Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


√лава 1 ложь. ”течка информации и некоторые другие признаки обмана




„ерез восемь лет, после того как –ичард Ќиксон оставил пост президента, он отрицал, что порой откровенно лгал, но признавал, что, как и другие политики, кое-что скрывал. Ёто необходимо дл€ того, чтобы завоевать и удерживать свой пост, говорил он. Ђ¬ы не можете сказать все, что вы думаете о том или ином человеке, потому что он может вам однажды понадобитьс€... вы не можете высказывать свое мнение о мировых лидерах, потому что, возможно, вам придетс€ иметь с ними дело в будущемї[11].

Ќиксон не одинок в своем стремлении не называть замалчивание правды ложью, особенно когда такое замалчивание может быть оправдано[12].

¬ ќксфордском словаре английского €зыка говоритс€: Ђ¬ современном употреблении слова [ложь] обычно имеетс€ оттенок €рко выраженного морального осуждени€, и в вежливой беседе его стараютс€ избегать, часто замен€€ такими синонимами, как Ђобманї и Ђнеправдаї, имеющими относительно нейтральное звучаниеї[13].

Ћегко назвать неискреннего человека лжецом, если он вам отвратителен, но трудно использовать это слово по отношению к человеку, который, несмотр€ на свою €вную лживость, нравитс€ вам или вызывает у вас восхищение. ≈ще задолго до ”отергейта[14] Ќиксон по отношению к своим оппонентам-демократам так образно определил смысл слова Ђлжецї: Ђ упите ли вы подержанный автомобиль у такого человека?ї, в то врем€ как собственное умение Ќиксона скрывать правду и €вно лгать определ€лось его республиканскими поклонниками как доказательство политической смекалки.

¬се это, однако, не имеет отношени€ к моему определению лжи или обмана (я использую эти слова как синонимы.) ћногие люди (например, те, кто лжет ненамеренно), хот€ и говор€т неправду, не €вл€ютс€ лжецами. ∆енщина с параноидальной манией, утверждающа€, что она ћари€ ћагдалина, не обманщица, хот€ еЄ утверждение и €вл€етс€ ложным. Ќеудачный совет клиенту о капиталовложении не €вл€етс€ ложью, если консультант сам не знает правды. Ќекоторые люди, чь€ наружность производит обманчивое впечатление, не об€зательно €вл€ютс€ лжецами. Ѕогомол, станов€сь похожим на травинку, лжет не более, чем человек, высокий лоб которого наводит на мысль, что он умнее, чем есть на самом деле[15].

Ћожь может не иметь оправдани€, а может и иметь его. Ћжец может и не лгать. ќбман - действие умышленное; лжец всегда обманывает намеренно. » он может иметь оправдание только в своих глазах, а может также и во мнении общества Ћжец может быть хорошим - и плохим человеком, при€тным Ц и непри€тным. Ќо человек всегда выбирает сам - солгать или сказать правду. » вполне различает ложь и правду[16].

ѕатологические обманщики, которые знают, что лгут, но не могут контролировать свое поведение, не €вл€ютс€ предметом моего рассмотрени€. “акже не говорю € и о люд€х, которые сами не знают, что лгут, и которых называют жертвами самообмана[17].

»ногда лжец может сам верить собственной лжи. ¬ таком случае он не будет считатьс€ лжецом, и его обман, по причинам, которые € объ€сню в следующей главе, раскрыть значительно труднее. —лучай из жизни ћуссолини показывает, как вредно порой верить в свою же собственную ложь: Ђ...в 1938 году состав дивизий [италь€нской] армии был сокращен с трех полков до двух, что понравилось ћуссолини, поскольку дало ему возможность за€вить, что в его армии шестьдес€т дивизий, хот€ в действительности (по количеству личного состава) их было всего сорок. Ёти изменени€ стали причиной колоссальной дезорганизации армии как раз перед самым началом войны.   тому же он, забыв о своем новаторстве, несколькими годами позже трагически просчиталс€ в оценке реальной силы своих войск. ѕо-видимому, ввод€ в заблуждение других людей, себ€ самого все-таки не стоит обманыватьї[18].

