ОТЧЕТ ПО МЕНЕДЖМЕНТ-ПРОЕКТУ
по дисциплине «Основы внешнеэкономической деятельности»
на тему: «Разработка проекта внешнеторговой операции по поставке
оборудования для легкой промышленности»
Преподаватель ___________ Т.П. Лихачева
Студенты ___________ Д. Марченко УБ 10-10
___________ М. Когутенко УБ 10-07
___________ К. Герасимова УБ 10-06
___________ А. Козлова УБ 10-04
___________ А. Мельников УБ 10-02
___________ М. Егорова УБ 10-09
___________ А. Лагуткина УБ 10-08
___________ Е. Павлинич УБ 10-05
___________ Н. Черняев УБ 10-06
Красноярск 2014
СОДЕРЖАНИЕ
Исходные данные....................................................................................................3
1 Предконтрактная подготовка..............................................................................4
1.1 Маркетинговое исследование........................................................................4
1.2 Оценка платежеспособности контрагентов.................................................9
1.3 Подготовка коммерческого сотрудничества.............................................14
1.4 Заключение по этапу 1.................................................................................19
2 Совершение сделки............................................................................................20
2.1 Выбор условия поставки..............................................................................20
2.2 Обоснование условий платежа....................................................................22
2.3 Изменение цены в стране импортера.........................................................30
2.4 Проект контракта и паспорт сделки...........................................................31
2.5 Заключение по этапу 2.................................................................................32
3 Исполнение сделки.............................................................................................34
3.1 Таможенное регулирование сделки............................................................34
3.2 Заключение по этапу 3………….................................................................37
4 Оценка экономической эффективности внешнеторговой сделки.................38
Список использованных источников...................................................................40
Приложение А Образец оферты……………………….......................................41
Приложение Б Внешнеторговый контракт на русском языке..........................42
Приложение В Внешнеторговый контракт на английском языке....................47
Приложение Г Паспорт сделки............................................................................52
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
Поступило три предложения на поставку оборудования для предприятия легкой промышленности Красноярского Края из Германии, Италии и Испании, стоимости 25 млн. долл. США. Поставщик из Германии в случае авансирования сделки предлагает скидку в 5% и возможность кредитования в размере 10% от стоимости оборудования, поставщик из Италии – кредит в размере 15%, а Испании кредит и скидку в размере 10%.
Возможна оплата оборудования и продукцией, которая будет выпускаться после его монтажа и пуска на полную мощность
Производительность импортируемого оборудования – 200 тыс. ед. продукции в год. Усредненные затраты на изготовление продукции составляют 200 долларов в США за единицу. Прибыль предприятия возможна в пределах 15%. Валюта платежа – доллары США.
Качество продукции, выпускаемое на этом оборудовании, позволяет реализовывать ее по более высоким ценам.
Необходимые для расчетов дополнительные исходные данные представлены в Справочной информации и могут дополняться самостоятельно.
Предконтрактная подготовка
Маркетинговое исследование
Выполнила К. Герасимова
На сегодняшний день главной особенностью рынка легкой промышленности является достаточно быстрая отдача вложенных средств. Так, в 2013 году на товары легкой промышленности наблюдался рост цен на уровне 12,5% (год назад –12,7%). Из-за роста мировых цен на многое сырье сохраняется рост цен в текстильном производстве – 13,9% (18,2%). При этом мировые цены на оборудование легкой промышленности растут меньшими темпами: цены выросли за 2013 год на 7,1% (9,5% в прошлом году). Отрасль является достаточно привлекательной. Условия для приобретения оборудования улучшаются.
Отсутствие современного оборудования на рынке является серьезной проблемой. Состояние основных производственных фондов отрасли не позволяет производить высококачественную, сравнимую с зарубежными аналогами продукцию. Поэтому основным драйвером повышения конкурентоспособности российской продукции легкой промышленности является обновление оборудования.
В соответствии с заданием, поступило три предложения на поставку оборудования для предприятия легкой промышленности Красноярского Края из Германии, Италии и Испании, стоимости 25 млн. долл.
Далее подробнее рассмотрим каждого из поставщиков.
1. Германия
Экономика Германии является крупнейшей экономикой Европы. Германия является постиндустриальной страной, где основу экономики (от 70% до 78% в разные годы) составляют услуги, 23–28% – производство и агробизнес – 0,5–1,5%. Экономика Германии характеризуется хорошо развитой инфраструктурой и квалифицированной рабочей силой. В центр немецкой экономической системы поставлена предпринимательская деятельность государства, обеспечивающее равномерное распределение социальных благ в обществе. Также для экономики Германии характерна высокая степень индустриализации. По сравнению со многими развитыми странами мира здесь очень большую долю в производстве ВВП составляет промышленность – основное направление специализации ФРГ в мировой экономике. Промышленность Германии обеспечивает стране лидерство на многих мировых рынках готовой продукции. Следует отметить, что наиболее конкурентоспособными отраслями являются автомобилестроение; электротехническая промышленность; общее машиностроение (производство станков, различных приборов); транспортное машиностроение и т.д. Производство оборудования для предприятий – одна из наиболее развитых отраслей экономики.
2. Италия
Италия – высокоразвитая индустриально-аграрная страна. После мирового финансового кризиса в 2008 году, страна оказалась втянута в долговременную рецессию, характеризующуюся ростом внешнего долга, увеличением безработицы до рекордных значений, спадом производства и прочей деловой активности. Италия входит в число крупнейших производителей и поставщиков на мировой рынок продукции машиностроения, радиоэлектронной продукции, промышленного оборудования и некоторых продовольственных товаров. Машиностроение является одной из ведущих отраслей промышленности.
