Существуют следующие формы оптовой торговли:
· транзитная, при которой оптовая база продает товары без завоза на свои склады сразу конечному пользователю;
· складская, при которой реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.
Результатом этих форм является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот.
Выделяют транзитный товарооборот:
· с участием в расчетах — торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей (например, розничного магазина);
· без участия в расчетах —поставщик предъявляет счет к оплате непосредственно покупателю.
При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом оптовая база заключает с поставщиком и получателем продукции договоры и контролирует их выполнение. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз.
При складской форме торговлииспользуются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:
· личный отбор товаров покупателями, в том числе — на оптовых складах. Эта форма применяется для товаров сложного ассортимента (например, автомобили, мебель), когда выбор товара связан с моделью, цветовой гаммой и др. Также следует отметить такой тип складов, как магазины-склады «кэш энд кери» («плати и увози»), который ориентирован на обеспечение товарами мелких потребителей: владельцев ларьков,павильонов, торговых лотков и т.д.;
· продажа товара через передвижные комнаты товарных образцов, где товароведы розничных магазинов осуществляют отбор и оформляют заказ;
· продажа товаров через автосклады,которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам;
· подборка товаров в соответствии с заказами и заявками, направляемыми розничными магазинами;
· привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов оптовой фирмы.
Роль: На современном этапе российской экономики оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок. Она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем так и на внешнем рынке. Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях сферы товарного обращения и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании отраслевых и региональных товарных рынков.
Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности регулирования спроса и предложения. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой — товарный ноток от производителя через торговлю к потребителю.
В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающая роль принадлежит оптовой торговле. Она призвана выполнять функцию регулятора рыночного спроса и адаптироваться к требованиям потребителя, что обеспечивает наполнение рынка товарами.
Основными проблемами развития оптовой торговли являются: резкий рост предприятий оптовой торговли; раздробленность оптового сырья, рост издержек и снижение прибыли; развитие розничных торговых сетей; создание собственных идей дистрибьюции со стороны производителей; ценовое давление со стороны розничных сетей.
Направления развития: 1.Создание оптовых и распределительных центров для розничных торговых сетей. 2. Интеграция производителей оптовых и розничных предприятий в холдинговой компаний. 3. Создание розничных торговых сетей в удобных для оптовой торговли форматов. 4. Создание узкоспециализированных предприятий. 5. Организация комплексных логистических услуг.
Тенденции развития оптовой торговли могут произойти за счет объединения отдельных разрозненных оптовых предприятий в одну крупную компанию. Объединившись, такая структура расширит территорию охвата рынка потребителей. Реорганизация кадровой системы и совершенствование технических и прочих вспомогательных средств позволят успешно закрепиться такой компании на рынке качественного предоставления услуг в сфере оптовой торговли. Такие компании могут усиливать свои трудовые ресурсы за счет высококлассных специалистов, вести щадящую ценовую политику, сориентированную на конечного потребителя. Такая стратегия вполне оправдана за счет постоянного роста собственного имиджа и активности в отношениях с товаропроизводителями и розничными предприятиями.
Политика, нацеленная на качественное и оперативное обслуживание покупателей на фоне расширения и укрепления связей с разными товаропроизводителями, позволяет работать не только с минимальными ценами, но и широким ассортиментом качественного товара.
Некоторые самостоятельные оптовики имеют свои тенденции развития и выживания в условиях такой жесткой конкуренции. Они остаются на рынке, выработав собственную стратегию качественного обслуживания покупателей в другой, более узкой нише. Розничная торговля в большинстве случаев не откажется от их услуг, так как всегда откликнется на более привлекательные предложения с целью получения конкретной выгоды.
