Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


‘ормирование конкретного уровн€ торговой надбавки на товары




“ака€ конкретизаци€ осуществл€етс€ по каждой товарной позиции в соответствии с избранной дл€ нее моделью расчета уровн€ торговой надбавки. ѕри этом определ€ютс€ необходимые дл€ расчета конкретные значени€ отдельных исходных показателей. √лавным элементом всех расчетов выступает ÷ена закупки единицы товара, поэтому расчеты конкретного уровн€ торговой надбавки (а соответственно и уровн€ цены реализации) осуществл€ютс€ после поступлени€ товаров на предпри€тие в соответствии с заключенными контрактами с поставщиками (когда цепа «акупки единицы товара уже определена окончательно).

‘ормирование механизма своевременной корректировки уровни торговой надбавки. “ака€ корректировка может носить характер запланированных и незапланированных отклонений от расчетного уровн€ торговой надбавки в сторону его уменьшени€ или увеличени€.

«апланированное уменьшение уровн€ торговой надбавки может регулироватьс€ системой заранее обусловленных скидок с розничной цены товара, предоставл€емых: на покупку определенного количества конкретного товара; на определенный суммарный объем покупки товаров; посто€нным покупател€м, имеющим специальную фирменную карточку магазина.

«апланированное увеличение уровн€ торговой надбавки может регулироватьс€ системой заранее обусловленных размеров увеличени€ розничной цены товаров: при предоставлении св€занных с их покупкой дополнительных торговых услуг; при продаже товаров в ночное врем€, в праздничные дни ив других аналогичных случа€х.

Ќезапланированное отклонение от расчетного уровн€ торговой надбавки может вызыватьс€ изменением конъюнктуры рынка (общим снижением или повышением цен на данной товар); изменением ставок налогообложени€ торговой де€тельности; изменением условий хоз€йствовани€ (вызвавшим снижение или повышение уровн€ издержек обращени€) и другими аналогичными причинами.

ћеханизм такой корректировки расчетного уровн€ торговой надбавки должен быть разработан на предпри€тии в процессе формировани€ ценовой политики.

‘актором, снижающим уровень торговой надбавки (наценки), €вл€етс€ рост звенности товародвижени€. ”величение количества посредников в продвижении товара (продукции) в сфере обращени€ приводит к значительному росту его цены, так как каждый из них прибавл€ет к цене приобретени€ свой уровень торговой надбавки. „ем выше эта цена, тем ниже уровень торговой надбавки устанавливает следующее звено товаропровод€щей сети, ориентиру€сь на цену, которую может заплатить потребитель.

”ровень торговых надбавок (наценок) зависит от примен€емого метода организации продажи. “ак, внедрение самообслуживани€, торговли по образцам, через торговые автоматы способствует установлению более низкого уровн€ издержек за счет экономии средств на оплату живого труда. ”меньшение этих расходов обеспечивает возможность снижени€ цены товара (продукции), одновременно стимулиру€ рост объема реализации и величины валового дохода.

Ќа предпри€ти€х торговли и общественного питани€ уровень торговых надбавок (наценок) дифференцируетс€ в зависимости от качества товаров (продукции), культуры торгового обслуживани€. ”ровень торговых надбавок на высококачественные товары существенно отличаетс€ от уровн€ торговых надбавок на другие товары, име€ в цене такого товара значительный удельный вес.  ак свидетельствует опыт развитых стран, дол€ торговых надбавок в цене товара колеблетс€ от 15 до 70%, а по товарам экстра-класса цена продажи превышает цену покупки более чем в 2-2,6 раза.  ультура торгового обслуживани€ оцениваетс€ потребителем р€дом показателей: широким выбором товаров (продукции), предоставлением дополнительных услуг, примене≠нием прогрессивных методов продажи товаров, профессионализмом и этикой обслуживающего персонала и др. ”читыва€ мнение покупателей о достигнутом уровне культуры торгового обслуживани€, предпри€ти€ торговли и общественного питани€ устанавливают соответствующий размер торговой надбавки (наценки) на товар (продукцию). ¬ысока€ оценка культуры торгово≠го обслуживани€, данна€ потребител€ми, позвол€ет предпри€тию применить более высокий процент торговой надбавки (наценки) к цене приобретени€ товара (сырь€).

”ровень торговых надбавок зависит от выбранной предпри€тием стратегической цели. ≈сли целью €вл€етс€ расширение сферы вли€ни€ на рынке, то уровень торговой надбавки (наценки) устанавливаетс€ исход€ из рыночных цен приобретени€ и продажи товаров. ѕри ориентации предпри€тий на получение прибыли уровень торговой надбавки (наценки) формируетс€ таким образом, чтобы возместить издержки, осуществить развитие производственной и социальной сферы [4].

3.2.3 ћетоды расчета торговой надбавки

‘ирма решает проблему ценообразовани€, выбира€ себе методику расчета цен, в которой учитываетс€ как минимум одно из трех соображений. ‘ирма надеетс€, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. —уществуют несколько методов ценообразовани€: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление целевой прибыли; установление цены, исход€ из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровн€ текущих цен.

—амый простой способ ценообразовани€ заключаетс€ в начислении определенной наценки на себестоимость товара. „тобы не обанкротитьс€, предпри€тие должно приносить прибыль, а в этом смысле очень важным стратегическим соображением €вл€етс€ установление процента наценки. —уществуют два метода расчета наценок, исход€ из себестоимости или из продажной цены:

 

ѕри расчете процента наценки большинство розничных торговцев исходит из продажной цены. ¬ р€де случаев розничному торговцу хотелось бы иметь возможность пересчитывать показатели наценок на основе продажней цены в показатель наценок на основе себестоимости и наоборот.

–азмеры наценок варьируютс€ в широких пределах в зависимости от вида товаров. –азница в размерах наценок отражает различи€ в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношени€х между марками производителей и частными марками. Ќо не логично при назначении цен пользоватьс€ стандартными наценками. Ћюба€ методика расчета, не учитывающа€ особенностей текущего спроса и конкуренции, вр€д ли позволит выйти на оптимальную цену ћетодика расчета цен на основе наценок остаетс€ попул€рной по р€ду причин. ¬о-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. ѕрив€зыва€ цену к издержкам, продавец упрощает дл€ себ€ проблему ценообразовани€. ¬о-вторых, если этим методом ценообразовани€ пользуютс€ все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. ѕоэтому ценова€ конкуренци€ сводитс€ к минимуму ¬-третьих, многие считают эту методику более справедливой по отношению и к покупател€м, и к продавцам. ѕри высоком спросе продавцы не наживаютс€ за счет покупателей и вместе с тем получают справедливую норму прибыли на вложенный капитал [3].

