Описание продукции — конкурентоспособных изделий

Цель настоящего раздела — показать потенциальному инвесто­ру конкурентоспособность проектируемой продукции (изделий), которая обеспечивается инвестиционными мероприятиями (мо­дернизацией производства). Конкурентные преимущества могут быть достигнуты различными путями, например:

• выпуском высококачественной продукции с высокими пот­ребительскими свойствами, обосновывающими высокие цены;

• выпуском дешевой продукции с более низкими потребитель­скими свойствами, но доступной широкому кругу потребителей;

• выпуском продукции с различными вариантами оформле­ния — дизайном;

• выпуском уникальной продукции, рассчитанной на узкий круг потребителей с достаточно высокими доходами;

• оперативным выпуском продукции в очень короткие сроки.

Авторы инвестиционного проекта в зависимости от поставлен­ных целей идут по определенному пути обеспечения конкуренто­способности продукции (изделий).

У разработчиков бизнес-плана для предприятия не возникает никаких сложностей при описании любой продукции, его потре­бительских свойств.

Целесообразно приложить к описанию фотографии образцов продукции.

Кроме собственно описания изделия, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными издели­ями предприятий-конкурентов.

Описание рынка

Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, например конку­рентоспособные изделия, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо:

• дать характеристику региона, в котором оно предполагает ре­ализовать созданные в рамках проекта изделия;

• указать основных конкурентов, которые производят анало­гичную продукцию и реализуют ее на этом рынке;

• отметить конкурентоспособность планируемых к выпуску изделий, т.е. подчеркнуть преимущества создаваемого в рамках комплексного проекта продукции по сравнению с имеющейся по­добной на рынке;

• охарактеризовать основных потребителей продукции, обос­новать, почему выпуск именно данной продукции привлечет за­казчиков;

• перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предва­рительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчи­ками или покупателями;

• оценить реальный и потенциальный объем сбыта в началь­ный период и на перспективу, указать объем продукции, на кото­рый предприятие с определенной степенью гарантии может полу­чить заказы в своем регионе;

• указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы платежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит и т.д.);

• рекомендуется показать потенциальному инвестору те ме­роприятия, которые планируется провести для продвижения про­дукции на рынок;

• реклама изделий и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные изделия, прямая рассылка прайс-листов, СМИ и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;

• методы стимулирования продаж: системы скидок, льгот и т.п.;

• сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки.

Описание производства

Инвестиционный проект в настоящее время — это, как пра­вило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.

В связи с этим раздел следует начать с характеристики действу­ющих на предприятии технологических процессов и оборудования, которые войдут составной частью в инвестиционный проект.

Здесь рекомендуется отметить:

• возможность использования в инвестиционном проекте су­ществующих технологий по стадиям производства (заготовительном, основном, вспомогательном) с точки зрения их прогрессивности;

• перечислить действующее основное технологическое обору­дование с указанием его возраста; показать возможность его ис­пользования при создании конкурентоспособного изделия.

Далее приводится характеристика проектируемого технологи­ческого процесса:

• излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;

• перечисляются изменения в производстве, требуемые для ре­ализации проекта;

• приводится перечень и характеристики оборудования, кото­рое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

• поясняется, каким образом новое оборудование будет разме­щено на имеющихся площадях или же необходимы перепланиров­ка, расширение;

• перечисляется оборудование, которое будет ликвидировано или изъято с производства;

• определяется объем выпуска продукции (мощность предпри­ятия), который будет достигнут в результате инвестиционных ме­роприятий;

• рассчитываются потребности в основных материалах (заго­товках, комплектующих);

• рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, вода и т.д.);

• определяется численность персонала с указанием квалифи­кационных характеристик.

Отдельно рекомендуется остановиться на факторах, гарантиру­ющих бесперебойную работу предприятия;

• откуда и как поступают материалы и комплектующие;

• на каких условиях закупаются (в кредит или по предоплате) материалы;

• устойчивы ли связи с поставщиками материалов, комплекту­ющих;

• каким транспортом доставляются материалы;

• как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продук­ции, какие санкции предусматриваются за нарушение сроков вы­воза готовой продукции.

