ENTP Результат — это прогресс

Когда в работе принимает участие ENTP, мало кто знает, чего следует ожидать в ближайшее время. Надо всегда быть начеку, если рядом находится в высшей степени энергичный,. творческий, неунывающий и любящий поспорить человек этого типа. Если он терпит неудачу при первой попытке, то немедленно переключается на что-то другое. Всегда радос­тные и оживленные, нередко к неудовольствию других, ENTP прирожденные шутники. Умная беседа привлекает их куда больше, чем выполнение какого-либо планового задания или пребывание наедине с собой.

Для ENTP нет ничего более захватывающего, чем мир общественных отношений (Е). Если какое-то дело недоста­точно увлекательно, ENTP сделает его таковым, потому что внешний мир таит в себе безграничные возможности и причинные связи (N). Воспринятое таким образом просе­ивается способностью к принятию объективных решений (Т), ни одно из которых не является окончательным» потому что каждый день приносит с собой что-то новое (Р) Поэтому, несмотря на свой энтузиазм и преданность делу, ENTP едва ли станут придавать большое значение распи­санию и могут переключиться на другое, если оно покажется им более увлекательным. ENTP всегда смотрят вперед с надеждой — ведь будущее так богато волнующими возмож­ностями. Изменения ради самих изменений непременно научат всех участников чему-то новому. Следить за падени­ем метеора, исчезающего в небытии, часто важнее, чем следовать установленному распорядку, страдать от скуки или выполнять что-то, что ничему не учит.

Женщины-ENTP обычно не оправдывают стереотипных ожиданий: Им свойственны несговорчивость и дерзость. Среди качеств, которые обеспечат женщинам - ENTP мало сторонников в трудовом коллективе, надо отметить чувство интеллектуального превосходства, нетерпеливость в отноше­нии тех, кто неспособен сразу понять, о чем они говорят, стремление развязывать дискуссии по любому поводу, чтобы испытать свою умственную полноценность, а также склон­ность к тому, чтобы попеременно защищать то одну, то другую точку зрения с целью стимулирования беседы. Они прибегают к такому приему, чтобы заставить мыслить других, но это редко бывает понято правильно. Большинство коллективов не желает, чтобы женщины демонстрировали подобное поведение, поэтому женшинам-ENTP приходит­ся подавлять свои естественные склонности И приспосабливаться к существующим порядкам — или идти на открытую конфронтацию. За это те, кто относится к женщине-ENTP с симпатией, считают ее едва ли не героической личностью. Когда качества женщины-ENTP оцениваются по достоинству, ее вклад в общее дело возрастает, и она оказывает весьма вдохновляющее воздей­ствие на ход работы.

Мужчины-ENTP способны самостоятельно выполнять поставленное задание и их высоко ценят за энтузиазм и интеллектуальную проницательность; Их непреклонный характер чаще всего принимается как неотъемлемая часть мужественности» а умение заглядывать вперед ценится как в высшей степени полезное качество. Возможно, наибольшее количество нарекании вызывает их нетерпимость к рутине и непредсказуемость, свойственная всем Воспринимающим (Р). Эти качества едва ли могут быть приняты в организа­циях с высокими требованиями к трудовой дисциплине. Тем
не менее даже в таком случае мужчинам-ENTP придется легче, чем женщинам.

Интересно отметить, что, вписавшись в коллектив, как мужчины, так и женщины-ENTP обычно достигают высокого положения. Их умение охватывать проблему со всех сторон уравновешивает проблемные стороны характера ENTP.

Для этого типа весь мир предстает огромной доской для игр — и рабочее место не исключение. Игра «жизнь», разворачивающаяся на этой доске, никогда не кончается. Бывают победы и поражения, но одно захватывающее состязание уступает место другому. И, что действительно важно, это атмосфера вызова, а не окончательный результат. На что направлена энергия ENTP на рабочем месте, лучше всего характеризуют следующие, наполовину риторические
вопросы: «Научились вы чему-нибудь за это время?)», «Стала ли жизнь (рабочее место) богаче вследствие процесса?», «Произошла ли в процессе серьезная переоцен­ка ценностей?», «Как вы собираетесь использовать сегодняшний опыт завтра?»

Как правило, всем ENTP свойствен дух соперничества и чувство своего пути. В соответствии с этим они, скорее архитекторы — набрасывающие примерные планы, позво­ляющие людям и положению дел день за днем принимать новую форму — нежели скрупулезные строители, озабочен­ные конкретными подробностями претворения планов в действие. Их пытливый ум может ошарашить непосвящен­ного — вопросы «почему?» и «почему нет?» никогда - не прекращаются. Как Экстраверты они часто выходят за пределы необходимости и рискуют самоуничтожением; в сочетании с интуитивизмом-мыслительностью-восприимчи­востью это иногда приводит к недостаточному чувству реальности: они могут увлечься обсуждением давно решен­ной проблемы или вытащить на свет божий больной-вопрос в неподходящее для этого время.

Хотя ENTP чаще всего одерживают победу в споре, обмен идеями и аргументами полезен сам по себе, незави­симо от того, кто победит. Если же ENTP будет вынужден уступить, его уважение к победителю отодвинет на задний. план огорчение самим поражением.

ENTP — люди идеи. Их основной вклад в жизнь заключается в генерировании новых идей. Рождаются идеи поминутно. И они постоянно предпринимают разнообразные попытки поделиться своими идеями или выгодно продать их, найти для них могущественных сторонников. И чем большую долю в их поведении занимает экстраверсия, тем больше возможностей открывается в жизни. ENTP обладают исключительной способностью. предсказывать тенденции на рынке и планировать разнообразную деятельность, относящуюся как к трудовой сфере, так и к семейной жизни и свободному времени, Лишь только на ум ENTP придет какая-то мысль, как они сразу начинают связывать

лее с другими, дорабатывать и усовершенствовать. А потом она может быть оставлена ради чего-то нового. Для них нет большею удовольствия, чем начать день с одной или двумя задумками, увлечь ими кого-то из окружающих или самим оказаться увлеченными, и закончить день уже с пятью-шестью идеями. Хотя большей частью идеи принадлежат компетенции ENTP, это не главное. Естественно, они принимаются за значительно большее количество дел, чем они могут закончить, но таков их стиль и в этом состоит их вклад. Другой сильной стороной ENTP является способность улавливать поступь будущего. Они не отделяют жизни от научной фантастики и, хотя окружающие могут называть эту склонность притянутой за уши, она оказывает влияние на всех нас. Двадцать первый век начинается сегодня, потому что предвидение ENTP расширяет границы привычных вещей и представлений. Не надо говорить ENTP, что мы никогда не сможем запускать ракеты на Марс, построить 200-этажный небоскреб или общаться друг с другом при помощи наручных радиопередатчиков. Это будет всего лишь призывом ENTP доказать вам, до какой степени вы заблуждаетесь. И в процессе может быть сделан очередной небольшой шаг на благо всего человечества. Никогда не согласные с ординарным, неугомонные, ENTP призваны к тому, чтобы одевать плотью костяк общих идей. Их пример действует необыкновенно заразительно и становится осно­вой для развития последующих, поколении. Мы растем, меняемся и берем новые крепости благодаря тому, что ENTP вовлекают в область действия своих идей окружающих.

