Расчет осуществляется по формуле:
Кс = Ок + Сп / Он + П
Кс – коэффициент скорости движения
Ок – остаток конечный (количество препарата)
Он – остаток на начало
Сп – количество упаковок, списанных за данный период
П – количество поступивших упаковок препарата
Кс показывает во сколько раз остаток конечный и количество списанного лекарственного препарата по истечению срока годности за соответствующий период больше, чем остаток лекарственного препарата на начало и количество поступивших упаковок.
Кс характеризует скорость реализации и колеблется от 0 до 1. Если скорость больше 0,5 и не больше 1- имеет место замедленная скорость. Препарат подвержен риску списания. Если скорость меньше 0,5 – это быстрая устойчивая скорость реализации препарата.
Коэффициент риска списания Кр.
Рассчитывается для лекарственных препаратов с замедленным движением.
Расчет осуществляется по формуле
Кр = Ок / Р * Q
Кр – коэффициент риска списания;
Ок – остаток на конец;
Р – средняя реализация;
Q – количество дней, оставшихся до конца срока годности.
Коэффициент показывает во сколько раз Ок больше или меньше возможной его реализации в течение оставшегося срока годности. Если Кр больше или равен 1 – лекарственный препарат подвержен риску списания.
Коэффициент качества структуры движения
С помощью этого коэффициента определяют качество структуры ассортимента по скорости реализации препаратов.
Расчет осуществляют по формуле:
Кк = 1 - Аз / А уб
Кк – коэффициент качества;
Аз – число лекарственных препаратов с замедленной реализацией;
Ауб – число лекарственных препаратов с устойчивой и быстрой реализацией.
Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих:
1. Характеристики позиционирования. Выбор характеристик начинается с идентификации природы и потенциала сегментов по выгодам, при этом потребители объединяются в группы (кластеры). Основные параметры позиционирования: качество, цена, имидж, способ использования товара, выгоды, эффективность и так далее.
2. Позиционирование для выбранного целевого сегмента.
3. Учет позиций конкурентов.
Для аудита товара применяются следующие концепции маркетинга:
1. Трехуровневый анализ товара (ТАТ).
Сущность товара – это удовлетворение потребностей потребителей (решение их проблем).
Фактический товар – это форма, которую принимает товар. Обладает пятью характеристиками: качество, дизайн, потребительские свойства, упаковка, патентованное название.
Добавленный товар – различные услуги, предлагаемые потребителю сверх товара: предпродажное и послепродажное обслуживание, гарантийные обязательства [9].
2. Уникальные достоинства товара (УДТ).
Уникальные достоинства товара – это потребительские характеристики товара, отличающие его от аналогичных товаров. Имеют большое значение для товаров при наличии конкуренции. УДТ являются сильной стороной деятельности организации.
Конкурентоспособность
Конкурентоспособность товара – реальная или потенциальная возможность фирм, в существующих для них условиях, проектировать, изготавливать и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов.
Конкурентоспособность организации – это комплекс взаимосвязанных характеристик, включающий правило три К: культура, компетенция, качество, а также ресурсов организации, товаров и услуг, определяющих ее положение на отраслевом рынке.
Конкурентоспособность объекта – свойство, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке.
Конкурентоспособность – это характеристика товара, которое отражает его отличие от товара конкурента, как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам ее удовлетворения.
Этапы процедуры оценки конкурентоспособности препарата:
1) Ситуационный анализ рынка потребителей и товаров, включающих оценку основных рыночных категорий, таких как потребность, спрос, предложение и выявление аналогов.
2) Определение критериев выбора среди показателей внешнего формирования и потребительских параметров.
3) Оценка критериев.
4) Расчет интегрального показателя конкурентоспособности.
Одним из маркетинговых методов свободного анализа позиционирования товара на рынке является SWOT- анализ.
SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его. Этот акроним может быть представлен визуально в виде таблицы:
| Положительное влияние | Отрицательное влияние | |
| Внутренняя среда | Strengths (свойства проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли) | Weaknesses (свойства, ослабляющие проект) |
| Внешняя среда | Opportunities (внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели) | Threats (внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели) |
Приведем примерные варианты факторов в первичной SWOT-таблице
| СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ | СЛАБЫЕ СТОРОНЫ | |
| ВОЗМОЖНОСТИ "O" — OPPORTUNITIES | УГРОЗЫ "T" — THREATS | |
| В Н Е Ш Н Я Я С Р Е Д А | 1.Новые виды продукции 2. Новые технологии 3. Новые потребности, мода, в т.ч. потребности неосознанные 4. Захват смежных сегментов — изучение ситуаций переключений потребителей 5. (Пере) Определение целевой аудитории 6. Дополнительные услуги 7. Тенденции спроса 8. Сотрудничество с другими компаниями 9. Увеличение рекламы на ЦА 10. Формирование УТП 11. Хорошие связи с общественностью 12. Государственная поддержка | 1.Продукты-заменители 2.Новые игроки на рынке 3. Слабость поставщиков 4. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) на спаде 5. Смена тенденций спроса / моды 6. Законодательное регулирование a. Новые таможенные барьеры b. Новые законодательные акты 7. Лоббирование конкурентов 8. Активность конкурентов a. Программы продвижения b. Дополнительные услуги 9. Сезонный спад 10. Экономический спад |
| ПРЕИМУЩЕСТВА "S" — STRENGTH | НЕДОСТАТКИ "W" — WEAKNESS | |
| В Н У Т Р Е Н Н Я Я С Р Е Д А | 1. Большой опыт 2. Высокое качество продукции 3. Высокая известность компании 4. Высокие продажи 5. Лидерство в отрасли / сегменте 6. Инновационные технологии, патенты 7. Низкая себестоимость 8. Удовлетворенность клиентов 9. Отработанные бизнес-процессы 10. Сплоченный коллектив 11. Качественное оборудование 12. Широкий ассортимент 13. Обученный персонал 14. Потенциал маркетинга 15. Быстрая обработка заказов 16. Каналы дистрибьюции | 1. Мало оборотных средств 2.Слабый имидж продукции 3. Низкая репутация компании 4. Слабая дистрибуция, продвижение 5. Слабый маркетинг 6. Нет корпоративной культуры 7. Отсутствие стратегии 8. Внутриполитические проблемы 9.Узкая продуктовая линейка 10. Низкая квалификация сотрудников 11. Низкая мотивация сотрудников 12. Неизвестная торговая марка 13.Нет послепродажного обслуживания 14. Мало дполнительных услуг |
ТЕСТЫ ПО МАРКЕТИНГУ
1. Потребность – это?
1. количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд;
2. нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму;
3. товар, который способен удовлетворить нужду потребителя;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
2. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается?
1. большое число потребителей;
2. превышение предложения над спросом;
3. превышение спроса над предложением;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
3. Спрос на товар (услугу) как категорию маркетинга - это?
1. нужда в конкретном виде продукции;
2. потребность в товаре (услуге);
3. потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
4. В маркетинге товар понимается как?
1. продукт товара, произведенный для обмена;
2. физический объект;
3. набор свойств, позволяющих решить проблемы потребителя;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
5. Разновидности одного и того же товара являются?
1. конкурентами-желаниями;
2. товарно-родовыми конкурентами;
3. товарно-видовыми конкурентами;
4. матками-конкурентами;
5. правильного ответа нет.
6. Любая фирма может воздействовать на рынок?
1. через модель 4Р;
2. только рекламой;
3. только ценой;
4. только товаром;
5. правильного ответа нет;
6. все ответы верны.
7. Основной комплекса маркетинга является?
1. макросреда;
2. микросреда;
3. модель 4Р;
4. субъекты маркетинга;
5. правильного ответа нет;
6. все ответы верны.
8. Комплекс маркетинга-микс включает в себя?
1. управление предприятием;
2. совокупность инструментов (товар, цена, сбыт, продвижение);
3. выбор условий реализации товара;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
9. Функциональная схема организации служб маркетинга на предприятии формируется по?
1. географическим регионам;
2. типам рынков;
3. функциям;
4. группам товаров;
5. иным образом.
10. Маркетинговая среда предприятия является?
1. частью его микросреды;
2. частью его макросреды;
3. совокупность микро и макросреды;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
11. Понятие макросреды отражает?
1. силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно;
2. силы, не влияющие на деятельность предприятия;
3. силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
12. Микросреда фирмы – это?
