Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ўаг є 4. ќпределение цели и задач социального проекта




 

÷ель Ч это мечта, котора€ должна

осуществитьс€ к точно определенному сроку.

ѕ. –утт, психолог

 

є ќсновные задачи ќжидаемые результаты
  ќпределить "аудиторию" проекта, т.е. ту социальную группу, котора€ €вл€етс€ носителем данной социальной проблемы и на которую будет направлен социальный проект. —писок лиц и организаций, носителей проблемы, с которыми будет проходить основное взаимодействие в рамках реализации проекта.
  —формулировать основную цель социального проекта „етка€ формулировка цели проекта.
  ¬ соответствии с определенной целью сформулировать конкретные задачи, раскрывающие содержание работы по решению социальной проблемы ѕеречень конкретных задач, решение которых приведет к достижению поставленной цели

 

 омментарии:

1. ѕодчеркнем, что в очень важно определить "аудиторию" проекта, т.е. ту социальную группу, котора€ €вл€етс€ носителем данной социальной проблемы и на которую будет направлен ваш социальный проект. ≈сли вы ошибетесь на этом этапе, то эффективность вашей дальнейшей де€тельности окажетс€ низкой, так как вс€ энерги€ будет направлена в сторону, и ваши действи€ не дадут нужного результата. ѕоэтому внимательно отнеситесь к составлению списка лиц и организаций, обращение к которым даст возможность решить избранную вами социальную проблемы.

2. ¬ажнейшим элементом, над которым следует работать на этом этапе, €вл€етс€ формулировка цели проекта, т.е. ответ на вопрос Ч что вы собираетесь сделать дл€ решени€ социальной проблемы в рамках своего социального проекта.

 

—правка: ÷ель Ч осознанный образ предвосхищаемого результата, на достижение которого направлены действи€ человека (ѕсихологический словарь).

÷ель Ч идеальное, мысленное предвосхищение результата де€тельности ( раткий энциклопедический словарь).

 

»сход€ из этих определений, постарайтесь создать мысленный образ того результата, который вы хотели бы получить по итогам своей де€тельности. „то это может или должно быть? „истота в вашей школе? Ќова€ березова€ алле€ в вашем городском парке? —вой молодежный клуб? ћолодежна€ биржа труда, услугами которой может воспользоватьс€ любой выпускник школы вашего города?

ѕодчеркнем, что цель должна быть очень четкой и конкретной, но, одновременно, и достижимой. »наче Е, смотрите п. 2  омментари€ к Ўагу є 1.

ћожет быть, вы потратите на определение и формулировку цели достаточно много времени. Ќе стоит жалеть об этом. “ак же как важно как формулировка социальной проблемы, то есть того объекта, над которым вы собираетесь работать. ћало пон€ть, с какими трудност€ми вам предстоит "боротьс€", надо представить и тот, что должно получитьс€ в результате этой борьбы.

3. Ќе менее важным €вл€етс€ вопрос о формулировке конкретных задач работы над социальной проблемой, над теми трудност€ми, которые вы вы€вили на первом этапе.

«адачи помогают детализировать поставленную цель, раскрывают ее объем и указывают (перечисл€ют) конкретные дела, которые необходимо выполнить, чтобы получить намеченный результат.

ќбычно каждой задаче соответствует 1-2 крупных меропри€ти€х плана социального проекта.

«авершив формулировку задач, еще раз мысленно представьте себе, что все они успешно реализованы, все, что вы написали в разделе "«адачи" уже выполнено. ј теперь ответьте на вопросы:

ѕриведет ли это к нужному результату, который объ€влен целью вашего социального проекта?

¬се ли задачи выполнены?

“акой мысленный эксперимент помогает на данном этапе увидеть возможные слабые места, предвидеть и предупредить определенные сбои в реализации проекта и т.д.

≈ще раз подчеркнем, что от четкости и осознанности формулировок цели и задач проекта во многом зависит успех всех ваших дельнейших усилий.

“аким образом, четвертый шаг позвол€ет вам сформулировать основную цель работы над социальной проблемой, описав желаемый результат, а также конкретизировать меропри€ти€ по достижению поставленной цели с помощью задач, то есть четких и последовательных шагов.

