Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ћанера поведени€ докладчика во врем€ презентации




 

ќт того, как ¬ы себ€ будете вести во врем€ презентации, зависит впечатление о ¬ас как о руководителе, способном или не способном реализовать проект.   основным признакам уверенности можно отнести следующие.

 

«рительные:

- ѕравильна€ осанка;

- ¬згл€д пр€мой (в глаза), фиксированный (задерживать в одной точке не менее 2 секунд, иначе он выгл€дит со стороны как бегающий);

- ∆есты свободные, синхронно со словами;

 

—луховые:

 

- √олос достаточно громкий, ровный. ≈сли голос задрожал Ч прибавьте немного громкости, и дрожь, как правило, пропадает;

- “он голоса уверенный (от спокойного до любой эмоциональной окраски);

- Ѕез частых запинок, заикани€, ненужных пауз. ≈сли они по€вились Ч сбавьте темп, дайте себе врем€ перевести дух, и они пропадут.

 

“акже установить хорошие взаимоотношени€ с потен≠циальными партнерами поможет уверенность в том, что ¬ы хорошо подготовились к презентации, про€вление энтузиазма в отношении своей продукции (услуги). ѕостарайтесь вести презентацию в форме диалога, а не мо≠нолога, употребл€йте утвердительные предложени€, из≠бегайте неопределенных и отрицательных высказываний, не пе≠реминайтесь с ноги на ногу, если вам задали вопрос, касающийс€ вашего бизнеса. ƒл€ абсолютного успеха необходимо взгл€нуть на вещи с точки зрени€ ваших потенциальных инвесторов и об€зательно внимательно слушайте их вопросы. ¬опросы Ц последн€€ важна€ часть процесса презентации.

¬опросы инвесторов

 

 азалось бы проста€, но в то же врем€ важна€ вещь Ц главное, чтобы в бизнес-плане и в презентации содержалась одинакова€ фактическа€ информаци€. »наче у инвестора могут возникнуть вопросы, на которые придетс€ отвечать оправдани€ми. ¬есьма веро€тно, что лиц, принимающих решение, заинтересует более глубокое рассмотрение следующих вопросов:

 

- как инвестор может войти в капитал компании (покупка облигаций, акций, долей уставного капитала, создание совместного предпри€ти€ и т.п.), соответствует ли это действующему законодательству;

 

- какую доходность получит инвестор и каковы риски не получить или недополучить доходы;

 

- что ¬ы, как начинающий предприниматель, будете делать, если какие-то части бизнес-плана не будут выполн€тьс€ в сроки или возникнут другие проблемы; какими они могут быть;

 

- требуетс€ ли лицензирование продукта (услуги);

 

- контролируетс€ ли государством вид де€тельности, которым ¬ы собираетесь заниматьс€; есть ли программы государственной поддержки этого направлени€ и т.д.

—фера вопросов варьируетс€ в зависимости от предполагаемой структуры сделки, типа инвестора и конечных целей договаривающихс€ сторон. Ћучше всего подготовитьс€ к ответам на возможные вопросы заранее. ” инвестора может возникнуть желание взгл€нуть на копии учредительных документов, которые ¬ы об€зательно должны иметь при себе.   ним относитс€ ”став, ”чредительный договор, —видетельство о регистрации и т.д.

» главное, помните, что ¬ы не проситель, а партнер, который предлагает выгодную сделку. ”веренность в себе и своем продукте сделает ¬ашу презентацию результативной.

 оротко о главном:

÷ель презентации бизнес-плана Ц убедить инвестора (кредитора) в том, что ¬ы сможете реализовать предложенный ¬ами проект.

¬ презентацию об€зательно входит информаци€ о:

Х предпри€тие и его продукци€ (услуги);

Х рынок Ц клиенты и конкуренты;

Х маркетингова€ стратеги€;

Х первоочередные финансовые задачи;

Х команда, котора€ будет внедр€ть бизнес-план;

Х необходимые размеры ссуды или долевого участи€ и цели, на которые эти деньги будут направлены;

Х услови€ и сроки реализации инвестиций.

—ама€ подход€ща€ программа дл€ оформлени€ презентации Microsoft Power Point.

 

—пособы улучшить презентацию:

- ѕродемонстрировать инвесторам образцы своей продукции

- «аранее выслать инвесторам копию бизнес-плана

- ѕосле презентации вручить слушател€м копию презентации на электронном носителе

- ¬ести себ€ уверенно.

ѕризнаки ¬ашей уверенности:

«рительные:

ѕравильна€ осанка;

пр€мой взгл€д;

свободные жесты.

—луховые:

 

√олос достаточно громкий, ровный;

“он голоса уверенный.

¬опросы инвесторов

«аранее продумайте, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Ћиц, принимающих решение о финансировании ¬ашего проекта наверн€ка заинтересуют следующие вопросы:

- как инвестор может войти в капитал компании

- какую доходность получит инвестор и каковы риски

- что ¬ы будете делать, если сроки по бизнес-плану не будут выполн€тьс€ или возникнут проблемы, мешающие развитию бизнеса.

 люч успеха Ц уверенность в себе и своей бизнес - идее.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-07; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 544 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—тремитесь не к успеху, а к ценност€м, которые он дает © јльберт Ёйнштейн
==> читать все изречени€...

492 - | 500 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.01 с.