Другая сильная сторона ENTP — вкус к жизни. Все средства хороши для того, чтобы привлечь внимание окружающих. Когда дело касается ENTP, даже «задумчи­вое слушание» может таить «себе зерно соревнования. ENTP отличаются разнообразием интересов. Для них самое обычное дело — заниматься несколькими проектами сразу, причем обычно они слабо связаны между собой. У ЕNTР могут быть хобби, весьма далеко отстоящие от их профес­сиональной деятельности. Оки могут занимать сразу несколько общественных постов. И всюду они действуют энергично и деловито. Хотя окружающим бывает трудно поспевать за ENTP, их присутствие действует на всех вдохновляюще.

Возможно, к третьей сильной стороне ENTP следует отнести их неуемное стремление к самосовершенствование и к совершенствованию окружающих. Каждый новый день бросает им новый вызов, предоставляет еще один повод чему-то научиться, вступить с чем-то или с кем-то единоборство; они стремятся подбить на совершенствование других и сами заняты тем же. И удивительно, что они никогда не успокаиваются на достигнутом и хотят беспре­станно улучшать даже то, что хорошо и так. Подобный дух живет в каждом предпринимателе, и именно благодаря ему время от времени происходит рождение удивительных идей меняющих лицо нашего мира. Разумеется, не каждый Желает — и нуждается — в совершенствовании. Поэтому коллег подчиненные могут быстро утомиться неугомон­ностью ENTP и ненасытной жаждой улучшений. Атмосфера в коллективе становится угнетающей — в противополож­ность искренним стремлениям ENTP.

Среди их недостатков следует назвать неспособность доводить до конца волнующие проекты. Если ваш начальник откосится к рассматриваемому типу то каждый День может приносить с собой новое начинание, которое будет прервано другим, а то — третьим, и так далее, что, конечно, не очень удобно для подчиненных, никогда не знающих, чего им ждать. ENTP одержимы массой идей, но лишь малую часть из них прорабатывают до конца. Именно такая модификация ENTP и заслуживает обычно прозвище отстающий, неус­певающий. Они занимаются многим, но лишь малая часть их занятий приносит измеримые результаты. Иногда им даже кажется, что они завершили проект, хотя на самом деле это не так и они только обдумали его.

Им также свойственны резкие перепады настроения. ENTP — люди крайностей и их настроение — не исключение. В одно мгновение ENTP могут из предприим­чивых и находчивых превратиться в подавленных, во всем неуверенных, недоступных никаким утешениям. На любое ободряющее слово они отвечают «Да, но...» и приводят свои «доказательства» того, что совершили непростительный промах и потерпели полное поражение. ENTP тяжело дается работа с конкретными фактами и реалиями. Когда приближаются сроки,- ENTP охотно исчезают из поля зрения и берутся за новое задание или же ограничиваются только частичным вкладом в ситуацию. И благодаря этому частичному вкладу они потом убеждают себя, что все было выполнено. Результатом является либо дело, сделанное только наполовину, либо полнейшая неудача - во всех случаях ENTP окажутся во власти серьезных сомнений относительно своих профессиональных качеств. Им трудно заставить разрабатывать проблему шаг за шагом, они пытаются разрубить узел одним махом. Потерпев в этом неудачу, они не возобновляют попыток, а уходят в сторону. Им трудно понять, что, занимаясь отдельными частями задания, в конце концов выполняешь и само задание.

Как и у любого другого типа, достоинства ENTP сильно перевешивают их недостатки. Однако совсем закрывать глаза на недостатки нельзя — они могут создать серьезные препятствия для эффективной работы. Если же ENTP я те, кто находятся с ними рядом, будут относиться к ним с пониманием, в выигрыше окажутся все.

 

ESTJ

Прирожденные руководители

В большей степени, чем представители других типов, ESTJ могут быть названы мастерами на все руки. Обладающие высоким чувством ответственности и уме­нием правильно организовать процесс, ESTJ преуспевают во всем, за что берутся. Их можно встретить на руководящих должностях в любой сфере деятельности, от медицины до образования и техники.

Общительные, распахнутые настежь и обычно бесхит­ростные (Е), ESTJ смотрят на мир трезво-практически (S) Решения принимаются на основе объективных критериев (Т) и охотно распространяются на всех, кто только оказывается поблизости (J) — разумеется, ради чьей-либо пользы.

Уникальное сочетание предрасположений позволяет ESTJ видеть ситуацию такой, какова она есть, и вырабатывать такой план действий, который сделает возможным не только решение текущей задачи, но и обеспечит подход к родственным задачам, которые могут возникнуть в 'будущем. Именно благодаря умению анализировать конкретную ситуацию и ставить ее в связь сообщим целым, вырабатывать четкую программу дей­ствий и расписывать все по пунктам ESTJ и становятся руководителями в самых разных областях человеческой деятельности. Если вы хотите, чтобы работа была выполнена, инструкции проведены в жизнь, система усовершенствована, а работающая программа правильно оценена, пригласите для итого ESTJ.

Если что-то и может стать причиной недоразумений, то это их типичная для EJ склонность к свободному высказыванию своих взглядов. Они искренне удивляют­ся, если другие смотрят на какие-то вещи не так, как они, и результатом может быть горячий и непримиримый спор. С точки зрения ESTJ дело обстоит совершенно ясно: они выдвинули конкретные и четкие аргументы — как же другие могут быть с ними несогласны?

Как правило, ESTJ стремятся подняться на самую верхнюю ступень организационной лестницы. Если же этого не происходит, то причиной скорее всего служит? неумеренная EJ-позиция, отчуждающая окружающих, или же склонность к спорам, вербующая противников среди руководства. Если же.они будут держать себя в руках, и высказываться более нейтрально, не выражая нетерпения в отношении тех, кто не замечает очевидного преимущества их взглядов, то им вполне по силам продвинуться на руководящие должности. Они часто демонстрируют высокую академическую успеваемость, обеспечивающую им соответствующие дипломы, кото­рые они сами ценят весьма высоко и требуют того же от окружающих. Если Джо или Джейн Смит получат звание докторов философии, и вы обратитесь к ним: господин или госпожа Смит, то вас непременно поправят: «Это доктор Смит». (Равным образом сам ESTJ скорее всего представится так: «Джозеф Смит Третий, военно-морские силы, капитан в отставке».) ESTJ внушают — и требуют — уважения со стороны окружающих и сами не отстают, когда это необходимо.

