| Дохід підприємства (виручка від реалізації продукції) TR (Total Revenue) - це сума надходжень, отриманих підприємством від продажу певної кількості продукції. | ||||
| TR=PxQ | ||||
| P (Price) - ціна, Q (Quanting) - кількість проданої продукції | ||||
| Прибуток (Profit) – позитивна різниця між доходом (виручкою від реалізації) і витратами на виробництво та збут товарів підприємства | ||||
| Валовий прибуток (Gross Profit) - прибуток, що отриманий підприємством від підприємницької діяльності, є різницею між доходом і собівартістю продукції | ||||
| Чистий дохід від продажів = сумарний дохід – вартість товарів, що були повернені та знижок Валовий прибуток = чистий дохід – собівартість реалізованої продукції, послуг | ||||
| Чистий прибуток (Net income) - - це різниця між загальним отриманим доходом і витратами підприємства (з урахуванням сплати податків, зборів, відрахувань) | ||||
| Чистий прибуток = Валовий прибуток – сума податків, штрафів, відсотків по кредитам | ||||
| Функції прибутку | ||||
| оціночна | розподільча | стимулююча | економічна (ефект від господарської діяльності) | джерело для формування фондів стимулювання |
| Ознака | Види прибутку | Фактори, що впливають на прибуток підприємства: | ||
| Порядок розрахунків | Бухгалтерський прибуток (прибуток розрахований згідно з бухгалтерським обліком) | Зовнішні (підприємство не має впливу на них): | Інфляція | |
| Політичні зміни | ||||
| Економічний прибуток(критерій ефективності використання ресурсів) | Зміни в законодавстві | |||
| Науково-технічний прогрес | ||||
| Джерела формування | Прибуток від звичайної діяльності | Природні умови | ||
| Прибуток від надзвичайних подій | Рівень конкуренції | |||
| Методика оцінювання | Номінальний прибуток | Інфраструктура ринку | ||
| Реальний прибуток | Транспортні умови | |||
| Політика оподаткування | ||||
| Обсяги | Мінімальний прибуток | Ціноутворення на ресурси | ||
| Максимальний прибуток | Обсяги виробництв продукції | |||
| Цільовий прибуток | Собівартість | |||
| Збиток | Ціна продукції | |||
| За джерелами утворення | Від реалізації продукції | Внутрішні (залежать від діяльності підприємства) | Асортимент | |
| Від реалізації майна | Якість | |||
| Від позареалізаційних операцій | Ефективність використання ресурсів | |||
| За видами діяльності виділяють | Від операційної діяльності | Післяпродажний сервіс | ||
| Від інноваційної діяльності | Рівень зносу основних фондів | |||
| Від фінансової діяльності | Маркетинг та реклама | |||
| Вартість капіталу |
| Рентабельність – показник ефективності діяльності підприємства. Визначається у коефіцієнтах або у відсотках, показує частку прибутку в кожній грошовій одиниці витрат, або частку товарної продукції в її собівартості. | |
| До показників рентабельності відносять: | |
| Рентабельність окремих виробів | - відношення прибутку від виробу до його собівартості |
| Рентабельність реалізованої продукції (продажів) | - відношення прибутку від реалізації продукції (або чистого прибутку) до виручки від її реалізації |
| Рентабельність товарної продукції | - відношення вартості товарної продукції у відпускних цінах до собівартості товарної продукції |
| Рентабельність виробництва | - відношення прибутку від реалізації продукції до вартості основних фондів і матеріальних оборотних коштів |
| Рентабельність активів- | - відношення чистого прибутку до середньорічної вартості активів підприємства |
| Рентабельність власного капіталу | - відношення чистого прибутку до середньорічної вартості капіталу підприємства |
| Рентабельність основних засобів | - відношення прибутку від операційної діяльності до середньорічної вартості основних засобів |
| Ціноутворення –це процес обґрунтування, затвердження та перегляду цін і тарифів, визначення їх співвідношення та структури | |