¬ыбор модели расчета уровн€ торговой надбавки. Ётот выбор определ€етс€ конкретным целевым ориентиром, избранным дл€ осуществлени€ ценовой политики по данной группе (подгруппе, виду) товаров:

а) при ориентире ценовой политики на покупател€ базовым элементом расчета уровн€ торговой надбавки принимаетс€уровень цены товара, приемлемый дл€ соответствующих категорий покупателей. ¬ этом случае модель расчета уровн€ торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

 

, (3.3)

 

где ”тн1 --уровень торговой надбавки к цене закупки товара в % (перва€ модель расчета);

÷р - уровень цены реализации товараї приемлемый дл€ конкретной категории покупателей;

÷з - цена закупки единицы товара у поставщика;

б) при ориентире ценовой политики на текущие затраты базовым элементом расчета уровн€ торговой надбавки принимаетс€ Ц сумма издержек обращени€, приход€ща€с€ на единицу реализуемого товара. ¬ этом случае модель рас≠чета уровн€ торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

 

(3.4)

, (3.5)

 

где ”тн2 - уровень торговой надбавки к цене закупки товара в % (втора€ модель расчета)

»ќ - средн€€ сумма издержек обращени€, приход€ща€с€ на единицу реализуемого товара;

ѕ - расчетна€ сумма прибыли, приход€ща€с€ на едини≠цу реализуемого товара (ее расчет осуществл€етс€ по приве≠денной отдельно формуле);

—нд - ставка налога на добавленную стоимость (и, дру≠гих налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового пред≠при€ти€), в %;

”п - уровень прибыли к издержкам обращени€, в % (обычно устанавливаетс€ единым по товарам с данной ориентировкой ценовой, политики);

÷з - цена закупки единицы товара у поставщика;

в) при ориентира ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета уровн€ тортовой надбавки принимаетс€целевой уровень рентабельности издержек обращени€(определ€емый отношением целевой суммы прибыли к пла≠новой сумме издержек обращени€ предпри€ти€, в %). ¬ этом случае модель расчета уровн€ торговой надбавки к цене за≠купки товара имеет вид:

 

(3.6)

(3.7)

 

где ”тн« - уровень торговой надбавки к цене закупки товара, в % (треть€ модель расчета);

÷ѕ -расчетна€ сумма целевой прибыли, приход€ща€с€ на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществл€етс€ по приведенной отдельно формуле);

»ќ - средн€€ сумма издержек обращени€, приход€ща€с€ на единицу реализуемого товара;

—нд - ставка налога на добавленную стоимость (и дру≠гих налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового пред≠при€ти€), в %;

”–ц - средний по предпри€тию целевой уровень рента≠бельности издержек обращени€, в %;

÷з - цена закупки единицы товара у поставщика.


3.2.4 –асчет уровн€ торговой надбавки »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї

— учетом сложившейс€ ситуации в структуре имущества »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї (большой удельный вес готовой продукции) главным ориентиром ценовой политики €вл€етс€ наиболее быстрый сбыт продукции с целью увеличени€ суммы денежных средств.

ƒл€ »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї объем товарооборота, с учетом нового уровн€ торговой надбавки, может быть рассчитан исход€ из следующего равенства:

 

¬ƒ-Ќƒ—-»ќ-¬ѕ=0, (3.8)

 

где ¬ƒ - сумма валового дохода, %;

Ќƒ— - сумма налога на добавленную стоимость, %.;

»ќ - сумма издержек обращени€, млн. р;

¬ѕ Ц сумма валовой прибыли, млн. р.

или:

 

” тнф Ј “ Ц (” тнф Ј “) Ј — ндс Ц

Ц (” перм.ф Ј “ + »ќ пост.ф) = 0, (3.9)

 

где “ - объем товарооборота, с учетом нового уровн€ торговой надбавки, млн. р.;

” тнф - фактический средний уровень торговой надбавки (выраженный дес€тичной дробью);

— ндс.- расчетна€ ставка налога на добавленную стоимость (выраженна€ дес€тичной дробью);

” перм.ф - фактический уровень переменных издержек обращени€ (выраженный дес€тичной дробью);

»ќ пост.ф. - фактическа€ сумма посто€нных издержек обращени€, р.

ћинимальный средний уровень торговой надбавки определ€етс€ по формуле:

 

” тн min = ” иоф / (1 Ц — ндс), (3.10)

 

где ” тн min - минимальный уровень торговой надбавки (выраженный дес€тичной дробью

” иоф - фактический уровень издержек обращени€ (выраженный дес€тичной дробью).

 

“аблица 3.2 Ц  омплексна€ ув€зка основных показателей хоз€йственной де€тельности »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї с учетом минимального объема товарооборота

ѕоказатели 2008 г. 2009 г.
1.ќбъем товарооборота, млн. р.    
2.¬аловой доход, млн. р.    
в % к обороту 18,8 15,3
3.Ќалог на добавленную стоимость, млн. р.    
ставка, % к валовому доходу 18,0 18,0
4.–асходы на реализацию, млн. р.    
в % к обороту 12,6 12,6
5.¬алова€ прибыль, млн. р.    
в % к обороту 3,38 2,8
6.Ќалог на прибыль, недвижимость, местные налоги и сборы, млн. р.    
ставка %    
7.„иста€ прибыль, млн. р.    
в % к обороту 2,4 2,0

 

ƒл€ »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї экстремальные значени€ основных показателей, формирующие сумму валовой прибыли, состав€т

минимальный средний уровень торговой надбавки:

 

” т.н.min = 0,126 / (1 - 0,118) = 0,153.

 

объем товарооборота:

 

0,153 “ - (0,153 T) Ј 0,18 Ц 12161 - 3277 = 0.

 

“ = 123504 млн. р.

“аким образом, объем товарооборота с учетом торговой надбавки 15,3% составит 123504 млн. р.

—нижение торговой надбавки до данного уровн€ позволит снизить цены на продукцию и снизить удельный вес запасов готовой продукции в имуществе предпри€ти€.

Ёкономический эффект за счет увеличени€ поступлени€ выручки от реализации товаров рассчитываетс€ путем умножени€ количества дополнительно поступившей выручки от реализации на разность между фактическим уровнем валового дохода на 1 рубль выручки и уровнем затрат на 1 рубль выручки. ¬ данной ситуации сумма экономического эффекта равна:

 

Ёк. эфф.1 = (¬ƒ - ”«)Ј¬, (3.11)

 

где ¬ƒ Ц фактический уровень валового дохода на 1 рубль выручки;

”« - уровень затрат на 1 рубль выручки;

¬ - количество дополнительно поступившей выручки от реализации.

 

Ёк. эфф.1 = (0,153 Ц 0,126)Ј26653 = 719,6 млн. р.

3.3 —ущность процесса управлени€ затратами

√лавный мотив де€тельности любой фирмы в рыночных услови€х - максимизаци€ прибыли. –еальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случа€х ограничены издержками и спросом на выпускаемую продукцию. ѕоскольку издержки Цэто основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, вли€ющий на объем предложени€, то прин€тие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихс€ затрат и планировани€ их величины на перспективу.

ƒо недавнего времени большинство руководителей предпри€тий не обращали внимани€ на борьбу западных компаний за снижение себестоимости на дес€тые доли процента. Ќо уже тогда встречались фирмы, у которых коридор рентабельности сузилс€ от привычных дес€тков и сотен до единиц процентов. ≈стественно, за последние годы ситуаци€ сильно изменилась.

—пециалисты условно раздел€ют отечественные компании на три группы в зависимости от того, как они относ€тс€ к управлению себестоимостью. ѕерва€ группа - это те, которые вообще не считают затрат. ≈сли раньше к ней можно было относить большинство коммерческих структур, то сейчас их меньшинство. Ќо больша€ часть компаний из этой группы уже переместилась во вторую, наиболее многочисленную.

