Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


¬џ¬ќƒџ_____. ≈сли на предпри€тии нар€ду с анализом продуктовых групп регул€рно проводитс€ анализ областей сбыта, то .руковод≠ство и менеджеры могут лучше видеть сильные и




≈сли на предпри€тии нар€ду с анализом продуктовых групп регул€рно проводитс€ анализ областей сбыта, то.руковод≠ство и менеджеры могут лучше видеть сильные и слабые стороны собственного предпри€ти€

Ќеобходимо также проводить анализ групп клиентов. Ёти виды анализа всегда дают неожиданные результаты, кото≠рые, однако, не всегда позитивны

ѕри помощи аналитических исследований можно улучшить транспарентность происход€щих на предпри€тии процес≠сов ѕосле проведени€ анализа нужно установить, по воз≠можности объективно, реальные причины отклонений “олько тогда становитс€ возможным проведение целенап≠равленных меропри€тий по ликвидации узких мест на пред≠при€тии.

≈сли анализ и исследование причин отклонений полностью проводит рабоча€ группа, то это неоценимый учебный про≠цесс –уководство и менеджеры получают существенно больше возможностей дл€ ознакомлени€ с другими цент≠рами ответственности и могут принимать более эффектив≠ные решени€.


13.2.  ј »≈ ѕЋјЌџ ћ≈–ќѕ–»я“»… Ќ”∆Ќќ –ј«–јЅј“џ¬ј“№?

—одержание планов меропри€тий зависит от результатов ана≠лиза отклонений. —равнение областей сбыта 1 и 2 позвол€ет хо≠рошо видеть их сильные и слабые стороны.

ѕри помощи независимого анализа выручки с оборота, пере≠менных и специальных посто€нных затрат можно точнее опреде≠лить причины возникновени€ отдельных отклонений. ¬ первую очередь следует разработать, утвердить и реализовать меропри≠€ти€ дл€ узких мест предпри€ти€.

ƒл€ устранени€ узких мест необходимо сформировать рабо≠чую группу, в состав которой должны войти руководители основ≠ных подразделений предпри€ти€. Ќекоторые причины отклоне≠ний требуетс€ тщательно проверить.  ак только наиболее значи≠мые причины станут известны, группа должна обсудить и утвер≠дить меропри€ти€ с целью их включени€ в план.

Ќар€ду с разработкой меропри€тий необходимо установить, кто из менеджеров будет отвечать за их проведение. –абочей груп≠пе следует также определить, с какой периодичностью нужно осу≠ществл€ть контроль, чтобы удостоверитьс€, дают ли проведен≠ные меропри€ти€ ожидаемый эффект.

— учетом задач, которые должны быть решены в ходе меро≠при€тий, можно установить плановые значени€ показателей в со≠ответствующих подразделени€х предпри€ти€. Ёти значени€ не≠обходимо (по возможности ежемес€чно) сравнивать с реально достигнутыми значени€ми Ќа основе ежемес€чного сопоставле≠ни€ плановых и фактических данных легко установить, насколько действенны утвержденные меропри€ти€.

≈сли в дальнейшем отклонени€ будут определ€тьс€ в тече≠ние нескольких мес€цев, то рабоча€ группа должна еще раз про≠верить причины и в случае необходимости модифицировать на≠меченные меропри€ти€ с целью лучшего понимани€ и решени€ проблемы. “аким образом, посредством посто€нной обратной св€зи руководство предпри€ти€ и менеджеры могут быстро оце≠нить, насколько успешными оказались отдельные меропри€ти€.

¬ план следует включить различные меропри€ти€, которые разрабатываютс€ независимо дл€ подразделений предпри€ти€. ѕриведем план меропри€тий, который может быть составлен ра≠бочей группой и предложен руководству к утверждению.