 

ћудрые мысли великих людей

 

Ќаметьте себе цель, составьте план и затем работайте дл€ осуществлени€ этой цели; изучите относительно ее все, что вы можете, и вы наверн€ка достигнете успеха.

”отерс

 то не знает, куда направл€етс€, очень удивитс€, попав не туда.

ћарк “вен, писатель

 то хочет достичь цели, должен ее знать.

јзбуч≠ное правило менеджмента

 

ƒл€ достижени€ успеха надо ставить цели несколь≠ко выше, чем те, которые в насто€щее врем€ могут быть достигнуты.

ћакс ѕланк

 

Ўаг є 5. —оставление плана работы

 

“олько тот, кто планирует, и может организовать.

јксиома менеджмента

 

є ќсновные задачи ќжидаемые результаты
  ќпределить перечень основных меропри€тий по осуществлению цели и задач проекта ѕисьменно оформленный документ Ч план работы
  ”становить врем€ проведени€ как подготовительных, так и основных меропри€тий проекта “очный график выполнени€ плана
  ќпределить ответственных за каждый пункт плана —писок ответственных за реализацию каждого пункта плана
  ”казать необходимые ресурсы и источники их получени€ ѕеречень необходимых ресурсов и источников их получени€.

 

 омментарии:

ѕлан реализации любого социального проекта должен обладать указанными ниже свойствами, до того, как вы начнете его осуществл€ть:

1. ѕлан должен быть сформулирован в четких и €сных выражени€х, написан конкретно, с указани€ми точных цифр и дат. Ќапример, силами команды из 6 человек (перечисл€ютс€ члены команды) посадить аллею из 50 деревьев на улице ј.—. ѕушкина Ч срок выполнени€ до 30 окт€бр€ 2000 г. Ќеудачной можно считать формулировку "улучшить экологическую обстановку в городе". ƒл€ каждого пункта плана должны быть указаны измер€емые показатели и должна быть установлена точна€ дата начала и что более важно Ч окончани€ Ч к 10 но€бр€, а не просто в 2000 году.

2. ѕлан должен быть достижимым, то есть реальным дл€ вашей команды и выполнимым по срокам. Ќе стоит писать о посадке нескольких тыс€ч деревьев, если вас всего трое или четверо человек. ” вас просто не хватит времени, да и деревьев тоже. ¬едь кроме плана реализации вашего социального проекта, у вас есть еще об€занности в семье, в школе, друзь€, а также свои личные планы на будущее, например, подготовка к поступлению в вуз. Ќе стоит забывать и об этих сторонах жизни. ќчень не хочетс€, чтобы проект стал дл€ вас чрезмерной нагрузкой, психологической обузой, при одной мысли о которой у вас портитс€ настроение. –абота (а реализаци€ плана проекта, это, прежде всего, серьезна€ работа) должна быть в радость, приносить удовлетворение.

3. ѕлан должен быть написан, т.е. зафиксирован на бумаге (лучше в нескольких экземпл€рах, чтобы у каждого члена команды всегда под рукой был план работы). “о, что не написано, не €вл€етс€ планом, так как такую работу очень трудно контролировать.  то-то может просто забыть то, что вы наметили (спланировали), а кто-то будет делать совсем другое, дума€, что именно об этом вы и договаривались.

—оветуем потратить необходимое врем€ (сколько бы на это не понадобилось часов или даже дней), но составить письменный план!!!

4. ѕлан должен быть составлен сообща и прин€т всеми людьми, которые будут нести ответственность за его осуществление. ¬о врем€ обсуждени€ варианта плана работы нужно дать возможность высказатьс€ всем, в том числе и тем, кто готов критиковать ваш черновой вариант предлагаемых меропри€тий, их содержание, сроки проведени€ и т.д. „ем больше высказываний и замечаний прозвучит на этапе подготовки и обсуждени€, тем больше шансов, что составленный план будет реален и главное Ч выполнен.

