Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ќсновные формы распределени€ готовой продукции




 

ќперации физического распределени€ готовой продукции выполн€ют как структурные подразделени€ сбыта фирмы производител€, так и многочисленные посредники. ¬ыдел€ютс€ две основные формы организации распределени€ готовой продукции [1]:

1. –еализаци€ продукции напр€мую конечному потребителю через собственную сбытовую сеть. —обственна€ сбытова€ сеть ориентирована на реализацию только продукции компании, все усили€ менеджеров и агентов по сбыту распределены согласно общей маркетинговой и сбытовой стратегии компании. ¬ св€зи с этим повышаетс€ возможность организации строгой системы учета и контрол€ за товародвижением, объемом реализации, возвратом товара и его причинами. ѕреимущества заключаютс€ в возможности пр€мого взаимодействи€ организации с конечными потребител€ми продукции. ѕр€мые контакты позвол€ют адекватно оценивать рыночный спрос, иметь первичную информацию, что, в конечном счете, позвол€ет формировать оптимальную рыночную стратегию.

2. –еализаци€ продукции через посредников. ¬ысокие первоначальные расходы на содержание собственной сбытовой сети привод€т к необходимости использовани€ различных видов независимых посредников. ÷елесообразность их использовани€ несомненна при внедрении фирмы на новые рынки сбыта, когда собственна€ сбытова€ система еще не создана. ѕосредники также необходимы на основном рынке фирмы, если они представлены компани€ми, которые могут составл€ть сильную конкуренцию сбытовым подразделени€м фирмы, как в силу их финансовой мощи, так и по причине хорошего освоени€ рынка и наличи€ тесных контактов с потребител€ми. Ќалаживание св€зей с независимыми сбытовыми организаци€ми может способствовать вытеснению с рынка конкурирующих фирм, которые сотрудничают с теми же агентами на менее выгодных услови€х. “ака€ система также может использоватьс€ в случае, когда компани€ заинтересована в обеспечении потребител€ сопутствующими услугами, которые она сама не в состо€нии оказывать самосто€тельно, тогда как сбытовые фирмы занимаютс€ этим.  роме того, в данном случае трудно осуществить поддержание имиджа торговой марки производител€, организовать необходимый сервис, контролировать цены. ќтсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказатьс€ на конкурентоспособности товара.

Ќа практике встречаютс€ комбинированные варианты использовани€ собственной сбытовой сети и зависимых и независимых посредников.

6.8.  аналы распределени€ продукции и посредники
в логистической системе

 

Ќаиболее полно раскрывает пон€тие канала распределени€ ‘.  отлер: Ђ анал распределени€ Ц это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себ€ или помогают передать другим организаци€м и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производител€ к потребителюї. »спользование каналов распределени€ приносит производител€м определенные выгоды: экономию финансовых средств на распределение продукции;возможность вложени€ сэкономленных средств в основное производство;продажу продукции более эффективными способами;высокую эффективность обеспечени€ широкой доступности товара и доведени€ его до целевых рынков;сокращение объема работ по распределению продукции.

–ешение о выборе каналов распределени€ Ц одно из важнейших, которое необходимо прин€ть руководству организации.  анал распределени€ Ц это путь, по которому товары движутс€ от производител€ к потребителю. ¬ыбранные каналы непосредственно вли€ют на скорость, врем€, эффективность движени€ и сохранность продукции при ее доставке от производител€ к конечному потребителю. ѕри этом организации или лица, составл€ющие канал, выполн€ют р€д важных функций:

- провод€т исследовательскую работу по сбору информации, необходимой дл€ планировани€ распределени€ продукции и услуг;

- стимулируют сбыт путем создани€ и распространени€ информации о товарах; устанавливают контакты с потенциальными покупател€ми;

- приспосабливают товар к требовани€м покупателей;

- провод€т переговоры с потенциальными потребител€ми продукции; организуют товародвижение (транспортировка и складирование);

- финансируют движение товаров по каналу распределени€; принимают на себ€ риски, св€занные с функционированием канала.

¬се или часть этих функций может быть вз€та на себ€ производителем. ѕри этом издержки производител€ возрастают. »з-за специализации посреднических организаций они нередко выполн€ют перечисленные функции каналов распределени€ товаров эффективнее. ƒл€ покрыти€ своих издержек посредники взимают с производител€ дополнительную плату. ¬опрос о том, кому следует выполн€ть различные функции канала распределени€, Ц это вопрос относительной эффективности. ѕри по€влении возможности более результативно выполн€ть функции канал перестраиваетс€.

 аналы распределени€ товаров можно охарактеризовать по числу составл€ющих их уровней. ”ровень канала Ц это посредник, который выполн€ет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. ѕрот€женность канала определ€етс€ по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, €вл€ютс€ участниками канала распределени€. ѕримеры каналов распределени€ различной прот€женности приведены на рис. 12.  аналы распределени€, показанные на рисунке, представл€ют собой традиционные каналы [1,2].

 

 

–ис. 12.  аналы распределени€ различной прот€женности

 

ќни состо€т из независимого производител€ и одного или нескольких независимых посредников.  аждый участник канала представл€ет собой отдельное предпри€тие, стрем€щеес€ обеспечить себе максимальную прибыль. ћаксимально возможна€ прибыль отдельного участника канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из участников канала не имеет полного или достаточного контрол€ над де€тельностью остальных членов. “акие каналы распределени€ называютс€ горизонтальными.

¬ертикальные каналы распределени€ Ц это каналы, состо€щие из производител€ и одного или нескольких посредников, действующих как одна едина€ система (рис. 13).

 

–ис. 13.¬ертикальные каналы распределени€

 

ќдин из участников канала, как правило, либо €вл€етс€ собственником остальных компаний-участниц, либо предоставл€ет им определенные привилегии. “аким участником может быть производитель, оптовый или розничный посредник. ¬ертикальные каналы возникли как средство контрол€ за поведением участников канала. ќни экономичны и исключают дублирование участниками канала выполн€емых функций.

ѕри формировании канала распределени€ товара на первое место выдвигаетс€ решение о структуре канала, т. е. о количестве уровней канала и о конкретном составе участников канала. ѕри вы€влении возможных вариантов каналов распределени€ необходимо определитьс€ с типом используемых посредников.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1353 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—туденческа€ общага - это место, где мен€ научили готовить 20 блюд из макарон и 40 из доширака. ј майонез - это вообще десерт. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

1601 - | 1560 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.012 с.