ѕри определении лжи мы должны прин€ть во внимание не только самого лжеца, но и жертву обмана. ќна не просит, чтобы ее ввели в заблуждение, и лжец не делает какого-либо предварительного уведомлени€ о своем намерении совершить обман. Ѕыло бы, например, странно называть лжецами актеров. ѕублика заранее согласна принимать их маски за истинные лица - именно поэтому она и ходит в театр. јктеры, в отличие от жуликов, играют свои роли открыто и с общественного одобрени€. “акже и клиент не будет следовать советам брокера, который говорит, что снабжает хот€ и убедительной, но недостоверной информацией. ≈сли бы ћэри, пациентка психиатрической клиники, предупредила доктора, что будет выказывать чувства, которых на самом деле не испытывает, лжи не было бы, как ее не было бы и в том случае, если бы √итлер предупредил „емберлена, чтобы тот не больно-то довер€л его обещани€м.

я определ€ю ложь, или обман, как действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, дела€ это умышленно, без предварительного уведомлени€ о своих цел€х и без отчетливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды[19].

—уществуют две основные формы лжи: умолчание и искажение [20].

ѕри умолчании лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной. ѕри искажении же лжец предпринимает некие дополнительные действи€ - он не только скрывает правду, но и предоставл€ет взамен ложную информацию, выдава€ ее за истинную. «ачастую только сочетание умолчани€ и искажени€ приводит к обману, но в некоторых случа€х лжец может достичь успеха и просто не говор€ всей правды.

Ќе вс€кий считает умолчание ложью. ћногие люди принимают за ложь только откровенное искажение действительности[21].

Ќапример, в случа€х, когда врач не сообщает пациенту о том, что его болезнь смертельна, или муж не говорит жене, что проводит обеденные часы в мотеле с ее лучшей подругой, или полицейский не ставит подозреваемого в известность о том, что его беседы с адвокатом прослушиваютс€, никакой ложной информации не передаетс€. ќднако все они подпадают под мое определение лжи. «десь Ђобманываемыеї не прос€т ввести их в заблуждение и Ђумалчивающиеї действуют умышленно, без предварительного уведомлени€ о своем намерении скрыть некие факты. »нформаци€ утаиваетс€ умышленно, с намерением, а не случайно. Ќо бывают и исключени€ - умолчание нельз€ назвать ложью, если существует определенна€ предварительна€ договоренность на этот счет. Ќапример, в случае, если муж и жена согласны на свободный брак, то есть на возможность не открывать свои измены до тех пор, пока об этом не спрашиваетс€ пр€мо, умолчание о свидани€х в мотеле не будет ложью. »ли если пациент заранее просит врача не сообщать плохих новостей о своем здоровье, умолчание также не будет ложью. ќднако по закону подозреваемый имеет право на конфиденциальную беседу с адвокатом, и умолчание о нарушении этого права в любом случае €вл€етс€ ложью.

«ачастую, если есть возможность выбора формы лжи, обманывающие предпочитают умолчание. Ёто более выгодно. ƒа и смолчать обычно легче, чем €вно обмануть, так как дл€ этого ничего не надо делать, в то врем€ как при искажении без хорошо разработанной Ђлегендыї всегда есть шанс оказатьс€ уличенным. јвраам Ћинкольн говорил, что у него недостаточно хороша€ пам€ть, чтобы лгать. ≈сли врач обманывает больного с целью скрыть смертельный исход болезни последнего, он должен очень хорошо запомнить все, что на этот счет сказал ему, дабы несколькими дн€ми позже не впасть в противоречи€.

”молчание предпочитают еще и потому, что оно менее предосудительно, чем искажение. ќно пассивно, а не активно.   тому же хот€ и то и другое может в равной мере повредить жертве обмана, чувство вины, испытываемое лжецом в случае умолчани€, гораздо меньше[22].

Ћжец может успокаивать себ€ мыслью, что жертва знает об обмане и просто не хочет смотреть правде в глаза. ќн может думать, например, так: Ђћо€ жена должна знать, что € ей измен€ю, потому что она никогда не спрашивает мен€ о том, где € пропадаю вечерами. я ведь не обманываю ее, а просто про€вл€ю осторожность из доброты к ней. я предпочитаю не унижать ее и не вынуждаю знать о моих изменахї.

 роме того, умолчание всегда легче оправдать в случае раскрыти€ правды. 06манщик может сказать, что сам ничего не знал, или забыл, или намеревалс€ отрытьс€ позже и т. д.  огда человек, дав прис€гу, начинает свои показани€ словами Ђ≈сли мне не измен€ет пам€ть...ї - он тем самым обеспечивает себе лазейку дл€ оправдани€: вдруг позже обнаружитс€, что он чего-то не рассказал. ¬ этом случае нет необходимости посто€нно помнить придуманное, умышленно удержива€сь на грани между искажением и сокрытием истины (что происходит, когда лжец больше не может просто не говорить; вопрос задан - вызов брошен). —ославшись на забывчивость, можно и вообще избежать необходимости помнить выдуманную историю; достаточно лишь помнить о своей плохой пам€ти. » если правда вдруг выплывет наружу, лжец всегда сможет за€вить, что и не собиралс€ никого обманывать, самого подвела пам€ть.