5. ѕлан целесообразно (и даже необходимо) передать тем, кто может высказать по нему свои замечани€: специалистам, экспертам, опытным членам ќрганизации или  луба и т.д. Ёто поможет избежать ошибок и недочетов, которые практически неизбежны при составлении плана командой, впервые начинающей такое серьезное дело. Ќе бойтесь критики!  онструктивна€ критика чрезвычайно полезна. ќна помогает увидеть потенциальные просчеты, которые "всплывут" во врем€ осуществлени€ плана, а также определить те действи€ми, которые необходимо предприн€ть дл€ их устранени€ еще до начала реализации намеченных меропри€тий.

Ёто поможет избежать неизбежного разочаровани€, которое наступает, когда команда начинает реализацию проекта, но вдруг то тут, то там происход€т сбои, чего-то не учли, о чем-то забыли, с кем-то не договорились и т.д.  роме самого главного Ч серьезных срывов запланированных работ, наступает охлаждение самих членов команды к задуманному делу.

6. ќчень важно определить персональную ответственность каждого члена команды за выполнение плана. ¬ обсуждении плана могут принимать участие многие, в том числе и другие члены ќрганизации, но только один человек должен отвечать за его осуществление Ч старший менеджер, наделенный правом требовать от остальных членов команды выполнени€ тех разделов плана, за которые они персонально отвечают. ¬месте с тем, наличие старшего менеджера, его личной ответственности за реализацию всего проекта в целом, не означает, что остальные члены команды простые исполнители его воли.

≈ще раз подчеркнем, что каждый из них должен (и вправе) иметь свой личный участок работы, за который он несет персональную ответственность и может организовать ее выполнение по своему усмотрению, разумеетс€, с учетом общего плана и всего замысла проекта.

7. ѕлан должен касатьс€ не только конечных результатов (то есть достижени€ цели), но и путей их выполнени€ (то есть решени€ конкретных задач, с помощью которых и достигаетс€ указанна€ цель).

8. ѕо каждому пункту план необходимо указать все, что необходимо дл€ его реализации (материальные, финансовые, людские ресурсы). Ёто крайне важно, иначе план превращаетс€ в некий "прожект" ("а не построить ли нам мост через эту речку"). Ћюбое запланированное меропри€тие должно быть обеспечено всем необходимым. –азумеетс€, это требует тщательной проработки, анализа, расчетов, поиска источников получени€ необходимых ресурсов и т.д. Ќо без решени€ всех этих вопросов ваш план будет заранее обречен на неудачу.

9. »ндивидуальные планы членов команды должны быть включены в общий план работы над проектом. Ёто поможет каждому члену команды, менеджеру про€вить себ€ и внести свой вклад в общее большое и нужное дело!

 

ѕримерна€ схема план работы

 

є „то сделать?  огда?  то отвечает? „то нужно?
1.        
2.        

и т.д.

“аким образом, п€тый шаг позвол€ет вам, представив объем предсто€щей работы, сроки ее выполнени€, назначив ответственных за каждый пункт и перечислив все, что необходимо дл€ ее выполнени€, составить реально выполнимый план.

 

ћудрые мысли великих людей

 

я беру на себ€ смелость утверждать, что люди лучше умеют составл€ть планы, нежели выполн€ть их.

∆. Ћабрюйер

 

¬ каждом отделе труда разница между первоклассной и посред≠ственной работой в немалой степени зависит от той тщательности, с которою выполн€ютс€ мельчайшие подробности.

 

ƒокумент Ч это лист бумаги, на котором есть дата и подпись.

ј.—ергеев, афорист

 то долго раздумывает, не всегда находит луч≠шее решение.

».¬. √ете

 

ѕривыкайте все делать основательно. ѕривычка спешить крайне вредна, так как приучает человека к небрежной работе.

ƒжон “одд

 

ѕусть непри€зненна€ критика будет дл€ вас тем, чем порыв ветра €вл€етс€ дл€ орла, Ч силой, котора€ поднимает его выше.

ѕ. –утт, психолог

 

Ќаш оппонент Ч наш помощник. —воим противодействием он заставл€ет нас знакомить≠с€ с нашим предметом во всех его разветвлени€х, не позвол€€ нам быть поверхностными.

Ёдмунд Ѕерк

 

—охран€й хладнокровие в споре, потому что запальчивость делает ошибку проступком, а правду Ч невежливостью.

