Расчет и оценка рентабельности канала продаж

Практическая работа 10

Анализ расходов страховой организации и себестоимости страховых операций (продуктов)

Цель: освоить умение анализировать показатели страховой организации, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.

Задание для выполнения:

Определите текущие затраты и прибыль от реализации услуг по каналам продаж. Оцените изменения

Для этого рассчитайте текущие затраты и прибыль от реализации услуг, абсолютное отклонение прямого канала продаж по сравнения с агентским каналом продаж:

1.

Показатели, т.р.	прямые продажи	посреднические продажи	Абсолютное отклонение, т.р
1. Объем страховых премий (выручка от реализации страховых услуг)
2 Текущие затраты
2.1. Комиссия перестраховщиков
2.2. Страховые выплаты
2.3. Изменение резервов и отчисления
2.4. Прямые расходы по ведению операций
3. Прибыль от реализации услуг

 

2.

Показатели, т.р.	агентские продажи	прямые продажи	Абсолютное отклонение, т.р
1. Объем страховых премий (выручка от реализации страховых услуг)
2 Текущие затраты
2.1. Комиссия перестраховщиков
2.2. Страховые выплаты
2.3. Изменение резервов и отчисления
2.4. Прямые расходы по ведению операций
3. Прибыль от реализации услуг

 

Практическая работа 11

Анализ прибыли каналов продаж

Цель: освоить умение анализировать показатели продаж, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.

Задание для выполнения:

Рассчитайте суммы объема продаж по каждому из каналов и общую сумму за квартал. Определите долю каждого канала продаж в общем объеме продаж.

Рассчитайте прибыль от реализации по каждому каналу продаж и общую прибыль от реализации услуг.

 

название показателя	1 месяц квартала	2 месяц квартала	3 месяц квартала	итого за квартал
1 объем продаж (прямые)
2 объем продаж (посреднические)
3 объем продаж (посреднические не страховыми агентами)
4 объем продаж (прочие)
5 затраты по каналу продаж 1
6 затраты по каналу продаж 2
7 затраты по каналу продаж 3
8 затраты по каналу продаж 4
9 прибыль от реализации по каналу продаж 1
10 прибыль от реализации по каналу продаж 2
11 прибыль от реализации по каналу продаж 3
12 прибыль от реализации по каналу продаж 4

Практическая работа 12

Анализ факторов, влияющих на финансовые результаты страховой организации

Цель: освоить умение определять доходность канала продаж, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.

Задание для выполнения:

Рассчитайте влияние факторов на прибыль от реализации страховых продуктов: выручки от реализации и полных затрат на реализацию. Заполните таблицу, сделайте вывод.

1.

Направления страхования	Выручка от реализации страховых продуктов, тыс. руб.	Прибыль от реализации страховых продуктов, тыс. руб.	Рентабельность продаж, %
4-й кв. 2012	1-й кв. 2013	4-й кв. 2012	1-й кв. 2013	4-й кв. 2012	1-й кв. 2013
Страхование жизни
Страхование недвижимости
ВСЕГО по направлениям страхования

2.

Направления страхования	Выручка от реализации страховых продуктов, тыс. руб.	Прибыль от реализации страховых продуктов, тыс. руб.	Рентабельность продаж, %
4-й кв. 2012	1-й кв. 2013	4-й кв. 2012	1-й кв. 2013	4-й кв. 2012	1-й кв. 2013
Страхование жизни
Страхование недвижимости
ВСЕГО по направлениям страхования

Практическая работа 13

Расчет и оценка рентабельности канала продаж

Цель: освоить умение определять доходность канала продаж, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.

 

Задание для выполнения:

Определить рентабельность продаж и рентабельность окупаемости затрат по каждому каналу продаж и в целом.

 

название показателя	1 месяц квартала	2 месяц квартала	3 месяц квартала	итого за квартал
1 объем продаж (прямые)
2 объем продаж (посреднические)
3 объем продаж (посреднические не страховыми агентами)
4 объем продаж (прочие)
5 затраты по каналу продаж 1
6 затраты по каналу продаж 2
7 затраты по каналу продаж 3
8 затраты по каналу продаж 4
9 прибыль от реализации по каналу продаж 1
10 прибыль от реализации по каналу продаж 2
11 прибыль от реализации по каналу продаж 3
12 прибыль от реализации по каналу продаж 4

 

 

Практическая работа 14