Женщины-ESTJ сталкиваются с особыми проблема­ми. Мы уже не раз говорили, что женщинам Т-типа приходится плыть против течения, поскольку ни повсед­невная жизнь, ни трудовая деятельность не благоволят объективным, трезво.мыслящим женщинам. В случае же принадлежности к ЕТ-типу они не только объективны в своих решениях, но и в высшей степени склонны распространять их на окружающих — часто к неудо­вольствию последних.

Положение осложняется благодаря наличию двух противоположных тенденции, заключенных в пределах четырех предрасположений ESTJ. С одной стороны их экстравертно-мыслительный стиль руководства характе­ризуется неразборчивостью в выражениях, однако предрасположение к сенсорности и решительности при­зывает их быть традиционалистами. Для женщины Приверженность «традиции» означает необходимость проявлять заботу и быть хранительницей домашнего очага. Если же она вместо этого будет стремиться на руководящие посты, традиция окажется в пренебреже­нии. Здесь неизбежно возникает ожесточенная война, женщине приходится отстаивать свое право быть там, где ей хочется (быть лидером на работе), а не там, где она «должна» быть (заботиться о доме и детях) Некоторые женщины демонстрируют на работе подчер­кнуто женственные манеры: цепляют на себя множество украшений и безделушек, говорят мягко и вкрадчиво, стремятся казаться изящными и пишут плавным почер­ком с завитушками. Но в какие бы одежды они ни рядились, внутренний конфликт женщин-ESTJ дает о себе знать в разнообразных формах. Например, они могут отдавать самые резкие приказания вкрадчивым голосом или скупо выдавливать из. себя необходимое одобрение. В мужчинах все это воспринимается как должное, однако получать то же самое от женщины, да еще изысканно одетой, по меньшей мере странно – и сами женщины-ESTJ нередко чувствуют это, не хуже других.

Если женщина-ESTJ все же одержит победу, она будет требовать от своего окружения уважать ее права. В таком случае ни у кого не будет причин говорить, что женщина-ESTJ по своим профессиональным качествам в чем-то уступает мужчинам.

Мужчины-ESTJ представляют большинство в срав­нении с другими психологическими типами, поэтому они отвечают основным корпоративным нормам. Они стремятся правильно одеваться, быть верными, надежными, уважаемыми и обладать прочими бойскаутскими добро­детелями. Для них общественные нормы воплощают в себе принципы, по которым должен жить каждый.

В силу свойственного им чувства ответственности и потребности в контроле ESTJ неспособны работать в полную силу, не имея перед собой четкого плана. Они совершенно нетерпимы к дезорганизующим факторам и неподобающему поведению более легкомысленных кол­лег. И это открывает широкие возможности для всех форм критики. Они ни при каких обстоятельствах не согласятся, что контроль нужно ослабить и тем более отменить. Они могут не на шутку раскричаться и повергнуть в стрессовое состояние кого-то из своего окружения. Но делают они это не со зла. Просто им очень хочется, чтобы все продолжалось по-прежнему, и каждый делал то, что должен делать.

ESTJ не слишком прислушиваются к мнению подчиненных или кого-то, кто, по их понятиям, не имеет достаточной квалификации, чтобы высказывать свои соображения. К этой категории относятся дети и те, кто не работают под их началом. ESTJ прекрасно разбира­ются в тонкостях бюрократической машины и заставляют ее работать на себя в полной мере. Их командный склад ума может выражаться в пове­дении, на первый взгляд противоречащем повседневному стилю ESTJ. И высокопоставленный ESTJ иногда качнётся чересчур робким и податливым дома или на общественных сборищах. Если уж ESTJ декретирует, что дом — это епархия супруги (а вечеринка — епархия хозяев), то на супруге (или на хозяевах) и лежит ответственность за все. Супруга (хозяева) должна отдавать приказания, a ESTJ будет слепо повиноваться. А спустя время, на рабочем месте, придет черед снова поменяться ролями и взять бразды правления в свои руки. И важно понять, что в этом со стороны ESTJ никакой непоследовательности нет.

Труднее всего ESTJ заставить себя расслабиться и отдохнуть. Прежних говорят, что они даже из чтения могут сделать соревнование. И по достижении известно­го возраста ESTJ очень трудно заставить себя отойти от дел — уход на пенсию нередко сопровождается обостре­нием какой-либо болезни.

По мере продвижения по служебной лестнице и обогащения разнообразным опытом ESTJ находят воз­можным выходить за пределы, ограниченные их повседневной деятельностью — так, они могут увлечься психологией или социологией, литературой, живописью или музыкой. Это помогает им уважать точку зрения окружающих и признавать, что в жизни есть еще кое-что, кроме навязчивых сроков.

ESFJ

Друзья всех и каждого

 

Снисходительность и любезность — вот основное, что характеризует как общий стиль жизни ESFJ, так и их качества как руководителей. Они во все вносят струю благопристойности — разводя ли в сторону спорящих коллег, подготавливая ли рождественский вечер для всей компании. Эти качества одновременно являются и сильны­ми, и слабыми сторонами. Сильными потому, что благодаря им ESFJ поощряют окружающих и помогают им двигаться к поставленной цели, создавая благоприятные условия для работы. Слабыми потому, что другие могут воспользоваться их добротой.

ESFJ общительны и коммуникабельны (Е) и их внимание в первую очередь обращено на конкретные подробности деятельности как всей организации, так и отдельных людей (S). Щедрые на внешние знаки внимания и поддержку (F), они первостепенное значение придают четкой организации труда, расписаниям и внутреннему распорядку (J). Именно руководители этого типа помнят дни рождения всех своих подчиненных и стараются скрасить работу приятными мелочами. Когда вы трудитесь под началом ESFJ, вы можете быть твердо уверены в том, что ваша работа будет непременно оценена. И вам не придется гадать, понравилось ли то, что вы сделали или нет. Всё эмоции отразятся на лице ESFJ даже если не будет произнесено ни слова.

Они ведут дела по методу Сайта-Клауса — постоянно справляясь со списком, кто был непослушным, а кто вел себя хорошо. В соответствии с этим выдается вознаграждение за успешную работу, а роль взысканий играют осуждающие взгляды и покачивание головой.

Нельзя обойти молчанием проблемы, связанные с при­надлежностью ESFJ к тому или другому полу, но здесь имеется нечто неожиданное. С одной стороны, практически невозможно встретить женщину-ESFJ за пределами среднего звена управления. Они придерживаются традиционных взглядов — в том числе и на то, что руководить, — дело мужчин. И преданность традиции доходит до того, что женщина-ESFJ скорее откажется от повышения по службе в пользу мужчины. В тех областях, где женщин гораздо больше, чем мужчин — образование, уход за больными, недвижимость — они все равно не хотят занимать высшие позиции в руководстве. Женщинам, не принадлежащим к этому типу, такое поведение непонятно и дико.