ƒжордж √ербер

Ўаг є 6. —оставление рабочего графика

–аботай с умом, а не до ночи.

Ё.  роткий, афорист

 

є ќсновные задачи ќжидаемые результаты
  —оставить график выполнени€ всех пунктов плана –абочий график
  ќформить график в виде таблицы ѕисьменно оформленный график работ

 

 омментарии:

1. ¬ыделение этого пункта плана в отдельный шаг свидетельство важности согласовани€ по времени всех разделов и меропри€тий плана. ќт четкости и согласованности действий всей команды, каждого ее члена во многом зависит успех всего социального проекта. ќчень важно таким образом распределить все планируемые меропри€ти€, чтобы на подготовку каждого из них было достаточно времени. ѕри этом следует иметь в виду, что на подготовку различных меропри€тий плана требуетс€ различное врем€. Ќапример, подготовка информационных материалов о предсто€щей акции потребует нескольких недель работы в библиотеке, а сама акци€ может зан€ть всего несколько дней или даже часов. »мейте это в виду при составлении временного графика выполнени€ как подготовительных, так и основных меропри€тий.

2. ѕринципиально важно таким образом продумать график, чтобы определенные периоды не были перегружены различными меропри€ти€ми, а в другие дни (или недели) оказались совершенно свободными от плановых работ. »менно дл€ этого очень удобно использовать график использовани€ времени.

 

ѕонедельный график выполнени€ работ

ћес€ц _____________________ √од ______________

 

є Ќедел€ —одержание работ ¬ыполнение
1. 1-7 окт€бр€    
2. 8-14 окт€бр€    
3. 15-21 окт€бр€    

 

¬ каждой строчке таблицы записываютс€ все планируемые на эту неделю меропри€ти€. ѕосле ее заполнени€, вы сразу можете увидеть, равномерно ли распределены меропри€ти€. ћожет случитьс€ так, что на одну из недель приходитс€ в 2 или 3 раза больше работы, чем в остальные. “огда есть смысл по-другому спланировать именно врем€ выполнени€ этих работ. ѕричем, объем работ остаетс€ тот же, вы только перераспредел€ете их. ¬ этом случае вы можете избежать ненужных перегрузок, и тем более, Ч практически неизбежных сбоев, которые происход€т, когда в течение одной недели вам приходитс€ выполн€ть намеченное в ущерб всем остальным делам.

3. ¬озможен и другой вариант составлени€ графика учета времени. ¬ этом случае указываетс€ количество оставшихс€ до окончани€ планового срока дней (или недель), а также сам срок окончани€ работ или меропри€ти€. »дет как бы обратный отсчет оставшегос€ времени. ¬спомните, как это делало ÷ентральное “елевидение, когда информировало всю –оссию о том, что до дн€ рождени€ ј.—. ѕушкина осталось 20 дней, затем 15, 10 и т.д. ¬от в этом же стиле можно организовать учет дней, которые остались до намеченного меропри€ти€.

ѕриводим примерный вариант такого графика распределени€ времени.

√рафик отсчета времени

 

є —одержание меропри€ти€  оличество оставшихс€ дней (недель) “очна€ дата завершени€ работы
1. —оставление списка возможных деловых партнеров 5 недель 4 окт€бр€
2. ”точнение адресов и рабочих телефонов партнеров 4 недели 11 окт€бр€
3. ƒостижение договоренности о предварительных встречах 3 недели 18 окт€бр€
4. —оставление плана беседы во врем€ переговоров 2 недели 25 окт€бр€
5. ѕроведение переговоров о совместной де€тельности над проектом 1 недел€ 1 но€бр€

 

“акое уточненное расписание (временной график) дают возможность оптимально распределить объем работы, не перегружа€ отдельные дни или недели, а спокойно и равномерно двигатьс€ в намеченной цели.

4. –азличные варианта учета времени не исключают оформлени€ обычного плана, в котором указываютс€ сроки выполнени€ того или иного меропри€ти€.

ћы это подчеркиваем специально, чтобы у вас не возникло ощущение, что при составлении графика выполнени€ работ, необ€зателен письменный план в полном объеме (см. Ўаг є 5. ѕримерна€ схема плана работ).

