Задача № 8. SWOT-анализ для коммерческого банка

1. Рассмотреть факторы маркетинговой среды банка «Партнёр».

2. Построить как можно больше наборов парных комбинаций на

основе логических направлений комбинирования:

– «возможности →сильные стороны»;

– «сильные стороны→возможности»;

– «сильные стороны→угрозы»;

– «возможности →слабые стороны».

Сформулировать пути дальнейшего развития банка.

 

Сильные стороны · Положительный имидж банка. · Высокая платежеспособность банка. · Надежные акционеры. · Высокопрофессиональный менеджмент высшего звена. · Система страхования банковских операций. · Наличие надежных генеральных клиентов.	Возможности • Закрытие крупнейшими федеральными банками своих филиалов в регионе вследствие мирового финансового кризиса. • Снижение Центробанком ставки рефинансирования. • Рост потребности населения страны в услугах кредитования. • Появление на рынке новых видов банковских услуг: Интернет-банкинг и мобильный банкинг.
Слабые стороны • Отсутствие разработки и внедрения новых банковских продуктов. • Низкая известность банка. • Отсутствие внутрикорпоративной коммуникации. • Отсутствие централизованной маркетинговой работы по продвижению услуг. • Ценовая политика, не адекватная конкурентной среде.	Угрозы • Мировой финансовый кризис. • Нестабильное финансовое положение генеральных клиентов. • Повышение уровня инфляции. • Девальвация рубля. • Политическая нестабильность в регионе. • Ужесточение требований Центробанка к коммерческим банкам.

Расчет рыночной доли организации в натуральном выражении

Задача № 9. Выбор оптимального рынка для нового товара

 

Фирма действует в регионе, состоящем из четыре районов (сегментов). Для каждого района известны изменения в условиях реализации нового товара А: число покупателей, чел. (L), интенсивность покупок товара А в среднем одним покупателем в год (У) руб., увеличение или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара А (±d), издержки на исследование и сегментирование рынка в каждом районе (С). Все данные по районам приведены на территориальной схеме региона:

L1 = 150000 покупателей У1 = 40 руб./год d1 = + 0.2 C1 = 0.5 млн. руб.	L2 = 220000 покупателей У2 = 50 руб./год d2 = -0,1 С2 = 0,4 млн. руб.
L3 = 280000 покупателей У3 = 30 руб./год d3 = - 0,3 С3 = 0,6 млн. руб.	L4 = 110000 покупателей У4 = 30 руб./год d4 = + 0,2 С4 = 0,3 млн. руб.

 

Определить:

1. Район, на котором фирме выгоднее всего продавать новый товар;

2. Какова будет величина объема чистых продаж фирмы?

Решение

Критерий оптимума реализации нового товара для фирмы можно выразить формулой

V = [L · У (1 ± d) - C] ® max,

где V - объем чистых продаж.

Рассчитаем объем продаж нового товара на каждом рынке.

V₁ = 150000· 40(1 + 0,2) - 0,5 млн. = 6,7 млн. руб.

V₂ = 220000· 50(1 - 0,1) - 0,4 млн. = 9,5 млн. руб.

V₃ = 280000· 30(1 - 0,3) - 0,6 млн. = 5,28 млн. руб.

V₄ = 110000· 30(1 - 0,2) - 0,3 млн. = 2,34 млн. руб.

Итак, товар А будет реализован с большей выгодой на рынке второго региона. Чистый объем продаж на этом рынке составит 9,5 млн. руб.

 

Рыночная доля компании в натуральном выражении - это объем реализованной (или произведенной) ею продукции относительно общей массы товарного предложения на рынке. В стоимостном выражении рыночная доля компании сопоставляется с общей денежной емкостью рынка. Усредненная цена единицы продукции производителя (S) рассчитывается по формуле (6), где D - выручка, V— объем выпущенной продукции.

Задание 1:

1. По данным, приведенным в таблицах, соответствующих каждому варианту, определить общий объем рынка в натуральном и стоимостном выражении: заполнить строку «Итого».

2. Рассчитать долю рынка каждой компании, как в абсолютном объеме, так и в
стоимостном объеме выпускаемой продукции.

3. Определить компанию, которая имеет наиболее высокую среднюю цену продукции (S).

Вариант 1

На региональном рынке офисной мебели конкурируют 6 компаний, имеющие следующие показатели по объему производства и выручки за месяц:

Таблица 22 – Исходные данные

Предприятия-конкуренты	Объем производства, шт.	Доля рынка в натуральном выражении, %	Выручка, млн руб.	Доля рынка в стоимостном выражении, %
«Орион»	596,5		48,5
«Багратион»	358,0		39,3
«Петровская»	327,3		30.6
«Шатура»	223,0		30,1
«Добрый стиль»	212,5		23,8
«Знаменская»	155,8		17,7
Итого

Вариант 2

 

На региональном рынке средств сотовой связи конкурируют шесть компаний. В таблице приведены количество реализуемых изделий каждой марки и выручка от их реализации за месяц.

Таблица 23 – Исходные данные

Торговые марки	Объем сбыта, шт.	Доля рынка в натуральном выражении, %	Выручка, млн руб.	Доля рынка в стоимостном выражении, %
Nokia	68 500		631,2
Samsung			602,0
Sony Encson			588,6
Motorola	53 300		543,5
Sagem			450,7
Pantech			420,1
Итого

Задание 2

Вариант 1

Рассчитать емкость рынка бензина города N, если на учете в ГИБДД состоят 180 тыс. автомобилей, потребляющих в среднем бензина марки А-95 по 100 л в месяц за период с мая по октябрь, по 70 л в месяц в остальные шесть месяцев. Согласно данным статистики, количество автомобилей на дорогах города N в период с октября по апрель уменьшается на 20%.

 

Вариант 2

 

Согласно данным статистики, потребление молока и молочных продуктов в нашей стране с 1985 г. По настоящее время возросло на 20% и составляет 262 л в год. На сколько возросла емкость рынка Самары в натуральном выражении, если в 1985 г. численность населения города была 1257 тыс. человек, а на сегодняшний день - 1300 тыс. человек.