“аблица 55

ѕлан меропри€тий

 

ѕоказатель ћеропри€ти€
¬ыручка с оборота Ѕолее точный анализ рынков сбыта ”становление более высокого оборота ÷елевое увеличение цен продажи ”лучшение консультировани€ клиентов «начительное улучшение сервиса ѕовышение точности в соблюдении сроков ѕовышение точности в определении потребностей клиентов ”становление новой частоты посещений ј-и ¬-клиентов ѕовышение квалификации сотрудников внутренних и региональных служб сбыта ¬недрение детализированной информационно-управленческой системы
ѕеременные затраты ”меньшение объема продажи материалоемких продуктов ƒостижение более выгодных закупочных цен ”лучшение анализа рынка закупок “щательный отбор поставщиков ”скорение входного контрол€ материалов —нижение потреблени€ вспомогательных материалов —окращение расходов на упаковку ќтказ от продажи изделий по спецзаказу —окращение расходов на услуги со стороны ѕроверки дифференцированных комиссионных дл€ независимых торговых посредников
«атраты на сбыт ”лучшение оформлени€ заказов ќбеспечение индивидуального подхода к обслуживанию ј- и ¬-клиентов ќрганизаци€ специализированных конференций дл€ клиентов ѕривлечение торговцев дл€ продажи стандартной продукции ѕодготовка целевой рекламы

ѕродолжение

 

ѕоказатель ћеропри€ти€
  —окращение количества рекламаций ”силение меропри€тий по продаже –азработка новых продуктов ѕроведение обучени€ по продуктам —оздание рекламы дл€ привлечени€ новых клиентов ќбеспечение лучшей поддержки продаж ”лучшение информационных св€зей с сотрудниками региональных служб сбыта ÷елевые рыночные исследовани€ јнализ конкуренции —нижение затрат на оплату труда в отделе сбыта ¬ведение вознаграждени€ на основе суммы покрыти€ (специальных комиссионных) ѕроведение интенсивных курсов обучени€ и повышени€ квалификации дл€ сотрудников внутренних и региональных служб сбыта ѕовышение мотивации сотрудников служб сбыта ѕродвижение продуктов с высокими суммами покрытий
—кладские расходы ”меньшение складских запасов ѕовышение складского оборота ј- и ¬-продуктов ќтказ от складов на стороне ”лучшение содержани€ складов —окращение должности складского сторожа ”лучшение подготовки складского персонала ќпределение оптимального объема пополнени€ запасов —окращение численности складского персонала ”становка улучшенной системы стеллажей —овершенствование организации складского хоз€йства
–асходы на отгрузку ќтказ от дорогосто€щей упаковки —бор за€вок от большого числа экспедиторов ”меньшение количества мелких заказов —окращение сроков оформлени€ заказов —окращение количества срочных отгрузок

ѕродолжение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ѕоказатель ћеропри€ти€
  ¬ведение самовывоза дл€ мелких заказов
—овершенствование упаковочной техники
ќбеспечение сборным грузовым транспортом
—окращение числа второстепенных клиентов
Ѕолее эффективна€ обработка документации
при отгрузке
ѕроизводственные затраты ѕовышение уровн€ механизации производства
–ационализаци€ производства
”скорение врабатываемости рабочих
в производственный процесс
ƒостижение более высокой загрузки
оборудовани€
ѕовышение точности планировани€
ѕроверка эффективности использовани€
персонала
ѕовышение производительности труда
”силение четкости производственного
процесса
—нижение затрат на предупредительный
ремонт за счет его более тщательного
проведени€
»сключение аварий на внутризаводских
трассах
—овершенствование системы регулировани€
сроков
”величение числа направл€емых на обучение
специалистов
”лучшение планировани€ мощностей
јнализ на рабочих местах
»нтенсивное применение компьютеров
”лучшение качества продукции
—овершенствование управлени€ заказами
”меньшение количества спецзаказов
—окращение объема трудоемкого
производства
—окращение времени сверхурочных работ

¬ыводы

¬ первую очередь необходимо установить причины отдель≠ных отклонений, которые при помощи независимого ана≠лиза можно исследовать более точно ƒл€ устранени€ узких мест необходимо организовать ра≠бочую группу, котора€ сначала должна зан€тьс€ наиболее узкими местами и разработать план меропри€тий по их ликвидации