“аким образом, шестой шаг позвол€ет вам, оптимально распределить врем€, как самый ценный резерв, который в отличие от других никогда и ни при каких обсто€тельствах не восстанавливаетс€. “акое распределение времени Ч залог успешной реализации намеченного плана.

 

ћудрые мысли великих людей

“е самые часы, кото≠рые вы беззаботно расточаете, в случае использовани€ их могли бы обеспечивать ваш успех.

јристотель

ѕри потере часа хуже всего не сама потер€ времени, а расточение жизненной силы.

ѕ. –утт, психолог

”пущение времени смерти невозвратной подобно.

ѕетр I

¬ремени не хватает только бездельникам.

ѕ.—. “аранов, афорист

 

Ўаг є 7. ќпределение об€занностей и их распределение в команде

Ќельз€ ошибатьс€ в люд€х!

Ћозунг €понских дело≠вых кругов

 

є ќсновные задачи ќжидаемые результаты
1. ѕродумать об€занности, необходимые дл€ реализации плана ѕеречень об€занностей
2. ќписать основное содержание каждой об€занности ќписание об€занностей
3. –аспределить об€занности между членами команды, которые будут непосредственно заниматьс€ реализацией проекта —писок членов команды с указанием об€занностей каждого

 

 омментарии:

1. —начала нужно определить, какие именно об€занности требуетс€ выполн€ть членам вашей команды дл€ реализации составленного плана. ѕроще говор€, какие "должности" вам необходимо ввести, чтобы все меропри€ти€ были реализованы точно и в срок. Ќе советуем придумывать "должность" дл€ человека, лишь бы у него было чем заниматьс€. ¬се об€занности должны быть реальными, наполненными конкретным содержанием, которое продиктовано составленным планом работы над проектом. ѕеречень таких об€занностей (должностней) нужно сначала просто зафиксировать на бумаге, а потом приступить к описанию подробного содержани€ каждой из них.

2. —одержание каждой об€занности следует описать пон€тно и четко, таким образом, чтобы человек, берущий на себ€ ту или иную об€занность, хорошо представл€л, что от него потребуетс€. Ёто касаетс€ как содержани€ работы, так и времени, которое она потребует. »менно конкретность и четкость описани€ об€занностей Ч залог того, что однажды кто-либо из членов команды не откажетс€ ее выполн€ть, ссыла€сь на то, что он об этом не знал.

3. ¬се об€занности нужно оформить письменно дл€ того, чтобы потом можно было все объ€снить тому человеку, который будет зан€т выполнением этих об€занностей. Ќа первый взгл€д, данна€ работа может показатьс€ лишней, формальной, но в дальнейшем вы сможете убедитьс€, что така€ подготовительна€ работа помогает членам команды пон€ть друг друга, а каждому точно пон€ть, что требуетс€ именно от него во врем€ работы над социальным проектом.  роме того, в любой момент член команды может еще и еще раз обратитьс€ к описанию своих об€занностей, уточнить какие-то не совсем €сные моменты или места. “ак же опира€сь на письменный текст, старший менеджер может потребовать объ€снений в случае небрежного отношени€ одного из членов команды к своим об€занност€м.

4. –аспределение об€занностей между членами команды очень важный вопрос, над решением которого следует серьезно размышл€ть всей команде. »наче, даже при правильно составленном плане и оптимальном распределении времени вы обречены на неудачу, так как все спланированное и записанное так и останетс€ на бумаге. ¬едь это все предстоит реализовать конкретным люд€м

 

5. ѕрежде всего, при распределении об€занностей следует учитывать желание самого человека, который имеет право вз€ть на себ€ ту часть ответственности за общее дело, котора€ ему больше по душе, к которой он сам про€вл€ет больший интерес, в том числе, может быть, и с профессиональной точки зрени€, то есть рассматривает работу над планом проекта, как полезное дл€ своей будущей профессии дело.