1. набор свойств товара;
2. функциональные структуры предприятия;
3. формальные и неформальные группы;
4. силы и субъекты, на которые фирма может влиять;
5. силы и субъекты, на которые фирма не может влиять;
6. правильного ответа нет.
13. Макросреда фирмы – это?
1. набор свойств товара;
2. функциональные структуры предприятия;
3. формальные и неформальные группы;
4. силы и субъекты, на которые фирма может влиять;
5. силы и субъекты, на которые фирма не может влиять;
6. правильного ответа нет.
14. К микросреде предприятия не относится?
1. средства массовой информации;
2. население всей страны;
3. торговые организации;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
15. Контактные аудитории – это?
1. субъекты, которые могут оказать влияние на способность; предприятия достигать поставленных целей;
2. субъекты, которые непосредственно входят в контакт с предприятием и поставляют ему товары;
3. субъекты, которые непосредственно контактируют с предприятием, покупая его товары;
4. правильного ответа нет.
16. «Философия маркетинга» утверждает, что цели организации могут быть достигнуты в сфере?
1. производства;
2. распределения;
3. удовлетворения потребностей;
4. реализации;
5. все ответы верны;
6. правильного ответа нет.
17. Благожелательное отношение потребителей к широко распространенным и доступным по цене товарам (услугам) – это основание для реализации маркетинговой концепции?
1. совершенствования товара;
2. интенсификации коммерческих усилий (реклама);
3. совершенствования производства;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
18. Ориентация фирмы на извлечение прибыли в основном за счет увеличения объемов продаж производимого товара (услуги) характерна для?
1. стратегии современного маркетинга;
2. интенсификации коммерческих усилий;
3. стратегии совершенствования производства;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
19. Стратегия, построенная на предположении, что потребители будут покупать товары (услуги) только наивысшего качества, соответствует маркетинговой концепции?
1. совершенствования производства;
2. современного маркетинга;
3. совершенствования товара;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
20. Согласно маркетинговой концепции, для эффективного функционирования в условиях рыночной экономики предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли от своей деятельности за счет?
1. поддержания максимальных, допускаемых конъюнктурой рынка, цен на товары (услуги);
2. максимального снижения издержек производства;
3. наилучшего удовлетворения спроса клиентуры на товары наиболее выгодным для предприятия образом;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
21. Концепция интенсификации коммерческих усилий определяет цель маркетинговой деятельности – увеличение продаж за счет?
1. использования интенсивных технологий производства;
2. стимулирования сбыта;
3. удовлетворения потребностей потребителей;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
22. Какая концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам и услугам, широко распространенным и доступным по цене?
1. совершенствования производства;
2. совершенствование товара;
3. интенсификации коммерческих усилий;
4. маркетинга;
5. маркетинга-взаимодействия.
23. Какая концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам и услугам высшего качества, независимо от цены?
1. совершенствования производства;
2. совершенствование товара;
3. интенсификации коммерческих усилий;
4. маркетинга;
5. маркетинга-взаимодействия.
24. Какая концепция утверждает, что желаемого объема продаж нельзя достичь, если отсутствует агрессивная реклама?
1. совершенствования производства;
2. совершенствование товара;
3. интенсификации коммерческих усилий;
4. маркетинга;
5. маркетинга-взаимодействия.
25. Какая концепция утверждает, что цели организации могут быть достигнуты при помощи удовлетворения потребностей более эффективным, чем у конкурентов, способом?
1. совершенствования производства;
2. совершенствование товара;
3. интенсификации коммерческих усилий;
4. маркетинга;
5. маркетинга-взаимодействия.
26. По характеру исследования цели могут быть?
1. кабинетные или полевые;
2. перспективные или текущие;
3. поисковые, описательные или экспериментальные;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
27. По значению исследования цели могут быть?
1. кабинетные или полевые;
2. перспективные или текущие;
3. поисковые, описательные или экспериментальные;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
28. По источникам информации исследования могут быть?
1. кабинетные ил полевые;
2. перспективные или текущие;
3. поисковые, описательные или экспериментальные;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
29. Закрытые вопросы включают в себя?
1. источники информации;
2. возможные варианты ответов;
3. вторичную информацию;
4. первичную информацию;
5. все ответы верны;
6. правильного ответа нет.
30. К какому виду исследования рынка относится изучение различных справочников и статистической литературы?
