Этап 4,5. Анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии

q Типы стратегий организации

¨ Общие стратегии бизнеса:

§ стратегия низких издержек

§ стратегия дифференцированности (специализация)

§ стратегия лидерства

§ стратегия фокусирования

Доля рынка	широкая	Дифференцированность (специализация) Специализированный товар, рынок, высокое качество, модификации, высокие цены, интенсивные НИОКР	Лидерство Лидерство в ценах, высокие технологии, высокая продуктивность каждого служащего
узкая	Фокусирование Фиксация сегмента рынка, интенсивный маркетинг, специализация производства, снижение издержек, низкий оборот капитала	Низкие издержки Низкая себестоимость, большая доля рынка, высокий оборот капитала
	Специализированный продукт	Товар широкого пользования
		Пространство продукта

¨ Корпоративные (общеорганизационные) стратегии организации:

Они связаны с изменением следующих 5 элементов:

· Продукт

· Рынок

· Отрасль (в какой отрасли работает предприятие)

· Положение фирмы внутри отрасли

· Технология

Выделяют следующие виды стратегий:

q Стратегия концентрированного роста (в центре внимания продукт, рынок)

§ стратегия усиления позиций на рынке (интенсивный маркетинг, горизонтальная интеграция, т.е. контроль над своими конкурентами)

§ стратегия развития Рынка (поиск новых рынков)

§ стратегия развития Продукта (усовершенствование продукта, производство нового продукта)

q Стратегия интегрированного роста (изменение положения фирмы внутри Отрасли)

§ стратегия обратной вертикальной интеграции (контроль над поставщиками)

§ стратегия прямой вертикальной интеграции (контроль над распределением и продажей продукта)

q Стратегия диверсифицированного роста (поиск нового Рынка, нового Продукта)

§ стратегия центрированной диверсификации новый продукт с прежней технологией на действующем рынке, изменение системы продвижения и распределения продукта)

§ стратегия горизонтальной диверсификации (новый продукт с новой технологией на действующем рынке)

§ стратегия конгломеративной диверсификации (новый продукт на новом рынке)

q Стратегии сокращения (изменились условия бизнеса, необходима перегруппировка сил)

§ стратегия ликвидации (фирма не в состоянии вести дальше бизнес – банкрот)

§ стратегия «сбора урожая» (при постепенном сокращении данного бизнеса до 0 добиться за этот период получения максимальной прибыли)

§ стратегия сокращения (фирма закрывает или продает одно из своих подразделений)

§ стратегия сокращения расходов (сокращение затрат)

q Оценка и выбор текущих стратегий

¨ Бостонская матрица.

Темпы роста рынка	высокие	“ЗВЕЗДА” – стратегия роста Интенсификация усилий для поддержания или увеличения доли на рынке	“ДИКАЯ КОШКА” – сочетание стратегий (неустойчивое состояние) Интенсификация усилий или уход с рынка
низкие	“ДОЙНАЯ КОРОВА “ – стратегия ограниченного роста Использование прибыли для помощи растущим предприятиям, для поддержания существующего положения	“СОБАКА” – стратегия сокращения Уменьшение усилий или продажи
		высокая	низкая
		Доля рынка

¨ Матрица Томпсона и Стрикланда (стратегии вписаны в возможном порядке предпочтения)

Быстрый рост рынка

II квадрант стратегий 1.Пересмотр стратегий концентрации 2.Горизонтальная интеграция или слияние 3.Сокращение 4.Ликвидация   Слабая конкурентная	I квадрант стратегий 1.Концентрация 2.Вертикальная интеграция 3.Центрированная диверсификация     Сильная конкурентная
позиция III квадрант стратегий 1.Сокращение расходов 2.Диверсификация 3.Сокращение 4.Ликвидация	позиция IV квадрант стратегий 1. Центрированная диверсификация 2.Конгломеративная диверсификация 3.Совместное предприятие в новой области

Медленный рост рынка