ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА
МОДУЛЬ «ПМ.02 Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности»
СОДЕРЖАНИЕ
1. ПОяснительная записка.. 4
2. СТРУКТУРА И ПРИМЕРНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ практики.. 6
3. Тематический план и содержание «прОИЗВОДСТВЕНной ПРАКТИКИ». 6
4. условия реализации программы... 8
5. Контроль и оценка результатов освоения программы ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ практики.. 9
6. Содержание Отчета по практике.. 13
ПОяснительная записка
Программа и методические рекомендации по организации и проведению производственной практики для студентов очного и заочного отделения СПО специальности 100701 "Коммерция (по отраслям)" ФГАОУ ВО «Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского», Институт экономики и предпринимательства составлена на основе федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования.
1.1 Область применения программы «Производственная практика»
Область профессиональной деятельности выпускников - Организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.
Объектами профессиональной деятельности выпускников являются: товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях; услуги, оказываемые сервисными организациями;
Менеджер по продажам готовится к следующим видам деятельности: организация и управление торгово-сбытовой деятельностью; организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров; выполнение работ по одной или нескольким, должностям служащих (приложение к ФГОС).
Рабочая программа производственной практики является частью примерной основной профессиональной образовательной программы по специальности СПО в соответствии с ФГОС по специальности СПО 100701"Коммерция (по отраслям)" базовой и углубленной подготовки, в части освоения основного вида профессиональной деятельности (ОПД): «Организация и проведения экономической и маркетинговой деятельности» и соответствующих профессиональных компетенций (ПК):
ПК 1.7 Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения
ПК 2.4 Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату
ПК 2.5 Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров
ПК 2.6 Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации
ПК 2.7 Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений
ПК 2.8 Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации
ПК 2.9 Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты
Примерная программа профессионального модуля может быть использованав дополнительном профессиональном образовании и профессиональной подготовке работников для коммерческой деятельности в торговле при наличии среднего (полного) общего образования. Опыт работы не требуется.
Таблица 1 – Общие компетенции
| ОК 1.1 | Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес. |
| ОК 1.2. | Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество. |
| ОК 1.3. | Решать проблемы, оценивать риски и принимать решения в нестандартных ситуациях. |
| ОК 1.4. | Осуществлять поиск, анализ и оценку информации, необходимой для постановки и решения профессиональных задач, профессионального и личностного развития. |
| ОК 1.6. | Работать в коллективе и команде, обеспечивать ее сплочение, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями. |
| ОК 1.7. | Ставить цели, мотивировать деятельность подчиненных, организовывать и контролировать их работу с принятием на себя ответственности за результат выполнения заданий. |
| ОК 1.12 | Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий. |
1.2 Место производственной практики в структуре основной профессиональной образовательной программы:
Производственная практика входит в профессиональный (ОПД): «Организация и проведения экономической и маркетинговой деятельности» по специальности100701 "Коммерция (по отраслям)".
Производственная практика тесно связана с общеобразовательными и естественнонаучными дисциплинами: ЕН.1 Математика, обще-профессиональными дисциплинами: ОП.3 «Менеджмент», МДК.2.5. «Реклама» и профессиональными модулями: ПМ.1 «Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью», ПМ.2 «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности» и ПМ. 3 «Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров»
1.3 Цели и задачи производственной практики – требования к результатам освоения.
Цель - овладение практическими навыками и развитие необходимых компетенций.
С целью овладения указанным видом профессиональной деятельности и соответствующими профессиональными компетенциями, обучающийся в ходе освоения профессионального модуля должен:
иметь практический опыт:
расчета основных налогов; анализа показателей финансово- хозяйственной деятельности торговой организации; выявления потребностей (спроса) на товары; реализации маркетинговых мероприятий в соответствии с конъюнктурой рынка; участия в проведении рекламных акций и кампаний, других маркетинговых коммуникаций; анализа маркетинговой среды организации.
уметь:
пользоваться нормативными документами в области налогообложения, регулирующими механизм и порядок налогообложения; рассчитывать основные налоги; анализировать результаты финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций; применять методы и приемы финансово-хозяйственной деятельности для разных видов анализа; выявлять, формировать и удовлетворять потребности; обеспечивать распределение через каналы сбыта и продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций; проводить маркетинговые исследования рынка; оценивать конкурентоспособность товаров.