 роме того, необходимо четко установить, кто из менедже≠ров будет отвечать за проведение намеченных меропри€≠тий –езультаты требуетс€ контролировать ежемес€чно ≈сли отклонени€ по€вл€ютс€ вновь и обнаруживаютс€ пос≠редством текущего сравнени€ фактических и плановых показателей, рабоча€ группа должна еще раз вниматель≠но проанализировать причины их возникновени€ Ќамечен≠ные меропри€ти€ нужно тогда в случае необходимости модифицировать с целью лучшего решени€ проблемы

14. ‘”Ќ ÷»ќЌјЋ№Ќќ-—“ќ»ћќ—“Ќќ… јЌјЋ»«

14.1. „“ќ “ј ќ≈ ‘”Ќ ÷»ќЌјЋ№Ќќ-—“ќ»ћќ—“Ќќ… јЌјЋ»«?

‘ункционально-стоимостной анализ (‘—ј) - протекающий по определенным правилам процесс инноваций. ѕервоначально сто≠имостной анализ примен€лс€, как правило, дл€ снижени€ затрат на товары. ќн подходит также дл€ вы€влени€ возможностей ра≠ционализации и совершенствовани€ производственной де€тель≠ности предпри€ти€.

—тоимостной анализ посто€нно развиваетс€. ќн может при≠мен€тьс€ дл€ решени€ проблем, вновь возникающих на предпри≠€тии, и, кроме прочего, дл€ улучшени€ качества, в том числе на малых и средних предпри€ти€х.

–астуща€ конкуренци€ оказывает негативное вли€ние на от≠пускные цены —ущественные причины уменьшени€ прибылей заключаютс€ также в посто€нно увеличивающихс€ затратах на материалы и заработную плату. Ѕолее высокие переменные за≠траты ведут к тому, что снижаютс€ суммы покрыти€, если повы-


шение цен при этом невозможно из-за спросовых ограничений. ‘—ј имеет важное значение дл€ руководства предпри€ти€, по≠скольку позвол€ет уменьшить затраты.

÷ель ‘—ј состоит в поиске возможностей реализации функ≠ций производимых предпри€тием продуктов, поставл€емых мате≠риалов и оказываемых услуг при меньших затратах, но с обеспе≠чением высоких требований к качеству, безопасности и рыночной привлекательности товаров и услуг. ¬ отличие от других методов снижени€ затрат ‘—ј строитс€ на изучении функций объекта исследовани€. –ассматриваетс€ вопрос, каким образом данна€ функци€ может исполн€тьс€ при наименьших затратах.  онечно, ‘—ј не должен конкурировать с другими методами управлени€ предпри€тием, а должен дополн€ть их.

÷елева€ величина снижени€ затрат находитс€ в пределах между 10 и 20%. ”спех ‘—ј в большой степени зависит от под≠держки руководства предпри€ти€. ≈сли оно верит в результатив≠ность данного метода, то может также заинтересовать сотрудни≠ков в его использовании. ѕравда, это предполагает готовность к групповой работе над решением проблем.

 аждый предприниматель должен стремитьс€ предложить на рынке новые продукты, которые можно произвести с наименьши≠ми затратами. ѕеревод требований рынка на €зык технических решений осуществл€етс€ прежде всего в конструкторском и ис≠следовательском отделах. “аким образом, на производственные затраты существенное вли€ние оказывают решени€, которые при≠нимаютс€ на этапе разработок.

«атраты, св€занные с изменением продукта, прогрессивно воз≠растают, если пройдены этапы генерировани€ идей и создани€ концепций, конструировани€, закупки материалов, испытани€ опыт≠ных образцов, подготовки производства, изготовлени€ и рыночно≠го освоени€. Ќа этапах конструировани€ и закупки материалов при≠менение ‘—ј дает наибольший эффект.