—обыти€, св€занные с ”отергейтским делом, из-за которого президент Ќиксон лишилс€ своего поста, превосходно иллюстрируют использование стратегии Ђзабывчивостиї. —начала, по мере все большего усилени€ доказательств причастности к этому делу, были вынуждены выйти в отставку помощники президента √.–.’алдеман и ƒж.Ёрлихман. ƒавление на Ќиксона продолжало расти, и место ’алдемана зан€л јлександр ’эйг. ЂЌе прошло и мес€ца с тех пор, как ’эйг вернулс€ в Ѕелый дом, а уже 4 июн€ 1973 года они с Ќиксоном обсуждали возможный ответ на серьезные обвинени€, выдвинутые в адрес президента ƒжоном ƒином, бывшим советником Ѕелого дома. ¬ магнитофонной записи их беседы, ставшей известной благодар€ расследованию в пор€дке импичмента, ’эйг предложил Ќиксону сослатьс€ на невозможность вспомнить все детали и таким образом выкрутитьс€ из ситуацииї[23].

ќднако сослатьс€ на Ђзабывчивостьї можно далеко не всегда. ¬рач, у которого спрашивают о результатах анализов, не может ссылатьс€ на то, что не помнит их, так же как и полицейский, когда обвин€емый интересуетс€, нет ли в комнате подслушивающей аппаратуры. Ќа забывчивость можно ссылатьс€ только в незначительных делах или по поводу событий, произошедших достаточно давно. ¬ случае же, например, экстраординарных событий, о которых люди обычно помн€т всю жизнь, не может быть и речи ни о каких оправдани€х забывчивостью.

Ќо лжец тер€ет возможность ограничитьс€ только умолчанием в том случае, если жертва обмана бросает ему вызов. Ќапример, если жена спрашивает у мужа, почему никак не может найти его во врем€ обеда, он вынужден, дабы сохранить в тайне свою интрижку, что-нибудь солгать.  онечно же, даже самый обычный вопрос: Ђ ак прошел день?ї уже подразумевает просьбу о сообщении каких-либо сведений. ќднако муж может упом€нуть другие дела и продолжать умалчивать о свидании до тех пор, пока пр€мо поставленный вопрос не заставит его выбрать между правдой и ложью.

¬ некоторых случа€х приходитс€ лгать с самого начала, поскольку одного молчани€ недостаточно. ћэри, пациентка психиатрической клиники, не только должна была скрывать свое отча€ние и план самоубийства, но и симулировать хорошее самочувствие, а также желание провести выходные в кругу семьи. ѕри приеме на работу простого умолчани€ также недостаточно, если есть необходимость ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности.  роме необходимости скрыть неопытность, необходимо еще и сфабриковать подход€щий послужной список. ƒл€ того чтобы избежать скучной вечеринки, не обидев при этом хоз€ев, нежелательно ссылатьс€ на то, что вам больше нравитс€ вечер, проведенный дома у телевизора, лучше изобрести какой-нибудь благовидный предлог вроде срочного и важного делового свидани€, проблемы с н€ней, котора€ не может остатьс€ с детьми, или чего-нибудь в этом духе.

Ќеобходимость прибегнуть к пр€мому искажению действительности может возникнуть и в том случае, если лжеца €вно уличают в том, что он что-то недоговаривает. “акой обман особенно необходим при сокрытии эмоций. » если мимолетное чувство скрыть легко, то с эмоци€ми, нахлынувшими внезапно, особенно если они достаточно сильны, дело обстоит гораздо сложнее.  роме того, ужас скрыть сложнее, чем беспокойство, а гнев - сложнее, чем досаду. „ем сильнее чувство, тем больше веро€тность, что какие-то его признаки могут про€витьс€, несмотр€ на все попытки скрыть это. ќдним из способов сокрыти€ переживаемых чувств €вл€етс€ имитаци€ эмоций, не испытываемых на самом деле. » порой така€ имитаци€ действительно помогает скрыть истинные чувства.