знать:
сущность, функции и роль финансов в экономике, сущность и функции денег, денежного обращения; финансирование и денежно-кредитную политику, финансовое планирование и методы финансового контроля; основные положения налогового законодательства; функции и классификацию налогов; организацию налоговой службы; методику расчета основных видов налогов; методологические основы анализа финансово-хозяйственной деятельности: организацию аналитической работы;
анализ деятельности организаций оптовой и розничной торговли, финансовых результатов деятельности; составные элементы маркетинговой деятельности: цели, задачи, принципы, функции, объекты, субъекты; средства удовлетворения потребностей, распределения и продвижения товаров, маркетинговые коммуникации и их характеристику; методы изучения рынка, анализа окружающей среды; конкурентную среду, виды конкуренции, показатели оценки конкурентоспособности; этапы маркетинговых исследований, их результат; управление маркетингом.
1.4 Рекомендуемое количество часов на освоение программы прОИЗВОДСТВЕНной практики -72 часа
СТРУКТУРА И ПРИМЕРНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ практики
Объем часов и виды работ
Таблица 2 - Объем часов и виды работ
| Вид работ | Объем часов |
| Максимальная учебная нагрузка (всего) | 72 |
| Итоговая аттестация в форме дифференцированного зачета |
3. Тематический план и содержание «прОИЗВОДСТВЕНной ПРАКТИКИ»
Таблица 3 - Тематический план и содержание МДК
| Наименование разделов и тем | Содержание учебного материала, лабораторные и практические работы, самостоятельная работа обучающихся, курсовая работ (проект) | Объем час | Уровень освоения | |
| 1. Методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения | 1. Дать общую организационно-правовую характеристику предприятия. Ознакомиться с нормативными актами, положениями и инструкциями, регулирующими организацию труда, приемами менеджмента, делового и управленческого общения. Охарактеризовать стиль руководства, стиль управления персоналом. Изучить квалификационные требования к обслуживающему персоналу; изучить задачи, стоящие перед коллективом магазина по дальнейшему стратегическому развитию. | |||
| 2. Основные экономические показатели работы организации, цены, заработная плата | Проанализировать основные экономические показатели работы организации в динамике за прошедшие два года с расчетом темпов роста по схеме формирования прибыли. На конкретном примере отразить схему формирования розничной цены и охарактеризовать метод ценообразования. | 4 | ||
| Ознакомиться с режимом работы, штатом работников; | 2 | |||
| Изучить форму оплаты труда различных категорий персонала | 4 | |||
| 3. Оценка конкурентоспособность товаров и конкурентных преимуществ организации и реализация сбытовой политики. | Дать оценку конкурентоспособности товара на основе экспертной оценки потребительских свойств товара. | 4 | 2,3 | |
| Выявить конкурентов торгового предприятия и сформировать комплексную оценку конкурентных преимуществ данного предприятия на основе экспертного метода. | ||||
| 4 | ||||
| Выполнить экономический анализ продаж предприятия с расчетом его динамики роста. | 6 | |||
| Выявить меры стимулирования продаж на предприятии. | 4 | |||
| 4. Оценка потребности, видов спроса и соответствующих им типов маркетинга, формирование спроса и стимулирование сбыта товаров | Определить сегмент потребительского рынка торгового предприятия и на основе маркетингового исследования (социологического опроса) выявить его специфические предпочтения к ассортименту, качеству товара и обслуживанию. | 4 | 2,3 | |
| Проанализировать потребительский спрос на основе изучения его структуры и факторов, влияющих на его формирование. | 4 | |||
| Проанализировать реализацию товаров; Составить тип спроса и тип маркетинга по его формированию. | 4 | |||
| 5. Маркетинговые исследования рынка, разработка и реализация маркетинговых решений | Выполнить маркетинговые исследования рынка. Оценить динамику продаж конкретных групп товаров и их долю в общем товарообороте предприятия. | 4 | 2,3 | |
| Разработать рекламную программу по продвижению товара на основе полученных данных реализации товара. | 4 | |||
| Изучить план стимулирования продаж и прочие акции по продвижению товара.. | 4 | |||
| 6. Методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности. | Оценить материальные, финансовые и трудовые ресурсы торгового предприятия. | 4 | 2,3 | |
| Рассчитать налог по упрощенной системе налогообложения. | 4 | |||
| Оценить доходы торгового предприятия и рентабельность продаж. | 4 | |||
| Всего |
Для характеристики уровня освоения учебного материала используются следующие обозначения:
1 - ознакомительный (узнавание ранее изученных объектов, свойств);
2 - репродуктивный (выполнение деятельности по образцу, инструкции или под руководством);
3 – продуктивный (планирование и самостоятельное выполнение деятельности, решение проблемных задач).
условия реализации программы
3.1. Место проведения практики:
- в организациях на основе прямых договоров, заключаемых образовательным учреждением с каждой организацией, куда направляются студенты;
- в учебных центрах и других вспомогательных объектах образовательного учреждения;
- в организациях в специально-оборудованных помещениях на основе прямых договоров между организацией и образовательным учреждением.
