История Эдварда Чоэйта, служащая уроком

Самый верный путь к успеху в бизнесе — это умение правильно проходить лишнюю милю в работе. Это зна­ют и люди просто умные, и люди мудрые.

Но последние еще знают и то, что человек, постоянно использующий это правило на протяжении всей жизни, получает вознаграждение не только материальное. Не меньшую ценность представляют и другие виды возна­граждения: умение общаться с людьми, любовь к своей работе, гармоничные отношения в коллективе, умение делиться благами. То есть, как вы поняли, он получает все двенадцать сокровищ.

Я поведаю вам одну очень интересную историю, ко­торая произошла с неким Эдвардом Чоэйтом, живущим в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, и занимающимся страховым бизнесом. Этот человек стал одним из немно­гих, кому удалось найти универсальный ключ и полу­чить все жизненные сокровища.

Начинал свою деятельность Эдвард Чоэйт мелким служащим в страховой компании. Он получал мизерную зарплату и не подавал никаких надежд. Однажды он со­всем прогорел в одной неудачной сделке, и единствен­ное, что ему оставалось*— начать все сначала.

Впоследствии он не называл эту сделку неудачной — ведь именно из-за нее он смог изменить всю свою жизнь. Тогда у парня появилось желание задуматься над своей жизнью, еще раз пересмотреть свое отношение к работе. Его мучил один вопрос: почему судьба так несправедли­ва к нему? Почему один добивается всего, а другие до­вольствуются минимумом?

Все эти размышления привели Эдварда к философии личного успеха. Он стал ее горячим приверженцем. Хо­рошо усвоив урок по прохождению липшей мили, он по- новому осмыслил свое поражение — эта его денежная по­теря может пойти ему во благо. С ее помощью он полу­чит все желаемые богатства: и материальные, и духовные.

Постепенно Чоэйт пришел к понятию двенадцати жизненных сокровищ. Он сделал все верно: начал свой путь с того, что настроил свой разум, свои мысли поло­жительно. Он получил положительную психологическую установку.

Если раньше его интересовало лишь одно (сколько страховых полисов он может продать и на какую сум­му), то теперь он стая заботиться именно о людях, при­обретающих страховку. Он начал искать людей, которым он мог бы помочь своим предложением застраховаться.

Первым, кому он помог, оказался один молодой пред­приниматель. Его компания по разработке месторожде­ний руды в пустыне в Калифорнии потерпела полный, крах. Более того, этот молодой человек был на грани го­лодной смерти. Чоэйт пригласил этого молодого челове­ка к себе домой, накормил его, нашел ему жилье и работу.

Конечно, Эдвард Чоэйт в тот момент и не думал ни о какой выгоде для себя. Он вполне понимал, что этот обанкротившийся бизнесмен никак не станет его кли­ентом.

Впоследствии было еще множество подобных случа­ев, когда он оказывал помощь людям, которые в ней нуж­дались. Иногда казалось, что Чоэйт каким-то удивитель­ным образом притягивает к себе всех несчастных и обез­доленных.

Как мы увидим позже, это было нечто вроде переход­ного периода на пути Чоэйта к достижению богатства. За это время Чоэйт сумел показать себя как человека ис­креннего, доброго и состоятельного. (У каждого вступив­шего на этот путь будет такой отрезок пути, когда ему придется доказать на деле чистоту и искренность своих намерений.)

Изменения не заставили себя долго ждать. Дела стра­хового агента Эдварда Чоэйта стали настолько удачны, что сам он не переставал удивляться. С каждым днем количество сделок и их сумма росли и росли. Самый большой страховой полис был подписан тем самым мо­лодым человеком, которому когда-то помог Эдвард Чо­эйт. Причем инициатива исходила от самого клиента!

Клиентов не приходилось даже искать, а тем боле уговаривать — они сами шли к Чоэйту. Теперь этот человек, не прилагая практически никаких усилий, работал настолько успешно, что очень скоро стал одним самых богатых людей в Америке.

Все последующие годы его бизнес постоянно шел гору. Эдвард Чоэйт стал уважаемым пожизненным членом клуба «Круглый стол для миллионеров». Это очень престижный клуб, в который принимаются страховые агенты, три года подряд заключавшие сделки на не менее миллиона долларов.

Эдвард Чоэйт, желая добиться богатств в духовной жизни, одновременно получил и материальное богатство — его было настолько много, что от и не мог представить. И уже через четыре года после того, как Чоэйт начал помогать людям, он совершил невероятное— за четыре месяца он смог подписать страховых полисов на сумму в два миллиона долларов.

По всей стране стал известен успех мистера Чоэйт Он стал настолько популярен, что его постоянно приглашали на всевозможные международные конференции по проблемам страхования. Все, что хотели узнать от этого человека, — это то, каким образом ему удалось так преуспеть.

Как ни странно, Эдвард Чоэйт с удовольствием рассказывал о своем опыте, делился своими знаниями. Но еще более удивительно, что этот человек не заболел «звездной» болезнью. Он всегда честно признавался, в основе его удачной карьеры лежит философия личностного успеха.

Есть множество людей, которым удалось что-то в жизни и которые любят хвастаться, что эта удача - заслуга их собственного ума. А как мало таких, кто в силах признаться, что их успех — это во многом заслуга их ближних.

К большому сожалению, таких людей, как Эдвард Чо­эйт, очень мало.

Никто из нас не сможет достичь определенных вы­сот, не принимая помощь и поддержку своих близких и друзей, — и это ясно каждому разумному человеку.

Сейчас Эдвард Чоэйт очень богатый человек. У него много денег, и, что более важно, он живет полноценной, богатой духовно жизнью. Ему это удалось потому, что он стал обладателем двенадцати жизненных сокровищ и смог ими разумно распорядиться. И деньги для него не самое ценное среди всех богатств, которые он открыл для себя.