—цена из романа ƒжона јпдайка Ђƒавай поженимс€ї €вл€етс€ превосходной иллюстрацией этого и многих других, описанных мною €влений. ћуж случайно услышал разговор –уфи с любовником. ѕо сюжету романа до этого эпизода –уфи давалось скрывать свою измену, не говор€ неправды, но теперь, в ответ на пр€мой вопрос мужа, она вынуждена солгать; целью ее лжи €вл€етс€ необходимость утаить от мужа свою измену.  роме того, на этом примере хорошо видно, как естественно вплетаютс€ в обман эмоции и как они увеличивают трудность сокрыти€ правды.

Ђƒжерри [муж –уфи] напугал ее, услышав часть их телефонного разговора с ƒиком [ее любовником]. ќна думала, что он подметает задний двор. ј он неожиданно по€вилс€ из кухни и спросил:

Ц Ёто кто звонил? ≈е охватила паника.

Ц ƒа так, ерунда. ќдна женщина из воскресной школы спрашивала, собираемс€ ли мы записывать ƒжоанну и „арлиї[24].

ѕаника сама по себе не €вл€етс€ доказательством лжи, но если бы ƒжерри ее заметил, то мог бы заподозрить –уфь; если бы ей нечего было скрывать, она не паниковала бы. ¬ то же врем€ человек, который ни в чем не виновен, оказавшись на допросе, может испугатьс€, поэтому следователи часто не обращают внимани€ на такие реакции. –уфь оказалась в сложном положении; ей пришлось лгать неожиданно, без подготовки. ѕопав в затруднительное положение, она, испугавшись разоблачени€, впала в панику, которую трудно было скрыть, что повышало шансы ƒжерри поймать ее на слове. ≈динственное, что она могла теперь сделать, - сознатьс€ в своих чувствах, поскольку ей все равно не удалось скрыть их, но солгать в том, что €вилось истинной причиной чувств. ќна могла признатьс€, что испугаюсь, но испугалась того, что ƒжерри ей не поверит, а не того, что ей есть что скрывать. Ёто не сработало бы, если бы ранее не было аналогичных инцидентов; а поскольку ƒжерри уже неоднократно выражал сомнение в правдивости –уфи (что опровергалось последующими событи€ми), то одно лишь упоминание о его прежних неудачных обвинени€х могло отвести его подозрени€ и сейчас.

¬еро€тно, –уфь не смогла бы ввести в заблуждение мужа, если бы попыталась придать своему лицу холодное и бесстрастное выражение картежника. ¬едь если ¬ы хотите скрыть, что у вас дрожат руки, лучше скрестить их или сжать в кулаки, но только не оставл€ть лежащими у всех на виду; и точно так же очень трудно сохранить лицо спокойным в то врем€, как губы сами поджимаютс€, а веки и брови вздрагивают от испуга. „тобы скрыть эти непроизвольные движени€, лучше просто начать скрипеть зубами, покусывать губы, насупливать брови или метать гневные взгл€ды.

Ћучший способ скрыть сильные эмоции - это маска. Ќо если прикрыть лицо или его часть рукой или отвернутьс€ от собеседника, это, скорее всего, не избавит от необходимости лгать. —ама€ лучша€ маска - фальшива€ эмоци€. ќна не только вводит в заблуждение, но и отлично маскирует истинные чувства. „еловеку, обуреваемому эмоци€ми, неимоверно трудно сохранить лицо безм€тежным, а руки неподвижными.  огда эмоции берут верх, труднее всего выгл€деть бесчувственным, спокойным или безучастным. Ћучше избрать тактику, котора€ позвол€ет прекратить или скрыть непроизвольные действи€, вызванные переживаемыми чувствами.

ћгновение спуст€ ƒжерри говорит –уфи, что не верит ей. ѕосле таких слов ее паника могла бы стать настолько сильной, что скрыть ее было бы просто невозможно. „тобы замаскировать ее, она могла бы попытатьс€ изобразить гнев, изумление, удивление; могла рассердитьс€ на ƒжерри за то, что он не верит ей и сует нос не в свои дела; могла изумитьс€ его недоверию или удивитьс€, что он подслушивает ее телефонные разговоры.

