ТЕМА 6. Результати діяльності підприємства

Дохід підприємства (виручка від реалізації продукції) TR (Total Revenue) - це сума надходжень, отриманих підприємством від продажу певної кількості продукції.
TR=PxQ
P (Price) - ціна, Q (Quanting) - кількість проданої продукції
Прибуток (Profit) – позитивна різниця між доходом (виручкою від реалізації) і витратами на виробництво та збут товарів підприємства
Валовий прибуток (Gross Profit) - прибуток, що отриманий підприємством від підприємницької діяльності, є різницею між доходом і собівартістю продукції
Чистий дохід від продажів = сумарний дохід – вартість товарів, що були повернені та знижок Валовий прибуток = чистий дохід – собівартість реалізованої продукції, послуг
Чистий прибуток (Net income) - - це різниця між загальним отриманим доходом і витратами підприємства (з урахуванням сплати податків, зборів, відрахувань)
Чистий прибуток = Валовий прибуток – сума податків, штрафів, відсотків по кредитам
Функції прибутку
оціночна	розподільча	стимулююча	економічна (ефект від господарської діяльності)	джерело для формування фондів стимулювання

Ознака	Види прибутку		Фактори, що впливають на прибуток підприємства:
Порядок розрахунків	Бухгалтерський прибуток (прибуток розрахований згідно з бухгалтерським обліком)		Зовнішні (підприємство не має впливу на них):	Інфляція
Політичні зміни
Економічний прибуток(критерій ефективності використання ресурсів)		Зміни в законодавстві
Науково-технічний прогрес
Джерела формування	Прибуток від звичайної діяльності		Природні умови
Прибуток від надзвичайних подій		Рівень конкуренції
Методика оцінювання	Номінальний прибуток		Інфраструктура ринку
Реальний прибуток		Транспортні умови
Політика оподаткування
Обсяги	Мінімальний прибуток		Ціноутворення на ресурси
Максимальний прибуток		Обсяги виробництв продукції
Цільовий прибуток		Собівартість
Збиток		Ціна продукції
За джерелами утворення	Від реалізації продукції		Внутрішні (залежать від діяльності підприємства)	Асортимент
Від реалізації майна		Якість
Від позареалізаційних операцій		Ефективність використання ресурсів
За видами діяльності виділяють	Від операційної діяльності		Післяпродажний сервіс
Від інноваційної діяльності		Рівень зносу основних фондів
Від фінансової діяльності		Маркетинг та реклама
			Вартість капіталу

Рентабельність – показник ефективності діяльності підприємства. Визначається у коефіцієнтах або у відсотках, показує частку прибутку в кожній грошовій одиниці витрат, або частку товарної продукції в її собівартості.
До показників рентабельності відносять:
Рентабельність окремих виробів	- відношення прибутку від виробу до його собівартості
Рентабельність реалізованої продукції (продажів)	- відношення прибутку від реалізації продукції (або чистого прибутку) до виручки від її реалізації
Рентабельність товарної продукції	- відношення вартості товарної продукції у відпускних цінах до собівартості товарної продукції
Рентабельність виробництва	- відношення прибутку від реалізації продукції до вартості основних фондів і матеріальних оборотних коштів
Рентабельність активів-	- відношення чистого прибутку до середньорічної вартості активів підприємства
Рентабельність власного капіталу	- відношення чистого прибутку до середньорічної вартості капіталу підприємства
Рентабельність основних засобів	- відношення прибутку від операційної діяльності до середньорічної вартості основних засобів

Ціноутворення –це процес обґрунтування, затвердження та перегляду цін і тарифів, визначення їх співвідношення та структури
Ціна –це: -грошовий вираз вартості товару; -кількість грошей, що сплачується/ одержується за одиницю товару/ послуги	Тарифи –це встановлена плата за: -перевезення пасажирів або вантажів; -послуги, що надаються юридичним та фізичним особам (житлові, юридичні, комунальні, туристичні, банківські, побутові)
Фактори, що впливають на рівень цін:	Співвідношення попиту та пропозиції на ринку
Собівартість, ціни на ресурси та капітал
Якість продукту
Характер конкурентного середовища (вільна конкуренція, обмежена, монополія)
Кон'юнктура ринку (зміна структури галузі, інвестиції, модернізація)
Макроекономічні показники (інфляція, політична ситуація, ризики та ін.)
Зовнішні параметри та тренди (погодні умови, мода на товар, ін.)

Принцип формування ціни продукту:

Собівартість Прибуток АЗ ПДВ Націнка посередника Торгова націнка

ціна підприємства ____

відпускна ціна виробника _______

відпускна ціна посередника ____________

роздрібна ціна_ ______________________

де, (АЗ) - акцизний збір,

(ПДВ) податок на додану вартість

Цінова політика підприємства - сукупність економічних і організаційних підходів та заходів, що направлені на отримання позитивного ефекту від господарської діяльності підприємства за рахунок управління ціною.
Цінова політика повинна враховувати цілі підприємства (вплив на прибуток, вплив на збут та управління конкурентоспроможністю), життєвий цикл його товару.
Фактори, що впливають на цінову політику:
Визначення попиту і аналіз його еластичності	Оцінка витрат	Аналіз цін товарів конкурентів
Складові цінової політики:
Принципи ціноутворення	Цінова стратегія	Методи ціноутворення
Визначення умов та розмірів диференціації, змін цін	Визначення базового рівня цін
Принципи ціноутворення:
Науковість обґрунтованість	Цільова спрямованість	Принцип безперервності
Принцип єдності процесу ціноутворення і контролю

Методи ціноутворення	Орієнтовані на витрати	Встановлення ціни на підставі середніх витрат і забезпечення цільового прибутку
Метод надбавок
Метод забезпечення цільового прибутку на капітал
Орієнтовані на попит	Метод максимізації поточного прибутку
Аукціон
На основі цінності товару для споживачів
Метод цінових порогів
Орієнтовані на конкуренцію	Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін
Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару
Метод встановлення ціни на підставі торгів
Цінові стратегії	Стратегія диференційованого ціноутворення	Знижки на ринку
Періодичні знижки
Випадкові знижки
Стратегія конкурентного ціноутворення	Проникнення на ринок
Географічна стратегія
По кривій освоєння та ефекту масштабу
Стратегія сигналізації
Стратегія асортиментного ціноутворення	Набір
Комплект
Імідж
Вище номіналу

Рекомендована література:

1. Андрусь О.І. Економічна теорія: практикум: інтерактивні методи в модульному навчанні: навч. посіб. / О.І.Андрусь. - К.: КНТ, 2008. – 480с.

2. Базилевич В.Д. Економічна теорія.: Політекономія. - К.:Знання, 2006, - 631 с.

3. Грещак М. Г., Коцюба О. С. Управління витратами: Навч.метод. посібник для самост. вивч. дисц. — К.: КНЕУ, 2002. — 131 с.

4. Економіка підприємства/ за заг.ред. П.В.Круша, В.І.Подвігіної, Б.М.Сердюка. – 2-ге вид. – К.: Ельга-Н, КТН, 2009. – 780 с.

5. Закон України «Про ціни і ціноутворення» [Електронний ресурс] – Режим доступу http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/507-12

6. Мікроекономіка: Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни / За заг.ред. А.П. Наливайка. – К.: КНЕУ, 1999

7. Основи економічної теорії: Навчальний посібник. / За заг. ред. П.В. Круша, В.І. Депутат, С.О. Тульчинської. – К.: Каравела, 2007. – 448с.