Розрахунок рентабельності і запасу

Показники	План на 2016р.
Виручка від реалізації продукції, тис. грн.
Прибуток, тис. грн.
Повна собівартість реалізованої продукції, т. грн., в т. ч.: - постійні витрати, тис. грн. - змінні витрати, тис. грн.
Сума маржинального доходу, тис. грн.
Частка маржинального доходу у виручці %	63,0
Поріг рентабельності, тис. грн..
Зона фінансової стійкості: - тис. грн.: - %:	18,6

За планом фінансове положення компанії значно покращиться в 2016 р., оскільки компанія планує отримати 29510 тис. грн. прибутку і матиме запас фінансової міцності у розмірі 8345 тис. грн.

Використовування показника маржинального доходу допомагає компанії швидко проводити розрахунки фінансового результату при зміні цін на продукцію і управляти ними.

3.1 Розрахунок ціни на товар (послугу)

Ціна - грошовий вираз вартості товару. Залежно від обраних стратегій ціноутворення підприємство має прийняти рішення про методи встановлення цін на товари та послуги. У практиці ціноутворення використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари. Усі ціни на товар у магазині встановлюються у залежності від цін виробника та постачальника.

Усі товари, які вважаються «власним імпортом», тобто це ті товари, які завжди від самого початку заснування компанії були, товари які постачаються зразу від виробника без посередників, завжди є дешевшими і присутні у більшій кількості, ніж товари, які були представлені постачальником.

Важливим фактором ціноутворення є ЖЦТ, тому що будь-який продукт протягом життєвого циклу зазнає значних змін, які відбиваються на проведенні цінової політики.

На етапі розроблення і впровадження можуть бути використані дві різні стратегії:

1. «знімання вершків" - встановлення найвищої ціни;

2. "проникнення на ринок" - встановлення вкрай низької ціни.

Ціна знаходиться під впливом ціни пропозиції, ціни попиту та ціни конкурентів.

Раціональна ціна значною мірою визначає прибуток. Саме вона є домінуючим, тобто найбільш ефективним чинником збільшення прибутку.

Таблиця 4

Вплив зміни ціни та інших чинників на прибуток

Чинник	Збільшення прибутку
Ціна — збільшення на 1%	на 11,1%
Обсяг продажів — збільшення на 1%	на 7,8%
Змінні витрати — зниження на 1%	на 3,3%
Постійні витрати — зниження на 1%	на 2,3%

Збільшення обсягу продажів на 1% приводить до збільшення прибутку на 3,3%, а збільшення ціни на 1% приводить до збільшення прибутку на 11,1%. Таким чином, вплив ціни на збільшення прибутку є в 3-4 рази більшим, ніж вплив обсягу продажів. Справедливим є й зворотне твердження — зниження ціни на 1% приводить до зниження прибутку на 11,1%.

Методи ціноутворення

Ціноутворення — процес встановлення і розробки ціни на товари та

послуги. Базується на попиті, вартості, пропозиції, товарно-грошовому обігу. Дослідження системи ціноутворення на підприємстві ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» показує, що система ціноутворення - це система, що складається з окремих частин і вимагає ретельного вивчення. Проаналізувавши систему ціноутворення і особливості визначення остаточної ціни на ТзОВ «Прикарпатський торговий дім», можна зробити висновки, що на остаточну ціну впливають такі фактори:

ü діапазон цін існуючого товарного асортименту;

ü географічні параметри ціноутворення (пов'язані з доставкою і кліматичними умовами);

ü даний товар є товаром-імітатором (подібним з тим, що є у конкурентів);

ü знижки та надбавки (сезонні, за форму оплати, за додатковий сервіс або його відсутність і т.д.).

Сама система ціноутворення у компанії характеризується наступним:

цінова політика ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» на даному етапі розроблена в правильному напрямку.

Для більш ефективного управління системою ціноутворення на ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» рекомендується:

ü систематично відслідковувати динаміку продажів;

ü систематизувати всі дані, щодо обсягів реалізації та обсягів виробництва;

ü систематично відстежувати поведінку конкурентів;

ü потрібно проводити моніторинг цін;

ü періодично проводити дослідження споживачів, ступеня їх уподобань.

Для багатьох підприємців зручним є метод ціноутворення на основі рівноваги попиту та пропозиції, саме такий метод використовує «Прикарпатський торговий дім», про досягнення якої свідчить стійкий попит на певний вид товару.

 

Рис.21 Схема методів ціноутворення

 

 

3.3 Система знижок, пов’язаних з покупцями

У практиці ТОВ «Прикарпатський торговий дім» встановлення цін найбільшого поширення набули такі види цінових знижок: за кількість придбаної продукції, сезонні, дилерські, знижки за комплексну закупку товарів.

Знижка за кількість придбаної продукції — це зменшення ціни для покупця, який купує партію товару, розмір якої перевищує певну величину. Така знижка, як правило, встановлюється у відсотках зменшення номінальної (прейскурантної) ціни або в натуральних одиницях товару, який може бути наданий безкоштовно. Надання кількісної знижки пояснюється тим, що продаж товарів великими партіями у компанії веде до зменшення витрат, які пов'язані з організацією продажу, транспортуванням продукції та її зберіганням. Тому величина цих знижок має не перевищувати суми економії витрат продавця, яка викликана реалізацією товару значними партіями.

У ТОВ «Прикарпатському торговому домі» діє також дисконтна система знижок, при одноразовій покупці товару безпосередньо з салону більше ніж на 1 000 гривень покупець отримує картку на знижку 3%, після чого на наступний раз купляючи товар знову більше,ніж на вказану суму, тобто 1000 грн. знижка оформлюється уже на 5%, і придбавши товар у такій самій послідовності знижка нараховується на 10%. Також для клієнтів, які регулярно купляють товари на велику суму (переважно це підприємці), мають змогу отримати дисконтну карту V1P клієнта,на якій вказана знижка на 25%. Дана картка діє тільки у компанії.

 

 

 

Рис.22 Виставочний зал компанії