Ќо не вс€ка€ ситуаци€ позвол€ет лжецу подмен€ть одну эмоцию другой. ¬ некоторых случа€х требуетс€ решить более сложную задачу - вообще скрыть эмоции. Ёзер ¬айцман, бывший министр обороны »зраил€, описывал такую непростую ситуацию. ѕосле драматического визита јнвара —адата в »ерусалим военные делегации ≈гипта и »зраил€ сделали попытку вступить в переговоры. ћохаммед эль-ƒжамаси, глава египетской делегации, во врем€ заседани€ сообщил ¬айцману, что ему известно о том, что »зраиль строит новые поселени€ в —инае. ¬айцман понимал, что это может сорвать переговоры, поскольку вопрос о том, может ли »зраиль сохранить уже имеющиес€ поселени€, все еще оставалс€ предметом обсуждени€.

Ђя был оскорблен, хот€ и не мог дать выхода своему гневу. ѕока мы здесь обсуждали гарантии безопасности, потихоньку подталкива€ вагон мира вперед, мои коллеги в »ерусалиме, вместо того чтобы побеспокоитьс€ о законности уже существующих поселений, закладывают еще одно, и как раз в тот момент, когда в переговорах наметилс€ прогрессї[25].

¬айцман не мог показать, что рассержен на иерусалимских коллег, несмотр€ на то, что они действовали, не посоветовавшись с ним. ќн об€зан был скрывать чувства, которые испытывал, не использу€ другие эмоции в качестве маски. ≈му нельз€ было выгл€деть счастливым, испуганным, огорченным, удивленным или возмущенным. ќн мог лишь выгл€деть внимательным, но бесстрастным, не показыва€, что информаци€, сообщенна€ ƒжамаси, может иметь какие-либо последстви€.   сожалению, в его книге нет никакого намека на то, преуспел ли он в этом.

¬о врем€ игры в покер также нельз€ подмен€ть одну эмоцию другой. »грок, получивший на руки великолепные карты и возбужденный перспективой сорвать большой банк, должен скрывать любые признаки своего волнени€ от других игроков. ћаскировка подлинного переживани€ какой-либо другой эмоцией опасна. ≈сли он попытаетс€ прикинутьс€ разочарованным или раздраженным, партнеры подумают, что он выт€нул плохие карты, и будут ожидать, что он скинет их, а не останетс€ в игре; поэтому у него должно быть бесстрастное, ничего не выражающее лицо. Ќо если ему нужно скрыть свое разочарование или недовольство плохой вз€ткой, он может использовать маску, блефу€ и пыта€сь заставить партнеров скинутьс€. »зобразив радость или возбуждение, игрок может скрыть свое разочарование и создать впечатление, что у него на руках хороша€ карта. ≈му могут поверить, особенно если сочтут новичком; предполагаетс€, что опытные игроки в покер в совершенстве владеют талантом сокрыти€ любых эмоций, касающихс€ игры[26].

(ћежду прочим, обман при игре в покер - умолчание или блеф - не подпадает под мое определение лжи. Ќикто не ждет от игрока в покер, что он откроет карты. —ами правила игры предполагают, что игроки будут пытатьс€ ввести друг друга в заблуждение.)

¬ качестве маски может быть использована люба€ эмоци€. „аще всего дл€ это примен€етс€ улыбка, €вл€юща€с€ противоположностью всех отрицательных эмоций: страха, гнева, огорчени€, возмущени€ и тому подобного. ”лыбку предпочитают еще и потому, что благодар€ счастливому выражению лица и обмануть гораздо проще. –азочарованный сотрудник улыбаетс€, дабы босс не подумал, будто он обижен на то, что его обошли повышением. ∆естокий при€тель, высказыва€ свои критические замечани€ с улыбкой на лице, может выгл€деть доброжелателем.

ƒруга€ причина, почему улыбка столь часто используетс€ в качестве маски, заключаетс€ в том, что она €вл€етс€ частью традиционного приветстви€. ѕри встрече, как правило, стараютс€ не говорить о неудачах и непри€тност€х. Ќапротив, предполагаетс€, что на вопрос: Ђ ак дела?ї, человек, несмотр€ на действительное состо€ние дел, с вежливой улыбкой ответит: Ђ—пасибо, хорошо. ј у вас?ї ¬озможно, истинные чувства не обнаруживаютс€ не потому, что улыбка €вл€етс€ прекрасной маскировкой, а потому, что при вежливом обмене приветстви€ми люди на самом деле весьма редко интересуютс€ тем, как человек себ€ чувствует в действительности. Ёто всего лишь проста€ любезность, желание быть при€тным. Ќа такие улыбки редко обращают внимание. Ћюди привыкли не обращать внимани€ на ложь при вежливом обмене приветстви€ми. ¬прочем, это еще вопрос, €вл€етс€ ли такое поведение ложью, поскольку сами правила вежливости подразумевают, что подлинные эмоции выказывать не следует.

