Тема 8. Логистика распределения

8.1 Основные понятия логистики распределения

Логистика распределения — это управление потоками готовой продукции в сфере распределения. Под распределением понимается деятельность по доведению готовой продукции до конечного потребителя. Сфера распределения представляет совокупность субъектов распределения, осуществляющих распределение. Под субъектами (участниками) распределения понимаются юридические и физические лица, осуществляющие распределение готовой продукции и одновременно передачу права собственности на нее в процессе распределения. Всех участников распределения можно разделить на три группы: производители; посредники или промежуточные потребители; конечные потребители. Посредники могут быть зависимыми и независимыми. Зависимыми считаются участники, которые юридически являются зависимыми от производителя. Независимыми считаются участники, которые являются юридически самостоятельными лицами. Основной целью распределительной логистики является обеспечение потребителя готовой продукцией с минимальными затратами.

8.2 Понятие и виды каналов распределения, распределительные сети

Канал распределения — это совокупность субъектов распределения, осуществляющих движение готовой продукции от определенного производителя до определенного конечного потребителя (индивидуального или группового).

Классификации каналов распределения.

Первая классификация строится в соответствии количеством участников (каналов) распределения. В рамках данной классификации можно выделить две группы каналов:

Ø прямые (двухуровневые) каналы, которые имеют в своем составе двух субъектов распределения: производителя и потребителя;

Ø многоуровневые каналы, которые включают в свой состав кроме производителя и потребителя посредников.

Вторая классификация строится в соответствии с правовым статусом участников распределения – посредников:

Ø каналы с участием дилеров;

Ø каналы с участием дистрибьюторов;

Ø каналы с участием комиссионеров;

Ø каналы с участием агентов.

Третья классификация строится по такому признаку, как характер взаимодействия участников распределения. В рамках данной классификации обычно выделяют два вида каналов:

Ø вертикальные каналы, которые состоят из взаимозависимых участников;

Ø горизонтальные каналы, которые состоят из независимых участников.

Четвёртая классификация формируется в зависимости от роли их участников в товародвижении. В соответствии с данным признаком можно выделить четыре вида каналов:

Ø каналы прямого сбыта, которые включают одного производителя и одного потребителя;

Ø розничные каналы или каналы розничного распределения, которые кроме производителя и потребителя включают еще розничного продавца (продает продукцию в единичных количествах);

Ø оптовые каналы или каналы оптового распределения, которые кроме производителя, потребителя и розничного продавца включают еще одного или нескольких оптовых продавцов;

Ø каналы с распределительными центрами, которые кроме производителя, потребителя и розничного продавца включают еще распределительные центры (вместо оптового продавца). При этом, как правило, распределительный центр не осуществляет сам операции товародвижения, а лишь их организует (т.е. осуществляет операции логистики).

Совокупность каналов распределения одного производителя образуют распределительную сеть. Распределительные сети можно классифицировать в соответствии с основным типом и количеством используемых в сети каналов. По количеству используемых каналов можно выделить следующие типы распределительных сетей:

Ø сеть интенсивного распределения – используется максимальное число участников распределения;

Ø сеть селективного распределения – используется ограниченное число участников распределения, ограниченное определенной территорией;

Ø сеть эксклюзивного распределения – используется минимальное (или единственное) число участников распределения, ограниченное определенной территорией и обладающее исключительными правами по реализации продукции.

В соответствии с основным типом используемых в сети каналов можно выделить следующие типы распределительных сетей:

Ø сеть прямого сбыта, основу которой составляют каналы соответствующего вида;

Ø розничная сеть,

Ø оптовая сеть;

Ø сеть с распределительным центром.