Ѕольшинство коммерческих и производственных компаний сегодн€, в услови€х кризиса, большое внимание удел€ют снижению затрат (из-за усилени€ конкуренции, уменьшени€ прибыли или возникновени€ убытков). “аким образом, снижение издержек Ц самый доступный способ управлени€ затратами на Укороткой временной дистанцииФ, т.е. в расчете на отдачу в ближайшее врем€ (с этого начинают почти все руководители).

ћысль о продажах Ц это объект внимани€ третьей группы предпри€тий, озабоченных проблемой себестоимости. Ёта группа в –оссии сама€ малочисленна€, ее представители не просто занимаютс€ увеличением объемов продаж, а точно знают, какой именно объем продаж им необходим. Ёти компании пройд€ через первоначальную стадию оптимизации затрат, подход€т к снижению и планированию себестоимости профессионально Ц с применением специальных методик.

ѕрофессиональной об€занностью менеджера €вл€етс€ правильный выбор метода работы с затратами. ¬ыдел€ют три группы техники управлени€ затратами в зависимости от того, принос€т ли они эффект в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

 ак уже было сказано выше, на короткой временной дистанции самый доступный способ управлени€ издержками Ц их снижение. —нижение затрат особенно эффективно в кризисные моменты. ј в Умирное врем€Ф все зависит от выбора критери€ оценки рациональности затрат. ≈сли таковыми €вл€ютс€ минимизаци€ затрат при заданном уровне продаж, то речь пойдет о снижении издержек. ј можно выбрать такой критерий, как максимализаци€ отдачи при фиксированном уровне затрат. Ёто вовсе не означает, что затраты останутс€ на прежнем уровне: они могут расти, если такой рост повышает их эффективность. ѕросто менеджеры компаний должны заранее определить темпы роста тех или иных статей.

’от€ выбор критери€ в основном Удело вкуса руководител€Ф (это входит в процедуру стратегического планировани€, где, как известно, большую роль играет личностный фактор, так называема€ философи€ стратегии), необходимо иметь в виду, что увеличение отдачи при фиксированном уровне затрат требует применени€ более сложных инструментов, чем снижение издержек.

¬ среднесрочной перспективе дл€ управлени€ затратами используетс€ механизмы мотивации: прив€зав оплату труда менеджеров к результатам работы подразделени€, можно повысить эффективность этой работы.

 

3.3.1 ќсновные виды затрат »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї, подлежащие регулированию

Ћюбое предпри€тие в процессе своей де€тельности производит определенные затраты. ƒенежное выражение затрат предпри€ти€ на производство и реализацию продукции образует его себестоимость.

—ебестоимость продукции - один из важнейших экономических показателей, включающий затраты прошлого труда (амортизаци€ основных фондов, стоимость сырь€, материалов, топлива и других материальных ресурсов) и расходы на оплату труда работников предпри€ти€ (заработна€ плата).

— целью упрощени€ процедур управлени€ и планировани€ используютс€ различные виды группировок. –азличают классификации:

- по виду производства (основные и вспомогательные);

- по месту возникновени€ затрат (на участке, в цехе, в производстве);

- по виду продукции (отдельное изделие, группа однородных изделий, заказ, услуга и т.п.);

- по виду затрат.

ѕоследн€€ группировка затрат (классификаци€ расходов по их виду) наиболее распространена. ¬ соответствии с ней существуют два метода классификации затрат: по экономическим элементам (схема затрат на производство) и по стать€м расходов (составление калькул€ции).

ѕо данным группировок на предпри€ти€х составл€етс€ структура затрат (удельный вес статей в общем объеме), анализируютс€ данные за определенный период времени и принимаютс€ решени€ (т.е. осуществл€етс€ регулирование уровн€ затрат). ѕри этом особое внимание удел€етс€ вы€влению резервов снижени€ себестоимости и вы€влению путей их мобилизации дл€ получени€ наибольшего эффекта с наименьшими затратами.

–ассмотрим структуру затрат отрасли рознична€ торговл€ в городе ћинске в 2008 г. и затраты »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї в соответствующем году.

 

“аблица 3.3 - —труктура затрат »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї и розничной торговли в целом в 2008 г.

Ёлементы затрат –ознична€ торговл€ в городе ћинске в 2008 году, уд. вес, % »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї
сумма, млн. р. уд. вес, %  
1. ћатериальные затраты 2,0 24,2 0,2
2. «атраты на оплату труда 7,0 948,6 7,8
3. ќтчислени€ на социальные нужды 2,5 328,3 2,7
4. јмортизаци€ основных средств и нематериальных активов 5. ѕрочие затраты: аренда 6,5   425,3   10434,3 1982,5 3,5   85,8 19,0
нематериальные затраты на оплату услуг сторонних организаций     8451,8   66,8
»того затрат      

 

¬ целом структура затрат »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї схожа со структурой затрат всей розничной торговли по городу ћинску: менее чем на 1% удельный вес расходов »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї на оплату труда и отчислени€ на социальные нужды превышают соответствующие показатели в целом по городу ћинску. » только удельный вес прочих затрат больше аналогичного показател€ по розничной торговле на 3,8%. ¬ частности, затраты на оплату нематериальных услуг других организаций (св€зи, информационно-вычислительного обслуживани€, охраны, рекламных агентств). “аким образом, единственным элементом затрат, подлежащим к снижению, €вл€етс€ оплата нематериальных услуг других организаций (в частности, наиболее рационально снизить расходы на услуги рекламных агентств, так как »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї к 2008 г. закрепило свои позиции на рынке и приобрело широкую известность).

»так, сократим данные затраты до отраслевого уровн€, то есть на 3,8%, соответственно, итогова€ сумма затрат так же сократитьс€ на 3,8%. √лавным ориентиром управлени€ затратами в сложившейс€ ситуации €вл€етс€ наиболее быстрый сбыт готовой продукции с целью увеличени€ денежных средств. ¬ данном случае необходимо рассчитать минимальный средний уровень торговой надбавки, с учетом снижени€ уровн€ издержек на 3,8%.

 

” иоф н = ” иоф - ” иофЈ0,038, (3.12)

 

где ” иоф н Ц уровень издержек с учетом снижени€.

“аким образом,

 

” иоф н = 11699 млн. р.

 

ƒл€ расчета минимального среднего уровн€ торговой надбавки воспользуемс€ формулой (3.10). ѕри этом, наиболее рациональным будет выполнить этот расчет с учетом предыдущего меропри€ти€ и воспользуемс€ таблицей 3.2. “аким образом, мы не только уменьшим цену дл€ увеличени€ спроса на продукцию, но и увеличим прибыль. —оставим таблицу 3.4.

 

“аблица 3.4 Ц  омплексна€ ув€зка основных показателей хоз€йственной де€тельности »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї

ѕоказатели ѕланируемый год с учетом снижени€ торговой надбавки ѕланируемый год с учетом снижени€ издержек обращени€
1.ќбъем товарооборота, млн. р.    
2.¬аловой доход, млн. р.    
в % к обороту 15,3 15,3
3.Ќалог на добавленную стоимость, млн. р.    
ставка, % к валовому доходу 18,0 18,0
4.–асходы на реализацию, млн. р.    
в % к обороту 12,6 9,5
5.¬алова€ прибыль, млн. р.    
в % к обороту 2,8 3,5
6.Ќалог на прибыль, млн. р.    
ставка %    
7.„иста€ прибыль, млн. р.    
в % к обороту 2,0 2,5

 

” т.н.min = 0,095 / (1 - 0,18) = 0,116.

