, , .
, . , , .
: , , , , . .
. , ( ), ( PR), ( ), , . . , ( ).
: , (PR), . , , , :
;
;
;
.
, , , . , , , , , . , , , , .
, , , (, ). , , , , , , , . . , , , , , . , , , ( , , ).
, . , , ( , ).
. , , , (, .), (, , .).
, , , , , , , .
/ :
1. .
. : / ; , , . , .
2. , , . ; ; , ( , ).
3. , ( ). ( ) , .
4. , (, . .) . , , , , , , .
5. . , . , , , (, , ). , .
6. : , , . , , , .
7. , , . , , .
. , , , , , , , . , . / , , .
: , , ( , , , , ).
, , , , , . , , , R. .
: 1) , ; 2) .
: ; ; ; . . , .
, , . , Samsung, : , , , .
, , , , , Samsung .
, , , , , (. , . .), :
1) ( ..);
2) ;
3) ;
4) ;
5) ;
6) ;
7) .
, , , : 8) . , , , , .
, , . :
( , , , );
( , , , );
( );
( , , , , Procter and Gamble);
|
( , );
( : , Ferrari, , );
( , ).
, , :
1. : , , , , , , , , . .
2. ( ): ( ), ( ), . .
3. : (, ), , , , , . , . .
, , , , . :
. 3.5.
, .
, . , , . , .
, . , , , . , , , , ( , ).
(), , , , , , , , , , .
. , (), , , : ! , , , , .
, .
, . , , . , , , ( , ).
TV , , . , (1- , ) , , , : , .
, . , ( ). . . , ( , - ).
, , . () , . , V , . , . , - (), . , , , .
, -. , , .
, IBM Hitachi , , , .
, , , , , , .
( ) , . : -, , , ( ), , . .
, . : , , ; [9, . 223].
. , :
1) - , . , ( ) , , , . , , , , , ( , ).
, , , , .
2) , . , -, (, ), ( ), , - . -, , , :
( );
100 (. . );
( );
, ( );
( , , , , . . . .).
3) : , , ; ( ). , ( , , - ).
4) . , , ( ) , . ., , . , , . - (Lancome, Lumene, Maybelline . .)
5) , . ( ) . : , , (, , ), .
. , ( ).
, . . , , , .
, , . . : , , [9, . 224].
, , , ; (, , , , . .). , , , .
(sales promotion) . . , , / [5, . 531].
( ), .
, . , , , , - , , . , , , , . ., ( ).
. ( ), , ( V), ( ) .
, , ( , 35 %). - . , ˒ 10 % , ( ).
, , , , , .
. , , , , , , , , . . ( ), , -, , , . . , , , , , . .
. , , :
1. , . , 1 . 30 . , 36 46 . 80 ., 42 . , , , , .
2. , . , , . , 5 %- .
3. , . . ( ) ( ).
4. . , , ( , , . .). () . , , , .
5. , . , : , , , .
6. , , ( ), , TV .
7. : , , 8 . . , , .
() , . :
1. , . . , (-), .
2. , . . , , , , , ( ), ( , ).
3. , . . , , .
4. , . . (, ) , , .
5. , ( ).
6. . - ( ) .
, .
. , , . . , .
, . ( ), . . , .
( ). . ; , -, . . , , . , , .
: , . , , , , . , ( ).
. , , , , . : (. ) , . , , , . , , , .
. , , . . . , .
. , . , , ( ), , , ( , . .).
(, , ), . . : , , , ( , ). , , . .
, , , , . , , , () .
:
1) , , (, , );
2) ( , , );
3) ( , , , . .);
4) ( , , );
5) , , - .
(. direct marketing) () .
, ():
1) ;
2) ;
3) ;
4) .
. , .
:
() ;
- ;
-;
-;
.
(. personal selling) , , , , .
, . , , .
( , . .) .
, , , . , , . , () , .
:
, , , (, , , );
;
(, ) , , ;
, , ( , , , );
, , , . . . : , - .
, , , , .
:
- , -;
- , , ;
- ;
- () , ;
- ( 1 ) ;
- , ().
:
1) (Avon);
2) (arry Key, Zepter);
3) ( );
4) ( - - , );
5) ( - -, , - . .).
- (. direct mail marketing) , , (- ). , , ( , (E-mail) ).
- (a. catalogue marketing) , .
- (. telemarketing) . .
(. direct-response television marketing) . ( 30 ) , . , .
(. public relations, PR), , . 500 PR.
PR: , .
PR , .
PR , . " "; ( , ); ; ( , . .), . . PR. -.
, . , .
PR , (. 3.1)
3.1