Рис. 2.4. Континуум бизнес-стратегий розничной торговли
Рис. 2.5. Континуум форматов розничной торговли
Рис. 2.6. Д оля затрат на товары первой необходимости по торговым предприятиям различных форматов (январь-февраль 2007 г.)
Тема 2.2 «Распределение в торговом маркетинге»
План
1. Процедура выбора месторасположения предприятия розничной торговли
2. Распределение в торговом зале
3. Мерчандайзинг
 |
Рис. 2.7. Составляющие распределения в торговом маркетинге
Процедура выбора месторасположения предприятия розничной торговли
Рис. 2.8. Процедура выбора месторасположения магазина
Крупный центр розничной торговли, предлагающий широкий ассортимент разнообразных товаров
Средние по величине торговые предприятия, где выбор товаров и услуг существенно меньше
Мелкие торговые точки, в основном специализирующиеся на товарах повседневного спроса
Рис. 2.9. Модель централизации розничной торговли
Рис. 2.10. Сравнительная характеристика торговых зон
 |
Расположение
Магазина
Рис. 2.11. Области торговой зоны магазина
Магазины А и В располагаются в разных концах рынка
Магазин А меняет месторасположение, открывается рядом с магазином В и завоевывает большую часть рынка
Магазин В также меняет свое расположение, открывается немного дальше от магазина А и теперь владеет большей долей рынка
Магазин А опять перемещается, но уже ближе к своему концу рынка и не так далеко от магазина В. При расположении таким образом на рынке устанавливается равновесие: оба конкурента имеют одинаковую долю рынка
Рис. 2.12. Процесс концентрации магазинов
Таблица 2.1. Факторы, определяющие месторасположение
| Покупатели (потенциальные, реальные) | Доступность | Конкуренция | Затраты |
| Ø Количество Ø Уровень дохода Ø Структура расходов Ø Плотность населения Ø Стиль жизни Ø Личный транспорт | Ø Видимость Ø Людские потоки Ø Препятствия (ж/д, крупные автомагистрали) Ø Тип местности Ø Транспортное сообщение Ø Состояние автодорог Ø Парковка Ø Общественный транспорт | Ø Уровень конкуренции Ø Типы конкурирующих фирм Ø Индекс насыщенности Ø Близость основных конкурентов (лидеров рынка, крупных фирм) | Ø Затраты на строительство Ø Аренда Ø Уровень з/п Ø Налоги Ø Транспортные затраты |