В заключение определяется себестоимость продукции, рассчи­тываются затраты на производство всего объема продукции и на единицу изделия.

Управление и организация производства

Рассматривая представленный проект, инвестор большое вни­мание уделяет команде управления. При составлении этого раздела бизнес-плана необходимо четко представлять себе структуру (схему) управления будущим произ­водством.

Для этого необходимо:

• представить сведения о тех лицах, которым предстоит сыг­рать ведущую роль в развитии предприятия;

• представить схему организационной структуры, показываю­щую связи и разделение ответственности должностных лиц;

• указать насколько предприятие обеспечено кадрами соот­ветствующей квалификации, как будет организовано их обучение;

• представить систему мотивации оплаты труда и материально­го стимулирования.

Из организационной схемы предприятия должно быть четко видно, кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимо­действовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать.

Особое место должно быть отведено организации системы уп­равления качеством и информационными технологиями на всех стадиях производства.

Финансовый план

Цель раздела — рассчитать ожидаемые финансовые результа­ты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирова­ния.

Ознакомление с финансовым планом должно показать потен­циальному инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.

Разработка этого раздела достаточно сложна и трудоемка, так как для составления финансового плана в структуре и объеме, отве­чающем международным требованиям и требованиям инвесторов, необходимо проведение значительного объема расчетов. Кроме того, сложность состоит еще и в том, что показатели оценки проекта, используемые в РФ до настоящего времени, коренным образом отличаются от принятых в международной практике и современ­ных требований инвесторов.

При разработке бизнес-планов сложных, комплексных проек­тов, требующих больших объемов капитальных вложений и с дли­тельными сроками реализации, рекомендуют использовать авто­матизированную систему планирования и анализа эффективности инвестиций PROECT EXPERT.

Основные документы финансового плана и их структуры, при­нятые в международной и отечественной практике, следующие:

1. План (прогноз) прибылей и убытков.

2. План (прогноз) движения денежных средств.

3. План (прогноз) балансов.

Цель составления п лана пр ибылей и убытков - в общей форме представить результаты производственной деятельности предпри­ятия с точки зрения прибыльности.

Этот расчет состоит из следующих разделов:

• реализация изделий;

• себестоимость реализованной продукции (изделия);

• операционные затраты и получаемые (до уплаты налогов) прибыли или убытки.

План прибылей и убытков должен показать кредитору плате­жеспособность предприятия, а венчурному инвестору — потенциал роста прибыли.

Цель сос тавления плана движения денежных потоков — плани­рование фактических поступлений денежных средств на расчетный счет и фактических платежей с учетом «реальных» сроков (графи­ков) по трем видам деятельности:

• по операционной (основной производственной);

• по инвестиционной;

• по финансовой.

В отличие от плана прибылей и убытков план движения денеж­ных потоков отражает фактическое поступление выручки от продаж продукции с учетом планируемых видов оплаты (по факту, по предоплате, в кредит, по сложным схемам и задержкам поступле­ния денежных средств на расчетный счет) по расчетам с поставщи­ками материалов, по выплате заработной платы сотрудникам, по расчетам с бюджетом по оплате счетов за электроэнергию, воду, тепло и т.д.

План денежных потоков отражает поступление всех денег от всех источников, включая продажу акций или получаемых в долг, а также средств от продажи или ликвидации некоторых активов.

Цель составления плана балансов — получить представление о будущей стоимости активов, обязательств и собственного капитала на определенные даты (момент) бизнес-плана.

По активам балансов можно проследить структуру, соотноше­ние и тенденции изменения:

• суммарных текущих активов;

• остаточной стоимости основных средств;

• сумм инвестиционных затрат в основные фонды и в ценные бумаги.

В пассивах балансов — суммарные краткосрочные обязательс­тва, долгосрочные займы и суммарный собственный капитал.

