Класифікація маркетингових стратегій росту
Стратегія – це визначення основних довгострокових цілей та завдань підприємства, затвердження курсу дій і розподілу ресурсів, необхідних для досягнення цих цілей.
Стратегія маркетингу – це втілення комплексу домінуючих принципів, конкретних цілей маркетингу на тривалий період і відповідних рішень по вибору та агрегуванню засобів (інструментів) організації та здійснення на ринку орієнтованої на ці цілі ділової активності.
Можна виділити три стратегії розвитку фірми і, відповідно, три маркетингові стратегії, залежно від загальноекономічного стану фірми: стратегії виживання, стабілізації і росту. Останні становлять найбільший інтерес, оскільки саме зростання, тобто розширення масштабів діяльності фірми, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку.
Можна виділити три напрями росту
— інтенсифікація наявних можливостей,
об'єднання зусиль з іншими фірмами
і вихід фірми в інші сфери діяльності
Вибір напряму росту обумовлює і
вибір маркетингової стратегії:
• стратегії інтенсивного росту;
• стратегії інтегративного росту;
• стратегії диверсифікації.
Товарна політика на промисловому ринку
Товарна політика займає одне з найбільш важливих місць у маркетинговій діяльності підприємства, яка включає, крім товарної, цінову, збутову і стимулюючу політику. Товарна політика - це визначений курс дій товаровиробника щодо формування товарного асортименту; його управління; забезпечення конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні; знаходження для товарів цільових сегментів ринку; розробки і здійснення стратегії упаковки, маркування, сервісного обслуговування товару; модифікації й модернізації товару і подовження тим самим життєвого циклу товарів (ЖЦТ) і меж використання товару. Завдання товарної політики:
- задоволення потреб споживачів;
- оптимальне використання технологічних потужностей;
- формування асортименту, що основується на плануванні рентабельності і обсягу прибутку;
- завоювання нових споживачів шляхом розширення сфери використання наявних товарів;
- забезпечення оптимальної програми випуску продукції, темпів її оновлення з урахуванням життєвого циклу, співвідношення "старих" і "нових" виробів;
- вихід на ринок з принципово новими товарами і вилучення із виробничої програми "старих" товарів, які втрачають ринкові позиції. Основна мета товарної політики:
- забезпечити прибуток;
- підвищити товарообіг;
- підвищити частку ринку, на якому діє фірма;
- знизити витрати на виробництво та маркетинг;
- поліпшити імідж;
- знизити ризик.
Сутність промислових послуu
Промислові послуги – це послуги з технічного обслуговування ремонту обладнання, транспортні послуги, комерційні послуги, фінансові послуги, страхові, рекламні, у сфері освіти.
Технічне обслуговування здійснюється як у сфері обігу, так і у сфері споживання
транспортні послуги — це послуги всіх видів транспорту, які забезпечують переміщення товарів (вантажів) та людей (пасажирів)
-Лізингові послуги
- Ліцензійні
-Інжинірингові
- Факторинг-
Інжиніринг- надання послуг фірмою консультанта фірмі клієнта та будівництва промислових об’єктів. Повний цикл Інжинірингу складається з наступний етапів:
1. дослідження маркетингової доцільності проекту
2.визначення технічних можливостей їх реалізації
3. техніко-економічна оптимізація і складання попер.проекту з орієнтованою прив’язаністю д о місцевості
4. Складання робочого проекту і підготовка пропозицій щодо закупівлі обладнання
5. Оцінка пропозицій щодо вибору наступнихі вибір найкращих)
6. Проведення інжиніринг- будівельних робіт
7.Кординація інженерно-будівельних робіт поставок, монтажу та його випробування
8 Допомога і підготовці обслуговування персоналу замовника
9 Здача об’єкта в експлуатацію
10. Спостереження консультація під час експлуатації об’єкту
Факторинг- послуга, яку надає фактор- фірма купуючи у свої клієнтів їх вимогиі протягом 2-3 днів сплачуєім 70-90%вимог у вигляді авансуа ремонт клієн отримує після того як до нього поступає рахунок його клієнта.