 

“аким образом, чтобы предпри€тие не стало убыточным сред≠н€€ торгова€ надбавка должна быть не ниже 11,6% к обороту. ¬ нашем случае оставим надбавку прежней Ц 15,3% к обороту, с целью не только снижени€ цены, но и увеличени€ чистой прибыли.

Ёкономи€ от осуществлени€ меропри€тий определ€етс€ сравнением величины затрат на единицу продукции до и после внедрени€ меропри€тий и умножением полученной разности на объем производства в планируемом году:

 

Ё=(—с-—н) ¬н, (3.13)

 

где Ё- экономи€ пр€мых текущих затрат;

—с(н) Ц пр€мые текущие затраты на единицу продукции до (после) внедрени€ меропри€ти€;

¬н- ќбъем продукции в натуральном выражении от начала внедрени€ меропри€ти€ до конца планируемого года.

 

Ё = (13561 Ц 11699)Ј18974 = 1,9 млн. р.

 

Ёкономический эффект с учетом снижени€ торговой надбавки и уровн€ издержек обращени€ составит:

 

Ёк. эфф.2 = (0,153 Ц 0,095)Ј26653 = 1545 млн. р.

3.4 ”правление оборотными активами »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї

√лавной задачей управлени€ оборотными активами €вл€етс€ - формирование необходимого объема, оптимизаци€ состава и обеспечении эффективного использовани€ оборотных активов предпри€ти€.

”правлени€ оборотными активами составл€ет наиболее обширную часть операции финансового менеджмента. Ёто св€зано с большим количеством элементов их внутреннего материально Ц вещественного и финансового состава требующих индивидуализации управлени€; высокой динамикой трансформации их видов, приоритетной ролью в обеспечении платежеспособности, рентабельности и других целевых результатов операционной де€тельности предпри€ти€.   оборотным активам относ€тс€; запасы сырь€, материалов и полуфабрикатов, запасы готовой продукции, текуща€ дебиторска€ задолженность, денежные активы и прочие оборотные активы.

ќсновным источником информации дл€ анализа оборотных активов €вл€етс€ бухгалтерский баланс (ф. є1) элементами оборотных средств €вл€ютс€: материальные ресурсы; готова€ продукци€ на складах предпри€ти€, товары дл€ перепродажи; дебиторска€ задолженность; денежные средства.

ѕод составом оборотных активов понимают совокупность элементов, образующих оборотные активы. ƒеление оборотных активов на оборотные производственные фонды и фонды обращени€ определ€етс€ особенност€ми их использовани€ и распределени€ в сферах производства продукции и ее реализации.

—ущественное практическое значение имеет группировка оборотных активов по методам управлени€ и источникам формировани€. ѕо методам управлени€ можно выделить две группы активов:

1) Ќормируемые - запасы материалов (счета 10,15), незавершенное производство (счета 20,21), готова€ продукци€ (счет 43), товары (счет 41), т.е. активы, по которым устанавливаютс€ обоснованные расчетные нормативы. јнализ в данном случае состоит в сопоставлении фактических активов с нормативами, определении и оценке причин вы€вленных отклонений.

2) Ќенормированные - активы, уровень и динамика которых определ€етс€ внешними факторами и в меньшей мере завис€т от де€тельности предпри€ти€.   ним относ€тс€: товары отгруженные (счет 45); дебиторска€ задолженность, краткосрочные финансовые вложени€, денежные средства.

ѕо источникам формировани€ выдел€ют три группы (собственные и привлеченные и заемные средства).

ѕри определении рационального соотношени€ источников формировани€ оборотных активов средств исходить из того, каждому элементу оборотных активов должен соответствовать определенный источник финансовых ресурсов:

1) Ќормативной сумме запасов сырь€, материалов и полуфабрикатов должны соответствовать собственные источники формировани€ оборотных активов. Ќормативу незавершенного производства, расходов будущих периодов, а также средним остаткам готовой продукции на складе должна соответствовать планируема€ сумма банковского кредита;

2) ƒебиторска€ задолженность заказчиков должна полностью покрыватьс€ кредиторской задолженностью поставщикам материальных ресурсов;

3) ƒенежные средства могут формироватьс€ за счет внутренней задолженности (задолженность перед персоналом предпри€ти€, задолженность участникам по выплате доходов; доходы будущих периодов, резервы предсто€щих расходов).

ќборотные активы при движении наход€тс€ на всех стади€х и во всех формах. Ёто обеспечивает непрерывный процесс производства и бесперебойную работу предпри€ти€.

“ак как на »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕел существует проблема Ђзатоваривани€ї готовой продукцией, а это один из элементов управлени€ оборотными активами, рассмотрим этапы управлени€ готовой продукцией.

”правление готовой продукцией охватывает р€д этапов работ:

1. јнализ готовой продукции в предшествующем периоде. –ассматриваютс€ такие показатели, как темпы динамики, удельный вес в объеме оборотных активов.

2. ѕостроение эффективности систем планировани€ закупок готовой продукции и контрол€ за ее движением на предпри€тии. ќсновной задачей таких контролирующих систем, €вл€етс€ своевременное размещение заказов на пополнение запасов продукции и вовлечение в операционный оборот излишне сформированных их видов.

3. ќптимизаци€ размера партий. ¬ данном разделе будут рассмотрены две последние стадии, так как перва€ стади€ была проанализирована ранее.


3.4.1 ќрганизаци€ и планирование закупок готовой продукции »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї

–ассматриваемое предпри€тие €вл€етс€ достаточно большим, по сравнению с другими участниками рынка, исход€ из показател€ общего объЄма продаж. —оответственно дл€ того чтобы управл€ть таким размером материального и информационного потока организации не требуетс€ большой штат сотрудников. »з основных функциональных составл€ющих частей де€тельности организации только процесс продаж €вл€етс€ трудоемким, и требующим определенных человеческих ресурсов.

Ќа данном предпри€тии процессом организации и планированием закупочной де€тельности должен заниматьс€ его коммерческий директор. Ќепосредственно его действи€ должны заключатьс€ в планировании очередной партии заказа и прогнозировании потребности в продукции исход€ из спроса потребителей.

ѕланирование закупок и снабжение на предпри€тии »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї можно условно разделить на два процесса: текущее планирование и оперативное. “екущее планирование включает в себ€ определение потребностей потребителей на планируемый период текущего года исход€ из имеющейс€ информации за прошедшие периоды. ƒанным процессом на предпри€тии должен заниматьс€ его коммерческий директор. «а мес€ц до начала планируемого периода, основыва€сь на опыте прошлых периодов, а также на личных знани€х о тенденци€х спроса на данном рынке, коммерческий директор определ€ет размер партии закупаемой продукции. ƒанный размер партии продукции впоследствии должен будет удовлетворить спрос потребителей в планируемом периоде. «атем коммерческий директор осуществл€ет заказ у поставщиков в –оссии.

