Смена канала восприятия

В соответствии с законом Вебера-Фехнера, если воздействие по выбранному каналу Клиента недостаточно, то следует прибегнуть к;

1. Смене PR-средства;

2. Смене канала восприятия. (При этом надо учесть, что ориентировочно, Клиент запоминает: 10 % того, что читал, 20 % того, что слышал, 30 % того, что видел, 50 % того, что слышал и видел, 70 % того, о чем сам рассказывал, 9,0 % того, что сам делал);

3. Смене времени и/или места воздействия;

4. Параллельному воздействию по разным каналам Клиента;

5. Внезапному для Клиента параллельному воздействию по разным каналам (см. прием «ЧУДО» и последующие рассказы о нем»).

 

ПРИМЕР 99. Чтобы навсегда пресечь среди придворных слухи о возможном обрушении галереи над Зимней канавкой между Эрмитажем и Эрмитажным Театром, Екатерина II заставила их присутствовать в галерее во время званого ужина...

 

ПРИМЕР 100. Для своих членов «Церковь объединения Мука» предписывает в течение 3-х суток заниматься сексом по 7 раз в день, меняя позы, при этом женщина должна представлять близость с Муном, а мужчина - с его женой.

Калинин А., Любить Муча и его жену нужно не меньше 7 раз за ночь, «Комсомольская правда» от 10.08.1994 г.

 

ПРИМЕР 101. Храм Гарни - армянская святыня. Но как обеспечить уважительно-сдержанное отношение к нему туристов? Повесить таблички на разных языках? Не сработают. Но туристы входят в храм спокойными - наверное, они сами не заметили, что степенно поднимались по лестнице с высотой ступени 31 см. Сходное решение использовано в лестнице мемориала «Память о вас сильнее смерти» (г. Челябинск), сооруженном в память о воинах, умерших от ран в госпиталях: все ступеньки в мемориале разные, что делает посетителей более сдержанными, внимательно смотрящими себе под ноги.

Характерные PR-средства: Рекламный сувенир; Пикник; Презентация; Поездка; Показ товара в действии; Пресс-тур; Экскурсия.

 

«ЧУДО» и ПОСЛЕДУЮЩИЕ РАССКАЗЫ О НЕМ

 

Способы создания рекламного «Чуда».

1. Аномально большие объекты и/или рекордные достижения;

2. Постановка Клиентов в тупик... с последующим чудесным освобождением из него;

3. Преодоление или нарушение запретов, норм поведения (реальное или мнимое).

Примечание. Человек особо внушаем: в период полового созревания; при недоедании и недосыпании; в состоянии длительного нервного напряжения; в толпе.

 

ПРИМЕР 102. Крепостной человек графа Шереметьева, родоначальник торговцев продовольствием Елисеевых, обратил на себя внимание выращиванием клубники зимой (!), и таким образом добился для себя вольной и начал свое дело.

 

ПРИМЕР 103. Звезда Голливуда Сильвестр Сталлоне, исполнитель ролей Рэмбо и Рокки, открыл в Лондоне ресторан «Планета Голливуд». На презентации нового заведения он вошел туда не через дверь, а через стену, проломив ее молотом, и объяснив: «Я не мог найти дверь, поэтому решил пройти через стену». Газета «Санкт-Петербургские ведомости» от 17.07.1992 г.

ПРИМЕР 104. (Торгашев А.С.). Во Время предвыборных митингов польской «Солидарности» была пара случаев, когда отказывал микрофон. Тогда Лех Валенса обращался в зал и интересовался, не найдется ли у кого-нибудь отвертки. Отвертка находилась, и Валенса со словами «Всем я должен заниматься в Польше», устранял поломку. После чего кто-то из глубины зала спрашивал: «Неужели ты действительно думаешь, что электрик может управлять государством?» Следовал незамедлительный ответ: «Кто-то же должен дать сеет нашей стране!»

Ковлченко Ю., Король рекламы, газета «Известия», от 28.09.1994 г.

 

ПРИМЕР 105. Гастролируя во Франции, Ференц Лист заехал в сонный провинциальный городок, но послушать пианиста явилось всего несколько человек. Лист поблагодарил собравшихся и, сославшись на неудобство в зале, пригласил их в отель, сыграл концерт и закончил его обильным ужином с шампанским. На следующий день зал был полон.

 

Характерные PR-средства: Присуждение звания; Праздник; Приз; Премия; Чудо-событие или их серия и т.п.