| Ціна –це: -грошовий вираз вартості товару; -кількість грошей, що сплачується/ одержується за одиницю товару/ послуги | Тарифи –це встановлена плата за: -перевезення пасажирів або вантажів; -послуги, що надаються юридичним та фізичним особам (житлові, юридичні, комунальні, туристичні, банківські, побутові) |
| Фактори, що впливають на рівень цін: | Співвідношення попиту та пропозиції на ринку |
| Собівартість, ціни на ресурси та капітал | |
| Якість продукту | |
| Характер конкурентного середовища (вільна конкуренція, обмежена, монополія) | |
| Кон'юнктура ринку (зміна структури галузі, інвестиції, модернізація) | |
| Макроекономічні показники (інфляція, політична ситуація, ризики та ін.) | |
| Зовнішні параметри та тренди (погодні умови, мода на товар, ін.) |
Принцип формування ціни продукту:
Собівартість Прибуток АЗ ПДВ Націнка посередника Торгова націнка
ціна підприємства ____
відпускна ціна виробника _______
відпускна ціна посередника ____________
роздрібна ціна_ ______________________
де, (АЗ) - акцизний збір,
(ПДВ) податок на додану вартість
| Цінова політика підприємства - сукупність економічних і організаційних підходів та заходів, що направлені на отримання позитивного ефекту від господарської діяльності підприємства за рахунок управління ціною. | |||
| Цінова політика повинна враховувати цілі підприємства (вплив на прибуток, вплив на збут та управління конкурентоспроможністю), життєвий цикл його товару. | |||
| Фактори, що впливають на цінову політику: | |||
| Визначення попиту і аналіз його еластичності | Оцінка витрат | Аналіз цін товарів конкурентів | |
| Складові цінової політики: | |||
| Принципи ціноутворення | Цінова стратегія | Методи ціноутворення | |
| Визначення умов та розмірів диференціації, змін цін | Визначення базового рівня цін | ||
| Принципи ціноутворення: | |||
| Науковість обґрунтованість | Цільова спрямованість | Принцип безперервності | |
| Принцип єдності процесу ціноутворення і контролю | |||
| Методи ціноутворення | Орієнтовані на витрати | Встановлення ціни на підставі середніх витрат і забезпечення цільового прибутку |
| Метод надбавок | ||
| Метод забезпечення цільового прибутку на капітал | ||
| Орієнтовані на попит | Метод максимізації поточного прибутку | |
| Аукціон | ||
| На основі цінності товару для споживачів | ||
| Метод цінових порогів | ||
| Орієнтовані на конкуренцію | Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін | |
| Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару | ||
| Метод встановлення ціни на підставі торгів | ||
| Цінові стратегії | Стратегія диференційованого ціноутворення | Знижки на ринку |
| Періодичні знижки | ||
| Випадкові знижки | ||
| Стратегія конкурентного ціноутворення | Проникнення на ринок | |
| Географічна стратегія | ||
| По кривій освоєння та ефекту масштабу | ||
| Стратегія сигналізації | ||
| Стратегія асортиментного ціноутворення | Набір | |
| Комплект | ||
| Імідж | ||
| Вище номіналу |
Рекомендована література:
1. Андрусь О.І. Економічна теорія: практикум: інтерактивні методи в модульному навчанні: навч. посіб. / О.І.Андрусь. - К.: КНТ, 2008. – 480с.
2. Базилевич В.Д. Економічна теорія.: Політекономія. - К.:Знання, 2006, - 631 с.
3. Грещак М. Г., Коцюба О. С. Управління витратами: Навч.метод. посібник для самост. вивч. дисц. — К.: КНЕУ, 2002. — 131 с.
4. Економіка підприємства/ за заг.ред. П.В.Круша, В.І.Подвігіної, Б.М.Сердюка. – 2-ге вид. – К.: Ельга-Н, КТН, 2009. – 780 с.
5. Закон України «Про ціни і ціноутворення» [Електронний ресурс] – Режим доступу http://zakon.rada.gov.ua/laws/show/507-12
6. Мікроекономіка: Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни / За заг.ред. А.П. Наливайка. – К.: КНЕУ, 1999
7. Основи економічної теорії: Навчальний посібник. / За заг. ред. П.В. Круша, В.І. Депутат, С.О. Тульчинської. – К.: Каравела, 2007. – 448с.