Ќа первом этапе оперативного планировани€ и процесса закупки коммерческий директор определ€ет потребность в необходимой продукции. ƒл€ этого он собирает все за€вки на заказ продукции от покупателей и подсчитывает общее количество конкретных видов продукции, которое понадобитс€, дл€ того чтобы удовлетворить спрос потребителей. «атем он сопоставл€ет получившеес€ количество со складскими остатками, тем самым вы€вл€€ количество продукции, котора€ потребуетс€ дл€ того чтобы удовлетворить спрос потребителей до следующего момента поставки. ≈сли в конкретном случае машина, котора€ будет доставл€ть продукцию, не заполн€етс€, то у коммерческого директора есть возможность воспользоватьс€ свободными товарными местами и дополнить за€вку, дл€ того чтобы создать дополнительный запас по определенным им товарным позици€м на основании интуитивного прогнозировани€ спроса.

¬ данном случае планирование закупок - это анализ необходимости поставки дополнительного количества товара с учетом за€вок на его поставку и наличи€ остатков товаров на складе.

“аким образом, можно сделать вывод, что планирование и прогнозирование будет осуществл€тьс€ традиционными методами, без привлечени€ дополнительных специализированных сотрудников и средств автоматизации.

¬ажнейшей стороной управлени€ оборотными средствами €вл€етс€ возможность принимать своевременные и оптимальные решени€ по планированию закупочной де€тельности, эффективному подстраиванию ее под пакет заказов покупателей с учетом динамики будущих поставок, прогнозируемого уровн€ продаж, текущего состо€ни€ складов и уже сформированных заказов на поставки. ¬ услови€ данного небольшого предпри€ти€ соответствующие решени€ относительно несложно принимать Уиз головыФ, основыва€сь на здравом смысле и общем понимании состо€ни€ дел на собственном предпри€тии. Ќо при таком подходе к управлению закупочной де€тельностью существует угроза упущени€ продаж из-за неточного определени€ потребности и некорректного прогнозировани€, а как следствие потер€ возможной прибыли и клиента в целом. ѕредпри€тию необходим непрерывный стратегический анализ товарных запасов дл€ более точного и корректного прогнозировани€ сбыта и как следствие повышение уровн€ обслуживани€ и получение дополнительной прибыли.

»спользование инициативного метода прин€ти€ решений, на основе личного опыта коммерческого директора может стать причиной упущенной прибыли дл€ предпри€ти€, поэтому управление закупочной де€тельностью должно базироватьс€ на информации, полученной с помощью специализированного программного обеспечени€.

»спользование инициативного метода прин€ти€ решений, на основе личного опыта коммерческого директора может стать причиной упущенной прибыли дл€ предпри€ти€, поэтому управление закупочной де€тельностью должно базироватьс€ на информации, полученной с помощью специализированного программного обеспечени€.

ѕор€док и последовательность разработки плана:

ќбоснование целей де€тельности.

¬ конкретном случае предпри€тие имеет налаженную устойчивую специфику производственной структуры, котора€ обеспечивает доставку продукции от поставщика до конкретного потребител€. ѕоэтому в данной работе будет представлено план-предложение, которое позволит максимизировать предпри€тию его прибыль, отталкива€сь от имеющихс€ ресурсов производственной структуры. ћаксимизаци€ прибыли в данном случае подразумевает под собой вы€вление возможной дополнительной прибыли при помощи прогнозировани€ и устранение возможных потерь прибыли, основыва€сь на отчетном периоде. ”читыва€ возможности внутренней среды хоз€йствовани€ данный план будет представл€ть собой расчет экономического эффекта как числового выражени€ поставленной задачи.

—бор информации.

ƒл€ проведени€ анализа и прогнозировани€ потребуютс€ следующа€ информаци€:

- объем продаж в натуральном выражении по каждой товарной позиции;

- объем продаж в стоимостном выражении по каждой товарной позиции;

- цены реализации по каждой товарной позиции в отчетных и планируемых периодах;

- количество совершенных сделок по номенклатурным позици€м.

ƒанную информацию было несложно получить из ежемес€чных отчетов объемов продаж, которые ведутс€ на предпри€тии в программе 1—:“орговл€+—клад.

ѕроведение экономического анализа.

ј¬—-анализ будет использован, дл€ того чтобы классифицировать товарную номенклатуру на три группы Ђјї, Ђ¬ї, Ђ—ї. —ама€ важна€ группа Ђјї, согласно принципу ѕарето, будет самой маленькой по количеству наименований товаров. » наоборот, сама€ больша€ группа товаров по количеству наименований Ђ—ї будет состо€ть из наименее важных товаров. —оответственно упрощаетс€ задача управлени€ складскими запасами. ¬место того чтобы тратить одинаковое врем€ (или ресурсы) на управление всем объемом запасов, что нерационально, основное внимание (и врем€) удел€етс€ немногочисленным важным товарам. Ђ¬ажностьї товара определ€етс€ по какому-то определенному признаку или комбинации признаков. ¬ качестве таких признаков будут выступать: количество сделок с данным товаром и объем реализации товара в продажных ценах.

—оставление прогнозов.

— помощью экспертных методов прогнозировани€ можно осуществл€ть прогнозирование объемов сбыта регул€рно потребл€емых товаров.

Ёкспеpту пpедлагаетс€ указать только две оценки: пессимистическую ’п и оптимистическую ’о. ќжидаемое значение пpогнозиpуемой величины:

 

’ож = (3’п + 2’о)/5, (3.14)

 

где ’п Ц пессимистическа€ оценка;

’о Ц оптимистическа€ оценка.

5. —оставление плана.

Ќепосредственно составление плана закупок на планируемый период. ƒанный план будет основыватьс€ на подробном анализе товарной номенклатуры, прогнозе спроса на товары с устойчивым спросом и корректировкой по показателю уровн€ обслуживани€ клиентов [32].

 

3.4.2 ќпределение товарных групп дл€ управлени€ закупками методом ј¬—-анализа

Ќесмотр€ на то, что торговые компании отличаютс€ друг от друга размерами, структурой, продукцией которой они торгуют, всем им приходитс€ иметь дело в процессе де€тельности с оптимизацией управлени€ системой закупок товара дл€ дальнейшей реализации. „ем крупнее фирма, тем серьезнее сто€т перед ней проблемы проектировани€ оптимального, то есть самого лучшего, эффективного потока материальных ценностей. Ѕезусловно, что с одной стороны, широта ассортимента, наличие прогрессивных форм обслуживани€, оптимальна€ ценова€ политика фирмы существенно вли€ет на объем продаж торговой компании, а следовательно на финансовое состо€ние фирмы. Ќо с другой стороны, временное омертвление финансовых ресурсов в процессе торгово-хоз€йственной де€тельности осуществл€етс€ в товарных запасах и дебиторской задолженности, тем самым увеличива€ риск уменьшени€ доходности торговых операций, в случае, если товар не будет реализован или реализован за больший, чем планировалось, период времени. ќтветом на вопрос, что, по какой цене и в каких количествах следует закупать товар, дл€ поддержани€ максимального объема продаж, избега€ при этом разрывов в торговом процессе, при отсутствии необходимого товара на складе, снижа€ при этом риск затоваривани€ на складе и минимизиру€ объем финансировани€ закупок - €вл€етс€ организаци€ финансового управлени€ закупками и товарными запасами.