≈ще одной причиной попул€рности улыбки €вл€етс€ то, что это наиболее естественно возникающее выражение лица. ƒаже младенцы могут улыбатьс€. Ёто одно из простейших выражений, используемых ребенком специально дл€ того, чтобы выразить удовольствие от общени€ с другими людьми. ј так называема€ социальна€ у лыбка порой и вообще почти не сходит с лица. ќднако и здесь возможны оплошности: слишком быстра€ или, наоборот, излишне зат€нувша€с€ улыбка.  роме того, улыбка может возникнуть преждевременно или опоздать. Ќо в любом случае Ђсделатьї улыбку достаточно легко, гораздо легче, чем любое другое выражение лица.

ј вот намеренное изображение отрицательных эмоций дл€ большинства людей даетс€ с трудом. Ѕлагодар€ исследованию удалось установить (см. главу 4 (√лава 4 ћ»ћ»„≈— »≈ ѕ–»«Ќј » ќЅћјЌј)), что большинство людей не может преднамеренно вызывать сокращение определенных мышц лица дл€ достоверной имитации гор€ или страха. Ќемного легче изобразить гнев и отвращение, но и в этом случае чаще всего заметна фальшь. “аким образом, если дл€ успешной лжи предпочтительнее изображать отрицательные эмоции, а не улыбку, могут возникнуть трудности. Ќо встречаютс€ и исключени€: например, √итлер, будучи великолепным актером, легко и убедительно имитировал отрицательные эмоции. Ќа встрече с послом ¬еликобритании √итлер выгл€дел абсолютно разъ€ренным, дава€ пон€ть, что уже не в состо€нии обсуждать что-либо еще. Ќо немецкий чиновник, присутствовавший при этой сцене, писал: Ђќднако как только за послом захлопнулась дверь, √итлер хлопнул себ€ по бедрам, засме€лс€ и сказал: Ђ„емберлен не переживет этого; сегодн€ же вечером его кабинет рухнетї[27].

 роме двух основных форм лжи: умолчани€ и искажени€, существует множество разновидностей лжи. я уже говорил об одной из них при обсуждении случа€, вз€того из романа ƒжона јпдайка Ђƒавай поженимс€ї, в котором –уфи удалось бы скрыть обман, несмотр€ на охватившую ее панику. ¬место того чтобы пытатьс€ пр€тать свой испуг, что было довольно-таки трудно сделать, –уфь могла бы признатьс€ в своих чувствах, но придумать дл€ них другую причину. ќна могла бы за€вить, что абсолютно невиновна и испугалась только того, что ей не повер€т. ≈сли бы психиатр спросил ћэри, почему она выгл€дит слегка взволнованной, она также могла бы признатьс€ в том, что действительно волнуетс€, но скрыть истинную причину своего волнени€, сказав, например: Ђя очень хочу домой, к семьеї. Ѕудучи правдивой в своей эмоции, она лгала бы только о вызвавшей ее причине.

≈сть еще одна разновидность обмана - говорить правду таким образом, чтобы в это нельз€ было поверить. Ёто можно определить как сообщение правды в виде обмана.  огда ƒжерри спросил –уфь, с кем она говорила по телефону, она могла бы ответить таким образом: Ђќ, € говорила с любовником, он звонит мне каждый час. ѕоскольку мы с ним занимаемс€ любовью по три раза в день, нам необходимо быть в посто€нном контакте, чтобы условливатьс€ о встречахї. “акое преувеличение правды грозило бы окончательно сделать ƒжерри посмешищем в случае дальнейших вы€снений. Ќасмешлива€ интонаци€ или выражение лица при этом также могут способствовать обману.

ƒругой пример подачи правды в виде обмана показан в фильме, сн€том по книге –оберта ƒэйли Ђѕринц √орода. ѕравдива€ истори€ о полицейском, который слишком много зналї.  ак видно из подзаголовка, это подлинное происшествие, а не фантази€. ≈го герой - –оберт Ћейси - полицейский, ставший тайным осведомителем федерального прокурора с целью добыть свидетельства преступной св€зи между полицией, адвокатами, залогопоручител€ми с одной стороны и дельцами наркобизнеса и мафией - с другой. Ѕольшинство улик он получил при помощи магнитофона, спр€танного под одеждой. Ќо вот его заподозрили в том, что он тайный осведомитель. » если бы у него обнаружили диктофон, ему вр€д ли удалось бы спастись. я приведу здесь фрагмент разговора Ћейси с ƒе —тефано, одним из преступников:

Ђ- ƒавай сегодн€ не будем садитьс€ р€дом с музыкальным автоматом, а то у мен€ в прошлый раз запись получилась хренова€.

