А як сприймається конкретна людина, як її успіх чи неуспіх проектується в свідомості інших людей залежно від зовнішнього вигляду?

Наведемо образи двох протилежних людей із цього роману.

«Слухаючи ці стереотипні фрази, Елліот Фрімантл їздив на стільці. Він легенько провів по своєму охайно підстриженому сивіючому во­лоссю, помацав, чи ретельно виголені підборіддя і щоки, - а він го­лився за годину до зібрання, - і його гострий нюх підтвердив, що запах дорогого одеколону, який він завжди вживав після гоління і опромінення кварцем, все ще відчувається.

Закинувши ногу на ногу, він помилувався двохсотдоларовими туф­лями із крокодилячої шкіри і провів рукою по складці брюк свого твідового костюму, пошитого на замовлення.

Елліот Фрімантл давно відкрив, що клієнти віддають перевагу про­цвітаючим юристам - і непроцвітаючим лікарям. Якщо юрист виг­лядає процвітаючим, це означає, що він уміє домагатися успіху в суді, а якраз успіху і чекають ті, хто затіває тяжбу».

І справді, цей юрист в той день уклав багато вигідних контрактів. А ось як виглядала людина, сім'я якої залишилась без засобів для існу­вання. Цей чоловік змайстрував вибухівку, аби підірвати літак, на яко­му він летів, щоб сім'я отримала велику страховку від факту його за­гибелі і, звичайно ж, загибелі пасажирів та екіпажу, які летіли з ним.

«Д.О. Герреро був худий, довготелесий, сутулуватий. На довгому, вузькому обличчі з гострим підборіддям тьмяно виблискували гли­боко запалі очі, тонкі губи були безкровні, над ними тоненькою смуж­кою виділялись рудуваті вуса. На рудій шиї виступав гострий кадик. Лоб через великі залисини здавався дуже високим. Руки весь час щось крутили, пальці ніколи не знали спокою. Він палив безперестану, при­палюючи одну сигарету від іншої. Йому було близько п'ятдесяти, але виглядав він старшим. Неголений, у несвіжій сорочці, він сидів весь спітнілий, хоча в кімнаті було прохолодно».

Гештальтпсихологія

Для практики іміджології

Ми свідомо досі не називали англійське слово «імідж», хоча воно і наявне в тексті основного варіанта перекладу терміна «образ».

В англо-російському словнику⁹⁶ слово «імідж» (іта§е) перекла­дається як «образ», «відображення», «подоба», «ікона», «лице», -якщо мається на увазі політична партія чи якась організація; є й інші варіанти.

Більш-менш широкому загалу освічених людей у нашій країні це слово стало відомим у зв'язку із розвитком прикладної науки іміджо­логії, яка відіграє значну роль у системі ділових стосунків між людь­ми при вивченні причин успіху одних і неуспіху інших.

Коли в нашому суспільстві не йшла мова про ринкові відносини, то не вживали і це слово. В енциклопедіях, енциклопедичних слов­никах, словниках іншомовних слів, опублікованих в останні більш як 70 років, цей термін не згадується.

⁹⁶Мюллер Б.К. Англо-русский словарь: 53000 слов. - М.: Рус. яз., 1985. -864 с.