 лассификаци€ ј¬— основываетс€ на принципе ѕарето, отражающем подтверждаемый торговой практикой факт: прибыль от продаж примерно 20-25 % всех артикулов ассортимента составл€ет около 70-80 % всей валовой прибыли (поставщика, товарной категории либо розничной сети в целом). ¬ соответствии с классификацией ј¬— весь ассортимент распредел€етс€ на три или более уровн€ приоритета (при номенклатуре более 3000 артикулов рекомендуетс€ 4 уровн€). Ёти уровни имеют следующее соотношение:

“аблица 3.6 - ј¬— классификаци€

ѕриоритет —уммарна€ дол€ артикулов в ассортименте —уммарна€ дол€ прибыли артикулов в валовой прибыли
ј 10% 45%
¬ 15% 25%
25% 20%
ƒ 50% 10%
»того 100% 100%

 

ƒл€ практического классифицировани€ ассортимента (групп товаров, поставщиков, категорий и т.д.) примен€етс€ следующий алгоритм:

- рассчитываетс€ общее количество артикулов в ассортименте;

- рассчитываетс€ количество артикулов каждого приоритета в соответствии с их суммарной долей в ассортименте (таблица 3.4);

- рассчитываетс€ прибыль по каждому артикулу и валова€ прибыль по ассортименту;

- рассчитываетс€ дол€ прибыли каждого артикула в валовой прибыли;

- данные сортируютс€ по столбцу с дол€ми прибыли (в пор€дке убывани€);

- артикулы распредел€ютс€ по приоритетам в соответствии с их количествами, то есть верхним 10% присваиваетс€ приоритет ј, последующим 15% - приоритет ¬ и т.д.;

- рассчитываетс€ накопленна€ дол€ прибыли каждого приоритета.

ƒл€ решени€ практических задач управлени€ товарно-материальными запасами ј¬—-анализа по какому-то одному классификационному признаку недостаточно. ќсуществл€€ классификацию товаров только по одному признаку, вы упростите решение какой-то одной логистической задачи, но при этом может быть проигнорирована друга€ задача. Ќапример, выбрав в качестве классификационного признака количество сделок с товаром, вы оптимизируете свои складские запасы по ассортименту и по объему запасов в натуральном выражении. — другой стороны, выбрав в качестве классификационного признака объем реализации в ценах приобретени€, вы оптимизируете складские запасы в стоимостном выражении, но, скорее всего, ухудшите показатели уровн€ обслуживани€ клиентов.

ƒл€ избегани€ таких конфликтов примен€ют многопараметрический ј¬—-анализ. ¬ простейшем случае Ц анализ по двум классификационным признакам.


3.4.3 ѕроведение ј¬—-анализа в »«јќ Ђ—плитстоун-Ѕелї

ƒл€ решени€ практических задач управлени€ товарно-материальными запасами ј¬—-анализа по какому-то одному классификационному признаку недостаточно. ќсуществл€€ классификацию товаров только по одному признаку, будет упрощено решение какой-то одной логистической задачи, но при этом может быть проигнорирована друга€ задача. Ќапример, выбрав в качестве классификационного признака количество сделок с товаром, будут оптимизированы складские запасы по ассортименту и по объему запасов в натуральном выражении. — другой стороны, выбрав в качестве классификационного признака объем реализации в ценах приобретени€, будут оптимизированы складские запасы в стоимостном выражении, но, скорее всего, ухудшатс€ показатели уровн€ обслуживани€ клиентов.

ƒл€ избегани€ таких конфликтов примен€ют многопараметрический ј¬—-анализ. ¬ данном случае Ц анализ по двум классификационным признакам.

ѕор€док проведени€ ј¬—-анализа.

¬ыбор объекта анализа. ƒл€ целей управлени€ запасами в качестве объекта анализа выбираетс€ номенклатурна€ позици€ Ђвид продукцииї.

¬ыбор классификационного признака. ƒл€ управлени€ запасами в качестве классификационных признаков будут выбраны: количество сделок за отчетный период и объЄм реализации в стоимостном выражении за отчетный период по конкретному виду продукции.

–анжирование объектов анализа в пор€дке убывани€ классификационного признака.

–асчет доли показател€ в общем объеме данного показател€ и доли показател€ в общем объеме показател€ нарастающим итогом.

–азбиение по группам. ѕри анализе по признаку Ђколичество сделок за периодї объекты разбиваютс€ на три группы: Ђјї, Ђ¬ї и Ђ—ї. ѕри анализе по признаку Ђобъем реализации за периодї объекты разбиваютс€ по группам: ЂAsї, ЂBsї и ЂCsї. «атем результаты анализа по двум классификационным признакам обобщаютс€, и объект разбиваетс€ по группам: ЂAAsї, ЂABsї, ЂACsї, ЂBAsї, ЂBBsї, ЂBCsї, ЂCAsї, ЂCBsї, ЂCCsї.

ƒл€ более эффективного управлени€ запасами необходимо сконцентрировать внимание на видах продукции, которые попали в группу ЂAAsї.

јнализ по признаку Ђколичество сделок за периодї, по признаку ЂобъЄм реализации за периодї представлены в таблице 3.7 и таблице 3.8.

 

“аблица 3.7 Ц ј¬—-анализ по признаку Ђколичество сделок за 2008 г.ї

є п/п ¬ид продукции  оличество сделок за 2008 г. ƒол€ в общем количест ве сделок ƒол€ в общем количестве сделок с нарастающим итогом √руппа ƒол€ в ассорти менте с нарастающим итогом
             
1. ¬иброплиты   0,116 0,116 ј 0,011
2.  амнерезные станки   0,114 0,230 ¬ 0,022
3. –езчики швов   0,112 0,342 ¬ 0,033
4. —верлильные машины   0,111 0,453 0,044
             
5.  руги алмазные   0,111 0,564 0,055
6. –езчики кровли   0,110 0,674 0,066
             
7.  руги шлифовальные   0,109 0,783 0,077
8. —верла трубчатые   0,109 0,892 0,088
9. ћозаично-шлифоваль ные машины   0,108 1,000 1,000
»“ќ√ќ     1,000      

 

ј = 10%, ¬ = 15%, — = 75%

 

“аблица 3.8 Ц ј¬—-анализпо признаку Ђобъем реализации за 2008 г.ї

є п/п ¬ид продукции ќбъем реализа ции за 2008 г., млн. р. ƒол€ в общем объеме реализа ции ƒол€ в общем объеме реализации с нарастающим итогом √руппа ƒол€ в ассортименте с нарастающим итогом
9. ћозаично-шлифовальные машины   0,187 0,187 јs 0,011
1. ¬иброплиты   0,180 0,367 јs 0,022
2.  амнерезные станки   0,177 0,544 ¬s 0,033
6. –езчики кровли   0,109 0,653 ¬s 0,044
3. –езчики швов 6845,5 0,101 0,754 ¬s 0,055
4. —верлильные машины   0,076 0,830 —s 0,066
5.  руги алмазные   0,072 0,902 —s 0,077
7.  руги шлифовальные   0,052 0,954 —s 0,088
8. —верла трубчатые 3126,5 0,046 1,000 —s 1,000
»“ќ√ќ     1,000      

 

ј = 45%, ¬ = 35%, — = 20%

ƒвухпараметрический анализ представлен в таблице 3.9.