6. Ќе стоит пренебрегать и учетом индивидуальных особенностей членов вашей команды.  то-то из вас отличаетс€ €рко выраженными способност€ми устанавливать контакт с людьми, находить общий €зык с представител€ми различных возрастных и социальных групп и т.д. Ќаверное, будет разумно определить в качестве об€занности именно этому человеку установление контактов с потенциальными деловыми партнерами, информирование общественности о предсто€щих планах вашей команды и затем по завершении работ Ч знакомство с вашими достижени€ми.

7.  роме учета желаний и индивидуальных особенностей членов команды нужно проанализировать ситуацию с точки зрени€ наличи€ определенных знаний и минимального опыта с той или иной социальной де€тельности. Ќапример, составление бюджета следует поручить тому, кто имеет определенные экономические знани€ в этой области и (или) опыт составлени€ такого документа. »наче вы получите бюджет, который будет обречен на провал, то есть в самый ответственный момент окажетс€, что у вас нет необходимой суммы, хот€ на бумаге все выгл€дит правильно.

8. ѕри окончательном распределении об€занностей важно подчеркнуть и довести до сознани€ каждого члена команды, что после утверждени€ Ч каждый лично (персонально) отвечает за выполнение этой об€занности. » он будет отвечать перед командой за ее выполнение точно и в полном объеме.

9. ќчень важно предусмотреть возможность взаимозамен€емости, то есть совмещени€ разных об€занностей, особенно тех, которые близки по своей сути. Ёто нужно на то случай, когда кто-то из членов команды не сможет в силу р€да обсто€тельств (например, болезнь или отъезд из города) выполн€ть свои об€занности, а по плану Ч это меропри€тие необходимо провести.

10. Ќаконец, следует предусмотреть возможность обмена об€занност€ми по истечении определенного времени. Ёто делаетс€ дл€ того, чтобы дать членам вашей команды чувство свободы, разумеетс€, при внутреннем моральном долге перед командой. ¬ самом деле, если кто-то из вас через 2-3 мес€ца вдруг почувствует, что он вз€лс€ не за свое дело, а до окончани€ работы над проектом еще долгих 6-7 мес€цев, что ему делать? "“€нуть л€мку", выполн€ть свои об€занности через силу?

–азумеетс€, преодолевать определенный внутренний дискомфорт, желание просто полежать на диване и посмотреть видео вместо того, чтобы идти и опрашивать жителей города о том, что их волнует, придетс€. Ќо когда это становитс€ совсем не по душе, начинает изматывать, превращаетс€ в т€желое брем€, наверное, правильнее будет сменить сферу де€тельности, выполн€емую работу. Ќа новой "должности" у вас может открытьс€ второе дыхание, как у спортсмена во врем€ соревнований.

 

11. ѕолезно иметь определенный резерв членов  луба или вашей организации, которые с необходимых случа€х могли бы войти в состав вашей команды, как "дублирующий экипаж", который всегда готовитс€ перед космическим полетом. ¬едь мы все живые люди, и если что-то случитс€ с одним из членов вашей команды, то, разумеетс€, остальные могут и должны его заменить. Ќо только на какое-то врем€. ј если человек, например, уехал в другой город? “огда возможно дополнить команду новым человеком (из имеющегос€ резерва).

“аким образом, седьмой шаг позвол€ет вам определить основные об€занности, необходимые дл€ выполнени€ всего объема намеченных планом работ, а также тактично и правильно распределить их внутри команды с учетом, как желаний самого человека, так и его индивидуальных особенностей и имеющегос€ опыта и необходимых знаний.

 

ћудрые мысли великих людей

 

ќдно из первых правил успеха в жизни состоит в расположении нашей де€тельности таким образом, чтобы можно было использовать наши природные склонности, вместо того, чтобы старатьс€ противодей≠ствовать им.

Ѕульвер

 

’орошее управление исключает наличие плохих взаимоотношений.

“имо —анталайнен, финский менеджер

 

ќтдельна€ личность может быть только тогда ра≠да и счастлива, если она имеет мужество чувствовать себ€ частью целого.

».¬. √ете

 

„еловек должен быть свободным всегда в рамках ответственности.

”иль€м ‘олкнер, писатель

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 4591 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ѕольшинство людей упускают по€вившуюс€ возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу © “омас Ёдисон
==> читать все изречени€...

1643 - | 1400 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.068 с.