Для мужчин-ESFJ проблема состоит совсем в другом. Их традиционализм говорит им, что они должны принять участие в соревновании и стремиться на ключевые позиции. Вследствие этого убеждения их можно встретить на всех уровнях управления, а на самых высших постах их стремле­ние к соревнованию выделяет их из рядов окружающих мужчин. В присутствии женщин они, напротив, держатся в «рамках правил», не позволяя себе ни единого неверного слова или неподобающего жеста. Все это они делают без нарочитости, благодаря чему к ним хорошо относятся представители разных психологических типов.

Тот, кто видел, как мужчина-ESFJ только что пил пиво с приятелями, а в следующую минуту предстал перед дамами с учтивым поклоном и любезностями, может прийти к выводу, что ESFJ отличается двуличием и не заслуживает доверия. Но такое заключение будет неверным и, если оно станет известно ESFJ, он, по всей видимости, почувствует себя задетым за живое — ведь он полагает, что обладает цельным характером. Очень важно, чтобы мужчины-ESFJ учитывали возможность такого истолкования их поведения и пытались предотвратить его. Окружающие должны понять, что это поведение является результатом двойствен ной природы самого типа — разрывом между традиционализмом SJ и потребностью экстравертов-чув-ствующих (EF) относиться к каждому в соответствии с его типологическими различиями. Этот конфликт может пока­заться неразрешимым, но для ESFJ дело обстоит иначе. Именно умение найти индивидуальный подход к каждому совершенно необходимо для эффективного руководства людьми.

Достоинства ESFJ многочисленны и разнообразны. Они пунктуальны, аккуратны, ответственны и работоспособны, их отличает умение заботиться об окружающих. Они лучше всех умеют установить равновесие между управлением и исполнением. Они всегда знают, кого и как нужно побуж­дать к той или иной работе. Знают, когда можно быть твердыми, и когда необходимо немного уступить. Они преданы интересам организации и предполагают, что другие разделяют с ними эту преданность. Эта преданность нередко приводит к тому, что их считают форменными рабами организации. Но ESFJ не видят в этом ничего удивитель­ного, им непонятно, почему те же чувства не владеют поголовно всеми.

Но сколь бы замечательными ни казались перечисленные выше качества, они могут поставить ESFJ перед лицом серьезных проблем. Например, их доброта и терпимость постоянно испытывается окружающими. Но даже зажатые в тесные рамки ESFJ охотнее уступают, чем сохраняют непреклонность. И это создает для них двойные неудобства: во-первых, их обходят на службе, а во-вторых, нерастрачен­ный гнев приносится в дом и направляется на членов семьи или на друзей. На рабочем месте следует считаться с этим обстоятельством. Правда, присущее ESFJ чувство справед­ливости может в последний момент воспротивиться внешнему давлению, и тогда ESFJ держатся довольно стойко. Кроме того им в большей степени, чем представителям других типов, свойственны попытки навязать окружающим чувство вины, устыдить их, чтобы таким образом они осознали свою ответственность. Подобно хрестоматийной еврейской мате­ри, они говорят: «И это после всего, что я для вас сделал...», но обычно это мало чему помогает - в особенности на рабочем месте.

Не самым благоприятным фактором может оказаться и свойственное ESFJ желание избегать конфликтов. Они скорее будут отрицать само существование нежелательного явления, чем выступят ему навстречу. Если возникают разногласия, ESFJ стремятся замести их под ковер. Если и это не удается, они накрывают для всех кофейный стол садятся и говорят: «Ну-ну, ведь мы все-таки друзья. Все идет хорошо. Стоит ли так волноваться?» Даже малейшее повышение голоса или простое несогласие могут быть истолкованы ESFJ как исключительная враждебность ставящая под вопрос дальнейшие отношения и работоспо­собность всего коллектива. Из-за этого ESFJ оказываете в очень невыгодном положении и лишается способности действовать. То, что следует считать безобидным, и необходимым элементом — например, ежедневные корот­кие обсуждения, корректирующие движение к обшей цели — может подействовать на ESFJ обескураживающе и приведет к тому, что они утратят контроль над собой. Что же говорит о реальных конфликтах?

ESFJ должны осознать, что разногласия и споры — в порядке вещей. Что их будут больше уважать, если они крепко удержат в руках свое оружие, не переходя на чужую сторону во имя мира. Они должны постоянно напоминать себе, что разногласия и споры могут в конечном итоге привести коллектив к повышению производительность труда. И главное, они должны напоминать себе, что разногласия — это конкретная проблема, и понять их причину необходимо для всеобщей пользы.

Придавая решающее значение ответственности и забот­ливости, ESFJ могут испытывать нервные стрессы, если окружающие не разделяют их представлений о справедли­вости. Если ответственное лицо посоветует ESFJ не беспокоиться об этом, их беспокойство только возрастет; «не беспокоиться» вообще трудно ESFJ — и они начинают беспокоиться о том, как следовать данному совету. А вместо этого было бы лучше, если бы они пошли и обсудили все с окружающими. В стрессовых ситуациях им особенно необ­ходима поддержка, даже если они и считают, что не заслуживают ее. И взяться за какую-нибудь срочную работу тоже лучше, чем сидеть в одиночестве и думать о вымыш­ленных бедствиях.

Наивысших успехов ESFJ достигают там, где могут поставить свои силы на службу обществу: здравоохранение, социальное обеспечение, торговля (в особенности недвижи­мостью), управление делами школы, церковная деятельность. Тут ESFJ имеют возможность развить свои таланты коммуникаторов, организаторов, помощников. Кроме того, ESFJ, в большей степени, чем представителям других типов, свойственно выбирать профессии, основываясь на детских мечтах, поэтому они могут эффективно трудиться и в тех областях, которые кажутся неподходящими для их типа как такового: быть бухгалтерами, адвокатами, инженерами.

ENFJ

Сладкоречивые увещеватели

Если вам нужно продать нечто невообразимое упрямо отказывающемуся покупателю и сделать так, чтобы покупа­телю это понравилось, вам не остается ничего, кроме как послать за ENFJ. Эти сладкоречивые увещеватели — прирожденные торговцы, и если уж ENFJ уверен, что вам необходим данный товар, то рано или поздно вы тоже это признаете. Для заключения сделки они используют уникаль­ное сочетание слов и личного обаяния.

Каждое из предрасположений ENFJ способствует тому, чтобы их умение убеждать не имело себе аналогов. Они черпают энергию извне (Е), воспринимая мир в безграничии возможностей и значений (N), а решения, которые они принимают, всегда пристрастны, всегда учитывают межлич­ностную динамику (F). И отправлять жизненные потребности им удобнее в соответствии с планом и расписанием (J).

Когда ENFJ знакомятся с ситуацией, они в первую очередь учитывают всевозможные межличностные отноше­ния, которые могут иметь прямое касательство к делу. С самого начала их предрасположение к интуитивизму интер­претирует действия каждой из сторон и реакцию на них — кто казался потрясенным, кого надо было провоцировать на какие-то шаги, кому следовало сделать замечание, кто хотел, чтобы его выслушали — а предрасположение к критике подскажет направление или предложение, которое наиболее уместно, по крайней мере с точки зрения ENFJ. И обычно их советы оказываются подходящими, в результате чего ENFJ обретают уважение и доверие окружающих. Если же кто-то пренебрежительно отнесется к их совету, ENFJ не на шутку возмутит подобная неблагодарность.

