| Параметры | Росси | Швейцария | Германия | Япония |
| Выдержка давления, Па Экономичность, баллов | 2,5 |
2. Курс рубля к иностранной валюте, зарегистрированный ЦБ России на дату составления конкурентного листа:
1 швейцарский франк — 12,4
1 немецкая марка — 10,2
100 японских иен — 14,4
3. Расходы на фрахт, транзит, страхование по внешнеторговым сделкам составляют 10% финансовых издержек базисных условий поставок ФОБ.
4. Коэффициент дисконтирования составляет 0,821. Задание. 1. Определить базисные условия поставки часов экспортерами Швейцарии, Германии, Японии.
2. Составить конкурентный лист и рассчитать экспортную цену.
3. Определить ценовую стратегию российского ПО «Чайка».
Задача 16
Условие. Российское производственное объединение «Строй-техника» — производитель деревообрабатывающих комплексов ДК-23Г планирует произвести отгрузку продукции по внешнеторговому контракту на условиях EXW в количестве 100 шт. По условиям контракта избрана аккредитивная форма расчета.
Для определения контрактной цены на деревообрабатывающий комплекс ДК-23Г фирма использовала конкурентные материалы, приведенные в таблицах.
Задание. Определить базовую экспортную цену будущей сделки.
Таблица 11
Основные конкурентные параметры
| Документарные позиции | Страна продавца | ||
| Германия | США | Франция | |
| Страна-покупатель | Россия | Чехия | Польша |
| Марка продукции | ДК-23Г | ДК-23Г | ДК-23Г |
| Источник информации | Контракт | Коммерческое предложение | Коммерческое предложение |
| Период подготовки документа | 15.11.96 | 01.02.95 | 13.09.97 |
| Год поставки | |||
| Валюта цены | нем. марка | долл. | фр. франк |
| Цена предложения | 117,50 | 50,99 | 254,00 |
| Валютный курс рубля на момент Составления конкурентного листа | 1/10,2 | 1/17,5 | 1/3,0 |
Таблица 12
Коммерческие условия сделок
| Документарные позиции | Страна продавца | ||
| Германия | США | Франция | |
| Базисные условия поставки | EXW | CAP | FCA |
| Транспортные расходы, % | |||
| Форма расчета и условия платежа: Аванс, % Инкассо, % | — | — | |
| Коммерческий кредит, % | |||
| Среднегодовая ставка кредитования, % | |||
| Период кредитования | 3 года | 5 лет | 4 года |
| Ставка банковского процента в 1997 г. | |||
| Год платежа | 1) 1996 г. 2) с 1997 г. | 1) 1997 г. 2) 1997г. 3) с 1998 г. | 1) 1997 г. 2) с 1998 г. |
| Количество, шт. | |||
| Скидка за количество, % | |||
| Год поставки | 1997 г. | 1997 г. | 1998 г. |
| Индексы цен, % (1994 г. = 100%) 1996 г. 1997 г. | 148,1 154,2 | 126,7 134,2 | 142,0 152,7 |
| Скидка на уторгование, % | |||
| Коэффициент дисконтирования | 0,761 | 0,799 | 0,810 |
Таблица 13
Условия комплектации поставленного оборудования
| Технические характеристики | Страна продавца | |||
| Германия | США | Франция | Россия | |
| Наличие запасного диска | Есть | Есть | Нет | Нет |
| Скидка (надбавка), % | ||||
| Наличие операционной стойки | Есть | Есть | Есть | Нет |
| Скидка (надбавка), % |
Таблица 14
Технико-экономические параметры поставленного оборудования
| Показатели | Страна продавца | |||
| Германия | США | Франция | Россия | |
| Скорость оборота диска, об/с Радиус диска, мм Мощность, Вт Коэффициент торможения | 0,6 | 0,6 | 0,6 | 0,6 |
Задача 17
Условие. Ваша фирма получила оферту об экспортной поставке на Кубу 10 дизельных моторов типа ДМ6 на условиях EXW по бартерной сделке. В качестве компенсационного товара предлагается 1 тыс. тонн сахара на условиях ФОБ Нью-Йорк с поставкой в этом же году.
Задание. 1. Выявить, сопоставимо ли данное предложение о бартерной сделке уровню мировых цен, используя расчет экспортных цен по имеющимся конкурентным материалам табл. 15 и 16.
2. Оценить степень рациональности данного предложения для вашей фирмы.
Таблица 15
Ценовые составляющие
| Исходные данные | Ед. изм. | Величина |
| Цена сахара на международной товарной бирже «СОМЕХ» | долл/т | |
| Морской транспортный тариф на перевозку сахара (Нью-Йорк — Одесса) | долл/т | |
| Железнодорожный тариф (Одесса — Москва) | руб/вагон | |
| Грузоподъемность вагона | Т | |
| Валютный курс рубля | руб/долл | |
| Котировка ЦБ России | руб/долл | |
| Цена сахара на Российской товарно-сырьевой бирже (РТСБ) | руб/т | |
| Банковский процент | % | |
| Коэффициент торможения цены по мощности (для расчета по формуле Берим) | — | 0,5 |
| Среднегодовой прирост цен | % | |
| Средняя скидка на уторгование: США Польша Швейцария | % % % |
Таблица 16
