Организация проведения торгов обычно следующая: заказчик в открытой или закрытой форме уведомляют претендентов о своем намерении объявить торги на проектирование или строительство объекта, поставки оборудования или конструкций и приглашает желающих принять участие. Этот документ именуется приглашением к торгам. К началу объявления торгов заказчик собственными силами или с помощью инженера-консультанта разрабатывает комплект документации, в котором излагаются основные идеи предмета торгов и характер коммерческих условий. Если речь идет о строительстве объекта, документация содержит детальное описание объекта, технические требования, необходимый объем графических материалов, коммерческих условий, проект контракта, что позволяет подрядчику правильно оценить стоимость строительства, а в дальнейшем, в случае присуждения подряда - составлять рабочую документацию и осуществлять строительство. Комплект такой документации наз. тендером. При объявлении торгов заказчик назначает точную дату назначения предложений. Для рассмотрения предложений обычно создается тендерный комитет из независимых высококвалифицированных специалистов. Тендерная документация выкупается за определенную, как правило, незначительную плату. Процедура проведения торгов обычно следующая: в назначенный день и час вскрываются конверты с предложениями, но в связи с тем, что предложения содержат большой объем информации, в этот день ограничиваются объявлением обо всех участниках торгов и о претендентах, которые допущены к дальнейшему рассмотрению. Принятие решения о присуждении заказа обычно происходит через определенное время (возможно через несколько месяцев после изучения предложений). При рассмотрении предложений обычно учитывается весь комплекс вопросов: коммерческие; финансовые; технические; состояние фирм-претендентов и т.д. Фирма, получившая подряд с торгов, заключает контракт с заказчиком, в котором оговариваются стоимость, вид валюты, условия платежей, сроки выполнения работ, формы урегулирования споров, виды страхования и другие условия.
44. Бизнес-план инновационного проекта – содержание.
В бизнес-плане обосновываются все, будущие аспекты деятельности нового, анализируются возможные проблемы, которые могут возникнуть. Актуальность бизнес-плана зависит от особенностей инновационных проектов.
Бизнес-план инновационного проекта имеет следующее содержание:
1. Возможности предприятия, резюме. Этот раздел в простой и лаконичной форме представляет наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. Он готовится после того, как проведена работа над всеми остальными разделами. Основная цель — дать обзор деловых предложений, способных привлечь внимание к документу.
2. Предприятие. В разделе наряду с основными сведениями о предприятии показываются состояние и перспективы развития отрасли и факторы, влияющие на деятельность фирмы, а также основные показатели ее текущей деятельности.
3. Продукция. При описании инновационной продукции, товара (работы, услуги), как правило, делается акцент не на ее неповторимость или достоинства, которые видятся составителю бизнес-плана, хотя это и важно, а на заложенные в товаре преимущества, отвечающие запросам рынка, т.е. с точки зрения потребителя.
4. Рынки сбыта продукции. Этот раздел проекта направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар, где и какова его ниша на рынке. Из-за особой важности информации о рынке и ее определяющего значения другие разделы бизнес-плана могут быть составлены после обоснования данного раздела.
5. Конкуренция. Цель данного раздела инновационного проекта — обоснование выбора тактики конкуренции в условиях конкурентного рынка. Здесь следует провести анализ рыночной конъюнктуры, деятельности конкурентов, их стратегии и тактики; оценить конкурентоспособность продукции, а также эффективность деятельности конкурентов и предприятия, наметить меры по улучшению конкурентных позиций предприятия, созданного на основе инновационного проекта.
6. Маркетинг. В разделе обосновываются: 1) цели и стратегии маркетинга; 2) составляющие комплекса маркетинга; 3) затраты на маркетинг. Цели и стратегия маркетинга формулируются на основе результатов стратегического планирования предприятия. Примером стратегии могут служить: 1) высокое качество — высокая цена; 2) цена в зависимости от цен конкурентов; 3) низкие производственные издержки — низкая цена.
7. Производственный процесс. Раздел начинается с описания положительных и отрицательных сторон местонахождения нового предприятия. Анализ местонахождения учитывает наличие трудовых ресурсов, местные стандарты уровня жизни и связанный с ним возможный уровень заработной платы, близость к клиентам или поставщикам, возможные транспортные расходы, доступность энергетических ресурсов, промышленной и социальной структуры, местные налоги и т.д. Особое внимание уделяется долгосрочным активам (земля, основные производственные фонды), обоснованию темпов изменения объемов продукции и производственной мощности на ближайшие 3—5 лет. Один из важных элементов этого раздела — описание технологического процесса производства продукции. Здесь же рассматриваются вопросы, связанные с размещением оборудования, планировкой производственных площадей, составлением схем производственных потоков и графиков.