Женщины-ENFJ стремятся приноравливаться к работе. Они обладают развитым чувством правильного и оправды­вают возложенные на них надежды в отношении того, что «должно» и «нужно» — причем они вовсе не всегда делают то, что им действительно хочется, просто как Экстраверты-Чувствующие (EF) они имеют потребность доставлять удовольствие окружающим. Обычно они очень любезны и приятны в общении. Они хотели бы, чтобы их считали образцом женственности. Если женщину-ENFJ преследуют неудачи, то происходит это скорее из-за того, что в своем идеализме она слишком твердо стоит на той или иной позиции, вызывая этим отчуждение окружающих. И опять-таки — в мужчинах то же самое не воспринимается как нечто из ряда вон выходящее.

С другой стороны, мужчин-ENFJ на рабочем месте подстерегают более серьезные проблемы. Все мужчины-Чувствующие (F) воспринимаются как чересчур мягкосердечные и им не избежать упрека в недостаточной мужественности. Вследствие этого они обуреваемы проти­воположными чувствами: они пытаются больше походить на настоящих мужчин (и это удается им в полной мере) и кроме того не полностью подавлять свои естественные склонности, рискуя заслужить репутацию женоподобных. Если они делают выбор в пользу мужественности, их деятельность сопровождается чувством вины и ощущением раздвоения личности. Если они предпочитают естественные склонности, их мужские качества будут поставлены под сомнение. И в том и в другом случае мужчине-ENFJ не избежать серьезной борьбы. Оптимальным решением можно считать такие профессии, как психология, теология и прочие виды деятельности, связанные с «человеческими проблемами». Мужчины обычно преобладают среди представителей этих профессий, и вокруг них имеется как бы невидимая женская аура: заботливость, самоотдача и оттенок мученичества.

Стиль, свойственный ENFJ на рабочем месте, отличается оживленностью, конструктивизмом и чувством обществен­ной динамики. Их интуитивизм разрешается в неослабевающем энтузиазме даже в случае достаточно рутинной, а то и скучной работы. ENFJ может казаться чем-то вроде капитана болельщиков, вокруг которого всегда царит ожив­ление и смех. Достигается это оптимистическим взглядом на мир и щедростью на похвалу и поддержку. Нередко их упрекают в поверхностности — особенно те, кто похвалу считают пустым сотрясанием воздуха. Это может задеть ENFJ за живое — ведь они считают, что делают важное дело и отдают этому все свои душевные силы. Они убеждены, что любая работа — это арена приложения стараний всего коллектива, а для того, чтобы люди чувство­вали себя хорошо друг с другом, необходим заботливый куратор их настроения. С девяти до пяти они подбадривают коллег при помощи самых разнообразных средств. Они всегда готовы выслушать товарища, и обижаются, если кто-то держит свои горести про себя и не хочет с ними делиться.

В то время как любые представители чувствующего типа нуждаются в мирной обстановке на рабочем месте, ENFJ считают, что именно они должны обеспечивать эту гармо­нию. Однако, несмотря на все свои самые добрые намерения, они могут не сработаться с окружающими — в особенности с другими Экстравертами-Решающими (EJ), которые хоте­ ли бы взять заботы на себя.

Принадлежа к Решающему (J) типу, они питают исклю­чительное уважение к срокам и инструкциям, хоть отзывчивость на человеческие несчастья и может спутать им все карты. Они способны быстро продвигаться по службе, но обычно карабкаться по служебной лестнице их заставляет стремление служить обществу наиболее эффективным обра­зом. Получая повышение, они неизбежно сталкиваются с конкретными проблемами деятельности компании: расчетом прибыли, контроля за производством продукции, сокраще­нием заказов и т.д. Чем выше поднимаются ENFJ, тем значительнее противоречие между их личными требовани­ями и требованиями организации. И оно не может разрешиться само собой, его нельзя замести под ковер, как обычно привыкли делать ENFJ. Для всех заинтересованных лиц было бы гораздо лучше, если бы ENFJ отдавали себе отчет в своих стремлениях и могли объективно разобраться в том, подходят ли они для тех или иных обязанностей. Это уменьшило бы недовольство, сопровождающее их дея­тельность.

Одной из сильных сторон ENFJ является их умение вдохновлять окружающих. Можно было бы назвать их учителями жизни. Они призваны к тому, чтобы учить, вести, помогать, способствовать осуществлению чьих-то планов, находить нужные слова для поддержки в трудную минуту: экстраверсия направляет их внимание на окружающих, интуиция подсказывает вдохновляющий и возвращающий силы аргумент, чувствительность служит барометром, отзы­вающимся на потребности людей и ситуаций, а решительность помогает не упускать из виду контуры проблемы и правильно распределять усилия для ее решения. Сперва кому-то будет странно ощущать поддержку ENFJ, однако с достижением цели их чуткое руководство будет оценено.

Другая сильная сторона — коммуникабельность. Они способны привести в согласие друг с другом любое количес­тво людей, примирить несовместимые ситуации. Они- — хорошие психологи, независимо от того, получили ли они специальное образование. Они умеют улаживать стрессовые ситуации, понижающие производительность труда. (И особенно преуспевают в этом, когда они лично не вовлечены в рассматриваемые ситуации.) Благодаря атому ENFJ являются естественными резонаторами для всех членов коллектива, что доставляет им огромное удовольствие.

Нельзя не отметить и такого достоинства ENFJ, как умение представить обществу результаты деятельности организации в наиболее выгодной для обеих сторон форме. Они прирожденные политики, определяющие основные жизненные ценности. И чаще всего- эти ценности концен­трируются вокруг межличностных аспектов: они стремятся к тому, чтобы жизнь стала безопасней, а рабочее место более приятным. Поэтому в присутствии ENFJ на первом месте всегда будут стоять человеческие проблемы, в чем бы ни заключалась деятельность всей организации, совестью ко­торой обычно становятся ENFJ.

Одной из главных слабостей ENFJ является легкость, с которой они перетолковывают отрицательную реакцию окружающих как свою личную неудачу и крушение своих идеалов. «Если я не могу подействовать на людей, если они не хотят быть со мной откровенными, значит я потерпел неудачу», — так обычно рассуждают ENFJ в таких случаях. Ими овладевает чувство собственной неполноценности и они становятся неспособными продолжать то, что начали. Жен­щина, поделившаяся своими личными проблемами с окружающими, может заставить ENFJ подумать: «Почему она не поделилась со мной? Или она мне не доверяет?» В представлении ENFJ этот факт является указанием на то, что он сделал что-то не так или ведет себя неподобающим образом. Он перестает относиться к этой женщине с доверием и, может быть, даже будет стремиться к тому, чтобы и другие разделили с ним это недоверие.

