Самая большая глупость предпринимателей

Убогие целевые страницы повсюду. Отпугивающие потенциальных клиентов страницы повсюду.

 

Продающие Триггеры от Агилис: как повысить число клиентов. 1

Неожиданный вывод по поводу исчезновения гарантированных показов. 3

Самая большая глупость предпринимателей. 3

Бизнесы, которые неизбежно проваливаются в Директе. 3

Почему стоимость привлечения клиента постоянно растёт. 3

Почему выгодно иметь онлайн-сервис. 3

Продающие триггеры и сайты с продающими триггерами. 4

4 причины, по которым Яндекс убрал гарантированные показы справа. 7

4 причины, по которым Яндекс убрал гарантированные показы вниз. 7

Уточнения к 7 фишкам продающих объявлений Директа. 7

Как снизить цену клика ДО прохождения модерации. 9

Почему новички Директа жалуются на скликивание конкурентами. 12

Подбор ключевых слов с помощью Spywords.ru. 13

Секреты контекстной рекламы — 5 моих секретов. 15

Подводный камень для предпринимателей в Директе. 17

Кому вы продаёте? 3 типа потенциальных клиентов в Директе. 19

2 рецепта при составлении целевых страниц и объявлений. 20

4 убойных совета по повышению конверсии на 50%.. 21

Зачем малому бизнесу инфомаркетинг?. 23

4 способа повысить продажи без повышения бюджета. 24

Инструмент продаж для бизнеса со сложным продуктом.. 26

Что такое сложный продукт. 26

Ещё раз про повышение прибыли с контекстной рекламы.. 27

Следите за бизнес-процессами. 27

Повышайте прибыль с помощью товара-локомотива. 28

Формируйте базу постоянных клиентов. 28

3 ошибки в малом бизнесе, которые делают его уязвимым.. 28

Отсутствие независимого источника клиентов. 28

Нежелание работать с постоянными клиентами. 29

Менеджер по продажам замыкает на себя постоянных клиентов. 29

Как писать сценарии (скрипты) продаж. 29

Landing page. 32

Какую страницу выбрать в качестве landing page?. 32

Рекомендации по оптимизации landing page. 33

9 способов поднять конверсии лэндинга: убедительное рекламное сообщение. 33

А убийца — лендинг!». Работа над ошибками. Кейс первый. Страхование. 37

Закупаем клиентов оптом: виды лидогенерации. Плюсы и минусы.. 42

Для оценки эффективности рекламы шаманский бубен не требуется. 43

Лид-о-колл*: прорубаем дорогу к клиенту. 45

Как отследить эффективность рекламной кампании? Новые технологии привлечения клиентов и оценка результата. 46

Как не проинтернетить рекламный бюджет. Часть 1. 46

Сколько стоит ваш клиент?. 46

Неожиданный вывод по поводу исчезновения гарантированных показов

Сегодня я хочу продолжить тему исчезновения гарантированных показов из правой колонки Яндекса.

Первое и главное: вместо 12 рекламных объявлений на первой странице Яндекса осталось всего 7. Получается, что общее количество объявлений на первой странице сократилось на 41,6%. Что из этого следует? Давайте разбираться.

Преимущества исчезновения гарантированных показов

Ситуация с сокращением количества объявлений двоякая. С одной стороны, теперь успешно рекламироваться в Директе смогут далеко не все, особенно в дорогих конкурентных тематиках. С другой стороны, те кто остался, получают несравнимые преимущества:

1. Меньше объявлений — меньше конкурентов. Другими словами: меньше народу — больше кислороду. А если количество конкурентов уменьшается, значит у выживших рекламодателей повышается CTR объявлений. Они получают на целевые страницы больше кликов и больше потенциальных клиентов. Тем самым они ещё больше замыкают нишу на себя.

2. Меньше объявлений — проще составить объявление. Теперь стало гораздо проще захватить внимание потенциального клиента за счёт убойного коммерческого предложения. У пользователей Яндекса просто стало меньше выбора.

Результат: Директ скорее всего стал дороже, но при этом всё равно хорошо привлекает потенциальных клиентов. Отсюда следует важный вывод: наконец настало время уделить внимание бизнес-процессам.

Самая большая глупость предпринимателей

Бизнесы, которые привлекают клиента, а после первой же продажи отпускают восвояси — зря тратят время и силы.

В любой нише стоимость привлечения клиента постепенно растёт. Жизнеспособный бизнес должен уметь выдерживать постепенное повышение стоимости привлечения клиента. Сделать это можно за счёт 3 основных приёмов:

· Повышение среднего чека.

· Повышения количества покупок, совершаемых одним клиентом.

· Снижения стоимости обслуживания одного клиента.

С этой точки зрения последние изменения Яндекса имеют больше плюсов, чем минусов. Во-первых с рынка уходят откровенно слабые игроки, у которых не выстроена работа с постоянной базой клиентов. Во-вторых, оставшимся игрокам намного легче дышать. Яндекс буквально заставляет предпринимателей думать головой.