Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


—ущность и цели маркетинга




¬ странах с развитой рыночной экономикой маркетинг рассматриваетс€ как ведуща€ функци€ управлени€, определ€юща€ рыночную и производственную стратегию организации и основании на знании потребительского спроса. ¬ этих услови€х маркетинг Ц система организации де€тельности предпри€ти€, фирмы, корпорации по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучени€ запросов потребителей в цел€х получени€ прибыли.

ѕон€тие Ђмаркетингї (от англ. market Ц рынок) Ц это более широкое пон€тие, чем просто де€тельность в сфере рынка, сбыта. ћаркетинг Ц комплексна€ система управлени€ де€тельностью или организации по разработке, производству и сбыту продукции на основе изучени€ рынка и воздействи€ на потребительский спрос.

ќсновным в маркетинге €вл€етс€ взаимодополн€ющий подход Ц тщательное и всестороннее изучение рынка, активное воздействие на рынок, формирование потребностей и покупательских предпочтений. ѕотребитель выбирает те товары, которое достав€т ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей. ¬се товары, способные удовлетворить нужду покупател€, называютс€ товарным ассортиментом выбора.

„ем полнее соответствует товар желани€м потребителей, тем больше успеха добьетс€ производитель. ќн должен отыскивать потенциальных потребителей, вы€сн€ть их потребности, а затем создавать товары, как можно полнее удовлетвор€ющие эти потребности.

¬ услови€х маркетинговой де€тельности различают два вида рынков.

–ынок продавца Ц это, как правило, дефицитный рынок, на котором продавцы имеют больше власти, и наиболее активными Ђде€тел€ми рынкаї приходитс€ быть покупател€м. –ынок покупател€ Ц это, как правило, насыщенный рынок, на котором больше власти имеют покупатели, и наиболее активными Ђде€тел€ми рынкаї приходитс€ быть продавцами.

Ћюбой продавец сталкиваетс€ с проблемой реализации, т.е. доведени€ продукции дл€ потребител€. ќсновна€ задача каждого изготовител€-продавца и потребител€ Ц получение удовлетворительного коммерческого итога. »зучение рынка осуществл€етс€ с двух позиций: 1) его характерных особенностей, потребностей и возможностей и 2) его емкости, степени насыщенности, состо€ни€ конкуренции, веро€тности по€влени€ товаров-аналогов и т.п. ѕредпочтение той или иной позиции приводит либо к маркетингу, ориентированному на продукт, либо к маркетингу ориентированному на потребител€.

ћаркетинг ориентируетс€ на продукт тогда, когда де€тельность предпри€ти€ нацелена на создание нового товара или усовершенствование уже выпускаемого. ќсновна€ задача при этом сводитс€ к побуждению потребителей приобретать новые или усовершенствованные товары.

ћаркетинг ориентируетс€ на потребител€, когда де€тельность предпри€ти€ нацелена на удовлетворение потребностей, непосредственно исход€щих от рынка. «десь главна€ задача маркетинга Ц изучение потенциальных потребностей.

ƒл€ хоз€йственной де€тельности промышленного предпри€ти€ целесообразно примен€ть оба типа маркетинга одновременно. “олько всесторонний анализ возможностей предпри€ти€ со стороны производства и со стороны рынка способен обеспечить насто€щий коммерческий успех. “ака€ комбинированна€ маркетингова€ де€тельность получила название интегрированного маркетинга.

¬ рамках маркетинга осуществл€ютс€ следующие задачи:

- комплексное изучение рынка;

- вы€вление потенциального спроса неудовлетворЄнных потребностей;

- планирование товарного ассортимента и цен;

- разработка мер дл€ наиболее полного удовлетворени€ существующего спроса;

- планирование и осуществление сбыта;

- разработка мер по совершенствованию управлени€ и организации производства.

¬ рамках маркетинга разрабатываетс€ и примен€етс€ система мер воздействи€ на рынок, на потребительский спрос с учЄтом возможности получени€ прибыли за счЄт максимального удовлетворени€ запросов потребителей.

¬ процессе маркетинговых исследований организаци€ изучает участников рыночных отношений. »сследование обычно провод€т по трЄм группам: контрагентам (покупател€м), конкурентам и посредникам.

 онтрагенты Ц это сегодн€шнее и потенциальные покупатели продукции, которую уже поставл€ет или намерено поставл€ть на данный рынок наша организаци€.

 онкуренци€ среди поставщиков Ц это основа дл€ получени€ предпри€тием оптимальных условий закупки.

»зучение фирм- посредников позвол€ет на основе объективных данных выбрать наиболее эффективного коммерческого посредника, который в состо€нии в максимальной степени обеспечить организации поддержку в коммерческой де€тельности на выбранном рынке

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 471 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬аше врем€ ограничено, не тратьте его, жив€ чужой жизнью © —тив ƒжобс
==> читать все изречени€...

1314 - | 1292 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.012 с.