8. Организационный план. В этом разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру предприятия, сведения о персонале и организации работ.
9. Оценка рисков и страхование. Задача раздела — показать будущим инвесторам или кредиторам фирмы возможные риски на пути реализации инновационного проекта и основные методы защиты от их влияния.
10. Финансовый план. Раздел должен планировать финансовое обеспечение деятельности предприятия с целью наиболее эффективного использования денежных средств. В него входит совокупность следующих документов: 1) оперативный план (отчет); 2) план (отчет) доходов и расходов; 3) план (отчет) движения денежных средств; 4) балансовый отчет (план).
11. Стратегия финансирования. В бизнес-план включается следующая информация: 1) объем, источники и направления использования инвестиций; 2) форма инвестиционных средств; 3) ожидаемый срок возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода.
Маркетинг в строительстве. Основные понятия.
Достигнутый уровень развития отечественной и зарубежной теории и практики в области стратегического менеджмента позволяет сделать вывод о необходимости введения понятий «стратегия маркетинга» и «стратегический маркетинг».
Стратегия маркетинга — это комплекс принципов, с помощью которых осуществляется формирование, выбор и реализация перспективных целей и задач производственно-сбытовой деятельности предприятии, форм ведения конкурентной борьбы и концепции осуществления маркетинга, рассчитанных на достижение максимальной эффективности работы предприятий на длительный период. Стратегия маркетинга состоит из ключевых решений, определяющих комплекс основных средств маркетинга (инструментарий формирования и адаптации конечной строительной продукции, цены, социальные и экологические задачи, подготовка персонала), программы финансовых затрат, маркетинговых действий н структур маркетинга. Стратегия маркетинга разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры инвестиционно-строительного рынка, изменений в структуре его сегментов, предполагаемой динамики качества цен на продукцию, изучения возможностей покупателей и конкурентов и других элементов рыночной системы национального хозяйства. Наиболее характерные элементы стратегии маркетинга инвестиционно-строительной сферы: программное развитие рынка, проникновение на рынок конкурентов, разработка (выпуск) продукции, одобряемой и поддерживаемой государственными общественными структурами, диверсификация деятельности. В зависимости от специфики принятой стратегии маркетинга определяется комплекс маркетинговых программ.
Стратегический маркетинг в современных условиях рассматривается как целенаправленная комплексная деятельность строительной организации, позволяющая связать воедино научно-технические и конъюнктурно-экономические (на этапе разработки и создания продукции) организационные мероприятия, технологию и эффективное управление производством продукции с учетом ее конкурентоспособности на рынке и рациональной системы сбыта продукции с использованием современного сервиса и рекламы.
Теория стратегического маркетинга в инвестиционно строительной сфере основывается на концепции моделирования жизненного цикла строительной продукция. Основная задача стратегического маркетинга состоят в своевременном обеспечении потребителя необходимым количеством строительной продукции, соответствующего качества реализация которой на рынке обеспечит получение максимальной прибыли. Стратегический маркетинг ориентирует предприятие на разработку новой продукции и систем ее реализации, а также на проведение взаимосвязанных мероприятий по разработке и предложению покупателям будущего товара—объекта строительства.
Маркетинговая служба должна, решать следующие основные вопросы: направление использования капитальных вложений с получением максимальной экономической эффективности; направление и объем строительства; наличие спроса в данном регионе на данном объекте.
Стратегия маркетинга опирается на прогнозирование долгосрочных перспектив изменения рынков и потребностей покупателей,
К числу задач, решаемых тактикой маркетинга, относятся организация рекламы, разработка конкретных мер по выходу на рынок с новой строительной продукцией. Это — прямые контакты с потребителями, активное участие в ярмарках и выставках, рекламные мероприятия, маркетинговые исследования, повышение эффективности; сервиса.
Применительно к специфике строительной отрасли это должно выглядеть следующим образом.
Во-первых, должна быть осуществлена инвентаризация к проведен анализ деятельности предприятий и учреждений, осуществляющих маркетинговую деятельность, и выделены существующие между ними связи, а также сформировано общее представление о сложившейся «эклектической» системе маркетинговой деятельности в строительной отросли в настоящий период.
Во-вторых, на основе результатов анализа сложившейся системы маркетинговой деятельности в строительной отрасли целесообразно подготовить задание на разработку проекта системы управления маркетинговой деятельностью в строительном комплексе. При разработке задания особое внимание должно быть уделено вопросам использования опыта экономически развитых стран в части создания крупных национальных и межнациональных информационных систем, информационных центров и использования прогрессивных информационных технологий. Разработка проекта системы вызывает необходимость в четкой формулировке целей, задач и порядка их решения на федеральном, корпоративном, территориальном уровне, а также на уровне предприятия.
