Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


÷енова€ политика




÷енообразование Ц это одна из важнейших составл€ющих маркетинговой де€тельности любого предпри€ти€.

ќт того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а следовательно, насколько продумана ценова€ политика фирмы, завис€т ее коммерческие результаты.

—уть ценообразовани€ состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показател€м и определить объем прибыли.

Ќа размер цены оказывают вли€ние внешние факторы (сектор потребителей, рыночна€ среда, уровень конкуренции, поставщики и посредники, экономическа€ ситуаци€ в стране (регионе), государственное регулирование цен) и внутренние факторы (цели фирмы, стратеги€ маркетинговой политики, политика ценообразовани€).

  1. ”становление цены на новый товар.

—уществуют 2 стратегии.

    • стратеги€ "сн€ти€ сливок". ”становление высоких цен и по мере насыщени€ рынка фирма снижает цену, чтобы привлечь следующую группу покупателей. ¬ыдел€ют 4 услови€, при котором этот метод имеет применение.
      1. Ќаблюдаетс€ высокий уровень спроса со стороны достаточного большого числа покупателей.
      2. »здержки мелкосерийного производства не настолько велики, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании
      3. ¬ысока€ начальна€ цена не будет привлекать новых конкурентов
      4. ¬ысока€ цена поддерживает образ высокого качества.
    • —тратеги€ прочного внедрени€ на рынок. ‘ирма устанавливает на новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевани€ большей доли рынка. —уществуют услови€ способствующие применению этого метода.
      1. –ынок очень чувствителен к ценам и низка€ цена способствует его расширению
      2. — ростом объема производства его издержки а также издержки по распределению товара сокращаютс€.
      3. Ќизка€ цена не привлекательна дл€ существующих и потенциальных конкурентов.

 

—труктура ценовой политики состоит из:

  • —тратегии ценообразовани€
  • —тратегии управлени€ ценами

—тратеги€ ценообразовани€ позвол€ет определить, с позиции маркетинга, уровень цен и предельные цены на отдельные виды продукции.

—тратеги€ управлени€ ценами Ц это комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенност€ми спроса и конкуренции на рынке.

¬ыдел€ют два этапа ценообразовательного процесса:

  1. ќпределение базовой цены
  2. ќпределение цены с учетом различных компонентов (наценки, транспортные и страховые сборы).

ѕримен€ют следующие основные методы расчета базовой цены:

ћ≈“ќƒ ѕќЋЌџ’ »«ƒ≈–∆≈  Ц к сумме полных затрат добавл€ют сумму, соотв. норме прибыли)

≈сли за основу беретс€ себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты оп реализации и обеспечить прибыль.

ћ. примен€етс€ на предпри€тии с четко выраженной товарной дифференциацией дл€ расчета цен о традиционным товарам, а также, дл€ установлени€ цен на совершенно новые товары.

ћ. ћј–∆»ЌјЋ№Ќџ’ »«ƒ≈–∆≈  Ц предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на %, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли.

ћ. ћј– ≈“»Ќ√ќ¬џ’ ќ÷≈Ќќ  Ц в данном случае предпри€тие стараетс€ вы€снить цену, по которой покупатель определенно берет товар.

÷ены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предпри€ти€ в финансовых ресурсах дл€ покрыти€ затрат.

ћј– ≈“»Ќ√ќ¬џ≈ ÷≈Ќќ¬џ≈ —“–ј“≈√»»

  1. —. Ќ»« »’ ÷≈Ќ

ѕредусматриваетс€ что дл€ стимулировани€ спроса первоначально продавать товары, не имеющие патентной защиты по низким ценам.

ѕозвол€ет вытеснить с рынка конкурентный товар, зан€ть его долю. ѕосле такой акции цены повышаютс€.

Ёффективно на рынках с высокой эластичностью

  1. —. ѕ–≈ƒ≈Ћ№Ќќ Ќ»« »’ ÷≈Ќ

«аключаетс€ в установлении цены ниже, чем у большинства конкурентов на рынке, причем-на длительное врем€.

  1. —. ¬џ—ќ »’ ÷≈Ќ (—Ќя“»я —Ћ»¬ќ )

ѕредусматривает продажи товара первоначально по высоким ценам, а затем-постепенно снижать.

  1. —. —“јЅ»Ћ№Ќџ’ ÷≈Ќ (—“јЌƒј–“Ќџ’, ƒќ√ќ¬ќ–Ќџ’) - в этом случае, используетс€ дл€ продаж массовых товаров.

 

  1. —. установлени€ цены в зависимости от ощущаемой ценности товара (или от выигрыша, который получает потребитель)

 

  1. —. ƒ¬ќ…Ќќ√ќ ÷≈ЌќќЅ–ј«ќ¬јЌ»я - подразумевает одновременное действие двух тарифов на сопр€женные услуги или товары.

 

  1. —. √»Ѕ »’ ÷≈Ќ Ц предусматривает быстрое изменение уровн€ продажных цен, в зависимости от соотношени€ спроса и предложени€ на рынке. (используетс€ при заключении индивидуальных контрактов).

 

  1. —. ÷≈Ќќ¬ќ√ќ Ћ»ƒ≈–ј Ц с. следовани€ за ценой лидера

 

  1. —. ѕ–≈—“»∆Ќџ’ ÷≈Ќ Ц предусматривает продажу товаров и услуг по высоким ценам. –ассчитана на покупателей, обращающих внимание на товарную марку и чутко реагирующих на уровень престижности.

 

ѕомимо стратегических задач ценообразовани€, фирма часто в оперативном режиме должна примен€ть различные тактические маневры. ¬ыражающиес€ в дифференциации цен (дискриминационна€ политика), а также, применении различных скидок.

ѕровод€ политику единых цен, часто, фирма упускает некоторую часть прибыли, поскольку обеспеченные и мотивированные потребители готовы заплатить цену, выше равновесной. Ќо дл€ того, чтобы заставить разных потребителей приобрести один и тот же товар по разным ценам, необходимо особым образом сегментировать рынок.

“ака€ политика может осуществл€тьс€ несколькими способами:

  • ƒискриминаци€ самих потребителей (по возрасту, полу, доходам)
  • Ћожна€ вариаци€ товара по псевдокатегори€м
  • ƒифференциаци€ места
  • ƒифференциаци€ во времени
  • — использованием талонов-купонов, обеспечивающих скидки.

 

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 496 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬елико ли, мало ли дело, его надо делать. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

740 - | 549 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.