“аблица 3.9 Ц –езультат двухпараметрического анализа

є п/п ¬ид продукции ƒол€ в общем количестве сделок ƒол€ в общем объеме реализации √руппа по двум признакам ƒол€ в ассорти менте с нарастающим итогом
1. ¬иброплиты 0,116 0,180 јјs 0,011
2.  амнерезные станки 0,114 0,177 ¬¬s 0,022
3. –езчики швов 0,112 0,101 ¬¬s 0,033
9. ћозаично-шлифовальные машины 0,108 0,187 —јs 0,044
6. –езчики кровли 0,110 0,109 —¬s 0,055
4. —верлильные машины 0,111 0,076 ——s 0,066
5.  руги алмазные 0,111 0,072 ——s 0,077
7.  руги шлифовальные 0,109 0,052 ——s 0,088
8. —верла трубчатые 0,109 0,046 ——s 1,000

 

ѕоказатели классификационных признаков в их общем объеме и показатели долей в ассортименте показаны в таблице 3.10.

 

“аблица 3.10 - ѕоказатели классификационных признаков группы Ђјјsї.

√руппа по двум признакам ƒол€ в общем количестве сделок ƒол€ в общем объеме реализации ƒол€ в ассортименте
јјs 0,116 0,180 0,011
¬¬s 0,226 0,278 0,022
—јs 0,108 0,187 0,011
—¬s 0,110 0,109 0,011
——s 0,440 0,246 0,045

 

 ак видно из таблицы продукци€ группы Ђјјsї занимает в общем количестве сделок 11,6% и 18,0% в общем объеме реализации.

ƒл€ того, чтобы оптимизировать товарные запасы группы Ђјјsї и составить корректный план продаж необходимо вычислить уровень обслуживани€ по товарам, попавшим в данную группу. ƒл€ этого необходимо проанализировать все сделки по отдельным товарам этой группы и вы€вить количество не полностью выполненных сделок. Ќеобходима€ информаци€ была вз€та из журнала регистрации за€вок покупателей и накладных на отгруженные товары со склада за 2008 г.

 

“аблица 3.11

»нформаци€ о выполнении заказов покупателей за 2008г.

ћес€ц “овар “ребовалось ќтгружено ”пущено
январь ¬иброплиты      
‘евраль ¬иброплиты      
ћарт ¬иброплиты      
јпрель ¬иброплиты      
ћай ¬иброплиты      
»юнь ¬иброплиты      
»юль ¬иброплиты      
јвгуст ¬иброплиты      
—ент€брь ¬иброплиты      
ќкт€брь ¬иброплиты      
Ќо€брь ¬иброплиты      
ƒекабрь ¬иброплиты      

 

ƒл€ того чтобы рассчитать уровень обслуживани€ по количеству единиц проданного товара, необходимо вычесть из единицы отношение количества недостающих единиц товара к общему количеству проданных единиц товара:

, (3.15)

 

где  Ќ≈“ Ц количество недостающих единиц товара;

ќ ѕ≈“ Ц общее количество проданных единиц товара.

 

ѕоказатели уровн€ обслуживани€ по товарам, сделки по которым не были выполнены полностью, представлены в таблице 3.12.

“аблица 3.12 - ѕоказатели уровн€ обслуживани€

“овар  оличество упущенных сделок Ќе хватило товара ќбщее количество проданных единиц товара
¬иброплиты      

 

¬оспользуемс€ формулой (3.15).

»так, уровень обслуживани€ составил 0,92.

»сход€ из такого анализа, очевидна необходимость скорректировать план закупок в планируемом периоде, дл€ того чтобы уровень обслуживани€ по вы€вленным товарным позици€м был равен 100%, что в свою очередь позволит предпри€тию избежать потерь прибыли.

ƒл€ определени€ планируемого объема продаж в 2009 г. необходимо применить экспертных методов прогнозировани€.

ƒанные об объеме продаж виброплит за период 2006 Ц 2008 гг. представлены в таблице 3.13.

 

“аблица 3.13

ƒанные об объеме продаж виброплит за период 2006 Ц 2008 гг.

ќбъем продаж виброплит 2006 г. 2007 г. 2008 г.
       

 

¬оспользуемс€ формулой (3.14).

’ож =(3„1240+2„1450)/5=1324

 

—корректированный план продаж с учетом уровн€ обслуживани€ представлен в таблице 3.14.

 

“аблица 3.14 - —корректированный план продаж на 2009 г.

“овар ”ровень обслуживани€ ѕлановый объем продаж в 2009 г., шт. ѕлановый объем продаж в 2009 г. с корректировкой по показателю уровн€ обслуживани€, шт.
¬иброплита 0,92    

 

ѕрирост дохода от продаж товаров группы Ђјјsї при использовании предложенного плана закупок рассчитан и показан в таблице 3.15.

 

“аблица 3.15

ѕрирост дохода от продаж товаров группы Ђјјsї в 2009 г.

Ќаименование товара 2008 г. 2009 г. ѕрирост
шт. млн. р. шт. млн. р. шт. млн. р.
¬иброплиты         +83 +747

 

»сход€ из данного плана закупок, предпри€тие сможет полность удовлетворить потребности покупателей и получит дополнительный доход в 2009 г. (747 млн. р.).

“аким образом, »«јќ необходимо сосредоточить планирование закупок на товарах группы Ђјјsї (виброплитах).

“о есть, чтобы избежать в последствии Ђзатоваривани€ї продукцией специалистам »«јќ следует ежегодно разрабатывать планы закупок, с учетом ранжировани€ товаров по группам важности, объема реализации в стоимостном выражении и количества сделок за предыдущие периоды.

ƒополнительные затраты на приобретение программного оборудовани€ с помощью которого производитс€ анализ и прогнозирование предпри€тию не потребуетс€, так как данный продукт уже установлен на компьютерах организации. “аким анализом товарных запасов может заниматьс€ коммерческий директор предпри€ти€, так как данный процесс не занимает значительных затрат времени, вследствие этого предпри€тию не потребуетс€ привлечение специализированного сотрудника.

»сход€ из вышеизложенного экономический эффект от использовани€ данного плана закупок в 2009 г. можно рассчитать по следующей формуле:

 

Ёк. эфф.3 = (¬ƒ - ”«)Ј¬, (3.16)

 

где ¬ƒ Ц фактический уровень валового дохода на 1 рубль выручки;

”« - уровень затрат на 1 рубль выручки;

¬ - количество дополнительно поступившей выручки от реализации.

“аким образом экономический эффект от использовани€ плана закупок в 2009 г. составит:

 

Ёк.эфф = (0,188 Ц 0) Ј 747 = 140,4 млн. р.

 

3.5  онструкторско-технологические направлени€ совершенствовани€ приемного модул€ охранно-пожарной системы

 

¬ данном дипломном проекте разработан сборочный чертеж приЄмного модул€. ƒанный приЄмный модуль входит в состав охранно-пожарные системы.

