Разработка стратегии на основе модели доминирующего стереотипаИдеологические стереотипы Личностные стереотипы

Жить как раньше «Сильная личность», «Герой»,

«Всегда победитель»

Жить как теперь «Самый умный», «Учитель»Жить как на Западе «Проповедник», «Патриарх»Жить как в Эмиратах «Крепкий хозяйственник», (Саудовской Аравии)___________________________ «Профессионал»____________

Жить как в Москве «Страдалец за народ», «Гонимый

властью», «Защитник»Не жить как теперь «Американский племянник»,

«Удачливый»Не жить как раньше «Свой парень» (такой как все),

«Сделал себя сам»

Не жить как на Западе, «Самый честный», «Самый

Не жить как в Москве знаменитый», «Самый богатый»,

«Самый привлекательный»

«Харизматик-популист»,«Мифотворец»Жить, чтобы никто не трогал «Антигерой», «Бандит»

Разработка стратегии в этом случае базируется на таких данных о кампании, как: активность избирателей (ожидаемое число избирателей, которые примут участие в голосовании, -активные избиратели), соотношение политически и личностно ориентированных избирателей, размер базовых электоратов доминирующих стереотипов (величина групп избирателей в данной кампании, ориентированных на те или иные электоральные стереотипы), описание «ядра» базового электората (вербальная характеристика избирателей, жестко ориентированных на данный стереотип), характеристики подвижности электората (число избирателей, жестко не привязанных ни к одному из стереотипов в данной избирательной кампании), качественные характеристики

«неактивного электората» (причины, которые могут заставить эту категорию потенциальных избирателей принять участие в голосовании, за кандидата) и т. д.

При разработке стратегии оценивается разница между формальной целью кампании (количество голосов, необходимых для победы) и размером базового электората - стереотипа, с котором будет идентифицирован кандидат). Чаще всего именно недостаток базового электората и составляет основную проблему кампании.

Если размер базового электората недостаточен для победы, то необходимо найти дополнительные источники электоральных ресурсов, за счет которых можно восполнить этот недостаток. Например, так расширить образ кандидата, чтобы он стал привлекательным для новых групп избирателей. Получение подобных данных требует трудоемких и квалифицированных социологических и аналитических исследований, именно поэтому этот подход пока мало применим в практике избирательных кампаний.

И все же модель доминирующего стереотипа, по-видимому, достаточно точно отражает реальное поведение человека в ситуациях многовариантного политического выбора, к которым относится и голосование, а поэтому перспективна для разработки стратегии избирательной кампании.

Более подробно о модели доминирующего стереотипа можно прочитать в книге: Е. Малкин, Е. Сучков. Основы избирательных технологий [108, с. 72].

10. Корпоративная модель

Согласно положениям этой модели большинство людей являются конформистами, а поэтому придерживаются ценностей, которые разделяет ближайшее окружение (корпоративных ценностей).

Такие люди ждут постоянного руководства со стороны авторитетов, «которые лучше знают, что нужно рядовому избирателю». Поэтому работа с авторитетами является очень эффективным средством завоевания голосов избирателей. Среди таких авторитетов могут быть директора заводов, религиозные лидеры, руководители общественных организаций, крупные чиновники и т. д. Поэтому партии и кандидаты сосредотачиваются на работе именно с этими авторитетными людьми, которые, согласно корпоративной модели, могут помочь завоевать голоса избирателей. Работа с элитой во время избирательной кампании - благодатная почва. К корпоративным ценностям можно отнести также: религиозные ценности и ценности национальной культуры, общность территории, профессии,

возраста, то есть те ценности, которые могут объединить большие группы людей. Умение сыграть на корпоративных ценностях важное достоинство электорального технолога. Но не всем кандидатам удается использовать такой подход.

С повышением же общей политической и электоральной культуры россиян, по-видимому, применение данной модели будет сокращаться.

//. Модель участия

Модель основывается на убеждении, что только личное участие избирателей в какой-либо совместной деятельности создает заинтересованность избирателей в результатах этой деятельности (проекта) и в том политике, с именем которого этот проект связан. Модель эффективно используется опытными политиками, особенно в период подготовки к избирательной кампании (это так называемые предвыборные проекты, которые начинаются задолго до официального начала избирательной кампании).

Политики или партии, которые инициируют и поддерживают проект, объединяющий многих людей, получают своих надежных избирателей. Среди таких проектов, например, можно отметить, создание «Партии пенсионеров», «Союзов взаимопомощи соседей и граждан», коммунальные и экологические проекты и т. д. Именно такие проекты и создают самых знаменитых политиков, регулярно побеждающих на выборах.

12. Маркетинговая модель

Исходит из предположения, что познать истинные мотивы поведения избирателя или невозможно, или слишком сложно из-за их многообразия. Можно сказать, что маркетинговый подход вообще не предполагает использования какой-либо теоретической модели поведения электората.

Стратегия избирательной кампании основывается на обширных маркетинговых исследованиях. По результатам исследований избиратели разделяются на близкие по интересам и предпочтениям группы (адресные группы), для каждой из которых и строится собственная стратегия агитации. Например, по результатам исследований можно понять, что с некоторыми группами избирателей вообще не надо работать, так как это чужой электорат. В идеале маркетинговые исследования должны описать потребности каждого отдельного избирателя и помочь составить для него индивидуальное агитационное послание. Однако такой подход достаточно сложен в реализации, так как требует большого объема исследований, а полу-

ченная информация далеко не всегда может помочь в конкретной избирательной кампании, так как кандидат не может нравиться избирателям с противоположными интересами.

Разновидностью маркетинговой модели можно считать комплексную модель, использующую для описания различных групп электората целый комплекс поведенческих моделей.