- Ёто не смешно, - сказал ƒе —тефано.

Ћейси начал хвастать, что он действительно работает на правительство, как и снующа€ сейчас по залу барменша, у которой радиопередатчик засунут в...

¬се вокруг засме€лись, только смех ƒе —тефано был суховатї[28].

Ћейси выставил ƒе —тефано посмешищем, нахально сказав ему правду: он действительно не мог сделать качественной записи р€дом с музыкальным автоматом и действительно работал на правительство. ќткрыто признава€сь в этом, да еще и приплет€ сюда официантку с €кобы спр€танным под юбкой или в бюстгальтере микрофоном, Ћейси добилс€ того, что дальнейшие подозрени€ ƒе —тефано делали последнего полным идиотом.

“акже близка к подаче правды в виде обмана полуправда. ¬ этом случае правда говоритс€ не полностью, не договариваетс€. Ќедосказанность или уход от разговора на волнующую тему позвол€ют обмануть, в общем-то, не прибега€ ни к какой собой лжи. ¬скоре после упом€нутой мной сцены из романа јпдайка Ђƒавай поженимс€ї ƒжерри, уже лежа с –уфью в постели и прижима€сь к ней, спросил, кого она любит.

Ђ- я люблю теб€, Ц сказала она, - и всех голубей на этом дереве, и всех собак в городе, кроме тех, что роютс€ в наших мусорных бачках, и всех котов, кроме того, от которого забеременела наша Ћулу. » еще люблю спасателей на пл€же и полисменов в городе - кроме того, который отругал мен€ за то, что € не там развернула машину, и € люблю некоторых из наших ужасных друзей, особенно когда выпью...

- ј как ты относишьс€ к ƒику ћатиасу? [ƒик Ц любовник –уфи.]

- ћне он безразличенї[29].

≈ще одна возможность солгать, не говор€ неправды, Ц это сбивающа€ с толку увертка (dodge). ¬от какой забавный прием предложил один газетный обозреватель дл€ разрешени€ старой, нав€зшей в зубах проблемы Ц что сказать при€телю, который просит вас оценить свой последний опус, который вам на самом деле сосем не нравитс€. ѕредставьте себе: вы на открытии выставки вашего друга. ≈го работы вам показались ужасными, однако, прежде чем вы успели улизнуть, друг подбежал к вам и поинтересовалс€ вашим мнением. Ђƒжерри, Ц говорите вы (предположим, художника зовут ƒжерри), пристально гл€д€ ему в глаза и как бы обессилев от избытка эмоций, Ц ƒжерри, ƒжерри, ƒжерриї. «аключите его в объ€ти€, посмотрите ему в глаза. ƒес€ть из дес€ти, что ƒжерри в конце концов вырветс€ из ваших объ€тий и, скромно пробормотав что-нибудь, убежит... ¬озможны варианты. ѕопробуйте возвышенную интонацию утонченного искусствоведа, призывающего невидимых свидетелей: Ђƒжерри. ƒжер-ри. Ќу что тут можно сказать?..ї »ли более обманчивым низким тоном: Ђƒжерри, у мен€ нет слов...ї »ли что-нибудь ироничное: Ђƒжерри... ¬се вокруг только и говор€т об этом...ї[30].

ѕреимущество этой уловки перед полуправдой и подачей правды в виде обмана в том, что лжецу здесь вообще не нужно говорить никакой неправды. ќднако € считаю это ложью, так как налицо преднамеренна€ попытка ввести в заблуждение без предварительного уведомлени€.

Ћюбой из этих обманов может быть обнаружен благодар€ некоторым моментам в поведении лжеца. ≈сть два вида признаков обмана Ц ошибка может раскрыть правду, а может только навести на мысль, что вам лгут, однако правда при этом так и останетс€ нераскрытой.  огда лжец неча€нно выдает себ€, € называю это утечкой информации.  огда же лжеца выдает его поведение, но правда при этом не обнаруживаетс€, € называю это информацией о наличии обмана. ≈сли бы лечащий врач заметил, что ћэри сжимает руки, говор€ о своем хорошем самочувствии, у него была бы причина заподозрить ее во лжи. Ќо он не мог знать, что именно чувствует пациентка; ћэри могла злитьс€ на больницу, испытывать отвращение к самой себе или страх перед будущим. ≈е истинные чувства можно было бы обнаружить благодар€ выражению лица, интонации, оговоркам или определенным жестам.

