Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ћаркетинг в сфере культуры. ѕричем услови€ отчислений, оговоренные в договоре по продаже лицензий, могут быть различными: от продажи без права модификации до предоставлени€ таких прав с





причем услови€ отчислений, оговоренные в договоре по продаже лицензий, могут быть различными: от продажи без права модификации до предоставлени€ таких прав с соответствующими процентами отчислений.

¬озможна обратна€ ситуаци€ Ч фирма, выход€ на новый рынок, не хочет нести рискованных затрат на но≠вые разработки, предпочита€ приобрести лицензию (оп€ть-таки на различных услови€х).  ак очевидно, интересы продавца и покупател€ лицензии диаметрально противо≠положны. ѕервый заинтересован максимально продлить собственность и источник доходов, невзира€ на возмож≠ные модификации товара покупателем. ѕоследний Ч по≠лучить право на этот товар, внести в него минимальные модификации и отсечь право продавца на доход. Ѕалан≠сом этих интересов €вл€етс€ договор о продаже лицен≠зии. Ћицензионна€ стратеги€, важна€ в производствен≠ной сфере, приобретает особое значение в сфере непроиз≠водственной, в том числе в культуре, после прин€ти€ закона об интеллектуальной собственности. ¬ этом слу≠чае сценарии, сценарные планы, методики, разработки и т. п. станут активным предметом лицензировани€.

ƒовольно распространена в сфере культуры стратеги€ приобретени€ (накоплени€) материальной базы, специали≠стов, малых фирм. ћенеджеры фирмы, разумеетс€, при наличии свободных средств бюджета фирмы, могут брать на работу первоклассных специалистов, самое современное обо≠рудование и инвентарь, не задумыва€сь особенно о характе≠ре будущей де€тельности. —пециалисты, если это действи≠тельно компетентные и энергичные специалисты, сами най≠дут себе поле де€тельности, открывающее перед фирмой новые горизонты. јналогично и первоклассное оборудова≠ние, хорошие здани€, помещени€ открывают новые техно≠логические возможности, не сознававшиес€ ранее.

ѕримером такой стратегии может служить де€тельность фонда Ђ»нтегра≠торї в —анкт-ѕетербурге. Ќи один коллектив, обращающийс€ в этот фонд за поддержкой, не получает отказа. Ќаоборот, его проблемы тщательно рассматри≠ваютс€, и он получает финансовую, техническую или организационную помощь. Ќо за счет сотрудничества с различными и разнопрофильными организаци€ми и коллективами в сфере науки, культуры, техники фонд получает исключительные возможности диверсификации.

Ќельз€ не упом€нуть еще одну стратегию, довольно распространенную в период первоначального накоплени€ и приватизации. –ечь идет о Ђразбойничьейї, или Ђпи-

ћ≈Ќ≈ƒ∆ћ≈Ќ“ ¬ —‘≈–≈  ”Ћ№“”–џ

ратскойї стратегии Ч игре без правил, а точнее Ч ры≠ночном беспределе. Ќо надо отдавать себе отчет, что по мере интеграции –оссии в цивилизованный рынок воз≠можности этой стратегии (кажущейс€ иногда наиболее эффективной) будут сокращатьс€.

—казанное относитс€ к общим стратегическим реше≠ни€м. Ќо кажда€ стратеги€ так или иначе требует уточ≠нений, конкретных технологий и методов разработки, к рассмотрению которых мы и переходим.