1. кабинетные исследования;
2. полевые исследования;
3. не относится к исследованиям;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
31. Совокупность сведений об объекте, перемещающихся в устойчивом направлении, представляет собой?
1. базу данных;
2. информационный поток;
3. маркетинговую информационную систему;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
32. Целью функционирования маркетинговой информационной системы является?
1. создание плана маркетинга;
2. предоставление информации для принятия управленческих решений;
3. реализация маркетинговой концепции управления предприятием;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
33. Основные процессы, которые необходимо организовать для функционирования маркетинговой информационной системы?
1. сбор, переработка, анализ, передача и хранение информации;
2. принятие решения по управлению предприятием;
3. принятие решений по управлению маркетингом;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
34. Для функционирования маркетинговой информационной системы необходимы следующие ресурсы?
1. квалификационный персонал, обладающий навыками сбора и обработки информации;
2. методические приемы работы с информацией;
3. офисное оборудование;
4. все перечисленные выше;
5. правильного ответа нет.
35. Маркетинговая информация в зависимости от стадии переработки может быть?
1. внешний;
2. внутренний;
3. первичной;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
36. Система анализа маркетинговой информации включает в себя?
1. базы данных;
2. систему маркетинговой информации;
3. банк методов и моделей;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
37. Банк моделей необходим для?
1. выполнение статистических расчетов;
2. поддержки принятия управленческих решений;
3. упрощенная коммуникация;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
38. Продуктом функционирования маркетинговой информационной системы является?
1. базы данных о состоянии маркетинговой среды предприятия и отчеты маркетинговых исследований;
2. источники первичной и вторичной информации;
3. банк методов и моделей;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
39. Предприятию необходимо оценить в процентах ту часть посетителей магазина, которые сделали покупки. Какой метод исследования целесообразно использовать?
1. наблюдение;
2. опрос;
3. эксперимент;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
40. Исследование поведения людей в магазине предполагает следующую форму наблюдения?
1. лабораторную;
2. кабинетную;
3. полевую;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
41. В случаях, когда необходимо обеспечить стабильность условий проведения исследования, используются такая форма наблюдения, как?
1. полевая;
2. лабораторная;
3. с непосредственным участием исследования;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
42. В чем заключается отличие панельного опроса от других видов опроса?
1. проводится по одной и той же теме на разных выработках;
2. проводится на одной и той же выборке по разными темам;
3. проводится по одной и той же теме на одной и той же выработке в произвольное время;
4. проводится по той же теме, на той же выборке через четко определенные периоды времени;
5. правильного ответа нет.
43. Вопросы, именуемые «детектор», используется для проверки?
1. уровня знаний респондента о предмете исследования;
2. искренности высказываний респондента;
3. правильности составления анкеты;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
44. Открытые вопросы используются в тех случаях, когда?
1. у аудитории не имеется четкой позиции в отношении поставленной проблемы;
2. необходимо получить оценку респондентом какого-либо события;
3. требуется разнообразная группировка респондентов;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
45. Открытые вопросы анкеты не включают в себя?
1. завершение предложения;
2. словесную ассоциацию;
3. семантический дифференциал;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
46. Способ связи с аудиторией, который характеризуется возможностью быстро получить информацию с небольшими затратами, это?
1. телефон;
2. почта;
3. интернет;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
47. Сложность вопросов может быть препятствием для использования такого вида связи с аудиторией, как?
1. почта;
2. телефон;
3. интервью;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
48. Что такое сегментирование рынка?
1. деление конкурентов на однородные группы;
2. деление потребителей на однородные группы;
3. деление товара на однородные группы;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
49. Позиционирование товара – это?
1. определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке;
2. анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара;
3. определение потенциальных потребителей товара;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
50. Критерии оценки сегментов необходимы для?
1. определения емкости рынка;
2. обоснования целевого рынка;
3. формирования предложения для сегмента;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
51. Рынок товаров потребительского назначения состоит из?
1. компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации;
2. покупателей, приобретающих товары для личного пользования;
3. людей, приобретающих товары для личного пользования;
4. фирм- производителей товаров потребительского назначения;
5. все ответы верны;
6. правильного ответа нет.
52. Товары повседневного спроса характеризуются?
