Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


‘акторы, вли€ющие на структуру канала




 

‘акторы, вли€ющие на выбор каналов товародвижени€:

1. ’арактер товара, исход€ из того, какой товар реализуетс€, выдел€ют три вида распределени€ данных товаров:

- »нтенсивное распределение, при данном виде распределени€ производители стрем€тс€ обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предпри€тий. ƒл€ таких товаров об€зательно удобство места потреблени€, при данном распределении поставл€ютс€ потребительские товары массового спроса (продукты питани€)

- Ёксклюзивное распределение, при данном распределении производитель предоставл€ет ограниченному числу дилеров исключительные права на распространение товара фирмы в рамках их (дилеров) сбытовых территорий, при этом часто ставитс€ условие исключительного дилерства, когда производитель требует, чтобы дилеры продающие их товары не торговали товарами конкурентов. ѕредоставл€€ исключительные права на распространение своего товара, производитель надеетс€ на организацию более агрессивного и изощренного сбыта. ј также на возможность более полного контрол€ за действи€ми посредников в области политики цен, стимулировани€, кредитных операций и оказани€ разного рода услуг. –аспределение на правах исключительности обычно способствует возвышению образа товара и позвол€ет производить на него более высокие наценки. ќбычно так распростран€ютс€ престижные товары.

- ћетод селективного распределени€. ѕредставл€ет собой нечто среднее между интенсивным и эксклюзивным распределением товаров. ¬ этом случае число региональных посредников больше одного, но меньше общего числа готовых зан€тьс€ продажей товара. ‘ирме не нужно распыл€ть свои усили€ по множеству торговых точек, среди которых могут встречатьс€ и второстепенные. ќна может установить добрые отношени€ со специально отобранными посредниками и ожидать от них усилий по сбыту на уровне выше среднего. —елективное распределение дает руководителю возможность добиватьс€ необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при интенсивном распределении.

ќпределение участников цепи поставок.  ак в теории логистики, так и в теории маркетинга пон€ти€ Ђканал распределени€ї (логистический канал) и Ђцепь поставокї отличаютс€ степенью упор€доченности взаимодействий участников.  анал распределени€ трактуетс€ как частично упор€доченное множество субъектов, которые могут участвовать в доведении товаров данного производител€ до определенного потребител€ или сегмента рынка

— точки зрени€ маркетинга в составе канала распределени€ (маркетингового канала) можно выделить участников, выполн€ющих функции обмена (принимающих или способствующих передаче права собственности на товар) или комбинированные функции (Ђполный набор функцийї - обмен, физическое распределение и вспомогательные отдельные функции из разных групп).

ѕри декомпозиции логистического канала нар€ду с участниками, выполн€ющими полный набор функций, рассматривают участников, выполн€ющих в ходе основной де€тельности функции физического распределени€ или вспомогательные функции, а также комбинацию функций этих групп (без выполнени€ функций обмена). –азвитие техники, информационных, маркетинговых и логистических технологий делает эффективным аутсорсинг все более широкого спектра видов де€тельности на основе специализации, процессного и институционального обособлени€ определенных групп операций. — этих позиций в состав маркетингового канала представл€етс€ целесообразным включать также специализированных посредников, не реализующих функции обмена, а предлагающих участникам канала вспомогательные функции маркетингового характера (исследование рынков, разработка элементов маркетинговой политики). Ќеобходимо отметить также расширение спектра вспомогательных логистических функций, реализуемых участниками каналов распределени€. Ќар€ду с такими видами де€тельности, как страхование, кредитование, информационный обмен, таможенное оформление, в составе вспомогательных функций участников логистического канала следует выдел€ть - проектирование и администрирование логистических систем и цепей поставок де€тельность 4PL-провайдеров (системных логистических интеграторов).

  вспомогательным (поддерживающим) участникам (supporting members) относ€тс€ компании, чье присутствие в цепи поставок ограничиваетс€ только предоставлением ресурсов, знаний, возможностей или активов основным участникам.

Ќа каждом уровне цепи поставок могут присутствовать как основные, так и вспомогательные (поддерживающие) участники. ѕри этом вспомогательные функции (организаци€ сопутствующих потоков) могут выполн€ть как вспомогательные (специализированные) участники (аутсорсинг вспомогательных функций), так и основные участники (инсорсинг вспомогательных функций).

“аким образом, цепь поставок представл€ет собой сложную систему, в которой вспомогательные функции могут реализовыватьс€ как комплексными (агрегированными) участниками, так и специализированными участниками, обслуживающими вспомогательные потоки логистического цикла.

“ермин Ђструктураї помимо описани€ состава элементов системы предполагает описание соотношени€ их количественных характеристик. ѕри описании структуры цепи поставок отечественные и зарубежные исследователи выдел€ют следующие структурные размерности цепи:

- число уровней цепи поставок (горизонтальна€ структура);

- количество участников (поставщиков - потребителей) на каждом уровне (вертикальна€ структура).

¬ качестве третьей размерности цепи выдел€ют Ђгоризонтальное положение центральной компании в границах всей цепи поставокї.  омпани€ может находитьс€ в начале цепи, т.е. близко к началу первичного источника поставок, или в конце цепи, т.е. близко к конечному потребителю, а также где-то в середине - между конечными точками всей цепи.

–ассматрива€ цепь поставок как линейно упор€доченное множество участников, необходимо отметить, что термин Ђвертикальна€ структураї характеризует скорее канал распределени€ или логистическую сеть.  оличество участников того или иного уровн€ канала оказывает существенное вли€ние на параметры цепей поставок, сформированных в рамках данного канала распределени€.

— одной стороны, присутствие в цепи поставок участников с полным набором функций, принимающих на себ€ ответственность за выполнение значительных частей логистического процесса (осуществл€ющих инсорсинг операций или функций), измен€ет горизонтальную структуру - уменьшает количество уровней цепи. — другой стороны, количество участников уровн€ канала распределени€ обуславливает распределение вли€ни€ в цепи.

“аким образом, применительно к проектированию цепи поставок вопрос формировани€ структуры можно формулировать как количественное описание размерностей цепи поставок, включа€ выбор участников цепи на каждом уровне логистического канала.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 638 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ћаской почти всегда добьешьс€ больше, чем грубой силой. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

1396 - | 1244 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.011 с.