Прибутковість підприємства є одним із найважливіших показників його діяльності, адже практично всі комерційні організації створюються з метою отримання прибутку. У разі, якщо підприємство стабільно отримує чистий прибуток, у нього з`являється додатковий ресурс для інвестицій у власну діяльність, оновлення основних засобів, розширення виробництва, виплат дивідендів, а відтак воно стає більш привабливим для інвестицій. Держава у такому випадку отримує додаткові надходження у бюджет у вигляді податків та зростання кількості зайнятого населення.
Отже, проаналізувавши у попередньому розділі прибутковість Торгового центру №9 ФОП Кулакова Т.М., а саме показники рентабельності та прибутку, можна сказати, що підприємство є досить прибутковим, але воно має також і слабкі сторони, що впливають на рівень його прибутковості.
До таких слабких сторін можна віднести:
- підвищення тарифів на воду, газ та світло. Що призводить до збільшення витрат на оплату комунальних послуг;
- збільшення собівартості реалізованої продукції;
- скорочення попиту на товари;
- нестабільність цін;
- зменшення доходів споживачів;
- інфляція;
- збільшення податку на прибуток;
- неефективна управлінська діяльність.
На основі аналізу теоретичних основ підвищення прибутковості діяльності організації, попередньо проведеного комплексного аналізу фінансово-господарської діяльності досліджуваного підприємства Торговий центр №9 визначимо основні напрями підвищення прибутковості його діяльності.
Варто зазначити, що для кожного окремо взятого підприємства кількість факторів, які можуть бути використаними з метою підвищення прибутковості діяльності підприємства буде різною і залежатиме від конкретних умов та особливостей його роботи, компетенції менеджменту та робочого персоналу.
Отже, резервами збільшення (факторами підвищення) прибутковості для підприємства можуть бути:
1) Фактори, що пов’язані з реалізацією продукції:
- підвищення ефективності діяльності підприємства по збуту продукції, перш за все, необхідно більше уваги приділяти підвищенню швидкості руху оборотних коштів, скороченню усіх видів запасів, досягненню максимально швидкого просування товару до споживача.
- здійснення ефективної цінової політики, диференційованої по відношенню до окремих категорій покупців;
- удосконалення рекламної діяльності, підвищення ефективності окремих рекламних заходів;
- підвищення ціни реалізації за умови підвищення якості продукції;
2) Фактори, що пов’язані з використанням виробничого устаткування, матеріалів, та основних засобів:
- скорочення витрат за рахунок підвищення рівня продуктивності праці, раціонального використання обладнання, матеріалів, палива, електроенергії;
- застосування найсучасніших механізованих і автоматизованих засобів для роботи;
- звільнення від зайвого і невстановленого устаткування, продавши або здавши його в оренду;
- впровадження досягнень науково-технічного прогресу, в результаті чого зростає продуктивність праці;
3) Фактори, пов’язані з використанням трудових ресурсів:
- проведення масштабної і ефективної політики у сфері підготовки персоналу, що являє собою особливу форму вкладення капіталу;
- здійснення заходів, спрямованих на поліпшення робочого клімату в колективі;
4) Фактори, що пов’язані з веденням інноваційної діяльності:
- здійснення заходів щодо удосконалення реклами;
- запровадження інновацій в управління персоналом;
- відкриття інтернет-магазинів;
- запровадження кас самообслуговування;
- ведення новітніх технологій.
Отже, кількість факторів, які можуть позитивно вплинути на прибутковість діяльності підприємства є досить значною [23].
Підприємство повинне використовувати як наявні на підприємстві внутрішні можливості підвищення ефективності роботи, так і пристосовуватись до зовнішніх впливів та використовувати їх для підвищення результуючого показника роботи.
Внутрішніми факторами підвищення прибутковості є організаційно-управлінські чинники, матеріально-технічні чинники, фінансові чинники, кадрові чинники.
До зовнішніх чинників відносяться адміністративні, зовнішньо - економічні, ринкові чинники.
Ефективне управління факторами та їх поєднання в продуманій стратегії дозволить максимізувати рівень прибутковості діяльності підприємства.
Одним із шляхів підвищення прибутковості Торгового центру №9 ФОП Кулакова Т.М. є розробка проекту.
Проект ‑ це певне завдання з визначеними вихідними даними й встановленими результатами (цілями), що обумовлюють спосіб його вирішення [9].
Для умов Торгового центру №9 пропонується розробити проект підвищення прибутковості підприємства який матиме наступний вигляд (рис.3.1).
| Підвищення прибутковості підприємства |
| Удосконалення рекламної діяльності |
| Відкриття Інтернет - магазину |
| Підвищення кваліфікації працівників |
| Розробка заходів щодо удосконалення реклами в Торговому центрі №9 |
| Реклама на місцевому телебаченні; Реклама в місцевій газеті; Зовнішня реклама: плакати, афіші, рекламні щіті |
| Аналіз ринку електронних продажів Забезпечення обладнанням та облаштування робочого місця працівників Інтернет – магазину Створення Інтернет - магазину під ключ Зіставлення технічного завдання Створення унікального дизайну Верстка сайту Розробка, підключення, налаштування системи управління Інтернет – магазину Наповнення сайту Запуск Інтернет-магазину Подальший розвиток (підтримка, розкрутка) |
| Розробка основних заходів щодо підвищення кваліфікації працівників: курси підвищення кваліфікації продавців; проведення тренінгів для персоналу; |
Рис.3.1. Схематичне зображення проекту підвищення прибутковості Торгового центру №9 ФОП Кулакова Т.М.