1. распространением через сеть специальных магазинов;
2. приобретением на большую сумму денег;
3. отсутствием необходимости в дополнительных консультациях продавцов;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
53. Задачей товарной политики является?
1. управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью;
2. поиск потребителей, желающих приобрести товар;
3. производить как можно больше товаров;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
54. Первая стадия в процессе создания нового продукта – это?
1. управленческий анализ;
2. конструктирование товара;
3. создание идеи;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
55. Понятие «уровни товара» отражает?
1. наличие нескольких видов упаковки товара;
2. позиции, с которых рассматриваются характеристики товара;
3. сорт товара, его качество;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
56. Изменение ассортимента товара путем вариации товара означает?
1. создание комплементарного (сопутствующего) товара;
2. создание нового продукта с изменением параметрами наряду со старыми вариантами товара;
3. создание нового продукта взамен старого варианта товара;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет,
57. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно?
1. при наличии технологии, повышающей качество товара;
2. при наличии ресурсов на проведение НИОКР;
3. при наличии результатов маркетингового исследования;
4. при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможет оценить как положительные изменения;
5. правильного ответа нет.
58. Товарная марка предназначена для того, чтобы?
1. компенсировать недостающее товару качество;
2. обосновать перед потребителем более высокую цену на товар;
3. дифференцировать товар на рынке среди себе подобных;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
59. Качество товара – это?
1. набор необходимых функциональных характеристик товара предназначенных потребителями обязательными;
2. способность товара выполнять свое функциональное назначение;
3. отсутствие у товара видимых дефектов;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
60. Спрос можно считать эластичным, если?
1. при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос;
2. при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно;
3. при изменении цены спрос не изменяется;
4. спрос изменяется независимо от цены;
5. все ответы верны;
6. правильного ответа нет.
61. Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличится на 10%?
1. снизится на 10%;
2. увеличится на 10%;
3. снизится на 1%;
4. увеличится на 1%;
5. не изменится;
6. правильного ответа нет.
62. Точка безубыточности – это?
1. цена, при которой предприятие начинает получать прибыль;
2. объем производства, при котором производитель работает без убытков;
3. уровень затрат, необходимый для производства продукции;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
63. Чем отличается стратегия ценообразования, направленная на продажу товаров по низким ценам, от распродажи?
1. длительностью действия;
2. величиной цены, по которой продается товар;
3. ничем не отличается;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
64. Ценовая эластичность на «нормальный» товар при цене 48 руб. составляет – 0,8. Если в начальный период времени объем продаж составляет 1000 ед., то насколько единиц изменится объем продаж при повышении цены на 4 рубля?
1. уменьшится на 63 ед.;
2. уменьшиться на 126;
3. увеличится на 126;
4. увеличится на 63;
5. правильного ответа нет.
65. При каком состоянии спроса производитель может не использовать рекламу?
1. при снижающемся спросе;
2. при негативном спросе;
3. при отрицательном спросе;
4. при чрезмерном спросе;
5. правильного ответа нет.
66. Реклама – это?
1. неличная коммуникация;
2. немассовая коммуникация;
3. двухсторонняя коммуникация;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
67. В качестве недостатка прямого канала распространения рекламы можно указать?
1. конфиденциальность обращения;
2. высокую стоимость обращения в расчете на одни контакт;
3. консервативность аудитории;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
68. Физическое распределение товара означает?
1. продажу его через посредников;
2. транспортировку и хранение;
3. безвозмездную передачу товара клиенту;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
69. Интенсивное распределение товара осуществляется?
1. поставками в сеть специализированных магазинов;
2. через большое число торговых точек массового назначения;
3. путем поставки товара непосредственно потребителю;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
70. Канал распределения – это?
1. способ распространения рекламы;
2. совокупность организации и или лиц, принадлежащих производителю;
3. с помощью почты;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
71. При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется?
1. коммивояжерами фирмы;
2. магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;
3. с помощью почты;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
72. Широта канала распределения означает?
1. число посредников на одном уровне канале распределения;
2. количество реализуемых товарных групп;
3. число уровней канала распределения;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
73. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем?
1. покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи;
2. покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для личного потребления;
3. покупателями оптовой торговли являются только организации;
4. все ответы верны;
5. правильного ответа нет.
| N п/п | Ответ | N п/п | Ответ | N п/п | Ответ |