Прогноз финансовых коэффициентов и инвестиционной эффек­тивности. В дополнение к основным плановым документам прила­гаются анализ спланированной финансовой деятельности (анализ финансовых коэффициентов) и прогноз показателей эффектив­ности инвестиций в проект.

Цель финансового анализа — оценка запланированной финан­совой деятельности предприятия на среднесрочную или долго­срочную перспективу.

Показатели платежеспособности и ликвидности показывают, какая будет способность предприятия погашать краткосрочную за­долженность. Показатели деловой активности дают представление о том, насколько эффективно руководство предприятия будет ис­пользовать активы, которые находятся в их распоряжении.

Показатели финансовой устойчивости дают возможность оце­нить, какова будет степень долговой зависимости предприятия, что позволяет сделать выводы о стабильности и способности привлечь дополнительный капитал.

Показатели рентабельности показывают ожидаемую эффек­тивность деятельности предприятия, какие будут получены доходы от реализации данного проекта.

Анализ чувствительности. Цель анализа чувствительности — оп­ределение степени влияния изменения факторов на финансовый результат проекта.

В рыночной экономике в качестве факторов, оказывающих наибольшую степень влияния на интегральные показатели эффек­тивности инвестиционных затрат, выступают:

• физический объем продаж продукции;

• цена на реализуемую продукцию (изделия);

• стоимость прямых затрат на производственные издержки (цены на закупаемое сырье, материалы, комплектующие, тарифы на сдельную заработную плату и т.д.);

• величина условно-постоянных затрат на управление, произ­водство, маркетинг или коммерческих затрат [оплата аренды, за­работная плата штатных сотрудников, платежи за установленную мощность (электроэнергию), затраты на обслуживание и ремонт основного технологического и вспомогательного оборудования, услуги связи, реклама и т.п.];

• размер инвестиционных затрат на покупку оборудования, на строительство (ремонт) складов для материалов и готовой продук­ции, на реконструкцию основных производственных и вспомога­тельных площадей;

• стоимость заемного капитала (% за кредит);

• ряд других факторов (инфляция, налоги, задержки платежей и т.д.).

Анализ чувствительности проекта заключается в определении критических границ изменения факторов.

Чем шире диапазон параметров, в котором показатели эффек­тивности остаются в пределах приемлемых значений, тем выше "запас прочности» проекта, тем лучше он защищен от колебаний различных факторов, оказывающих влияние на результаты реали-зации проекта.

Приложение. К бизнес-плану прилагаются оригиналы или ко­пии документов, которые могут служить подтверждением сведе­ний, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие документы:

• биографии руководителей предприятия или проекта, под­тверждающие их компетенцию и опыт работы;

• результаты маркетинговых исследований;

• аудиторское заключение;

• подробные технические характеристики продукции или из­делий;

• план предприятия;

• гарантийные письма или контракты с поставщиками и по­требителями продукции;

• договора аренды, найма, лицензионные соглашения;

• заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности;

• статьи и отзывы о проекте.

В общем случае бизнес-план инвестиционного проекта, струк­тура которого состоит из восьми этапов (см. рис. 2.2), должен со­держать следующие разделы:

/. Краткое содержание проекта и ожидаемые результаты.

Цель раздела — заинтересовать потенциального инвестора в проекте на основе краткого описания его наиболее важных, по мнению разработчика, положений проекта.

2. Рынок и конкуренция.

Цель раздела - обоснование существования неудовлетворен­ного спроса на предлагаемый товар (изделие) и возможность его удовлетворения при реализации проекта. Содержание данного раздела, как правило, должно быть взято из «Отчета по маркетинго­вым исследованиям»;

• общая характеристика рынка;

• основные конкуренты и их характеристика;

• общая характеристика предприятия (организации), реализу­ющего инвестиционный проект и его конкурентоспособность;

• основные потребители товара (изделия);

• планируемые регионы сбыта;

• планируемые сегменты по регионам и их харакгеристики;

• потенциальная емкость рынка по регионам.