Розглянемо більш детальніше кожен із запропонованих заходів, що включені до розробленого проекту підвищення прибутковості Торгового центру №9 ФОП Кулакова Т.М.
Першим заходом є удосконалення рекламної діяльності. У сучасних ринкових умовах жодне підприємство не може успішно вести справи без реклам и в тому або іншому вигляді.
Реклама є як частиною економічних відносин, так і частиною взаємин між людьми. Тому реклама – діалог між продавцем і споживачем, де продавець виражає свої наміри через рекламні засоби, а споживач – зацікавленістю в даному товарі. Якщо покупець не виявив інтерес, то мета рекламодавця не досягнута [22].
Проте треба зазначити, що реклама як засіб комунікації має свої переваги й недоліки.
До переваг реклами можна віднести:
- можливість залучення великої аудиторії;
- низька вартість одного рекламного контакту;
- у наявності мається велика кількість різних ЗМІ і можна вибрати найбільш придатні для цільових сегментів;
- можливість змінювати повідомлення залежно від реакції цільового сегмента;
- висока ймовірність того, що рекламне повідомлення дійде до потенційного споживача;
- імовірність того, що покупець прийде до рішення про покупку до контакту безпосередньо з продавцем.
А головні недоліки в тому, що:
- рекламне повідомлення є стандартним, негнучким; немає можливості зосередитися на індивідуальних потребах клієнта;
- рекламне повідомлення є коротким;
- деякі види реклами вимагають великих інвестицій;
- у ряді випадків необхідно чекати розміщення рекламного повідомлення.
Засоби реклами (канали поширення рекламних звернень) вибираються таким чином, щоб ефективно досягти уваги цільової аудиторії. Причому основними критеріями при виборі каналів поширення рекламних послань є забезпечення максимального охоплення цільової аудиторії, відповідність вартості розміщення реклами з рекламним бюджетом і відповідність характеру рекламного повідомлення особливостям каналу [22].
Крім того, вибір засобів реклами виробляється таким чином, щоб забезпечити необхідне географічне охоплення споживачів і бажану частоту й форму подачі матеріалу.
Для удосконалення рекламної діяльності в Торговому центрі №9, було обрано наступні засоби поширення реклами:
- реклама на місцевому телебаченні;
- реклама в місцевій газеті;
- інформаційно – рекламні матеріали (брошура).
Вибір інформаційно-рекламного матеріалу залежить від багатьох факторів:
- від мети, яку переслідує підприємство;
- від його фінансових можливостей;
- творчого підходу до рекламної діяльності.
Тому нами було обрано розробку брошури, це друкований рекламний засіб, який буде містити не менше 20 сторінок.
В брошурі буде міститися детальна інформація про властивості товарів, їх особливості, способи застосування та інформація про акції та знижки.
Брошури планується розсилати чи вручати зацікавленим особам, додаватимуться до покупок на касі. Для розповсюдження даних брошур, на підприємстві буде залучено нештатного працівника.
Також дані листівки будуть знаходитися безпосередньо на касах в магазині і кожен із покупців зможе їх отримати.
Реклама в пресі завдяки своїй оперативності, повторюваності, широкому охопленню ринку є одним з найефективніших та найчастіше використовуваних засобів розповсюдження інформації на торгових підприємствах.
Для Торгового центру №9 ФОП Кулакова Т.М., доцільно буде розповсюджувати інформацію про знижки, акції, нові товари в місцевій газеті (газета «Жовтоводські вісті»).
Також в даній газеті можна буде розміщувати інформацію про вакантні місця на підприємстві.
Реклама по телебаченню – наймасовіший, але й найдорожчий засіб рекламування, використовується для передачі рекламних повідомлень і демонстрації рекламних фільмів.
Телебачення ідеально дозволяє зробити широку імідж-рекламу завдяки величезній кількості глядачів, а також стимулюючу рекламу практично будь-яких товарів і послуг шляхом безпосереднього показу товару.
Тому й ефективність телереклами є надзвичайно високою.
В місті Жовті Води, де саме розташований Торговий центр №9 ФОП Кулакова Т.М., є місцеве телебачення (телекомпанія «Жовті Води» та телерадіокомпанія «Степ»), тож підприємство може інформувати населення міста про акції та знижки, що будуть відбуватися.
Отже, розглянемо переваги та недоліки кожного із методів просування реклами товару та послуг Торгового центру№9 (табл.3.1).
Таблиця 3.1