3. Испания
Экономика Испании является одной из крупнейших в мире. Испания находится в верхней пятёрке почти во всех секторах среднего технологического уровня, особо выделяясь, как производитель автомобильных запчастей и аксессуаров (десятое место в мире), промышленных станков и оборудования (15 место), продукции органической и неорганической химии (пятнадцатое место), изделий металлообработки (тринадцатое место) и обуви (третье место). Характерной чертой Испании является крайне низкая устойчивость экономики к различным кризисным явления, а также ярко выраженная зависимость от различного рода «мыльных пузырей» (недвижимости, перекретирования, внешних займов). Экономические кризисы 1993 года и 2008-2012 годов тяжело отразились на экономике страны, обнажив ряд традиционных слабостей Испании, отчасти обусловленных культурными причинами –понизившаяся конкурентоспособность экономики, связанная с вступлением страны в еврозону, а также низкая производительность труда по сравнению со странами северо-восточной Европы и Азии. В структуре экспорта доля высокотехнологичных отраслей в 2-3,5 раза ниже, чем у стран-лидеров ЕС. С другой стороны, Испания, несмотря на проблемы, занимает важное место в нескольких областях инноваций. Несмотря на продолжение расширения присутствия испанских компаний во всем мире, внешнеторговый баланс страны продолжает оставаться отрицательным.
Произведем обоснование выбора рынка посредством исследования экономической, торгово-политической и культурной среды конкретных стран (таблица 1).
Таблица 1 – Сравнение потенциальных партнеров по мировым показателям
| Показатель | Германия | Италия | Испания |
| Экономическая среда | |||
| Место в рейтинге стран по величине ВВП | |||
| Место в глобальном рейтинге экономической конкурентоспособности | |||
| Место в рейтинге IMD | |||
| Место в рейтинге ВЭФ | |||
| Торгово-политическая среда | |||
| Место в рейтинге стран по уровню экономической свободы | (преимущественно свободная экономика) | (преимущественно несвободная экономика) | (умеренно свободная экономика) |
| Место в рейтинге стран по уровню вовлеченности в международную торговлю | |||
| Место в рейтинге правовых государств |
Продолжение таблицы 1
| Торгово-политическая среда | |||
| Место в рейтинге благоприятности деловой среды | |||
| Место в рейтинге взяточничества экспортных компаний за рубежом | - | ||
| Культурная среда | |||
| Место в рейтинге внешнего миролюбия стран | |||
| Место в рейтинге по уровню демократии | (полная демократия) | (недостаточная демократия) | (полная демократия) |
Из приведенных рейтингов видно, что лидирующее положение по всем показателям занимает Германия, в то время как Испания существенно уступает лидеру. Италия характеризуется наихудшим положением по сравнению с двумя конкурентами.
Таким образом, с точки зрения оценки экономической, торгово-политической и культурной среды наиболее привлекательным партнером является контрагент из Германии.
Далее рассмотрим условия, предлагаемые поставщиками, которые приведены в таблице 2.
Таблица 2 – Условия поставки потенциальных партнеров
| Условие | Германия | Италия | Испания |
| Стоимость оборудования, млн. долл. США | |||
| Скидка, % | |||
| Скидка, млн. долл. США | 1,25 | 2,5 | |
| Кредит, % | |||
| Кредит, млн. долл. США | 2,5 | 3,75 | 2,5 |
| Итого, сумма скидки и кредита, млн. долл. США | 3,75 | 3,75 | |
| Расстояние Красноярск – столица (Берлин, Рим, Мадрид), тыс. км | 6,2 | 7,04 | 8,3 |
Не смотря на то, что поставщик из Испании предлагает более выгодные условия скидки, чем контрагент из Германии, разница расстояний между Германией и Испанией до Красноярска составляет 2,1 тыс. км, что существенно отразится на транспортных расходах. В силу наименьшей территориальной удаленности Германии от Красноярского края, а также достаточно выгодных условиях поставки (наличие скидки в отличие от предложения контрагента Италии), считаем, что выбор страны-кандидата должен быть осуществлен в пользу Германии.
И в заключении привлекательность каждого поставщика была оценена методом экспертных оценок (в качестве экспертов выступали участники группы). Результаты представлены в таблице 3.
Таблица 3 – Выбор оптимального поставщика
| Фактор | Вес фактора | Германия | Италия | Испания | |||
| Балл | Оценка | Балл | Оценка | Балл | Оценка | ||
| Конкурентоспособность продукции | 0,2 | 1,8 | 1,2 | 1,4 | |||
| Удаленность поставщика | 0,18 | 1,62 | 1,44 | 1,26 | |||
| Предоставляемая скидка | 0,17 | 1,02 | 1,36 | ||||
| Надежность поставки | 0,16 | 1,28 | 0,96 | 1,12 | |||
| Время выполнения заказа | 0,15 | 1,2 | 0,9 | 1,05 | |||
| Условия кредитования | 0,14 | 0,84 | 1,12 | 0,84 | |||
| ИТОГО | 7,76 | 5,62 | 7,03 |
Таким образом, наибольший интегральный показатель по наиболее важным требованиям, предъявляемым к экспортерам, получил поставщик из Германии. Следует отметить, что с точки зрения экономической, торгово-политической и культурной среды Германия также является наиболее привлекательным партнером.
На основании всех проведенных исследований и оценок, выбор торгового партнера осуществлен в пользу Германии.