»нформаци€ о наличии обмана дает ответ только на вопрос, лжет человек или нет, но не открывает истины. »стина же может быть открыта лишь благодар€ утечке информации. ¬прочем, часто вопрос, лжет человек или нет, более важен, чем вопрос о том, что именно он скрывает, а дл€ этого вполне достаточно информации о наличии обмана и в утечке информации нет особой нужды. ѕравду, в случае необходимости, можно узнать и как-нибудь иначе. ≈сли работодатель при приеме на работу заметит, что кандидат говорит неправду, этого может быть вполне достаточно дл€ отказа, и ему не так уж важно знать, что именно скрывает от него претендент.

Ќо не всегда этого достаточно. »ногда бывает необходимо точно знать, что именно скрывают. ќбнаружени€ того факта, что сотрудник, которому, довер€ли, растратил казенные деньги, может быть недостаточно. »нформаци€ о наличии обмана может навести на мысль, что сотрудник лжет; это, в свою очередь, может позволить задать ему пр€мой вопрос и добитьс€ признани€. ќднако, даже если инцидент исчерпан, сотрудник уволен и дознание закончено, руководитель может продолжать доискиватьс€ полной правды; его может заинтересовать вопрос, как именно сотрудник совершил хищение и что сделал с присвоенными деньгами. ≈сли бы „емберлен заметил какие-нибудь признаки обмана, он мог бы пон€ть, что √итлер лжет; однако в той ситуации полезно было бы еще и узнать действительные планы √итлера.

»ногда утечка информации обеспечивает только часть той правды, которую жертва обмана хотела бы узнать; она выдает больше, чем просто информацию о наличии обмана, но не раскрывает утаиваемое полностью. ¬ернемс€ к эпизоду из романа Ђƒавай поженимс€ї. ƒжерри неожиданно услышал телефонный разговор –уфи с любовником.  огда ƒжерри спросил ее об этом, –уфь могла чем-нибудь выдать свою панику, например, у нее могли задрожать губы. Ёто могло указать на то, что она лжет. ќднако эта информаци€ о наличии обмана не помогла ƒжерри обнаружить ни того, что скрывалось за ложью, ни того, с кем она разговаривала. ќднако кое-что он все-таки уловил:

ЂЦ...¬се дело в твоей интонации.

Ц ¬от как? ј кака€ же у мен€ была интонаци€? Ц ≈й захотелось хихикнуть. ќн смотрел куда-то в пространство, словно решал некую проблему. ќн выгл€дел усталым, юным и тощим. ¬олосы у него были слишком коротко подстрижены.

Ц Ќе така€, как всегда, Ц сказал он. Ц Ѕолее тепла€. Ёто был голос женщины.

Ц Ќо ведь € и есть женщина.

Ц  огда ты говоришь со мной, Ц сказал он, Ц голос у теб€ совсем девчоночийї[31]. “аким голосом не говор€т с учител€ми воскресной школы, зато он вполне уместен дл€ разговора с любовником. “он ее голоса €вно свидетельствовал о супружеской измене, но не позвол€л узнать ничего более. Ќи того, сколько времени уже продолжаютс€ эти отношени€, ни того, кто €вл€етс€ счастливым соперником. ќднако тон ее голоса выдал гораздо больше, чем можно узнать только благодар€ информации о наличии обмана, всего лишь навод€щей на мысль о лжи.

я определил ложь как действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, дела€ это умышленно, без предварительного уведомлени€ о своих цел€х и без отчетливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды. —уществуют две основные формы лжи: умолчание (сокрытие правды) и искажение (сообщение ложной информации). ≈сть еще разновидности лжи, такие как: сокрытие истинной причины эмоции; сообщение правды в виде обмана; полуправда и сбивающа€ с толку увертка. » наконец, существуют два вида признаков обмана: утечка информации (лжец выдает себ€ неча€нно) и информаци€ о наличии обмана (поведение лжеца выдает лишь то, что он говорит неправду).

”течка информации и информаци€ о наличии обмана €вл€ютс€ ошибками. Ќо ошибки случаютс€ не всегда; иногда лжец ведет себ€ безупречно. ¬ следующей главе мы поговорим о том, почему лжецы все же порой ошибаютс€ и обман не удаетс€.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-06; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 472 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—амообман может довести до саморазрушени€. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

784 - | 635 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.032 с.