ENFJ становятся совершенно невыносимыми, когда их ценности ставятся под сомнение и тем более осмеиваются. Они считают это равносильным отрицанию их самих как полноценных представителей человечества. Возникает ощу­щение, что эти ценности были сформулированы силами, значительно более могущественными, чем ENFJ, и высту­пать против них — значит объявлять войну всему миру Например, если группа коллег отказывается от поощрений, которые ENFJ считают неотъемлемой составляющей со­вместной деятельности — «Нам не нужно хорошо относиться друг к другу, чтобы выполнить работу», — утверждают они, — то ENFJ могут решить, что нерасположение коллег вызывают они лично и скорее всего удвоят свои усилия. Они упорно стоят на своем и предостерегают других: «Вы не только выступаете против меня, вы ставите под сомнение моральную целостность организации». Именно такие осо­бенности поведения ENFJ и являются причиной того, что их нередко считают фанатиками, людьми крайностей или же просто сверхчувствительными.

И третьей слабостью ENFJ может быть чувство вины и некомпетентности, нападающее на них без видимых причин. Коллеги и подчиненные могут любить и уважать их, но тем не менее будут чувствовать, что недостойны такого отноше­ния и виноваты в том, что цели не были достигнуты. Поддавшись этим настроениям, ENFJ извращают реальное положение дел и то склоняются к убеждению, что люди злы и не заслуживают доверия, то решают умножить усилия, чтобы завоевать их расположение.

Если отдавать себе отчет в этих слабостях, то ENFJ смогут быть полезными на всех организационных уровнях и преуспевать в любом деле. Их помощь окажется плодотворной везде, где имеется потребность в обучении, учете межличностной динамики и распространении нравственных ценностей.

ENTJ

Прирожденные лидеры

ENTJ не случайно названы прирожденными лидерами. Особое соединение предрасположений снабжает этот тип качествами, необходимыми для любого руководителя: энту­зиазмом, объективностью и ответственностью. Эти качества столь естественны, что ENTJ трудно удержаться от того, чтобы не выступить вперед и не взять руководство в свои руки. Они это и делают с таким знанием дела, что окружающие невольно привыкают полагаться на них в самых разных обстоятельствах.

Их энергия направлена непосредственно вовне, ориенти­рована на людей (Е) и их отличает высокая социальная активность. Восприятие происходящего вокруг них отлича­ется объемностью, многозначностью и целостностью (N). Они претворяются в объективно обоснованные стратегии и программы, ведущие организации к намеченной цели (Т). А потребность в структуре и отчетности 0) служит гарантией того, что эти программы не останутся написанны­ми вилами на воде, а завершатся осязаемым результатом. Поскольку упомянутые качества действительно отличают хороших руководителей, они обычно связываются с мужчи­нами. Поэтому женщине - ENTJ, обладающей практической сметкой и разумением, придется туго. Большинство эпите­тов, используемых для описания руководителей, будучи применены к женщине приобретают значение назойливости и повелительности. Женщин будут презирать за то, за что мужчин похвалили бы. Сочетание экстраверсии, интуити­визма, рационализма и решительности придает поведению женщин те же черты, что и поведению мужчин — они отличаются способностью к стратегическому планированию, умением видеть всю картину в целом и нетерпимы к тем, кто смотрит на вещи не так, как они. Но женщина - ENTJ оказывается в трудном положении. Если она поддастся своей одержимости ситуацией, она может стать совершенно невыносимой для присутствующих. С другой стороны, если она подавит свои естественные импульсы и не попытается взять руководство в свои руки, она останется недовольна собой — ведь ей несвойственно оставаться в стороне от происходящего. Женщины-ENTJ могут преодолеть эту дилемму, оставшись на более объективной почве в трудной ситуации и убедив себя, что далеко не все касается их лично. Они могут также стремиться к тому, чтобы уравновесить присущую им женственность своим умением руководить, признав, что на рабочем месте можно одновременно проде­монстрировать и то, и другое. Хорошо, если они поймут, что проблемы, с которыми столкнулись, присущи всем ENTJ независимо от пола. И если это не может стать панацеей от всех бед, то неплохо действует в качестве первой прикидки.

Как и все Экстраверты-Решающие (EJ), ENTJ прямо­душны, сильны и умелы в планировании. Они учитывают разные возможности и способны быстро принимать решения в зависимости от ситуации. Они свободно и охотно раздают рекомендации, ожидая, что несогласные сразу же выступят вперед и примут участие в плодотворном споре. По мнению ENTJ, только так можно достичь высокого профессиона­лизма и сдвинуть с места горы. Поскольку политика входит в сферу их деятельности, процесс общения состоит в том, что противоположные точки зрения высказываются одна за другой и стороны сходятся лицом к лицу, чтобы вместе выработать резолюцию, устраивающую всех участников. ENTJ не знают занятия более волнующего, чем это. Жизнь представляется им шахматной доской, по которой непрестан­но перемещаются люди и проблемы.

Их объективная позиция позволяет ENTJ одновременно участвовать в нескольких предприятиях, не преувеличивая своей личной роли ни в одном из них. Они могут свободно обсуждать любые подробности и никакие разногласия не задевают их за живое, правда при этом они могут не заметить, что не обо всех участниках обсуждения можно сказать то же самое. Энтузиазм и прямолинейность, с которой они высказывают свои взгляды, нередко принима­ются за раздражительность и даже гнев. Но ENTJ очень удивятся, когда их упрекнут в этом — ведь они просто обменивались мнениями! Равным образом они могут при­нять самое горячее участие в чьих-то личных неудачах, но остаться невозмутимыми — и это качество редко бывает правильно истолковано окружающими. ENTJ могут внима­тельно выслушать рассказ о чьем-то горе и в следующий момент сказать что-то не относящееся к проблеме; но это не значит, что ENTJ равнодушны и холодны, просто, покончив с одной проблемой, они немедленно переходят к следующей.

ENTJ не останавливаются ни перед какими трудностями. Хотя нередко они лезут из кожи вон и запутывают простые вещи, их умение правильно распределить и направить усилия членов коллектива нельзя переоценить. Они понимают, что мерой успеха является количество доведенных до конца дел, а не то, какой популярностью кто-то пользуется среди коллег. Они предпочитают быть правыми, а не любимыми.

Они умеют соразмерять мысли о будущем с оценкой реального риска. И они более эффективно вводят усовер­шенствования в структуру организации, чем занимаются частным предпринимательством. Во всех случаях рискован­ное дело не увлечет их настолько, чтобы они забыли об окончательном результате. В отличие от своих собратьев ENTJ, которые отличаются более бесшабашной натурой — больше получают, но и больше теряют — ENTJ рискуют меньшим и получают более скромное вознаграждение. Это весьма полезное качество, учитывая нестабильность консерватив­ной корпоративной культуры большинства крупных компаний. ENTJ склонны учиться всю жизнь. Любое событие, способное расширить умственный опыт — даже столь обычная вещь, как праздная беседа в свободное от работы время — заслуживает самого активного участия. Даже когда оно остается в прошлом, ENTJ снова и снова возвращаются к нему, анализируют и стремятся извлечь из пережитого наибольшую и ощутимую пользу.

