Название предприятия______________
Правовая форма______________________
Род деятельности ________________________
Перечень товаров и услуг, предлагаемых предприятием на внешнем рынке________________________________________
Количество сотрудников с указанием должностей и профиля работы_______________________________________________
Материально-техническая база________________________________
Клиенты (потребители)__________________________________________
Конкуренты______________________________________________________
Конкурентные преимущества предприятия на внешне рынке____________________________________
Проблемы предприятия_____________________________
Перспективы развития предприятия
Руководитель предприятия__________________________________________
(Ф.И.О.) (подпись
Форма 2
Программа презентации предприятия
Предприятие_________________________________________
(название и правовая форма)
1. Цель презентации_____________________________________
2. Наличие приглашений
(форма приглашений прилагается)
3. Запланированные выступления______________________________
(цель)
____________________________________________________________
(продолжительность выступлений)
______________________________________________________________
(Ф.И.О. и должность выступающего)
4. Демонстрируемые рекламные образцы__________________________
(перечислить)
5. Смета затрат на презентацию:
• стоимость аренды помещения_____________________________________
стоимость амортизации аудиовизуальной техники _____________________
• стоимость материально-технической базы __________________________
• стоимость образцов рекламных средств______________________________
• заработная плата персонала ________________________________________
• другие расходы_______________________
Итого: ___________________________________________________________
Руководитель предприятия______________________________________
(Ф.И.О.) (подпись)
Этап (презентация).
Предприятия работают над подготовкой мероприятий по своей популяризации через определение основных характеристик и особенностей работы на внешнем рынке.
Члены каждой подгруппы заполняют формы 1,2 и готовятся к выступлению: готовят различный наглядный материал для выступления, приглашения на презентацию, сувенирную и печатную продукцию, аудиовизуальные материалы.
Цель презентации – представить комплексную информацию обо всех видах деятельности, особенностях, проблемах и перспективах развития предприятия на внешнем рынке. Необходимо также обозначить предполагаемый международный проект, который предприятие хотело бы реализовать.
На основе презентации предприятия должны познакомиться и оценить возможности каждого.
3 этап. На данном этапе предприятия готовят описание предполагаемого международного проекта и перечень необходимых маркетинговых мероприятий для его реализации (форма 3)
Начать работу по подготовке и реализации проекта необходимо с проведения соответствующего маркетингового исследования (заполняется форма 4) Осуществление маркетингового исследование должно начинаться с разработки плана, который включает: проблему, цели и задачи исследования, определение источников информации, план мероприятий исследования, макет анкеты (опросного листа). Для подготовки анкеты (опросного листа) – форма 5- участники группы должны проанализировать и учесть все значимые переменные внешней среды, уделяя особое внимание культурным переменным.
После проведения маркетингового исследования и анализа его результатов, следует приступить к разработке комплекса маркетинга.
Данный этап работы заканчивается подготовкой выступления, в котором содержится описание проекта и отчет о результатах проведённого маркетингового исследования.
Форма 3
Описание предполагаемого международного проекта
Предприятие________________________________________________
Обоснование выбора проекта____________________________________
Цель проекта___________________________________________________
Объект проекта_________________________________________________
Оценка международной среды проекта:
- экономическая среда________________________________________
- политико-правовая среда ____________________________________
- культурная среда____________________________________________
Конкуренты________________________________________________________
Конкурентные преимущества ________________________________________
Клиенты (потребители)_____________________________________________
Перечень маркетинговых мероприятий для:
• международного маркетингового исследования________________________
• международного комплекса маркетинга_______________________________
Проблемные позиции проекта______________________________________________________________
Перспективные направления проекта____________________________________________________________
Дополнительные условия реализации проекта____________________________________________________________
Руководитель предприятия___________________________________________
(Ф.И.О.) (подпись)
Форма 4
План международного маркетингового исследования
Предприятие_____________________________________________________ _
Описание проблемы исследования______________________________________________________
Цель и задачи исследования_________________________________________
Источники информации______________________________________________
(вторичный и первичный источники)
Объект исследования_______________________________________________________
Составляющие плана исследования:
· методы сбора информации_____________________________________
· орудия исследования__________________________________________
· способы связи с аудиторией____________________________________
Элементы культурной среды зарубежного рынка________________________
Условия проведения исследования____________________________________
(кто, где, как и когда)
Дополнительные сведения___________________________________________
Руководитель предприятия___________________________________________
(Ф.И.О.) (подпись)
Форма 5
Макет анкеты для опроса
Информация о респонденте (либо в начале анкеты, либо в конце):
• географические характеристики (численность, плотность, регион и т.п.)_____________________________________;
• демографические характеристики (пол, возраст, уровень доходов и т.п.)_______________________________________;
• психографические характеристики (общественный класс, образ жизни, тип личности_______________________________________________) •поведенческие характеристики (типы поведения при осуществлении покупки)___________________________.
Анкета
Необходимо использовать четыре типа вопросов:
1 тип. Вопросы, предполагающие свободный ответ.
2 тип. Вопросы, предполагающие выбор готового варианта ответа.
3 тип. Вопросы, предполагающие только два варианта ответа.
4 тип. Шкалы оценок.
Количество вопросов не должно быть менее 5.
1._____________________________________________________________
2.______________________________________________________________
3.______________________________________________________________
4.______________________________________________________________
5.______________________________________________________________
Вопросы должны раскрывать все необходимые проблемы, цели и задачи исследования и учитывать элементы культурной среды.
Руководитель предприятия__________________________________________
(Ф.И.О.) (подпись)
Этап 4. На данном этапе должна осуществляться работа по разработке международного комплекса маркетинга. Для этого предлагаются формы 6,7.8.9, заполнение которых позволит предприятиям последовательно представить каждый элемент международного комплекса маркетинга.
Первый элемент международного комплекса маркетинга предполагает разработку международной товарной политики, включая брендинг.
Второй элемент международного комплекса маркетинга - международная ценовая политика предприятия. Следует серьёзно продумать основные мероприятия, использующиеся предприятием для реализации своей ценовой политики на внешнем рынке.
В форме 8 необходимо отразить основные мероприятия по распределению товаров (услуг) предприятии.
В форме 9 следует отметить мероприятия, характеризующие международную систему продвижения предприятия.
Разработанные мероприятия следует представить с помощью наглядных материалов: аудио, видеоматериалов, печатной продукции. Представление комплекса маркетинга планируется проводить поэтапно: на четвёртом практическом занятии предлагается провести презентацию товарной и ценовой политик предприятия; на пятом практическом занятии – представить основные мероприятия, характеризующие международные системы распределения и продвижения товаров предприятия на внешних рынках.
Форма 6
