Мал. 10.4. Пошук найбільшої чистої виручки

При вищій ціні квитків по 70 ден. ед. буде продано 300 шт. При ціні по 30 ден. ед. буде продано 700 квитків. Відмітимо ці точки на графіку як А і В. Соєдінів їх, ми отримаємо криву залежності кількості проданих квитків від їх ціни. Тепер проаналізуємо всі точки перетину вказаної кривої з координатною сіткою.

Знаючи граничні витрати (22000 ден. ед.), повну виручку від продажу квитків по ціні від 30 до 70 ден. ед., ми можемо визначити чисту виручку як різницю між витратами і повною виручкою.

Внаслідок такого аналізу приходимо до висновку, що квитки потрібно продавати по 50 ден. ед. Саме при цій ціні буде продано 500 квитків, а повна виручка становитиме 25000 ден. ед., т. е. вище граничних витрат (22000 ден. ед.) на 3000 ден. ед. Ці 3000 ден. ед. і будуть оплатою труда починаючого підприємця.

Але для покупців не зовсім зручні ціни по 50 ден. ед. на всі квитки. Адже є перші і останні ряди крісел, т. е. кращі і гірші місця, а в ціні квитків це не зафіксоване. Хто займе кращі місця? Той, хто раніше увійде в кінозал? Це незручне, вносить дискомфорт в обслуговування глядачів. Тому потрібно продумати більш детально дискримінацію цін квитків в залежності від рядів крісел в залі для глядачів.

Які ж умови застосування цінової дискримінації? По-перше, неможливість перепродажу (спекуляції) товару, що продається по знижених цінах; по-друге, можливість і доцільність розділення споживачів на групи цінової дискримінації. Якщо цих умов немає, якщо можливий перепродаж товарів з метою отримання прибутку на різниці цін, то така цінова дискримінація нічого не дає споживачам, бо вся різниця в цінах піде спекулянтам, на "чорний ринок".

У економіці України робилися спроби цінової дискримінації на товари першої необхідності для незаможного населення. Але ця дискримінація нічого не дала ні державі, ні пенсіонерам, багатодітним сім'ям і подібним категоріям. Товари по офіційній дискримінаційній ціні зникли з "легальної" торгівлі і пішли на "чорний ринок". Весь додатковий прибуток від різниці дискримінаційних і ринкових цін перерозподілився між структурами "білого" і "чорного ринку", причому сплатили цей прибуток самі незаможні споживачі, тому що їм все одно довелося купувати товари по ринкових цінах.

Яка загальна закономірність застосування фірмою цінової дискримінації?

Ви вже знаєте про еластичний і нееластичний попит. Еластичний попит з'являється коли величина попиту швидко і значною мірою зростає навіть внаслідок незначного зниження ціни. Отже, на товари, що мають еластичний попит, фірма прагне встановлювати більш низькі ціни.

Нееластичний попит формується коли величина попиту слабо реагує на зміну висоти ціни. На товари з нееластичним попитом фірма прагне залишати високі ціни. Це можна представити графічно (мал. 10.5).