Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ћетоды, основанные на мнении потребителей




ѕолитика цен ориентируетс€ по данным рынка и по положению спроса. ÷ена устанавливаетс€ не на основе издержек, а опираетс€ на представлении потребителей о ценности, полезности товара или услуги. (Ќапример, при одинаковых издержках чашка кофе в ресторане значительно дороже чем в студенческой столовой, поскольку сама обстановка ресторана придает потреблению пищи дополнительную ценность в глазах потребител€).

Ётот же метод используетс€ и при установлении цен на отдельные марочные и фирменные издели€.

”становление цены осуществл€етс€ с учетом некоторых психологических особенностей воспри€ти€ цены различными группами потребителей.

‘акторы, формирующие мнени€ потребителей

—труктура потребителей: размер рыночного потенциала, объем рынка, дол€ в рынке; наличный доход; местное распределение.

—ознание о ценах:покупательна€ способность;сопоставление цен; отношение к определенному классу цены;Ђƒробна€ї цена или Ђкругла€ї цена.

ѕоведение покупателей:оценка качества; св€зь между ценой и качеством; роль объективных и субъективных точек зрени€; эффект Ђснобї; эффект Ђпопутниковї; престижность продукта; верность марке, магазину, торговому центру.

—войства продукта: р ешение проблем у покупател€; субституционные товары; дополнительные товары; объединительные эффекты.

—войства торгового посредника: торгова€ наценка; прин€тые функции.

ћетоды, основанные на ценах конкурентов

ѕри образовании цен главное внимание удел€етс€ ценам конкурентов.

—ледствием этого не об€зательно €вл€ютс€ одинаковые цены.

—уществует так называема€ ориентировочна€ цена, вокруг которой колеблютс€ цены продавцов.

ќриентировочные цены:

цены ведущего на рынке предпри€ти€ (лидера)

средние цены отрасли.

ѕреимущества метода:

ќтказ от активного установлени€ цен.

ѕонижение риска.

÷енова€ стратеги€

÷енова€ стратеги€ фирмы Ц это ув€занна€ с цел€ми ценообразовани€ долгосрочна€ ценова€ де€тельность фирмы на рынке по всей товарной номенклатуре в целом и по каждому отдельному товару на прот€жении его жизненного цикла.

–азличают три основных вида ценовых стратегий.

—тратеги€ сн€ти€ финансовых сливок.

¬ основе Ц стремление добитьс€ быстрого финансового успеха. ‘ирма ориентируетс€ на сегменты суперноваторов и новаторов и назначает на свои новые товары очень высокие (престижные) цены. «атем, по мере насыщени€ спроса и в св€зи с выпуском на рынок новой, более совершенной модификации данного товара, цена на старую модель снижаетс€, порой весьма резко.

“ака€ стратеги€ целесообразна в услови€х превышени€ спроса над предложением, если положение производител€ близко к монопольному. (фирмы, выпускающие компьютеры, автомобили, некоторые виды бытовой техники).

—тратеги€ проникновени€.

явл€етс€ противоположностью стратегии сн€ти€ сливок. «десь фирма продает свои новинки по весьма низкой цене, что стимулирует спрос, наращивает объем продаж, увеличивает рыночную долю. ѕо мере завоевани€ успеха цена начинает расти. (сильные фармацевтические, пищевые, косметические компании) ћалым фирмам така€ стратеги€ не очень подходит. ƒл€ крупных ее использование осложнено, так как низкие цены на новинки нередко ассоциируютс€ с низким качеством, а повышение цен на прин€тые тем или иным сегментом рынка товары может привести к потере части покупателей.

—тратеги€ дифференцированных цен.

ѕредполагает использование фирмой различных цен на одни и те же товары и услуги по отношению к различным категори€м покупателей или в разное врем€.

»нструменты стратегии

- различные скидки к цене дл€ посто€нных клиентов, дл€ покупателей, плат€щих наличными или покупающих товар парти€ми;

- манипулирование ценами на услуги транспортных компаний, зрелищных учреждений, ресторанов, гостиниц и т.п. в зависимости от сезона, дн€ недели или времени суток и прочие меры.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 325 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬ моем словаре нет слова Ђневозможної. © Ќаполеон Ѕонапарт
==> читать все изречени€...

519 - | 475 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.