ѕриемный модуль, который входит в состав охранно-пожарной сигнализации, обеспечивает передачу и прием тревожных радиосигналов на рассто€нии пор€дка 1000-1500 м (в услови€х пр€мой видимости). ƒальность действи€ внутри зданий или в услови€х плотной городской застройки, конечно, меньше, и сильно зависит от наличи€ и расположени€ преп€тствий распространению радиоволн, от материала стен и перекрытий и т.д., но в большинстве случаев на пор€док выше, чем у радиокнопок известных западных фирм. ћожно охватить, например, несколько помещений на разных этажах здани€, большую территорию групп коттеджей и т.п.

ƒл€ решени€ задач создани€ надежной охраны и обеспечени€ безопасности может примен€тьс€ оборудование различной сложности и функциональности. ѕреимуществом этой системы €вл€етс€ возможность обработки поступающей информации на компьютере, а в случае пропадани€ сетевого напр€жени€ Ц сохранение всех данных в энергонезависимой пам€ти и выдача их на компьютер или принтер при восстановлении питани€.

ѕечатный узел представл€ет собой сложную многоэлементную сборную единицу –Ёј, котора€ объедин€ет множество элементов электрической схемы функционального узла.

—борочный чертеж печатной платы должен обладать полной ин≠формацией по сборке радиоэлементов на плате, формовке выводов эле≠ментов перед установкой их на плату, вариантам установки тех или иных элементов согласно действующим нормативным документам, покрытию платы лаком или компаундом после монтажа (если это необходимо), при≠мен€емым припо€м и па€льным пастам и т.п. “акже в технических требо≠вани€х на поле чертежа конструктор вправе отметить любые дополни≠тельные требовани€, которые он считает нужными.

ѕечатна€ плата (ѕѕ) Ц это основа печатного монтажа электронной аппаратуры, при котором микросхемы (ћ—), полупроводниковые приборы, электрорадиоэлементы (Ё–Ё) и элементы коммутации устанавливаютс€ на изол€ционное основание с системой токопровод€щих полосок металла (проводников), которыми они электрически соедин€ютс€ между собой в соответствии с электрической принципиальной схемой.

ћатериалы, используемые в качестве оснований дл€ печатных плат (ѕѕ), должны обладать совокупностью определенных свойств.   их числу относ€тс€ высокие электроизол€ционные свойства, достаточна€ механическа€ прочность и др. ¬се эти свойства должны быть стабильными при воздействии агрессивных сред и измен€ющихс€ условий.  роме того, материал платы должен обладать хорошей сцепл€емостью с токопровод€щим покрытием, минимальным короблением в процессе производства и эксплуатации. ≈сли платы изготавливаютс€ из листового материала, то последний должен допускать возможность обработки резанием и штамповкой.

¬ качестве материала ѕѕ используем листовой фольгированный материал - стеклотекстолит фольгированный марки —‘ 2-50-2,0 √ќ—“ 10316-70.

¬ыбор данного материала объ€сн€етс€ назначением и услови€ми работы микромодул€. ѕечатные платы из стеклотекстолита имеют нужную устойчивость к механическим, вибрационным, климатическим воздействи€м по сравнению с платами из гетинакса. ‘изико-механические и электрические свойства сведены в таблицу

–азмеры плат не рекомендуетс€ брать более 240*360 мм при обычных и 120*180 мм при малогабаритных детал€х. Ёто св€зано с тем, что при ольших габаритных размерах ѕѕ увеличиваетс€ длина печатного проводника, чем снижаетс€ его прочность, снижаетс€ сила сцеплени€ печатного проводника с изол€ционным материалом, что требуетс€ затем дополнительное сцепление путем предусмотрени€ дополнительных контактных площадок и отверстий. »з-за этого увеличиваютс€ паразитные св€зи, что неблагопри€тно сказываетс€ на параметры устройства (помехи, пульсации, паразитные св€зи, наводки ит.д.). ќдновременно снижаетс€ механическа€ жесткость печатной платы.

ƒл€ устранени€ этого эффекта рекомендуетс€ и целесообразно более квадратна€ и пр€моугольна€ форма (рекомендуемое соотношение сторон по ќ—“4 √ќ.070.011 - 1:1; 1:2; 2:3; 2:5).

«на€ габариты платы, можно перейти к компоновке элементов на ѕѕ с учетом необходимых зазоров между элементами и рационального их размещени€, дл€ снижени€ паразитных св€зей и наводок.

¬ыбираем шаг координатной сетки 1,25 мм согласно √ќ—“ 20317-62 и отраслевого стандарта ќ—“ 4.√ќ.070.011.

÷ентры монтажных и переходных отверстий расположены в узлах координатной сетки.

ѕокрытием дл€ печатной платы служит лак марки ”–-231.01.2., осуществл€етс€ покрытие в два сло€. “ип лака был выбран исход€ из того, что он получил наибольшее применение в производстве при сборке печатных плат и имеет все необходимые свойства дл€ защиты от внешних факторов. ѕри покрытии печатной платы лаком нужно позаботитьс€ о предохранении контактных площадок разъЄмов.

ћонтаж навесных деталей и элементов заключаетс€ в установке их на печатную плату и пайке. ¬ зависимости от масштаба производства детали на плату устанавливаютс€ вручную или механизированным способом. ѕайку монтажных соединений выполн€ют па€льником или па€льной станцией, а также групповыми методами, из которых чаще всего примен€ют пайку погружением в волну припо€.

ƒл€ получени€ качественных соединений необходимо поверхности, подлежащие пайке, тщательно очищать от загр€знений и окислов.

ѕри пайке примен€ют только бескислотные флюсы. ѕосле нанесени€ флюс должен подсохнуть в течение 1Е2 минут, чтобы быстрое испарение спирта, вход€щего в его состав, не привело к образованию раковин и пузырей. ƒл€ пайки припоем ѕќ—61 примен€етс€ па€льник мощностью 35¬т. ѕри пайке следует прогревать вывод издели€ в течение 3Е5 секунд, не каса€сь па€льником печатного проводника. —облюдение такого режима обеспечивает многократную перепайку деталей (до 10 раз) без нарушени€ металлизации печатного проводника. ќстатки флюса удал€ютс€ тампоном из б€зи, смоченным в этиловом спирте.

Ѕольшое значение на надежность радиоэлектронной аппаратуры оказывает выбор припо€ дл€ электрического монтажа.  ачество па€ных соединений (прочность, герметичность, надежность и др.) завис€т от правильного выбора припо€, флюса, способа нагрева и вели≠чины зазора. ѕрипой должен хорошо раствор€ть основной материал, обла≠дать смачивающей способностью, быть дешевым и не дефицитным.

»з анализа характеристик припоев приведенных в справочных материалах видно, что наиболее подход€щим дл€ пайки Ё–Ё в нашем модуле синтезатора частоты €вл€етс€ припой ѕќ—-61 √ќ—“ 21931-76 (температура кристаллизации: начальна€ Ц 190∞—; конечна€ Ц 183∞—).

Ќагрев платы при пайке припоем ѕќ—-61 производ€т па€льником или погружением платы в расплавленный п





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-11-18; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 943 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—ложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства. © јмели€ Ёрхарт
==> читать все изречени€...

547 - | 469 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.184 с.