Поля аргументации
Специфические для каждого участника позиции называются полями аргументации. Поле аргументации (ПА) – это занимаемая каждым субъектом индивидуальная или коллективная позиция, включающая множество относящихся к аргументированному процессу компонентов: суждений, способов аргументации, фундаментальных принципов.
Суждение в ПА – это тезис и антитезис, а также все прямо или косвенно обосновывающие их суждения–аргументы. В случае необходимости обоснования самих аргументов все подтверждающие их суждения (аргументы аргументов) также включаются в ПА. Сюда же включаются и контраргументы, т.е. противоречащие аргументам суждения, которые используются для их опровержения.
Способы аргументации – это используемые участниками приемы и методы обоснования и критики.
Фундаментальные исходные принципы – это философско-, религиозно-, национально-, культурно-, социально–политические и другие положения, которыми неосознанно (стихийно) или сознательно руководствуются участники дискуссии..
Эффективность аргументативного процесса выражается в максимальном убеждающем воздействии на оппонента и аудиторию. Достижение таких результатов предполагает создание оптимальных условий для объективного и беспристрастного обсуждения спорных проблем. Оптимальные условия – это прежде всего рациональное согласование полей участников дискуссии.
Поля аргументации трех субъектов допускают три вида отношений: полное несовпадение; полное совпадение; частичная совместимость. При этом проблема согласования полей встает лишь в случае частичной совместимости. При полном несовпадении полей, как и при полном их, аргументативный процесс и любая дискуссия становятся беспредметными.
Полное несовпадение ПА означает, что пропонент, оппонент и аудитория не имеют общих позиций относительно тезиса, антитезиса и аргументов.
Полное совпадение ПА означает, что все субъекты имеют одинаковые позиции, как по главным идеям – тезису и антитезису, так и по аргументам, способам обоснования и исходным принципам. Практически это означает, что между участниками нет не только противоречий и расхождений, но и заметных различий. Все они единодушны в принятии обсуждаемых решений и их обосновании. Обсуждение поставленных проблем в этом случае будет лишь по видимости дискуссией. В действительности же это будет квазидискуссия, в которой полемика подменяется всеобщим одобрением предложенных решений.
Частичная совместимость ПА – выражается тремя попарными пересечениями полей всех трех субъектов:
– пересечение полей пропонента и оппонента без аудитории;
– пересечение полей пропонента и аудитории без оппонента;
– пересечение полей оппонента и аудитории без пропонента;
– пересечение полей трех субъектов.
32!!!технические приёмы ведения дискуссии. Вы всегда стоите перед выбором, какое направление придать дискуссии, в которой участвуете» вашему докладу, презентации или обсуждению. Это может быть:
•конструктивное направление, цель которого возобновление дискуссии, ориентированной на достижение результата;
•словесная перестрелка, которая, с одной стороны, содействует установлению определенных отношений между стропом и, а с другой - является деструктивной с точки зрения достижения результата коммуникации.
Конструктивное направление состоит в том, что вы пресекаете эскалацию, используя каскадную технику прерывания неконструктивных отступлений от темы, сущность которой состоит в возвращении дискуссии в деловое русло и в заинтересованности обеих сторон в ее результативности. Для того чтобы погасить эскалацию, используйте три стратегических приема:
1.Реакция на предметном уровне - «Правило трех Т».
2.Реакция на эмоциональном уровне - «Эмоциональная желтая карточка».
3.Реакция на мета уровне - «Ответная реакция по Бредемайеру».
