Формат магазина как следствие стратегии бизнеса

 

 

Рис. 2.4. Континуум бизнес-стратегий розничной торговли

 

Рис. 2.5. Континуум форматов розничной торговли

 

Рис. 2.6. Д оля затрат на товары первой необходимости по торговым предприятиям различных форматов (январь-февраль 2007 г.)

 

Тема 2.2 «Распределение в торговом маркетинге»

План

1. Процедура выбора месторасположения предприятия розничной торговли

2. Распределение в торговом зале

3. Мерчандайзинг

 

 

 

Рис. 2.7. Составляющие распределения в торговом маркетинге

 

Процедура выбора месторасположения предприятия розничной торговли

 

 

Рис. 2.8. Процедура выбора месторасположения магазина

 

 

Крупный центр розничной торговли, предлагающий широкий ассорти­мент разнообразных товаров

Средние по величине торговые предприятия, где выбор товаров и услуг существенно меньше

Мелкие торговые точки, в основном специализирующиеся на товарах повседневного спроса

Рис. 2.9. Модель централизации розничной торговли

Рис. 2.10. Сравнительная характеристика торговых зон

 

 

Расположение

Магазина

Рис. 2.11. Области торговой зоны магазина

 

 

Магазины А и В располагаются в разных концах рынка

 

Магазин А меняет месторасположение, открывается рядом с магазином В и за­воевывает большую часть рынка

 

Магазин В также меняет свое располо­жение, открывается немного дальше от магазина А и теперь владеет большей долей рынка

 

Магазин А опять перемещается, но уже ближе к своему концу рынка и не так далеко от магазина В. При распо­ложении таким образом на рынке устанавливается равновесие: оба конку­рента имеют одинаковую долю рынка

 

Рис. 2.12. Процесс концентрации магазинов

 

Таблица 2.1. Факторы, определяющие месторасположение

 

Покупатели (потенциальные, реальные)	Доступность	Конкуренция	Затраты
Ø Количество Ø Уровень дохода Ø Структура расходов Ø Плотность населения Ø Стиль жизни Ø Личный транспорт	Ø Видимость Ø Людские потоки Ø Препятствия (ж/д, крупные автомагистрали) Ø Тип местности Ø Транспортное сообщение Ø Состояние автодорог Ø Парковка Ø Общественный транспорт	Ø Уровень конкуренции Ø Типы конкурирующих фирм Ø Индекс насыщенности Ø Близость основных конкурентов (лидеров рынка, крупных фирм)	Ø Затраты на строительство Ø Аренда Ø Уровень з/п Ø Налоги Ø Транспортные затраты