. . , , . , 1961
. . -, 250 000 , 1978 1991 . 50 21% (Dey et al., 1991; Sax et al., 2000). , , , 2 35 79% 1991 . (Johnston et al., 1996). , . 1992 . , , , , 37 12%. : (Smart et al., 1991). , , , , . 2000 . 34%, , , , 57%, , , 23%.
, . , 1954
, 30 2 26%, . , , 25% 1981 . 47% 1996 . , .
: , , . , , VIII. 16, 121-180
. , , , (7 943 - , 6400 ). , (Slovic, 1985). , , . , 100 000 , 50 000 , .
|
|
{ ? ? ( . : . : )}
12 , , , , . 6 . 3 . ! . , , , , , . , , , , , !
{ . , , . ( : . . )}
, , , -, , , , . . , , . , , , , , . . , , , (Lumsden et al., 1980).
- , , . , , 1904
- . . , : , , , , , . , , . ? , , ?
, -, , , $400 (Brown et al., 1999). , . , - . , , ? , , , , ?
|
|
, , : . , (Johnson & Eagly, 1989; Petty & Krosnik, 1995). , .
? ?
, , , (Hovland et al., 1949). . , , , . , , (), , .
. 7.1, , . , , . , , , ; , . , , .
. 7.1. , . , , . (: W. J. McGuire. An Information-Processing Model of Advertising Effectiveness, Behavioral and Management Sciences in Marketing, H. L. Davis A. J. Silk, 1978)
, 1960-, 1970- 1980- ., , , . , , . , , , . , , , , .
, (Petty & Cacioppo, 1986; Petty & Wegener, 1999). , . , . , . , , .
|
|
. , . , , . , , . , , . , , (Howard, 1997).
. , . . , , , . , , . . , . , , - . , , , , , . , , , - , , , , . , , , , , (Shavitt, 1990; Petty, Wheeler & Bizer, 2000).
, . ,1998
{ , , . . , , ( 2 : , ; , ), . ( : )}
, , . , . ? , (Petty, Haugtvedt & Smith, 1995). , , , . , , , . , , , , (Petty et al., 1995; Verplanken, 1991). , , . , - , , , .
|
|
, , . , (Chaiken & Maheswaran, 1994). , , . , ( ) , , , , . , , . : , ( , ), (. 7.2).
. 7.2. . , , , , , . , ,
, , , . , , , , , . , , , : , . , .
, , : 1) ; 2) ; 3) ; 4) . , , . , ?
?
. , , . , . , , , , !.. ! !. , : . : . , , . : , . , , , .
|
|
180 , 4 , , , , ( ). ? -?
( , , , , !)
, ,
, , . , , , (Wiegman, 1985). , , . , ?
, , . ( ) . , , , , , ( , , ) (Cook & Flay, 1978; Pratkanis et al., 1988). , , , .
. ? , , , . . , , , , , , , , , (Olson & Cal, 1984). 10 , , 1960- 1970- . , , (Bachman et al., 1988). , , .
. , , , , (Erickson et al., 1978).
. ?
. . .
. ݅ . , , , .
, .
. , , , . , , , , , , (Hemsley & Doob, 1978).
. ,
, , -. , , (Hatfield & Festinger, 1962).( , .) , (, ), , , , , , . , , , ?
, , . , , , (Eagly, Wood & Chaiken, 1978). , , , , . , , , , . , , - , .
. ? , , , , , (Wood & Eagley, 1981). , , , . [ . , , . . . ] , , .
, , (Miller et al., 1976). , , 190 , , , , 110 . , .
? , , , ? , - - , , , . ( , .) . 25% , , , . , , 150 , , 2 (Foulke & Sticht, 1969). . , , , 300 .
(Peng et al., 1993). , , (Smith & Schaffer, 1991). 70 , !
, , , . , , , (, ). , , . . Nike $100 , ?
, . , , . , , : ; . . , , , , . , , ( ), , - , ( ).