ENTJ гордятся своей независимостью и это то наследие, которое они хотели бы оставить своим подчиненным. Они хотят, чтобы весь коллектив отличала способность мыслить самостоятельно и независимо, они испытывают отвращение к позиции соглашательства с чем угодно. Лучше принять вызов и проиграть, чем не испытывать увлеченности вообще. Трудность заключается в том, что далеко не все хотят быть независимыми; некоторые хотят, чтобы им всегда говорили, что надо делать. ENTJ это раздражает, как ничто другое. Но и тем, кто принимает вызов, нередко приходится туго. ENTJ могут потерять объективность, вследствие чего они будут спрашивать себя, могут ли оппоненты вообще хоть что-то делать правильно.

К самым большим недостаткам ENTJ относятся их высокомерие, нетерпеливость и бесчувственность. Они испытывают неослабевающее стремление к интеллектуаль­ному соревнованию и обычно хорошо успевают в учебе. Но они склонны смотреть свысока на тех, кто учится далеко не так охотно. И вследствие предрасположения к экстравер­сии-критике они незамедлительно скажут о своем отношении тому, кто, может быть, и знать об этом не желает.

Обладая быстрым умом, они могут сделаться чрезвычайно резкими, если окружающие не видят того, что им уже ясно, и не понимают, что необходимо сделать, чтобы добиться поставленной перед всеми цели. Они нетерпимы к тем, кто предпочитает отсрочить выполнение задания, чтобы более тщательно к нему подготовиться..Особое сочетание предрасположений способствует тому, что у них всегда готов план действий. Они часто бывают правы и знают об этом. И им кажется, что прислушиваться к мнению окружающих, когда все уже давно ясно, — значит понапрасну тратить драгоценное время.

И они не станут его тратить на то, чтобы обдумывать, в каких выражениях обратиться к тому или иному работнику. Они считают: то что необходимо, всегда должно.быть сказано, а как — дело десятое. И эта прямота в сочетании с нетерпеливостью и высокомерием, может больно ударять по самолюбию окружающих, побуждая их к бунту. Объяв­ляя себя решающей инстанцией во всех вопросах, ENTJ не придают значения тому, что и у них есть недостатки, и тому, что человеку свойственно ошибаться. Правда, допустив ошибку, они обрушиваются на себя с той же прямотой и надменностью, с которой критиковали других. И коллегам доставляет большое удовольствие видеть, что «образец совершенства» — всего лишь человек.

ENTJ — прирожденные архитекторы, но их деятельность не ограничивается проектированием зданий. Они преуспевают и там, где нужно разрабатывать новые установления и программы. Они — прекрасные учителя и стратеги, как в военной, так и в гражданской сфере. А любознательность делает их хорошими учеными, адвокатами и журналистами.

 

Приложение

Рыбак рыбака

На протяжении всей книги мы не раз повторяли, что «тип порождает тип» — что если это в их власти, люди тянутся к тем, кто имеет с ними одинаковые предпочте­ния. Идет ли речь о найме на работу, общении или, слиянии организаций, люди стремятся к тем, кто похож на них. С точки зрения нашего опыта, это Верно везде, за исключением женитьбы и деторождения.

Нижеследующие типологические таблицы в количес­твенной форме демонстрируют, насколько это верно в отношении работников и насколько естественно тот или иной тип стремится — или побуждаем к этому — на верхние ступени организационной лестницы.

Таблицы основаны на данных, полученных нами в результате опроса более чем двадцати тысяч работников различных компаний, который мы осуществляли при помощи Индикатора типов Майерс-Бриггс. Они пред­ставляют все организационные уровни — от первых этажей до последних. И характеризуют как суперкорпо­рации, так и семейный бизнес. Они также отражают положение в банковском деле, страховании, бухгалтерии, юриспруденции, обрабатывающей промышленности, службе информации, в области высоких технологий, правительственных и военных организациях — от рядо­вого до генерала, от простого матроса до адмирала.

Обычно полагают, что производственные, правитель­ственные и военные круги в корне отличны друг от друга. Наши данные опровергают этот миф. Типологически четырехзвездочный генерал и начальник обслуживаю­щего персонала почти неотличимы от исполнительного директора; майоры и управляющие делами правительст­ва схожи со служащими среднего звена управления в производственной сфере; и нижние уровни во всех трех системах имеют сходную физиономию. Первоначально мы предполагали составить отдельную таблицу для каждой группы, но по зрелом размышлении решили, что между ними будут слишком незначительные различия.

Если о каких-то различиях и следует упомянуть, то это о различиях между полами. Женщины, по всей видимос­ти, пробили большую брешь в правительственных и военных организациях, чем в корпоративном мире. Мы обнаружили чуть более высокий процент женщин — преимущественно Чувствующих (F)— на руководящих позициях в этих областях. Как правило, все три системы имеют отчетливую Мыслительно-Решающую (TJ) ори­ентацию, следовательно, мужчин в них статистически больше, нежели женщин.

 

Персонал нижнего уровня

На нижнем уровне широко представлены все шестнад­цать типов. Как вы скоро увидите, по мере подъема по организационной лестнице это положение не остается неизменным. Мыслительные (Т) и Решающие (J) станут руководителями, создавая систему вознагражде­ния, принимающую во внимание производительность труда, в которой следование расписанию и соблюдение сроков важнее творческих данных, нововведений и стратегического планирования.

Нижний уровень (количество испытуемых —1320)

 

ISTJ 19%	ISFJ 8%	INFJ 1%	INTJ 3%
ISTP 8%	ISFP 9%	INFP 5%	INTP 2%
ESTP 5%	ESFP 5%	ENFP 5%	ENTP 2%
ESTJ 16%	ESFJ 8%	ENFJ 2%	ENTJ 2%

Менеджеры среднего звена

По мере подъема по служебной лестнице начинается отбор. Мы уже можем видеть, что Чувствующие (F) и Воспринимающие (Р) постепенно исчезают, ища для себя более подходящей деятельности. В то время как предыдущая группа состояла из Мыслительных на 58%, менеджеры среднего эвена представлены ими уже на 86%. ISTJ уже выходят на первое место, которое сохраняется за ними и дальше.

Менеджеры среднего звена (выборка — 4789)

ISTJ 29.6%	1SFJ 2.6%	INFJ 1.5%	INTJ 10.1%
ISTP 4.2%	ISFP 1.0%	INFP 1.4%	INTP 3.2%
ESTP 3.3%	ESFP 1.1%	ENFP 1.3%	ENTP 6.0%
ESTJ 19.9%	ESFJ 2.8%	ENFJ 1.8%	ENTJ 9.9%

 

Старшие менеджеры

Типологическая пирамида отличается еще мень­шим разнообразием в верхней своей части. Стар­шие менеджеры уже на 93% представлены Мыс­лительными (Т). Экстраверты (Е) и Сенсорные (S) составляют прослойку в 56% из них.

