я робив і продовжую робити, щоб намацати можливості. Пам'ятайте про важливість слів "робити", "треба зробити". Ці слова проходять червоною ниткою через всю книгу. Ви повинні діяти, а вже потім зможете отримати фінансову винагороду. Дійте, не відкладаючи!
ЕПІЛОГ.
