1. Рассмотреть факторы маркетинговой среды банка «Партнёр».
2. Построить как можно больше наборов парных комбинаций на
основе логических направлений комбинирования:
– «возможности →сильные стороны»;
– «сильные стороны→возможности»;
– «сильные стороны→угрозы»;
– «возможности →слабые стороны».
Сформулировать пути дальнейшего развития банка.
| Сильные стороны · Положительный имидж банка. · Высокая платежеспособность банка. · Надежные акционеры. · Высокопрофессиональный менеджмент высшего звена. · Система страхования банковских операций. · Наличие надежных генеральных клиентов. | Возможности • Закрытие крупнейшими федеральными банками своих филиалов в регионе вследствие мирового финансового кризиса. • Снижение Центробанком ставки рефинансирования. • Рост потребности населения страны в услугах кредитования. • Появление на рынке новых видов банковских услуг: Интернет-банкинг и мобильный банкинг. |
| Слабые стороны • Отсутствие разработки и внедрения новых банковских продуктов. • Низкая известность банка. • Отсутствие внутрикорпоративной коммуникации. • Отсутствие централизованной маркетинговой работы по продвижению услуг. • Ценовая политика, не адекватная конкурентной среде. | Угрозы • Мировой финансовый кризис. • Нестабильное финансовое положение генеральных клиентов. • Повышение уровня инфляции. • Девальвация рубля. • Политическая нестабильность в регионе. • Ужесточение требований Центробанка к коммерческим банкам. |
Расчет рыночной доли организации в натуральном выражении
Задача № 9. Выбор оптимального рынка для нового товара
Фирма действует в регионе, состоящем из четыре районов (сегментов). Для каждого района известны изменения в условиях реализации нового товара А: число покупателей, чел. (L), интенсивность покупок товара А в среднем одним покупателем в год (У) руб., увеличение или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара А (±d), издержки на исследование и сегментирование рынка в каждом районе (С). Все данные по районам приведены на территориальной схеме региона:
| L1 = 150000 покупателей У1 = 40 руб./год d1 = + 0.2 C1 = 0.5 млн. руб. | L2 = 220000 покупателей У2 = 50 руб./год d2 = -0,1 С2 = 0,4 млн. руб. |
| L3 = 280000 покупателей У3 = 30 руб./год d3 = - 0,3 С3 = 0,6 млн. руб. | L4 = 110000 покупателей У4 = 30 руб./год d4 = + 0,2 С4 = 0,3 млн. руб. |
Определить:
1. Район, на котором фирме выгоднее всего продавать новый товар;
2. Какова будет величина объема чистых продаж фирмы?
Решение
Критерий оптимума реализации нового товара для фирмы можно выразить формулой
V = [L · У (1 ± d) - C] ® max,
где V - объем чистых продаж.
Рассчитаем объем продаж нового товара на каждом рынке.
V1 = 150000· 40(1 + 0,2) - 0,5 млн. = 6,7 млн. руб.
V2 = 220000· 50(1 - 0,1) - 0,4 млн. = 9,5 млн. руб.
V3 = 280000· 30(1 - 0,3) - 0,6 млн. = 5,28 млн. руб.
V4 = 110000· 30(1 - 0,2) - 0,3 млн. = 2,34 млн. руб.
Итак, товар А будет реализован с большей выгодой на рынке второго региона. Чистый объем продаж на этом рынке составит 9,5 млн. руб.
Рыночная доля компании в натуральном выражении - это объем реализованной (или произведенной) ею продукции относительно общей массы товарного предложения на рынке. В стоимостном выражении рыночная доля компании сопоставляется с общей денежной емкостью рынка. Усредненная цена единицы продукции производителя (S) рассчитывается по формуле (6), где D - выручка, V— объем выпущенной продукции.
Задание 1:
1. По данным, приведенным в таблицах, соответствующих каждому варианту, определить общий объем рынка в натуральном и стоимостном выражении: заполнить строку «Итого».
2. Рассчитать долю рынка каждой компании, как в абсолютном объеме, так и в
стоимостном объеме выпускаемой продукции.
3. Определить компанию, которая имеет наиболее высокую среднюю цену продукции (S).
Вариант 1
На региональном рынке офисной мебели конкурируют 6 компаний, имеющие следующие показатели по объему производства и выручки за месяц:
Таблица 22 – Исходные данные
| Предприятия-конкуренты | Объем производства, шт. | Доля рынка в натуральном выражении, % | Выручка, млн руб. | Доля рынка в стоимостном выражении, % |
| «Орион» | 596,5 | 48,5 | ||
| «Багратион» | 358,0 | 39,3 | ||
| «Петровская» | 327,3 | 30.6 | ||
| «Шатура» | 223,0 | 30,1 | ||
| «Добрый стиль» | 212,5 | 23,8 | ||
| «Знаменская» | 155,8 | 17,7 | ||
| Итого |
Вариант 2
На региональном рынке средств сотовой связи конкурируют шесть компаний. В таблице приведены количество реализуемых изделий каждой марки и выручка от их реализации за месяц.
Таблица 23 – Исходные данные
| Торговые марки | Объем сбыта, шт. | Доля рынка в натуральном выражении, % | Выручка, млн руб. | Доля рынка в стоимостном выражении, % |
| Nokia | 68 500 | 631,2 | ||
| Samsung | 602,0 | |||
| Sony Encson | 588,6 | |||
| Motorola | 53 300 | 543,5 | ||
| Sagem | 450,7 | |||
| Pantech | 420,1 | |||
| Итого |
Задание 2
Вариант 1
Рассчитать емкость рынка бензина города N, если на учете в ГИБДД состоят 180 тыс. автомобилей, потребляющих в среднем бензина марки А-95 по 100 л в месяц за период с мая по октябрь, по 70 л в месяц в остальные шесть месяцев. Согласно данным статистики, количество автомобилей на дорогах города N в период с октября по апрель уменьшается на 20%.
Вариант 2
Согласно данным статистики, потребление молока и молочных продуктов в нашей стране с 1985 г. По настоящее время возросло на 20% и составляет 262 л в год. На сколько возросла емкость рынка Самары в натуральном выражении, если в 1985 г. численность населения города была 1257 тыс. человек, а на сегодняшний день - 1300 тыс. человек.