 

Старшие менеджеры (выборка — 5300)

 

ISTJ 20.7%	ISFJ 1.7%	INFJ 0.6%	INTJ 11.2%
ISTP 3.9%	ISFP 0.1%	INFP 0.6%	INTP 5.5%
ESTP 2.8%	ESFP 0.2%	ENFP 1.3%	ENTP 8.1%
ESTJ 22.8%	ESFJ 1.6%	ENFJ 1.1%	ENTJ 17.7%

Начальники

Организационная верхушка состоит на 95 /о из Мысли­тельных (Т) и на 87% из Решающих (J). Сенсорные (S), представляющие большинство населения США, составля­ют две трети всей группы. Экстраверты (Е) и Интроверты (I) представлены в примерно равном отношении с неболь­шим преобладанием Интровертов (I). Интересно отметить, что доля INTJ и ISTJ не соответствует их доле в общем населении. Что можно сказать об ISFP? Они составляют около 9% на нижнем уровне, что чуть больше, нежели их доля в населении. А наверху они практически отсутствуют.

 

Начальники (выборка — 2245)

 

ISTJ   32.1%	ISFJ   0.5%	INFJ   0.2%	INTJ   15.8%
ISTP   2.5%	ISFP   0.1%	INFP   0.4%	INTP   1.3%
ESTP   1.0%	ESFP   1.0%	ENFP   0.8%	ENTP   5.3%
ESTJ   28.0%	ESFJ   0.9%	ENFJ   0.7%	ENTJ   9.4%

Куда они деваются? Если это женщины, то, по всей видимости, выбывают из числа сотрудников. Мужчины предпочитают заниматься чем-то, ориентированным на служение обществу — становятся косметологами, поварами, фельдшерами, помощниками дантистов.

Инструкторы и воспитатели

Мы выделяем этот пункт, чтобы показать, насколько отличается эта группа от тех, кому она служит. Именно в эту область идут NF и SF; Чувствующих (F) в этой группе в одиннадцать раз больше, чем в группе начальников. Экстра­верты (Е) составляют здесь 73%, Интуитивисты (N) 71%, Чувствующие (F) 58% и Воспринимающие (Р) 43%.

Воспитание (выборка —2951)

 

ISTJ 6.0%	ISFJ 2.5%-	INFJ 3.0%	INTJ 8.0%
ISTP 1.0%	ISFP 0.5%	INFP 4.0%	INTP 2.0%
ESTP 1.0%	ESFP 2.5%	ENFP 25.0%	ENTP 7.0%
ESTJ 8.0%	ESFJ 7.5%	ENFJ 8.0%	ENTJ 14.0%

Типоведческая пятиминутка

Ниже мы предлагаем простой способ определить, что вызывает ваше раздражение в повседневной трудовой деятель­ности. Прежде всего, вы должны кратко проанализировать, на что тратите ваше время. В зависимости от вашего стиля, вы либо штурмуете проблему вместе с коллегами, либо следуете своему индивидуальному плану. Каковы события, вопросы и люди, на которых вы сосредотачиваете ваше внимание?

Теперь попытайтесь оценить типологически каждый фрагмент вашего опросного листа в отношении всех восьми предрасположений. Например:

· Какая доля вашего времени тратится на экстравертную (Е) деятельность: совещания, ответы на телефонные звонки, встречи с представителями общественности, заботу об окружающих и требования, выдвигаемые к ним?

· Сколько времени уходит на интровертную (I) деятель­ность: работу при закрытых дверях, размышления, анализ, чтение или просто слушание?

· Сколько времени уходит на сенсорную (S) деятель­ность: внимательный разбор деталей, плату по счетам (в буквальном и переносном смысле)?

· Сколько времени идет на мыслительную (Т) деятель­ность: объективную оценку конфликта, анализ последствий тех или иных действий, сосредоточенность на текущих
проблемах?

· Сколько времени уходит на деятельность, связанную с чувствами (F): поощрение окружающих, поддержание приятной обстановки в коллективе, внимание к отдельным личностям?

· Сколько времени проходит в решающей (J) деятель­ности: следовании расписаниям и срокам, организации окружающих, борьбе с отвлекающими факторами?

· Какую часть вашего времени составляет деятельность воспринимающего (Р) характера: реакция на непредвиден­ные обстоятельства, поддержание восприимчивости к любой ситуации?

Подчеркнув то, что относится к вам, вы получите примерное представление о «типе» своего рабочего дня. К примеру, вы можете обнаружить, что ваш день по преимуществу — день ENFP: он проходит в бесконечных разговорах по телефону, обсуждениях, участии в разнообразных мероприятиях из компа­нейских соображений, в поощрении окружающих, в занятиях, которые возникают неожиданно по ходу дела.

И день пройдет прекрасно — если вы сами ENFP. Но представителям других типов такой режим работы сулит мало хорошего. Четырехбуквенные антиподы, ISTJ, окажутся попрос­ту парализованы. И удивляться тут нечему, день, идеальный с точки зрения ISTJ, наполнен работой в одиночестве, сосредоточенной на деталях, не терпящей малейшего вмеша­тельства извне и непременно оканчивающейся точно в срок. Учитывая это, следует ли удивляться, что ISTJ особенно подвержены утомляемости и прочим недугам, от головной боли до сердечных приступов? Даже для тех, чье отличие от ENFP не столь существенно — например, для ENFJ — день ENFP может таить в себе элементы стресса. ENFJ приходят на работу с заранее состав­ленным планом действий. И им совсем не по душе, если их начинают бомбардировать неотложными поручениями. A INFP, например, будет тяготить постоянная обязанность обращать внимание на окружающих — участие в совещаниях, телефонные звонки, просто разговоры с коллегами.

Мы выяснили, что чем выше на организационной лестнице вы стоите, тем меньше вы можете контролировать, на что уходит время. На ваше время претендует масса людей, обращаясь к вам с неожиданными требованиями. В этом случае ваше чувство ответственности будет постоянно препятствовать естественному проявлению индивидуальных предрасположений.

Все это усиливается системой воспитания высших руко­водящих работников, ориентация которой на экстраверсию (вы должны быть расторопны в общении), интуитивизм (вам нужно быть стратегом), чувствительность (вам нужно уметь правильно учитывать человеческий фактор) и воспри­имчивость (вы должны быть подвижны) плохо согласуется с тем обстоятельством, что старшие менеджеры в Америке поголовно принадлежат к ITJ-типу. Из этого следует, что большинство стрессов как в профессиональной деятельности, так и в личной жизни возникает от необходимости отвечать на неожиданные требования момента, раздражающе действующие на наши индиви­дуальные предрасположения.