Оценка значимости барьеров для входа в целевой рынок
| Барьер для | Значимость фактора | Как долго | |||
| входа | Высокая | Средняя | Низкая | Нет | будет эффективен |
| Патентование и лицензирование | |||||
| Высокие затраты запуска | |||||
| Необходимый высокий уровень профессионализма | |||||
| Производственные проблемы | |||||
| Технологические проблемы | |||||
| Нехватка поставщиков\дистрибьюторов | |||||
| Другой | |||||
Стратегия маркетинга
Несколько слов о маркетинге: это самое молодое направление в экономической науке с самым неустоявшимся понятийным аппаратом. Диапазон толкований маркетинга - от всей системы управления до науки продаж. В нашем случае - это подготовка и осуществление продаж.
Начинается она со сбора информации о рынке, потребителе продукта. По сути, предыдущие разделы бизнес-плана, касающиеся анализа целевого рынка, конкуренции суть подготовка части, посвященной стратегии маркетинга.
А уже из вашей стратегии маркетинга будет вытекать производство, менеджмент, построение системы долгосрочного развития. В бизнесе все завязано на продажи. Продали вы свой продукт, создали систему устойчивого спроса на него, все остальное приложится. Нет - сколько бы не проводилось совещаний и исследований, в итоге придется признать поражение. То есть, перед нами - важнейший раздел. Итак, начнем.
Общая стратегия реализации плана продаж (В этом разделе вы должны привести короткий план продаж по продуктным линиям. Из плана продаж должно быть ясно, как вы достигнете планируемого объема продаж. Т.е. ЧТО надо сделать, КАК это будет сделано и КТО это сделает.
Стратегия товарных линий ( При продажах вы должны отталкиваться от товара, продукта. На самом деле, если характеристики товара привлекают вашего целевого потребителя, то можно выстраивать стратегию маркетинга. Если они не соответствуют потребностям потребителя, нужно обратить внимание на стратегию производства, в результате которой товар приобретет необходимые характеристики).
Позиционирование продукта в сегменте рынка ( Задача - выяснить, каким клиентам, какой ваш продукт необходим. При выяснении этого вопроса вы определяетесь со стратегической предпринимательской единицей. На основе этой единицы вы вырабатываете индивидуальную маркетинговую политику, учитывающую три уровня восприятия товара покупателем:
· выгодна ли услуга потребителю (товар по замыслу).
· свойства, упаковка, марка, качество оформления (товар в реальном исполнении).
· установка, обслуживание, гарантия, кредитование (товар с подкреплением) - в данном случае, когда речь идет о газете, - это системы и условия подписки, скидки рекламодателям и т.д.
Ценовая политика
Речь - о деньгах, которые готов заплатить потребитель за ваш товар
Цена определяется при сопоставлении:
· рынка спроса
· цен конкурентов
· расчетной суммы издержек