«ќЌј ƒ≈Ћќ¬ќ… ј “»¬Ќќ—“», ћј– ≈“»Ќ√ќ¬џ…  ќћѕЋ≈ — » Ѕ»«Ќ≈—-ѕЋјЌ

ќт чего зависит выбор стратегии? ќт товара, от потре≠бител€, от конъюнктуры рынка, от цен, их образовани€ и динамики, от конкуренции и поведени€ конкурентов, от возможностей фирмыЧ финансовых, материально-тех≠нических, организационных, кадровых, информационных, от издержек и затрат средств, от сбытовой сети, от степе≠ни диверсификации де€тельности фирмы, от обществен≠ного мнени€ и репутации фирмы на рынке и в обществе, социально-политической ситуации в обществе и целого р€да других факторов (сил), вли€ющих на прин€тие ре≠шений и их реализацию. —истема этих факторов в своей совокупности задает зону деловой активности («ƒј) фир≠мы относительно конкурентных товаров и рынков. »ног≠да ее называют коммерческой зоной или зоной хоз€йство≠вани€. ¬ажно учесть, что «ƒј Ч не географическое по≠н€тие, и если описывает пространство (зону), то не столько физическое, сколько рыночное. ¬ одном и том же физи≠ческом пространстве (стране, регионе, населенном пунк≠те) может быть создано практически бесконечное количе≠ство «ƒј. ѕоэтому выработка стратегии должна опирать≠с€ на учет и анализ факторов, составл€ющих «ƒј.

ћенеджеры любой фирмы, приступающей к активной де€тельности, должны ответить (хот€ бы дл€ себ€, не говор€ о возможных партнерах или учредител€х) на р€д вопросов, а точнее Ч группы вопросов, ответы на кото≠рые и характеризуют, в конечном счете, конкретную «ƒј.

(1)  аков наш товар?

“ут что ни слово, то вопрос. „то за товар € собираюсь предлагать рынку?  аковы его конструктивные, техни≠ческие, физические и, главное, потребительские качества?

6. ћј– ≈“»Ќ√ ¬ —‘≈–≈  ”Ћ№“”–џ


Ќасколько этот товар наш? явл€етс€ ли, и в какой степени, фирма собственником этого товара? »ли выпол≠н€ет лишь посредническую роль?  аковы его себестои≠мость и возможна€ цена?

 акой возможный обмен товара или услуг может пред≠ложить рынку фирма?

(2)  аков наш потребитель?

 то будет потребителем товара?  аково количество потребителей (сколько их)?  аковы их потребности и при≠вычки в этой сфере потреблени€?

(3)  аков спрос?

Ёто очень важна€ группа вопросов. ѕрежде всего Ч кто будет источником платежеспособного спроса? ќтнюдь не всегда и не об€зательно это будет сам потребитель товара. —итуаци€, характерна€ дл€ сферы культуры и дл€ нон-профита вообще. Ќапример, работа с детьми, подростками, инвалидами, пенсионерами, группами ма≠лоимущих граждан, этнографические искусства, ремес≠ла и т. д. ¬о всех этих видах де€тельности спрос может покрыватьс€ самим потребителем лишь в незначитель≠ной части.

 акую-то часть спроса обеспечивает государство и му≠ниципальные власти, какую-то часть Ч общественные организации, какую-то Ч сфера бизнеса и т. д.

ƒалее Ч каков объем спроса? ¬ натуральных показа≠тел€х (количество товара, объем услуг в единицах, комп≠лектах, штуках), а также в стоимостных показател€х (руб≠л€х, — ¬), фактически характеризующих возможный объем продаж.

Ќасколько стабилен спрос? »дет ли речь об услугах и товаре, спрос на которые имеет сезонный или даже разо≠вый характер? —в€зан ли он с политической конъюнкту≠рой (выборами, кризисом, конфликтами и т. п.) или со спецификой календар€ года (юбилеи, праздники, знаме≠нательные даты)? »дет ли речь о стабильном спросе или имеющем динамику роста (спада)? —прос может быть так≠же скрытым (не€вным), чрезмерным, отрицательным, а то и отсутствующим.

ќбъем потреблени€ в сфере культуры реагирует на разные причины экономического, научно-технического, психологического, социально-демографического и т. п. плана.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 626 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

„еловек, которым вам суждено стать Ц это только тот человек, которым вы сами решите стать. © –альф ”олдо Ёмерсон
==> читать все изречени€...

1319 - | 1239 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.