‘—ј может также примен€тьс€, когда продукт уже внедрен на рынок. ѕоскольку продукты конкурируют, соотношение между за≠тратами и прибылью становитс€ очевидным. ≈сли ‘—ј примен€≠етс€ дл€ уже созданных продуктов, то говор€т об улучшении их стоимостных характеристик.

ѕроцесс оформлени€ заказов может подвергнутьс€ проверке посредством ‘—ј. ѕри этом внимательно, как под лупой, рассмат≠риваютс€ информационные потоки, распределение прав и об€≠занностей, а также отдельные этапы работ.

Ќа некоем предпри€тии, к примеру, было установлено, что оформление одного заказа потребовало на 30% больше време≠ни, чем предполагалось ранее «десь сложились командные ме-


тоды управлени€. ‘—ј показал, сколько времени и денег на это уходит.  аждый сотрудник "отвечал за все", из-за чего происходи≠ли информационные сбои и дублирование работ

—начала были сделаны предложени€ по улучшению органи≠зации, которые руководство предпри€ти€ прин€ло. ¬ насто€щее врем€ четко разграничены об€занности и примен€ютс€ вспомога≠тельные средства - определенные формы документов, анкеты и бланки заказов. Ёто способствует укреплению позиций предпри≠€ти€ на переговорах с поставщиками и покупател€ми ѕосле ре≠организации предпри€тие справл€етс€ с обработкой гораздо боль≠шего числа заказов при прежнем составе персонала.

ѕри проведении ‘—ј взаимоотношений предпри€ти€ с по≠ставщиками было установлено, что целесообразна коопераци€ между ними. ѕосредством ‘—ј поставщик также может обеспе≠чить снижение затрат и повысить эффективность собственного производства.

ƒл€ обмена опытом между поставщиками и предпри€тием хорошо примен€ть анкеты. ќни помогают не упускать из виду важ≠ные моменты при приобретении сырь€, основных и вспомогатель≠ных материалов, комплектующих.

јнкета, приведенна€ в табл. 56, хорошо зарекомендовала себ€ на практике.

¬ џ¬ќƒџ_________________________________________________

ѕри ‘—ј речь идет о систематическом изучении функ≠ций определенных объектов (товаров и процессов) с целью снижени€ затрат и получени€ эффекта ћежду эффектом и затратами следует установить оптимальное соотношение

‘—ј подходит прежде всего дл€ решени€ комплексных экономических и технических проблем —оотношение между затратами и эффектом подвергаетс€ специаль≠ной проверке

14.2.  ј »≈ ‘ј “ќ–џ “–≈Ѕ”ё“ Ќј»ЅќЋ№Ў≈√ќ ¬Ќ»ћјЌ»я?

ѕри проведении ‘—ј необходимо обратить внимание на рас≠смотренные ниже факторы, вли€ющие на повышение эффектив≠ности этого метода.


“аблица 56 јнкета дл€ поставщиков

 

«апрашиваемый отдел:
‘ункции ‘ункциональные требовани€
  «наете ли вы более дешевую стандартную деталь, удовлетвор€ющую данную потребность?
  ѕроизводите ли вы более дешевую деталь, котора€ выполн€ет требуемые функции?
  ћожете ли вы рекомендовать более дешевый материал (сырье)?
  ѕридерживаетесь ли вы мнени€, что могли бы производить значительно экономичнее за счет незначительных конструктивных изменений или изменений инструкций, регламентирующих поставки?
  ѕридерживаетесь ли вы мнени€, что могли бы более экономично производить за счет изменени€ допусков?
  Ќе считаете ли вы, что дл€ изготовлени€ этой детали лучше подходит другой технологический процесс?
7. Ќе можете ли вы рекомендовать более дешевую технологию обработки поверхностей?
  Ќе могли бы вы сделать предложени€ по снижению расходов на упаковку и транспорт1?
  Ќе могли бы вы предложить более низкую цену, если мы закупим другое количество?




ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-08-18; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 500 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬ы никогда не пересечете океан, если не наберетесь мужества потер€ть берег из виду. © ’ристофор  олумб
==> читать все изречени€...

521 - | 498 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.024 с.